Большинство новых брендов одежды терпят неудачу не из-за того, что не могут найти фабрику.
Они терпят неудачу, потому что производят слишком много продукции, прежде чем понять, что будет продаваться.
Я работала со многими покупателями, которые приходили к нам с четкими идеями, хорошим вкусом и настоящими амбициями. Но когда они связывались с фабриками, им говорили заказывать по 500 штук каждого стиля, иногда даже каждого цвета. Для нового бренда это может очень быстро превратить хорошую идею в проблему с денежным потоком.
В TrueKung мы помогаем стартапам, владельцам бутиков, онлайн-брендам модной одежды и развивающимся компаниям производить одежду на заказ в меньших, более практичных количествах. Наша задача — не просто создавать одежду. Наша задача — помочь вам разработать продукты, которые вы действительно сможете продавать, заказывать повторно и развивать свой бизнес.
Высокий MOQ Производство — это не волшебство. Оно по-прежнему требует правильного планирования материалов., отбор проб, калькуляция себестоимости, контроль производства и инспекция. Но при правильном подходе это может помочь вам протестировать рынок, не вкладывая слишком много денег в товарные запасы.
Что означает низкий минимальный объем заказа (MOQ) в швейном производстве?
MOQ означает минимальное количество заказа. Это наименьшее количество, которое завод может принять для производства.
Однако в реальном швейном производстве минимальный объем заказа (MOQ) не является одним фиксированным числом для каждого покупателя и каждого продукта.
Это зависит от:
- категория одежды
- тип ткани
- цвет ткани
- Имеющаяся в наличии ткань или ткань на заказ.
- диапазон размеров
- печать или вышивка
- этикетки, бирки и упаковка
- сложность производства
- срок доставки
Простую блузку из имеющейся ткани можно сшить при более низком минимальном объеме заказа. Для пошива жакета, окрашенного на заказ, со специальной подкладкой, металлической отделкой, вышивкой и пятью цветами, потребуется другой производственный план.
Именно поэтому мы не любим давать необдуманные обещания по минимальному объему заказа, не проверив дизайн. Серьезная фабрика должна сначала понять ваш продукт, а затем объяснить, откуда берется минимальное количество заказа.
Для кого лучше всего подходит производство с низким минимальным объемом заказа?
Производство одежды с низким минимальным объемом заказа полезно для покупателей, которым необходимо провести тестирование перед масштабированием.
Он особенно подходит для:
- стартап-бренды одежды
- владельцы бутиков
- Shopify и интернет-магазины модной одежды
- независимые дизайнеры
- небольшие модные бренды
- Продавцы Amazon тестируют новые товары из категории одежды.
- бренды запускают капсульные коллекции
- Покупатели тестируют новую категорию товаров или тканей.
Если у вас уже есть подтвержденные объемы продаж и стабильные повторные заказы, то производство более крупных партий может обеспечить вам более выгодную цену за единицу продукции.
Но если вы все еще тестируете свою целевую аудиторию, вашей первоочередной задачей должно быть быстрое обучение без чрезмерного закупа товаров.
Реальную проблему решает низкий минимальный объем заказа.
Многие новые покупатели спрашивают нас: “Вы можете изготовить 50 или 100 изделий?”
Это важный вопрос, но не единственный.
Более уместный вопрос:
Поможет ли этот заказ мне понять, что хорошо продается, и при этом сохранить достаточную прибыль для продолжения работы?
Низкий минимальный объем заказа поможет вам провести тестирование:
- какой стиль привлекает внимание
- Какой цвет продаётся первым?
- Какое соотношение размеров является реалистичным?
- работает ли ваша целевая цена
- соответствует ли качество вашей ткани потребностям вашего рынка.
- независимо от того, делают ли клиенты повторные заказы или жалуются
- конвертируют ли ваши фотографии и страница товара в конверсию
Если ваш первый заказ предоставляет вам эту информацию, значит, он выполнил свою задачу.
Цель состоит не в том, чтобы выглядеть крупным в первый день. Цель — создать правильный продукт, продать его и использовать данные для получения более выгодного второго заказа.
Почему низкий минимальный объем заказа обычно обходится дороже за штуку?
Это то, что каждый новый покупатель должен понимать, прежде чем запрашивать ценовое предложение.
Низкий минимальный объем заказа обычно означает более высокую цену за единицу товара.
Это не значит, что фабрика пытается завысить цену. Это значит, что та же самая работа по разработке распределяется на меньшее количество изделий.
Даже при небольшом заказе фабрике все равно необходимо:
- проверьте свой дизайн
- источник ткани и отделки
- создавать или корректировать шаблоны
- разработать образец
- проверить посадку и замеры
- организовать нарезку
- подготовить инструкции по шитью
- проверять готовую одежду
- прессование, упаковка и подготовка к отправке
Эти этапы требуют времени, независимо от того, заказываете вы 80 или 800 штук.
Однако низкий минимальный объем заказа все же может быть более разумным выбором.
Если вы заказываете 100 штук и продаете 80, вы извлекаете урок и можете сделать повторный заказ. Если же вы заказываете 1000 штук и продаете 200, то снижение цены за единицу товара вас не спасло. Это заперло ваши деньги в неликвидных запасах.
В швейной промышленности прибыль не получают за счет того, чтобы сначала купить самый дешевый вариант. цитировать. Прибыль достигается за счет производства нужного количества нужного продукта в нужное время.
Что больше всего влияет на ваш минимальный объем заказа (MOQ)?
Прежде чем дать цитату, мы обычно обращаем внимание на пять вещей.
1. Ткань
Зачастую именно тип ткани является самым важным фактором, определяющим минимальный объем заказа.
Если мы можем использовать имеющиеся на рынке ткани, мелкосерийное производство становится проще. Если ваша ткань требует специальной вязки, ткачества, окрашивания, печати или отделки, поставщик ткани может установить свой собственный минимальный объем заказа.
Для нового бренда наличие доступной ткани часто является лучшей отправной точкой. Можно создать качественный продукт, не устанавливая слишком высокий минимальный объем заказа на ткань на раннем этапе.
2. Цвет
Каждый дополнительный цвет усложняет выполнение заказа.
Один фасон в одном цвете проще в управлении, чем фасон, разделенный на пять цветов. Большее количество цветов означает больше планирования ткани, больше разделения раскроя, больше проверок качества и больший риск образования излишков.
Для первого заказа мы часто рекомендуем начать с одного-двух коммерческих цветов. После того, как вы поймете, что хорошо продается, добавьте больше цветов при повторном заказе.
3. Диапазон размеров
Широкий размерный ряд может привести к чрезмерному сокращению количества товаров каждого размера.
Например, если вы закажете 100 штук шести размеров и трех цветов, каждая комбинация размера и цвета станет очень маленькой. Это снизит эффективность производства и может увеличить себестоимость.
Начните с наиболее важного для вас размерного ряда. Расширяйте его по мере того, как это подтверждают данные о продажах.
4. Качество исполнения
Некоторые детали на фотографии выглядят простыми, но требуют дополнительных усилий при изготовлении.
Примеры включают:
- вышивка
- трафаретная печать
- печать по всей поверхности
- складчатость
- бисер
- квилтинг
- специальная стирка
- контрастная строчка
- нестандартное оборудование
- сложная подкладка
Эти детали могут быть ценными, но они должны соответствовать вашему бюджету и объему.
При оформлении заказа для стартапа мы помогаем покупателям определить, какие детали важны для продукта, а какие могут подождать до развития бренда.
5. Этикетки и упаковка
Информация о товарах под собственной торговой маркой важна, но также существуют минимальные объемы заказа.
Тканые этикетки, этикетки с инструкциями по уходу, бирки, наклейки со штрихкодами, полиэтиленовые пакеты, изготовленные на заказ, и упаковка — все это влияет на планирование затрат и производства.
Для первого заказа мы обычно рекомендуем лаконичный и практичный брендинг. Сначала сделайте одежду качественной. Улучшите упаковку после того, как продукт зарекомендует себя.
Какие категории может создать TrueKung?
Компания TrueKung работает со многими категориями одежды на заказ, включая:
- платья
- блузки и рубашки
- юбки
- брюки
- трикотаж
- толстовки и свитшоты
- уличная одежда
- одежда для йоги и активного отдыха
- детская одежда
- одежда для беременных
- униформа
- абайя и скромная одежда
- бутик женской моды
- коллекции одежды под собственной торговой маркой
Не для всех категорий товаров установлен одинаковый минимальный объем заказа (MOQ). Для базового трикотажного изделия и изделия из структурированной ткани может потребоваться совершенно разное планирование.
Пришлите нам свой дизайн или фотографию-образец, и мы сможем сказать вам, что реально осуществимо, прежде чем вы потратите деньги на изготовление образцов.
Наш производственный процесс с низким минимальным объемом заказа
Шаг 1: Анализ проекта
Вы присылаете нам свой дизайн, техническое описание, эталонное фото, образец изделия или идею.
Мы проверяем стиль, ткань, качество изготовления, размерный ряд, требования к брендингу и целевое количество. Если что-то может увеличить минимальный объем заказа, мы сообщаем об этом заранее.
Шаг 2: Поиск тканей и отделочных материалов
Мы подбираем подходящие ткани и фурнитуру, исходя из вашей целевой аудитории и бюджета.
Для заказов с низким минимальным объемом мы обычно сначала проверяем наличие доступных вариантов ткани. Это помогает сократить время разработки и избежать ненужных минимальных объемов заказа.
Шаг 3: Разработка образца
Мы изготавливаем образец, чтобы вы могли проверить посадку, ткань, детали и качество изготовления перед началом серийного производства.
Образец — это не просто реквизит для фотосессии. Именно там следует выявлять и исправлять проблемы.
Шаг 4: Подтверждение стоимости и количества
После согласования требований к образцу мы подтверждаем объем производства, соотношение размеров, цветовую гамму, упаковку и себестоимость продукции.
Этот шаг важен, поскольку даже небольшое изменение цвета, размерного ряда, ткани или отделки может повлиять на конечную цену.
Шаг 5: Массовое производство
После утверждения образца мы организуем подготовку материалов, раскрой, пошив, отделку, прессование, упаковку и отслеживание производства.
Для небольших партий заказов необходим тщательный контроль, поскольку одна ошибка может повлиять на значительную часть заказа.
Шаг 6: Контроль качества
Перед отправкой мы проверяем размеры, качество швов, наличие пятен, торчащих ниток, этикетки, упаковку и количество заказанных товаров.
Небольшой бренд не может позволить себе высокий процент возвратов. Контроль качества — это не второстепенная задача.
Низкий минимальный объем заказа против крупносерийного производства
| Артикул | Производство с низким минимальным объемом заказа | Крупносерийное производство |
|---|---|---|
| Лучше всего подходит для | Тестирование рынка, новые стили, стартап-бренды | Проверенная продукция и повторные заказы |
| Первоначальные инвестиции | Ниже | Выше |
| себестоимость единицы продукции | Обычно выше | Обычно ниже |
| Риск, связанный с запасами | Ниже | Выше |
| Гибкость | Выше | Ниже |
| Скорость обучения | Быстрее | Помедленнее |
| Наилучшее использование | Проверка и улучшение | Масштабируйте то, что уже продаётся. |
Низкий минимальный объем заказа не всегда является самым дешевым способом производства одежды.
Но зачастую это самый безопасный способ начать.
Когда низкий минимальный объем заказа — не лучшая идея
Я также хочу честно рассказать о случаях, когда низкий минимальный объем заказа может оказаться неэффективным.
Низкий минимальный объем заказа может быть неприемлем, если:
- Вам нужна очень низкая цена за единицу товара с первого заказа.
- Для вашего проекта требуется разработка ткани на заказ.
- Вам нужно слишком много цветов и размеров в небольшом количестве?
- Изделие имеет множество специальных отделок или техник.
- Ваш срок доставки слишком короткий.
- У вас нет четкого целевого рынка или плана продаж.
В таких случаях мы можем предложить упростить фасон, использовать имеющиеся ткани, сократить количество цветов или увеличить объем заказа, чтобы сделать производство более реалистичным.
Хорошая фабрика не должна соглашаться на всё подряд. Хорошая фабрика должна помогать вам избегать дорогостоящих ошибок.
Как сделать небольшой заказ более прибыльным
Низкий минимальный объем заказа полезен только в том случае, если заказ тщательно спланирован.
Вот что мы предлагаем, основываясь на опыте производства.
Начните с меньшего количества стилей.
Не стоит выпускать слишком много моделей в своей первой коллекции.
Сфокусированную коллекцию из 3-6 сильных стилей проще производить, фотографировать, продвигать на рынке и заказывать повторно.
Используйте меньше цветов
В первую очередь выберите наиболее насыщенные коммерческие цвета.
Если для вашего бренда подходят черный, белый, темно-синий, бежевый или один фирменный цвет, начните с этого. Добавьте больше цветов после того, как данные о продажах подтвердят спрос.
Контролируйте соотношение размеров.
Не следует слишком сильно распределять количество товара по слишком большому количеству размеров.
Используйте данные о целевом рынке, если они у вас есть. Если нет, начните с практичного базового диапазона, а затем скорректируйте его после первого цикла продаж.
По возможности выбирайте имеющиеся в наличии ткани.
Наличие подходящей ткани может помочь снизить минимальный объем заказа и сократить время изготовления образцов.
Изготовление тканей на заказ может начаться позже, когда объемы продаж бренда значительно возрастут.
Брендинг должен быть практичным.
Для пробного заказа вам понадобятся профессиональные этикетки и чистая упаковка, но нет необходимости переплачивать за роскошную упаковку.
В первую очередь покупателей волнует, хорошо ли выглядит одежда, хорошо ли она сидит и оправдывает ли свою цену.
Подготовьте более качественную информацию для запроса.
Заводы быстрее и точнее составляют сметы, когда предоставленная вами информация изложена четко и понятно.
Хороший запрос должен включать в себя:
- фото или эскиз товара
- идея ткани
- целевое количество
- цвета
- диапазон размеров
- логотип или этикетка
- целевой рынок
- ожидаемое время доставки
- целевой ценовой диапазон, если он у вас есть.
Пример: Как бы мы скорректировали заказ на одежду для стартапа.
Покупательница хочет сшить женское летнее платье.
Оригинальная идея:
- 4 цвета
- 6 размеров
- цветочный принт на заказ
- специальные кнопки
- упаковка под собственной торговой маркой
- Всего 100 штук.
Это выглядит многообещающе, но производство может оказаться сложным. Количество товара распределено слишком неравномерно, а для индивидуальной печати может потребоваться более высокий минимальный объем заказа ткани.
Лучшим вариантом первого порядка могло бы быть:
- 1 или 2 цвета
- основные размеры сначала
- Доступен принт или доступна ткань.
- простая настройка частной торговой марки
- Всего от 100 до 200 штук.
Эта версия проще в производстве, проще в управлении и проще в продаже.
После первого заказа покупатель может увидеть, какой цвет и размер продаются лучше всего. Затем он может сделать повторный заказ в большем объеме и с большей уверенностью.
Вот как должен развиваться бренд: не за счёт угадывания, а за счёт более быстрого обучения.
Почему стоит сотрудничать с TrueKung?
TrueKung — это одежда, изготовленная на заказ. производитель В Китае осуществляется поддержка OEM, ODM, производства продукции под собственной торговой маркой, изготовления образцов, мелкосерийного производства и экспортных заказов.
В проектах с низким минимальным объемом заказа мы предлагаем не только возможности пошива, но и профессиональный опыт в организации производства.
Мы поможем вам понять:
- реалистична ли ваша целевая минимальная партия заказа.
- как выбор ткани влияет на стоимость
- Как упростить дизайн, не сделав его при этом дешевым?
- как планировать цвета и размеры
- как подготовиться к отбору проб
- Как избежать распространенных производственных ошибок
- Как упростить повторный заказ после первого?
Если ваш проект готов, мы можем приступить к работе быстро.
Если ваша идея еще нуждается в доработке, мы можем помочь вам упорядочить недостающие детали.
Наша цель проста: помочь вам производить одежду, которая будет хорошо продаваться, а не просто одежду, которую можно изготовить.
Часто задаваемые вопросы
Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ)?
Минимальный объем заказа (MOQ) зависит от типа изделия, ткани, цвета, размерного ряда и индивидуальных особенностей. Для некоторых моделей, использующих имеющиеся в наличии ткани, минимальный объем заказа может быть ниже. Более сложные модели или изделия из нестандартных тканей обычно требуют более высокого минимального объема заказа.
Можно ли производить одежду без технологического пакета?
Да. Вы можете прислать фотографии-образцы, эскизы, фотографии образцов одежды или заметки по дизайну. Технический пакет будет полезен, но не обязателен для первой встречи.
Низкий минимальный объем заказа (MOQ) обходится дороже?
Обычно да. Цена за единицу товара выше, потому что затраты на разработку, закупку материалов, раскрой, подготовку швейного цеха и контроль качества распределены между меньшим количеством изделий. Но общий риск, связанный с запасами, ниже.
Вы можете помочь с поиском подходящих тканей?
Да. Мы можем подобрать ткань и фурнитуру в соответствии с вашим дизайном, требуемым качеством и бюджетом. Для заказов с небольшим минимальным объемом заказа наличие ткани на складе часто является наиболее практичным вариантом.
Вы можете изготовить образцы перед началом серийного производства?
Да. Мы рекомендуем разработать образец перед массовым производством, чтобы вы могли проверить посадку, ткань, качество изготовления и детали.
Вы можете производить продукцию под собственной торговой маркой для небольших партий заказов?
Да, в зависимости от проекта. Мы можем изготовить этикетки, бирки с инструкциями по уходу, защитные бирки, упаковку и другие элементы брендинга. Для очень небольших заказов мы в первую очередь предлагаем практичные варианты брендинга.
Осуществляете ли вы международную доставку?
Да. Мы работаем с международными покупателями и можем оказать поддержку в организации упаковки и доставки экспортной продукции на такие рынки, как США, Великобритания, Европа, Австралия и другие регионы.
Что мне нужно отправить, чтобы получить ценовое предложение?
Пришлите фотографию вашего товара, эскиз, техническое описание, идею ткани, желаемое количество, размерный ряд, цветовую схему, требования к этикеткам и страну назначения. Если у вас нет всего необходимого, пришлите то, что есть, и мы поможем определить, чего не хватает.
Готовы начать проект по производству одежды с низким минимальным объемом заказа?
Если вы запускаете бренд одежды или тестируете новую коллекцию, не начинайте с производства слишком большого количества продукции.
Начните с четкого определения продукта, реалистичного объема производства и завода, который сообщит вам правду до начала производства.
Отправьте в TrueKung свой дизайн, эталонное фото или идею продукта. Мы рассмотрим ваш стиль, оценим возможный минимальный объем заказа, предложим варианты тканей и производства, а также поможем спланировать небольшой тираж, который даст вашему бренду возможность развиваться, продавать и расти.
Свяжитесь с компанией TrueKung сегодня, чтобы обсудить ваш проект по производству одежды с низким минимальным объемом заказа в Китае.
Просмотров: 60
