Nike против Under Armour: на какой бренд мне следует ориентироваться при следующей покупке одежды?

Многие покупатели выбирают Nike или Under Armour По логотипу. Затем количество возвратов растет, а прибыль падает. Я научилась в первую очередь сравнивать ткань, посадку и риски, связанные с поставками.

Nike и Under Armour — отдельные компании, и Nike не владеет Under Armour. Nike выигрывает за счет глобального спроса на товары для повседневной жизни. Under Armour выигрывает за счет прозрачности. производительность Основные моменты. Для покупателя более точный критерий оценки зависит от его целевой аудитории, ценового диапазона, а также размера и плана доставки.

Я часто начинаю этот разговор с простого примера. Покупательница попросила меня изготовить “худи UA, как у Nike”, а также спортивный костюм UA в том же заказе. Я сразу увидел риск. Если бы я не соотнес обещание бренда со спецификацией продукта, она получила бы неоднозначные результаты. Я покажу, как я это делаю шаг за шагом, чтобы вы могли упростить и облегчить продажу вашего следующего заказа.

В чём реальная разница между Under Armour и Nike с точки зрения обещаний бренда?

Многие говорят “Under Armor против Nike”, имея в виду стиль. Многие другие говорят “Under Armor против Nike”, имея в виду тренировки. Если я буду гадать, я потеряю время и деньги.

Если кратко, то Nike продает широкую жизненную историю, а Under Armour — узкую тренировочную историю. Поэтому я начинаю с того, что подбираю продукт, соответствующий настроению ваших клиентов, и устанавливаю цену, которую вы можете себе позволить.

Как я интерпретирую намерения клиентов, стоящие за поисковыми запросами.

Я слежу за тем, что пишут покупатели и конечные клиенты, потому что это показывает, чего они хотят прямо сейчас. Я вижу “магазин Under Armor рядом со мной”, когда кому-то нужен быстрый доступ к товарам в местном магазине. Я вижу “аутлет Under Armor”, “аутлет UA” и “аутлет UA.com”, когда цена является основным фактором. Я вижу “пресс-центр UA”, когда кому-то нужны доказательства бренда и новости. Я даже вижу опечатки вроде “under amrmour”, “umder armour”, “undrarmour” и “under anour”. Но это всё равно означает то же самое. Это означает, что человек спешит и хочет простой выбор.

Что я узнал от покупателя, который инициировал звонок

Я помню закупщицу типа Марии из России. Она взяла инициативу в свои руки и задавала прямые вопросы. Она сказала, что хочет “качество Nike и Under Armour”, но при этом хочет свой собственный бренд. Я объяснил ей свое правило: я могу обеспечить соответствие характеристикам и производить продукцию по OEM/ODM-заказам, но я не буду копировать логотипы или защищенные авторским правом элементы дизайна. Она быстро согласилась, потому что тоже опасалась поддельных сертификатов и некачественной доставки. С того дня я использовал простую схему.

Сохранив эту схему, я смогу создать линейку продукции, которая будет соответствовать вкусам ваших клиентов, не создавая проблем с брендом. Тогда ваш вопрос “Under Armour против Nike” превратится в четкую спецификацию, а не в спор о логотипе.

Ткани для тренировок Dri-FIT против Under Armour: что следует копировать по назначению, а не по названию?

Раньше я думала, что названия тканей — это всего лишь маркетинговый ход. Но потом я увидела, как оптовый заказ провалился из-за образования катышков и неприятного запаха. Я усвоила урок на собственном горьком опыте. Детали ткани имеют значение.

Проще говоря, обе марки отводят пот и быстро сохнут, но достигают этого за счет разных материалов и разных правил посадки. Поэтому я сосредотачиваюсь на измеримых характеристиках, а не на таких словах, как “Dri Fit Under Armour”.

Список тканей, которые я использую для тренировочной одежды в стиле UA.

Когда меня спрашивают про “худи UA” или “пуловер Under Armour с молнией до середины груди”, часто хотят ткань с гладкой поверхностью, стабильной эластичностью и минимальной усадкой. Когда спрашивают про “детскую футболку Nike Comp”, часто хотят мягкую на ощупь ткань, хорошо восстанавливающую форму и более гладкий внешний вид.

Вот простая схема функций, которой я делюсь с покупателями. Я сохраняю её нейтральность по отношению к бренду, поэтому она безопасна для использования под собственной торговой маркой.

Как я обсуждаю тестирование с покупателем, чувствительным к цене.

Я использую простой язык. Я говорю: “Если вам нужны характеристики UA, мы тестируем влагоотводящие свойства и быстрое высыхание. Если вам нужен комфорт в стиле Nike, мы тестируем тактильные ощущения и драпировку”. Затем я показываю небольшой план тестирования. Это поддерживает высокий уровень доверия и снижает риск подделки документов, что является серьезной проблемой для многих покупателей.

Вот как я помогаю покупателю перестать спорить о названиях брендов и начать приобретать товары, которые действительно работают. Это также упрощает повторение вашей линейки продукции в следующем сезоне.

Сравнение размеров и посадки обуви Nike и Under Armour: как уменьшить количество возвратов, когда покупатели сравнивают UA и Nike?

Проблема с размером вызывает больше всего затруднений, потому что покупатель ощущает это в первый же день. Я видел, как хорошие товары получали плохие отзывы только из-за несоответствия размера.

Если вы продаете обувь или комплекты одежды, вам необходимо учитывать вопросы, связанные с “размером обуви Nike и Under Armour”. Многие покупатели также ищут информацию по запросам “размер обуви Nike против Under Armour” и “размер обуви Under Armour против Nike”. Я решаю эту проблему с помощью простой политики подбора размера и четкой маркировки.

Что я делаю, когда покупатель хочет приобрести обувь, сапоги и одежду в одном магазине?

Иногда покупательница спрашивает “оранжевые и черные кроссовки Under Armour” или “красные и белые кроссовки Under Armour”. Иногда она спрашивает “черные и оранжевые кроссовки Under Armour” для создания командного образа. Иногда она спрашивает “черные ботинки Under Armour” или “кроссовки Under Armour” для зимы. С цветом все просто. С размером сложнее.

Поэтому я составил план тренировок, который соответствует вашему каналу:

Мой простой подход к вопросу “Маломерят ли UA или узкие ли кроссовки Nike?”

Я не устанавливаю одно правило для всех моделей, потому что оно меняется в зависимости от конкретной модели и категории. Вместо этого я использую два инструмента, которые остаются стабильными.

Инструмент 1: длина стопы в см. Я прошу покупателя подтвердить желаемую длину и ширину стопы. Затем я составляю таблицу размеров, исходя из этих данных, а не по этикетке бренда.

Инструмент 2: подберите слова, соответствующие реальным ощущениям. Я использую такие слова, как “уютный”, “обычный” и “просторный”, и соотношу их с реальными размерами.

Как это связано с комплектами одежды, такими как спортивные костюмы UA?

Если вы продаете спортивный костюм UA вместе с обувью, вы можете увеличить среднюю цену заказа, но только если размерная сетка безупречна. Я часто сначала покупаю толстовку, спортивные штаны и футболку, а обувь добавляю позже. Такой порядок снижает процент возвратов. Это также успокаивает покупателя, потому что она видит стабильную размерную сетку, прежде чем рисковать покупкой обуви.

Я также веду учет международных поисков. Люди вводят в поиск “under armour nederland”, “ua.sportsdirect.com” и “tenis under armour mujer”, когда совершают покупки за границей. Поэтому я напоминаю покупателям сверять этикетки с размерами ЕС/Великобритании/США и маркировку на коробках перед отправкой. Это позволяет избежать путаницы на складе и задержек, которые могут сорвать сезон.

Заключение

Я сравниваю Nike и Under Armour по таким критериям, как обещания производителя, функциональность ткани и посадка. Когда я преобразую это в четкую спецификацию, я защищаю свою прибыль и сокращаю количество возвратов.

Почему я это пишу

Меня зовут Ланси Чиа, я из компании Truekung в Китае. Я управляю оптовой швейной фабрикой с более чем 200 работниками. У меня 20-летний опыт экспорта. Я поставляю модную женскую одежду, куртки, юбки, платья, джинсы, футболки, толстовки, пуховые куртки, ветровки, пальто, модные сумки, спортивную одежду, детскую одежду и нижнее белье. Я оказываю поддержку OEM/ODM-производителям для брендов и супермаркетов, уделяя особое внимание контролю качества, сертификации, планированию логистики и прозрачным этапам оплаты. Если вы хотите обсудить создание собственной торговой марки, которая по функциональности будет сопоставима с продукцией UA и Nike, вы можете связаться со мной по адресу [email protected] или посетить сайт https://truekung.com.

Просмотров: 588