Если вы когда-либо отправляли один и тот же эскиз одежды на несколько фабрик, вы могли получить совершенно разные цены.
Одна фабрика может цитировать Одна толстовка может стоить $12.50 за штуку. Другая может предложить цену $18.00. Третья фабрика может заявить, что ей нужна дополнительная информация, прежде чем назвать окончательную цену.
Это может сбивать с толку, особенно стартапы. Но в швейной промышленности разные цены не всегда означают, что одна фабрика дорогая, а другая дешевая. Часто фабрики устанавливают цены, исходя из разных предположений.
Цены на швейные фабрики различаются из-за различных факторов. ткань, количество заказа, сложность изделия, печать или вышивка, этикетки, упаковка, стандарты качества, сроки выполнения и то, что включено в ценовое предложение.
Для корректного сравнения цен необходимо понимать, какие цены устанавливает каждая фабрика.
Более низкая цена не всегда означает тот же самый товар.
Два предложения могут выглядеть так, будто они относятся к одной и той же толстовке, но при этом могут отличаться по материалу, отделке, качеству изготовления или упаковке.
Например, один завод может рассчитать стоимость, исходя из следующих факторов:
- флис плотностью 280 г/м²
- Черная ткань в наличии
- Простая трафаретная печать
- Стандартный шнурок
- Без пользовательской этикетки
- Базовый полиэтиленовый пакет
Другой завод может предложить цену, основанную на следующих факторах:
- плотный флис плотностью 420 г/м²
- Ткань, окрашенная на заказ
- Вышивка спереди
- объемный принт на спине
- Изготовленная на заказ тканая этикетка на воротник
- Фирменная бирка
- Индивидуальная наклейка со штрихкодом
- Более строгий контроль качества
Обе фабрики могут предлагать “худи на заказ”, но реальный продукт будет разным.
Именно поэтому сравнение только конечной цены за единицу товара может ввести в заблуждение.
1. Тип и качество ткани
Ткань обычно является одним из самых больших расходы факторы в производстве одежды.
Для обычной хлопковой футболки, плотной толстовки в стиле стритвеар, эластичных спортивных леггинсов и технической куртки требуются разные материалы. Даже в рамках одной категории товаров выбор ткани может существенно повлиять на стоимость.
На стоимость ткани влияют следующие факторы:
- Состав волокон
- Вес ткани
- Качество пряжи
- Метод вязания или ткачества
- Растяжка и восстановление
- Контроль усадки
- Метод окрашивания
- Завершающая обработка
- Стойкость цвета
- Поставщик тканей MOQ
Например, футболка из хлопкового трикотажа плотностью 180 г/м² будет стоить не столько же, сколько футболка из плотного хлопка плотностью 260 г/м². Обычная полиэстеровая ткань будет стоить не столько же, сколько нейлоново-спандексовая ткань для спортивной одежды.
Если одна фабрика предлагает ткань из своего ассортимента, а другая — ткань, изготовленную на заказ, цены также будут отличаться.
Прежде чем сравнивать цены, обратитесь к каждому заводу:
- Какой состав ткани входит в состав?
- Каков вес ткани?
- Это стандартная ткань или ткань, изготовленная на заказ?
- Ткань окрашена, выстирана, обработана щеткой или имеет специальную отделку?
- Подходит ли указанная ткань для моей целевой аудитории?
2. Количество заказа и минимальный объем заказа
Объем заказа напрямую влияет на цену за единицу товара.
Небольшой заказ обычно имеет более высокую цену за единицу, поскольку фабрике еще необходимо подготовить ткань, выкройки, выполнить раскрой, пошив, печать, контроль качества и упаковку. Эти подготовительные затраты распределяются на меньшее количество изделий.
Более крупный заказ обычно повышает эффективность работы фабрики. Закупка ткани, раскрой, настройка швейной линии, подготовка к печати и упаковка могут быть организованы более слаженно.
Именно поэтому стоимость 100 штук может быть значительно выше за штуку, чем стоимость 1000 штук.
Минимальный объем заказа также имеет значение, поскольку у поставщиков, стоящих за фабрикой, могут быть свои собственные минимальные требования. Тканевые фабрики, поставщики этикеток, поставщики молний, поставщики упаковки и типографии — все они могут устанавливать минимальные объемы заказа.
Если объем вашего заказа невелик, фабрике, возможно, придется использовать имеющиеся в наличии ткани или более простую фурнитуру, чтобы проект был выполнимым.
При запросе ценового предложения не ограничивайтесь следующими вопросами:
“Сколько стоит эта толстовка?”
Вместо этого спросите:
“Просим указывать количество этой толстовки в 100, 300 и 500 штук”.”
Это поможет вам увидеть, как количество влияет на цену.
3. Сложность изделия
Производство простого предмета одежды обходится дешевле, чем производство сложного.
Простая футболка может состоять всего из нескольких деталей выкройки и выполнять лишь несколько операций по пошиву. Куртка же может включать подкладку, молнию, карманы, вставки, кнопки, шнурки, манжеты и другие элементы, требующие контроля качества.
Сложность конструкции одежды может включать в себя:
- Количество деталей выкройки
- Количество панелей
- карманная конструкция
- Оболочка
- Детали ребер
- Молнии
- Пуговицы или застежки
- Эластичные ленты
- Специальные швы
- Контрастная ткань
- Мойка или отделка
- Сложные участки для шитья
Каждая дополнительная деталь увеличивает время. В швейном производстве время влияет на стоимость рабочей силы.
Например, худи с обычным карманом-кенгуру отличается от худи с карманами на молнии, двухслойным капюшоном, аппликацией логотипа, оригинальными наконечниками шнурков и контрастной строчкой.
Если ваш дизайн содержит много сложных деталей, стоимость будет выше, чем у упрощенной версии того же продукта.
4. Печать, Вышивка и декорирование
Декор — еще одна важная причина, по которой цены могут различаться.
К распространенным методам декорирования относятся:
- Трафаретная печать
- Цифровая печать
- Передача тепла
- Сублимация
- Вышивка
- Объемный принт
- Аппликация
- Тканая нашивка
- Резиновая нашивка
- Силиконовый логотип
- Эффект стирки
- Тревожный
Каждый метод имеет разные затраты на настройку, требования к рабочей силе, минимальные объемы производства и результаты анализа проб.
Одноцветная печать на груди обычно намного дешевле, чем крупная вышивка на спине. Небольшая тканая этикетка сильно отличается от изготовленной на заказ резиновой нашивки. Объемная печать, аппликация и вышивка в нескольких местах могут увеличить как стоимость образца, так и стоимость массового производства.
Цена также зависит от:
- Размер произведения искусства
- Количество цветов
- Количество позиций для логотипа
- Количество стежков для вышивки
- Область покрытия печати
- Необходимо ли проведение специальных анализов?
- Подходит ли данная техника для данной ткани?
При сравнении цен убедитесь, что каждая фабрика предлагает один и тот же метод нанесения логотипа.
5. Создание выкроек и разработка посадки
Некоторые фабрики включают изготовление выкройки в стоимость. Другие оплачивают её отдельно.
Если для вашего изделия требуется индивидуальный пошив, фабрике может потребоваться создать новую выкройку, скорректировать мерки, изменить размеры и пересмотреть образец после примерки.
Эта работа по разработке требует времени и навыков.
Фабрика, использующая стандартную выкройку, может предложить более низкую цену, но посадка может не соответствовать вашему бренду. Фабрика, создающая выкройку на заказ, может предложить более высокую цену, но результат может быть лучше для долгосрочного производства.
Разработка оптимальной посадки особенно важна для:
- Спортивная одежда
- Уличная одежда
- Куртки
- Платья
- Брюки
- Приталенные топы
- Одежда больших размеров
- Игровая одежда
Если для вашего бренда важна посадка по фигуре, не сравнивайте стоимость стандартной выкройки со стоимостью выкройки, изготовленной на заказ, как если бы это была одна и та же услуга.
6. Этикетки, отделка и упаковка
Этикетки Отделочные работы могут показаться незначительными, но они могут повлиять на стоимость.
В число этих предметов могут входить:
- Этикетки на шее
- Инструкции по уходу
- Размерные метки
- Бирки
- Наклейки со штрихкодом
- Тканые лоскутки
- Молнии
- Кнопки
- Шнурки
- Металлические наконечники
- Эластичные ленты
- полиэтиленовые пакеты
- Картонные коробки
- Розничная упаковка
Одна фабрика может включить в цену за единицу товара изготовление этикеток и упаковку на заказ. Другая может указать цену только за изделие без нанесения фирменной символики.
Это создает существенную разницу при сравнении предложений.
Упаковка также влияет на трудозатраты. Складывание, упаковка в пакеты, наклеивание этикеток, сортировка по размеру и упаковка в картонные коробки — все это требует времени.
Прежде чем принять предложение, задайте себе следующие вопросы:
- Входят ли в комплект этикетки на воротнике?
- Прилагаются ли этикетки с инструкциями по уходу?
- Входят ли в комплект бирки?
- Входит ли в комплект индивидуальная упаковка?
- Входят ли в комплект наклейки со штрихкодом?
- Входят ли в комплект картонные коробки?
- Входит ли в стоимость нестандартная отделка?
Ценовое предложение полезно только тогда, когда вы знаете, что в него входит.
7. Стандарты качества и контроль качества
Контроль качества также может влиять на цену.
Фабрика со строгим контролем качества может устанавливать более высокие цены, поскольку тратит больше времени на проверку ткани, размеров, пошива, печати, упаковки и готовой продукции.
В проверку качества могут входить следующие этапы:
- Проверка ткани
- Проверка цвета
- Проверка измерений
- Проверка качества швов
- Проверка качества печати или вышивки
- Испытание на усадку
- Проверка упаковки
- Заключительная выборочная проверка
Более низкая цена может не включать в себя тот же уровень контроля качества. Это может создать проблемы в дальнейшем, такие как несоответствие размеров, торчащие нитки, низкая стойкость печати, цветовые вариации или неправильная упаковка.
При выполнении экспортных заказов стабильное качество, как правило, важнее, чем небольшая экономия на каждой единице товара.
Низкая цена может обернуться большими затратами, если впоследствии потребуется переделка, замена, скидки или возврат средств.
8. Сроки выполнения и срочность
Срочные заказы могут стоить дороже.
Если вам срочно нужны образцы или крупносерийное производство, заводу, возможно, придётся скорректировать производственный график, организовать сверхурочную работу, воспользоваться услугами более быстрой поставки материалов или отдать приоритет вашему заказу.
Это может привести к увеличению затрат.
Обычное планирование производства обеспечивает заводу большую гибкость. Срочные заказы снижают гибкость и увеличивают риски.
Если сроки сжатые, сообщите об этом заводу заранее. Не стоит предполагать, что каждое предложение включает срочное производство.
Просить:
- Каков обычный срок выполнения заказа на образец?
- Каков обычный срок выполнения заказа на серийное производство?
- Данная цена указана для стандартного или срочного производства?
- Изменится ли цена, если заказ срочный?
9. Тип завода и сфера предоставляемых услуг
Не все поставщики предоставляют одинаковые услуги.
Некоторые поставщики — это швейные фабрики. Другие — торговые компании. А третьи — производители полного цикла, которые помогают с поиском поставщиков, изготовлением образцов, созданием выкроек, производством, контролем качества и экспортом.
Производитель, предоставляющий полный спектр услуг, может предложить более высокую цену, поскольку в стоимость входит больший объем работ. Швейная мастерская может предложить более низкую цену, поскольку покупателю необходимо самостоятельно решать больше вопросов.
Например, в число поставщиков могут входить:
- Поиск тканей
- Конструирование лекал
- Разработка образцов
- Управление производством
- Этикетки и упаковка
- Контроль качества
- Поддержка экспорта
Другой поставщик может предложить только услуги по раскрою и пошиву.
Эти две цитаты не являются напрямую сопоставимыми.
Прежде чем выбирать завод, определитесь, какие услуги вам действительно необходимы.
10. Что не включено в цитату?
Иногда самая большая разница в цене заключается не в том, что входит в комплект, а в том, чего в нем нет.
В цитате не должно быть:
- Примерная стоимость
- Конструирование лекал
- Классификация по размеру
- Разработка тканей на заказ
- Окрашивание на заказ
- Этикетки
- Бирки
- Упаковка
- Тестирование
- Проверка качества
- Перевозки
- Пошлины или налоги
- Платежные сборы
- Изменения
Вот почему покупатели никогда не должны соглашаться на предложение, состоящее из одной строки, без уточнений.
Однострочной цитаты, например, “$9.80 за штуку”, недостаточно.
В подробном коммерческом предложении следует указать, какая ткань, количество, способ нанесения логотипа, этикетки, упаковка и условия производства включены в стоимость.
Как сравнить предложения швейных фабрик
При получении предложений от разных заводов, сравнивайте их по каждой позиции.
Воспользуйтесь этим контрольным списком:
- Стиль продукта
- Состав ткани
- Вес ткани
- Источник ткани
- Количество заказа
- Минимальный объем заказа для каждого стиля.
- Минимальный объем заказа на цвет
- Диапазон размеров
- Метод логотипа
- Количество позиций для логотипа
- Конструирование лекал
- Примерная стоимость
- Оптовая цена за единицу товара
- Этикетки
- Отделка
- Упаковка
- Контроль качества
- Время выполнения
- Условия доставки
- Условия оплаты
Если одна цена значительно ниже остальных, спросите, почему.
Это может быть выгодное предложение, но оно также может означать, что фабрика использует более дешевую ткань, не размещает этикетки, использует более простой способ нанесения логотипа или исходит из более низких стандартов качества.
Вопросы, которые следует задать перед выбором завода
Прежде чем принять решение о том, какое предложение принять, обратитесь на завод:
- Какая ткань входит в эту смету?
- Каков вес и состав ткани?
- Это ткань из складских запасов или ткань, изготовленная на заказ?
- Какой метод нанесения логотипа включен?
- Входят ли в комплект этикетки и упаковка?
- Включена ли стоимость образца в цену?
- Входит ли в стоимость разработка выкроек?
- Каков минимальный объем заказа (MOQ) для каждой модели и цвета?
- Каково приблизительное время выполнения заказа?
- Каково ориентировочное время выполнения заказа на серийное производство?
- Какой процесс контроля качества включен?
- Что может привести к изменению конечной цены?
Эти вопросы помогут избежать скрытых затрат и недоразумений.
Пример: Почему две цитаты с худи отличаются друг от друга
Вот простой пример.
На фабрике А цена за толстовку составляет 11,80 долларов ($).
В цитате содержится следующее:
- флис плотностью 280 г/м²
- Одноцветная трафаретная печать
- Стандартный шнурок
- Без индивидуальной этикетки на шее
- Базовый полиэтиленовый пакет
- Стандартная заводская посадка
На сайте Factory B указана цена $17.60 за толстовку.
В цитате содержится следующее:
- плотный флис плотностью 420 г/м²
- Ткань, окрашенная на заказ
- Вышивка спереди
- объемный принт на спине
- Изготовленная на заказ тканая этикетка на воротник
- Инструкция по уходу
- Бирка
- Фирменный полиэтиленовый пакет
- Индивидуальный свободный крой
- Более детальная проверка качества
На первый взгляд, фабрика А кажется дешевле. Но обе фабрики предлагают разные цены на свою продукцию.
Если вашему бренду нужна высококачественная толстовка в стиле стритвеар, то предложение от Factory B может оказаться более точным.
Если вашему бренду нужна простая недорогая толстовка, Factory A может подойти лучше.
Правильная цена зависит от позиционирования вашего продукта.
Шаблон запроса коммерческого предложения
Используйте этот шаблон при запросе у заводов аналогичных ценовых предложений:
Здравствуйте, мы хотели бы запросить ценовое предложение на индивидуальный заказ одежды. Тип товара: Худи оверсайз. Ткань: Хлопковый флис, около 400 г/м². Цвет: Черный. Логотип: Вышивка спереди, ширина 8 см; трафаретная печать сзади, ширина 28 см. Этикетки: Этикетка на воротнике и этикетка с инструкциями по уходу. Упаковка: Индивидуальный полиэтиленовый пакет. Размерный ряд: S-XL. Количество: Пожалуйста, укажите количество 100, 300 и 500 штук. Целевой рынок: Американский бренд уличной одежды. Образец необходим: Да. Сроки: Образец в течение 2-3 недель, если это возможно. Пожалуйста, подтвердите, что входит в ценовое предложение, включая ткань, способ нанесения логотипа, этикетки, упаковку, стоимость образца, сроки выполнения оптового заказа и минимальный объем заказа (MOQ).Это позволяет каждому заводу предлагать один и тот же продукт, что значительно упрощает сравнение цен.
Заключительные мысли
Цены на швейные фабрики сильно различаются, поскольку производство одежды имеет множество факторов, влияющих на себестоимость. Ткань, количество, конструкция, способ нанесения логотипа, фурнитура, упаковка, контроль качества, сроки выполнения и объем услуг — все это влияет на конечную цену.
Самая низкая цена не всегда является лучшей. Лучшая цена — это та, которая соответствует вашим реальным требованиям к продукту, ожиданиям по качеству и бизнес-плану.
Если вам нужна точная смета на производство одежды, отправьте в TrueKung полную информацию о вашем проекте, включая дизайн, предпочтительные ткани, количество, способ нанесения логотипа, требования к этикеткам, требования к упаковке и сроки выполнения. Наша команда поможет вам оценить ваш проект и предоставит более точную смету на изготовление образцов и серийное производство.
Просмотров: 117
