Tory Burch versus Gucci: welk merk is beter?

Ik zie dat kopers vastlopen tussen "premium" en "“luxe,"Dan bevriezen ze en missen ze het seizoen. Het probleem wordt nog groter als foto's op elkaar lijken en de prijzen onredelijk lijken.".

Gucci is beter merk Als u op zoek bent naar topklasse luxe, erfgoed en een sterke doorverkoopwaarde. Tory Burch is het betere merk als je een strak design, een goede prijs-kwaliteitverhouding en een aankoopgemakkelijker proces voor werk en dagelijks gebruik wilt.

Ik dacht altijd dat 'beter' 'duurder' betekende. Toen zag ik een koper drie seizoenen lang bij dezelfde leverancier terugkomen, omdat het product gewoonweg verkocht. Toen begreep ik dat 'beter' afhangt van je klant, je winstmarge en je risico.

Wat is nu eigenlijk het echte verschil in merkpositionering?

Veel mensen vragen me: "Is Tory Burch een goed merk?", en ik antwoord altijd met een vraag: "Goed voor wie?" Als ik met inkopers zoals Maria praat, hoor ik twee behoeften tegelijk. Ze wil kwaliteit die geen klachten oplevert. Ze wil ook ruimte voor winst tegen een scherpe prijs. Daarom is merkpositionering zo belangrijk, zelfs voordat ik de stof aanraak of de stiksels controleer.

Gucci positioneert zich als een luxe merk met een rijke historie, een sterk logo en een hoge prijs. Tory Burch positioneert zich als een toegankelijk premiummerk met een verfijnde uitstraling en stabiele prijzen die voor veel klanten betaalbaar zijn.

Als mensen 'turch burch', 'torry burch', 'torey burch' of zelfs 'tony burch' in Google typen, zijn ze meestal niet bezig met het schrijven van een scriptie. Ze willen snel een tas vinden en zich zeker voelen over hun keuze. Gucci wint vaak dat moment van "directe status". Tory Burch wint vaak het moment van "deze tas wil ik voor werk én weekend".

Zo pak ik het aan bij het opstellen van een inkoopplan:

In de groothandel is dit belangrijk omdat het verkoopverhaal anders is. Als mijn doel een betrouwbare omzet in het middensegment is, zijn de stijlelementen van Tory Burch makkelijker te vertalen naar een collectie. Als mijn doel een luxe uitstraling is, is Gucci moeilijk te vervangen, maar ook moeilijk op een legale en ethische manier na te maken. Ik raad af om eerst naar een namaakproduct te zoeken. Ik raad aan om eerst naar de markt te kijken. Wanneer iemand vraagt naar een "namaakproduct van de Tory Burch Kira", begrijp ik dat ze de Kira-look, het doorgestikte gevoel en een veilige prijs willen. Dat is een ontwerpkeuze, geen probleem met de merknaam.

Welk merk biedt tassen en schoenen van betere kwaliteit?

Kwaliteit is niet één ding. Het gaat om de leerkeuze, de voering, de afwerking van de randen, de verzilvering van de metalen onderdelen en hoe de tas zijn vorm behoudt na maanden. Ik bekijk de tas zoals mijn team in de fabriek dat doet. Ik controleer de zwakke plekken. Ik controleer de stikdichtheid. Ik controleer de bevestiging van de schouderband. Ik controleer ook wat er gebeurt als de tas te vol zit, want klanten stoppen hun tassen altijd te vol.

Gucci gebruikt vaak hoogwaardigere materialen en een verfijndere afwerking, maar daar betaal je dan ook flink voor. De kwaliteit van Tory Burch is goed voor de prijsklasse, vooral voor alledaagse handtassen en platte schoenen, maar het voldoet niet aan dezelfde luxe standaard.

Laat me een simpel verhaal uit mijn eigen werk delen. Ik heb ooit een sample set, geïnspireerd op een "Tory Burch crossbodytas", beoordeeld voor een inkoper die strakke lijnen en geen opvallende merkuitingen wilde. Het eerste sample zag er geweldig uit op de foto's. Toen heb ik er echter gewicht aan toegevoegd, zoals een echte klant dat zou doen. De bevestiging van de schouderband begon te trekken. Dat was geen probleem met het merk, maar een constructiefout. We hebben de versteviging aangepast, de basis van de schouderband verbreed en het risico op klachten nam snel af.

In de fysieke winkel zoeken kopers naar zeer specifieke artikelen. Ik zie het dagelijks: Tory Burch handtassen, Tory Burch etuis, Tory Burch McGraw tassen, Tory Burch Willa tassen, Tory Burch Perry triple compartment tote tassen en Tory Burch Romy tassen. Dit zijn onmisbare producten voor veel klanten. Wat schoenen betreft, hoor ik vaak over Tory Burch platte schoenen en de klassieke sandalen, zoals de Miller sandaal. Zoektermen zoals "Tory Burch sandalen bij mij in de buurt", "witte Tory Burch sandalen" en "Macy's Tory Burch sandalen" laten zien dat mensen gemakkelijke toegang en een eenvoudig retourproces willen. Dat trekt de koper vaak naar Tory Burch, omdat ze zich minder onzeker voelen.

Dit is een praktische, kwalitatief goede lens die ik gebruik:

Als iemand me vraagt naar "originele Tory Burch schoenen" of "authentieke Tory Burch schoenen", wijs ik erop dat authenticiteitscontroles losstaan van kwaliteitscontroles. Je kunt een authentiek product hebben dat niet goed past bij je doelgroep. Je kunt een goed gemaakt product hebben dat niet aansluit bij de stijl van de klant. Ik houd deze beslissingen bewust gescheiden.

Welke van de twee biedt de beste prijs-kwaliteitverhouding en is het meest geschikt voor doorverkoop?

Waarde is voor veel kopers een belangrijk criterium. Niet omdat ze zo dol zijn op spreadsheets, maar omdat ze een hekel hebben aan producten die langzaam verkopen. Gucci behoudt over het algemeen een betere doorverkoopwaarde, vooral omdat de wereldwijde vraag groter is en het merkimago duidelijker is. Tory Burch scoort vaak beter op basis van de prijs per keer dragen, omdat de instapprijs lager ligt en de stijlen geschikt zijn voor dagelijks gebruik.

Gucci heeft doorgaans een hogere doorverkoop- en cadeauwaarde, terwijl Tory Burch meestal een hogere praktische waarde heeft en een lager aankooprisico voor de gemiddelde consument.

Als ik praat met inkopers die hun eigen merken runnen, zoals Maria, willen ze vaak beide. Ze willen een premium uitstraling die snel verkoopt. Maar ze willen ook de ruimte hebben om concurrerende prijzen te hanteren. Als ik mijn plan baseer op een prijsniveau zoals dat van Gucci, heb ik een klantenbestand nodig dat dat accepteert. Als ik mijn plan baseer op een niveau zoals dat van Tory Burch, heb ik volume en een constante herhaalbestelling nodig.

Deze tabel gebruik ik om mijn gedachten helder te houden:

Ik kijk ook naar hoe mensen zoeken. "Tory Burch outlet schoenen", "Tory Burch tote bags in de aanbieding" en "outlet Tory" laten me zien dat de klant koopjes verwacht. Dat beïnvloedt hoe je je marges plant. Gucci-klanten accepteren vaak minder kortingen, maar ze eisen een sterkere merkgarantie. Beide patronen kunnen werken. Ze vereisen alleen een andere aanpak van voorraadbeheer.

Hoe kies ik de juiste tassen en sandalen voor mijn doelgroep?

Hier stop ik met discussiëren en begin ik met selecteren. Ik vraag me niet meer af "welk merk is beter?", maar "welk productverhaal past het beste bij deze klant?". Een verhaal over een "Tory Burch tote" doet het bijvoorbeeld goed bij klanten die veel reizen en op kantoor werken. Een verhaal over een Gucci-riem met logo doet het goed bij statusbewuste kopers. Een verhaal over een "Tory Burch crossbody" is geschikt voor dagelijks gebruik, waarbij je je handen vrij wilt hebben. Een verhaal over een Gucci Marmont of Ophidia-model spreekt klanten aan die vooral waarde hechten aan het logo.

Ik kies voor Tory Burch wanneer mijn klanten eenvoudige, alledaagse kleding willen, met tijdloze kleuren en kleding die makkelijk te combineren is met werkkleding. Ik kies voor Gucci wanneer mijn klanten een sterke merkidentiteit, opvallende items en een indrukwekkend cadeau willen.

Ik gebruik locatiezoekopdrachten ook als aanwijzing, zelfs als ik geen detailhandel verkoop. Wanneer mensen zoeken op "Tory Burch Miami", "Tory Burch New York", "Tory Burch Houston", "Tory Burch Ontario Mills", "Tory Burch Dolphin Mall" of "Tory Burch American Dream Mall", tonen ze iets belangrijks. Ze willen de merkbeleving en ze willen snel tot aankoop overgaan. Dat is gunstig voor eenvoudige, iconische items. Voor Tory Burch betekent dat vaak een shopper, een crossbodytas en een platte sandaal. Voor Gucci betekent dat vaak een tas met logo, een riem en een sneaker.

Hier is een eenvoudige selectiekaart die ik gebruik:

Nog een persoonlijke noot. Een inkoper vertelde me ooit: "Mijn klanten geven niets om merken." Maar toen verkocht ze een tas direct uit zodra ze de metalen onderdelen een luxere uitstraling gaf en een betere voering toevoegde. Klanten geven er wel degelijk om. Ze uiten het alleen op een simpele manier. Ze zeggen bijvoorbeeld: "Dit ziet er duur uit" of "Dit voelt goedkoop aan." Ze zeggen niet letterlijk "luxe", maar ze gedragen zich alsof ze dat wel doen.

Conclusie

Gucci scoort hoog op luxe en doorverkoopwaarde. Tory Burch scoort hoog op dagelijkse waarde en een lager risico. Ik kies het merk dat het beste aansluit bij de levensstijl van mijn klant en mijn voorraad.

Waarom ik dit schrijf

Ik ben Lancy Chia, eigenaar van Truekung in China, en ik help kopers bij het vinden van modekleding met OEM/ODM-ondersteuning. Zoekt u een betrouwbare fabriekspartner? Stuur dan een e-mail naar [email protected] of bezoek https://truekung.com.

Weergaven: 372