Худалдан авагчид эдгээр брэндийг хольж хутгаснаас болж би хямдралуудаа алддаг байсан. Тэд буруу загварын түвшин захиалсан. Тэд буруу үнийн түвшин авсан. Тэд нийлүүлэгчийг буруутгадаг байсан.
Gap бол "цэвэр энгийн"“ Хуучин Тэнгисийн цэргийн хүчин бол "гэр бүлийн үнэ цэнэ", мөн Гадил жимсний бүгд найрамдах улс "өнгөлөг орчин үеийн" юм. Тэд эцэг эхтэй боловч өөр өөр худалдан авагчдад өөр өөр үнэ, чанарын зорилтот түвшинд борлуулдаг.
Би Мария шиг худалдан авагчтай ярилцахад тэр хурдан хөдөлж, хурц асуултууд асуудаг. Энэ нь надад таалагддаг. Гэсэн хэдий ч хүчтэй худалдан авагчид ч гэсэн Gap хувцас, Old Navy хувцас, Banana Republic-ийг дайлахад цагаа үрдэг. брэнд нэг зүйл болгон. Би ялгааг энгийн үгээр тайлбарлаж сурсан, учир нь энэ ялгаа нь тоглоомын бүхэл бүтэн хэсэг юм.
Хүмүүс "is Old Navy owned by Gap" гэж хайдаг бөгөөд "is Old Navy Gap" гэж бас хайдаг. Хүмүүс "gap old navy banan republic" гэж нэг урт нэр шиг бичдэг. Би яагаад гэдгийг нь ойлгож байна. Эдгээр брэндүүд нэг гэр бүлд багтдаг бөгөөд худалдан авагчид үндсэн ойлголтууд нь давхцаж байгааг хардаг. Гэсэн хэдий ч брэндүүд ижил үүрэг гүйцэтгэдэггүй.
Тэд нэг бүлгийн эгч брэндүүд боловч брэнд бүр өөрийн гэсэн үнийн зорилтот түвшин, загварын өнгө аяс, худалдан авагчийн амлалттай байдаг. Тийм ч учраас бүтээгдэхүүн нь ижил төстэй харагдаж байсан ч өөр өөр мэдрэмж төрүүлдэг.
"Ижил компани" юуг өөрчилж, юуг нь өөрчилдөггүй вэ?
Би өөр өөр брэндүүдэд зориулж бүтээгдэхүүн худалдан авч, үйлдвэрлэхдээ "ижил компани"-г чанарын амлалт гэж биш, харин бизнесийн баримт гэж үздэг. Би үүнийг худалдан авагчдад хэлдэг, учир нь энэ нь хуурамч хүлээлтийг зогсоодог.
| Хүмүүс юу гэж таамаглаж байна | Үүний оронд би юу хайж байна вэ | Энэ нь худалдан авагчийн хувьд яагаад чухал вэ |
|---|---|---|
| Ижил эцэг эх = ижил чанар | Брэндийн зорилтот өртөг ба техникийн үзүүлэлтүүд | Өртөг нь даавуу, чимэглэл, туршилтын түвшинг тодорхойлдог |
| Ижил дэлгүүрүүд = ижил буцаалтын дүрэм | Брэнд болон сувгаар дэлгүүрийн бодлого | Outlet old navy болон full price нь өөр байж болно |
| Ижил хэв маяг = ижил тохирох блокууд | Загварыг тохируулах, зэрэглэх, агшаах төлөвлөгөө | Тохиромжтой байдал бол нэг дээж биш, харин систем юм |
Вэбсайтууд болон "үг үсгийн алдааны урхи"“
Мария брэндийг онлайнаар шалгахдаа oldnavy.com, bananarepublic.com, gap.com дээрх gap дэлгүүр зэрэг албан ёсны домэйнуудыг ашигладаг. Би түүнд хуурамч гэрчилгээ, хуурамч холбоо барих хуудсуудыг жинхэнэ эх үүсвэрийн тохиолдлуудад харсан тул үсгийн алдаатай төстэй нэрсийг хэрэглэхээс сэрэмжлүүлдэг. Худалдан авагчдын дэлгэцийн агшинд oldnavy.xom, oldnavy.om, oldnavy.cim, oldnavy.ccom, gap.cpm гэх мэт тэмдэгтүүдийг харсан. Би түүнд төлбөрөө төлөхөөсөө өмнө удааширч, баталгаажуулахыг хэлдэг.
Брэнд бүр хэнд зориулагдсан бэ?
Нэг удаа Мария надад “Хэрэв ашиг нь зөв байвал би юу ч зарж чадна” гэж хэлсэн. Би зөвшөөрсөн ч түүнээс эхлээд үйлчлүүлэгчээ сонгохыг хүссэн. Брэндийн жинхэнэ үйлчлүүлэгч даавууны мэдрэмж, тохирох байдал, тэр ч байтугай өнгөний хүрээг шийддэг.
Old Navy нь гэр бүлийн өргөн хүрээтэй үнэ цэнэ, хурдан эргэлтийг эрхэмлэдэг бол Gap US нь цэвэрхэн харагдуулах энгийн өдөр тутмын хувцаслалтыг, Banana Republic нь илүү өнгөлөг, илүү өндөр загварлаг хувцаслалтыг эрхэмлэдэг.
Үүнийг нэг минутын дотор тайлбарлах хамгийн хялбар арга
Би “брэндийн зорилго юу вэ” гэхийн оронд “худалдан авагч үүнийг хаана өмсөх вэ” гэж ашигладаг. Энэ нь яриаг энгийн байлгадаг.
| Брэнд | Худалдан авагчийн хамгийн түгээмэл зорилго | Ердийн худалдан авалтын өдөөгч хүчин зүйл | Би продакшнд юу үздэг вэ |
|---|---|---|---|
| Хуучин Тэнгисийн цэргийн хүчин | Олон төрлийн хувцасны хямд үнэ | Урамшуулал болон багцууд | Хурдан хүргэх хугацаа болон тогтвортой суурь |
| Цоорхой | Найдвартай энгийн хувцасны шүүгээ | Биеийн тав тух болон "элэгдэлийн зай"-г дахин дахин худалдан аваарай | Тогтмол блокууд болон угаалгын хяналт |
| Гадил жимсний бүгд найрамдах улс | Оффисын оройн хоолонд зориулсан өнгөлөгч | Даавууны мэдрэмж ба нарийн ширийн зүйлс | Илүү сайн чимэглэл, илүү цэвэрхэн оёдол, илүү сайн хөшиг |
Энэ нь Мария шиг худалдан авагчийн хувьд яагаад чухал вэ
Мария ихэвчлэн хоёр аргаар худалдан авдаг. Тэрээр дахин шошголохын тулд спот бараа худалдаж авдаг. Тэрээр мөн өөрийн брэндүүдэд зориулж захиалгат бараа худалдаж авдаг. Хэрэв тэр хэмжээ, хурдыг хүсч байвал Old Navy сэтгэлгээ түүнд тусалдаг. Хэрэв тэр "орчин үеийн үндсэн" брэндийн мэдрэмжийг хүсч байвал Gap сэтгэлгээ түүнд тусалдаг. Хэрэв тэр илүү өндөр тасалбартай бараа, бага өгөөж хүсч байвал Banana Republic сэтгэлгээ түүнд тусалдаг. Би нэг нь "илүү сайн" гэж хэлээгүй. Би тус бүр нь өөр өөр тавиур дээр ялахаар бүтээгдсэн гэж хэлдэг.
Худалдан авагчид надаас хүрэм, даашинзны талаар асуухаасаа илүү "gap jeans эсвэл old navy jeans" гэж асуудаг. Жинсэн өмд харахад амархан ч хянах хэцүү. Хэрэв угаалга буруу хийвэл хэмжээ нь өөрчлөгддөг. Хэрэв хээ угаалга буруу байвал буцаалтын хэмжээ огцом нэмэгддэг.
Old Navy жинсэн өмд нь ихэвчлэн үнэ цэнийн суналт болон чиг хандлагын загварт анхаарлаа хандуулдаг бол Gap жинсэн өмд нь ихэвчлэн тогтвортой биетэй, тэнцвэртэй даавууны жинд анхаарлаа хандуулдаг бол Banana Republic жинсэн өмд нь илүү цэвэр өнгөлгөө, илүү боловсронгуй хэв маягийг илүүд үздэг.
Худалдан авагчид зориулж жинсэн өмдний талаар сэтгэгдэл бичихдээ би юуг харьцуулж үздэг вэ
Би жинсэн өмдийг ганцхан дээжээр дүгнэдэггүй. Угааж, өмсөж, дахин захиалсны дараа хэрхэн биеэ авч явдгаар нь дүгнэдэг.
| Шалгах цэг | Хуучин тэнгисийн цэргийн жинсэн өмд | Gap жинсэн өмд | Banana Republic жинсэн өмд |
|---|---|---|---|
| Зорилтот худалдан авагч | Үнэ нэн тэргүүнд, гэр бүл | Өдөр бүр энгийн, давтан хувцаслах | Өнгөлсөн энгийн, цэвэрхэн шугамууд |
| Даавууны мэдрэмж | Зөөлөн сунадаг, ихэвчлэн хөнгөн | Тэнцвэртэй гар мэдрэмж | Илүү жигд, ихэвчлэн илүү "дууссан"“ |
| Тохирох арга | Чиг хандлага илүү хурдан өөрчлөгддөг | Гол бэхэлгээ нь илүү удаан үргэлжилдэг | Загварлаг байдал нь илүү хурц харагддаг |
| Эрсдэлийн цэг | Бага өртгөөр тогтворгүй хэсгүүд | Улирлын турш тогтмол угаах | Дэлгэрэнгүй мэдээлэлд илүү өндөр хүлээлттэй байна |
Би футболк болон үндсэн хувцаснуудын талаар хэрхэн ярьдаг вэ
Хүмүүс мөн “gap men’s classic t-shirt reviews”, “old navy t-shirt”, “best Banana Republic t-shirts” гэж хайдаг. Би үүнийг энгийн байлгадаг. Old Navy basics нь ухаалаг санал мэт санагдаж болох ч хямд үнэтэй байх ёстой. Gap basics нь ихэвчлэн тогтвортой “сонгодог” мэдрэмжийг бий болгохыг зорьдог тул давтан худалдан авагчид үүнд итгэдэг. Banana Republic basics нь ихэвчлэн биен дээрээ илүү “цэвэрхэн” харагдахыг хичээдэг тул хээ болон даавууны гадаргуу нь илүү сайхан харагдах ёстой. Би OEM/ODM багц бүтээхдээ хувцас нь зураг дээр төстэй харагдаж байсан ч гэсэн “брэндийн түвшин” бүрт агших, мушгирах, овойх зэрэг хүлцлийн түвшинг өөр өөрөөр тогтоодог.
Бөөний худалдан авагч эдгээр брэндийн хангамжийн сүлжээ болон сав баглаа боодлоос юу сурах ёстой вэ?
Мариягийн зовлон бэрхшээл нь тодорхой. Тэр муу харилцаа холбоог үзэн яддаг. Улирлыг алддаг учраас хүргэлт хойшлохыг үзэн яддаг. Тэрээр мөн гэрчилгээ хуурамчаар үйлддэг нийлүүлэгчдээс санаа зовдог. Би эдгээр гурван брэндийг сургалтын хэрэгсэл болгон ашиглаж сурсан, учир нь тэдгээр нь том бүлэг бүтээгдэхүүнийг үнийн түвшин болон эрсдэлийн түвшингээр хэрхэн хуваадаг болохыг харуулдаг.
Old Navy нь хурд болон үнийн сахилга батыг заадаг бол Gap нь тогтвортой байдал болон давтагдах боломжтой тохируулгыг заадаг бол Banana Republic нь нарийн ширийн зүйлийг хянах, нэг бүлэгт хуваагдсан "дээд зэрэглэлийн болон боломжийн үнэтэй загварууд"-ыг заадаг.
Би Truekung дахь үйлдвэрийн процесстоо юуг хуулдаг вэ
Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр ажиллуулдаг тул "найдвар"-аар удирдаж чадахгүй. Би системээр удирддаг. Би брэндийн түвшинд тохирсон энгийн шалгах хуудсыг ашигладаг.
| Сэдэв | Үнэ цэнийн түвшин (Хуучин Тэнгисийн цэргийн сэтгэлгээ) | Үндсэн түвшин (Зөрүүтэй сэтгэлгээ) | Өнгөлсөн түвшин (Банан Бүгд Найрамдах сэтгэлгээ) |
|---|---|---|---|
| Дээж авах | Цөөн тойрог, хурдан түгжээ | Тохирох түгжээ болон угаалгын түгжээ | Өнгөлгөө болон хөшигний зориулалттай илүү олон дугуй |
| Сав баглаа боодол | Зардлын хяналтыг нэн тэргүүнд тавина | Тэнцвэртэй зардал ба хамгаалалт | Илүү цэвэрхэн танилцуулга болон хамгаалалт |
| QC төвлөрөл | Гол алдаа ба хэмжээсүүд | Хэмжээ тохируулах, угаах, давтах боломжтой байдал | Дэлгэрэнгүй мэдээлэл, тэгш хэм, даавууны нүүр царай |
| Хүргэлт | Хатуу хуанли | Тогтвортой хуанли | Дуусгахад зориулсан нягт хуанли болон буфер |
Би баталгаажуулалтын итгэлцлийг хэрхэн зохицуулдаг вэ
Худалдан авагч "банана Бүгд Найрамдах Улс хурдан уу?" гэж асуухад загвар,"Би үйлдвэрийн эзэн шиг хариулав. "Хурдан" гэдэг нь хуанли ба үнэ. "Хариуцлагатай" гэдэг нь нотолгоо. Би туршилтын тайлан болон мөрдөх боломжтой нэхэмжлэхийг хуваалцдаг. Би мөн ложистик болон төлбөрийн аргыг захиалгын эрсдэлтэй уялдуулдаг. Мария борлуулалтыг ойлгодог учраас үүнд дуртай ч нийлүүлэгч хатуу чанд биш бол Хятадын нийлүүлэлтийн сүлжээ замбараагүй байж болохыг мэддэг.
Дэлгүүр, домэйн болон "ойролцоох" хуудсуудыг хайхдаа луйвраас хэрхэн зайлсхийх вэ?
Худалдан авагчид "хуучин тэнгисийн цэргийн байршил", "ойролцоох хуучин тэнгисийн цэргийн байршил", "ойролцоох хуучин тэнгисийн цэргийн дэлгүүр", "хамгийн ойрын хуучин тэнгисийн цэргийн дэлгүүр" гэж хайлт хийж байгааг би хардаг. Мөн "хуучин тэнгисийн цэргийн дэлгүүрүүдийн цагийн хуваарь", "хуучин тэнгисийн цэргийн ажиллах цагийн хуваарь", "ойролцоох хуучин тэнгисийн цэргийн одоо нээлттэй" гэж хардаг. Энэ бол хэвийн үзэгдэл. Хүмүүс буруу хуудсан дээр дарах эсвэл санамсаргүй дэлгэцийн агшинд итгэх үед эрсдэл эхэлдэг.
Албан ёсны дэлгүүрийн байршил тогтоогч болон албан ёсны домэйнуудыг ашиглаж, хачин зөв бичихдээ анхааруулга болгон ханд. Хэрэв хуудас бодит гэдгийг нь батлахаас өмнө төлбөр эсвэл мэдээлэл асуувал би яваад өгье.
Худалдан авагчдад баталгаажуулахыг заах бодит арга зам
Мария онолыг хүсдэггүй тул би үүнийг практик байдлаар авч үздэг.
- Би дараах домэйнийг баталгаажуулж байна: oldnavy.com, bananarepublic.com, эсвэл gap.com дээрх gap онлайн дэлгүүр.
- Би oldnvy, old navz, .old navy, oldnavy. om, болон oldnavy.xom гэсэн домэйнүүдийг бичихээс зайлсхийдэг.
- Би "хуучин тэнгисийн цэргийн нээлттэй цагийн хуваарь"-ын мэдээлэлд итгэхээсээ өмнө дэлгүүрийн хуудсыг хоёр дахь эх сурвалжаас шалгадаг.
- Би "factory" болон "outlet" хуудсуудыг "bananrepublicoutlet" эсвэл "old navyoutlet" гэх мэтээр болгоомжтой авч үздэг, учир нь луйварчид эдгээр үгсийг хайрладаг.
Байршлын түлхүүр үгс брэндийн ойлголтод яагаад чухал хэвээр байна вэ
Хүмүүс old navy mesquite, old navy owings mills, old navy bismarck, old navy cherry hill, old navy santa barbara, old navy yakima washington, old navy boise idaho, old navy raleigh nc, old navy natomas, old navy soho гэх мэт маш тодорхой хайлтуудыг бичдэг. Би эдгээр хайлтыг дүгнэдэггүй. Би тэдгээрийг сэжүүр болгон ашигладаг. Брэнд олон дэлгүүртэй, "ойролцоо" гэсэн олон хайлттай үед брэнд нь ихэвчлэн эзлэхүүн болон хурдан эргэлтийн үндсэн зарчмууд дээр суурилдаг. Энэ бол Old Navy-ийн давуу тал юм. Ойролцоох Gap дэлгүүрийн хайлтууд нь ихэвчлэн дунд хэсэгт байрладаг, учир нь худалдан авагчид танил үндсэн бараа бүтээгдэхүүнийг хүсдэг. Ойролцоох Banana republic хайлтууд нь ихэвчлэн ажлын хувцас эсвэл илүү сайн энгийн цамц гэх мэт илүү төлөвлөсөн худалдан авалттай хамт байдаг.
Хуучин хаяг болон дэлгэцийн агшин зургуудын талаар жижиг тэмдэглэл
Заримдаа худалдан авагч надад 2 folsom st san francisco CA 94105 гэх мэт хаягтай баримт бичгийг илгээдэг. Би үүнийг баталгаажуулаагүй л бол "түүхийн мэдээлэл" гэж үздэг. Дэлгүүрийн цагийн хуваарьт ч мөн адил дүрэм үйлчилнэ. Дэлгэцийн агшин нь шинэ харагдаж байсан ч хуучин байж болно.
Дүгнэлт
Би эдгээр брэндийг худалдан авагчийн зорилго, үнийн зорилт, техникийн үзүүлэлтээр нь ялгадаг. Ингэснээр би илүү хурдан худалдан авалт хийж, цагтаа хүргэлт хийж, үнэтэй, чанартай гэнэтийн зүйлээс зайлсхийдэг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Намайг Хятадын Труекунг хотын иргэн Ланси Чиа гэдэг. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэртэй, зөвхөн бөөний худалдааны хувцасны бизнес эрхэлдэг. Би дэлхий даяарх брэндүүд болон супермаркетуудад хувцасны бүтээгдэхүүн, OEM/ODM үйлчилгээ үзүүлдэг бөгөөд загварын хувцасны экспортын 20 жилийн туршлагатай. Би эмэгтэйчүүдийн загвар, хүрэм, юбка, даашинз, жинсэн өмд, футболк, цамц, хөвөн хүрэм, салхины хамгаалалттай цамц, пальто, загварын цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас, дотуур хувцас нийлүүлдэг. Хэрэв та "Old Navy vs Gap vs Banana Republic"-ийн үнэ, чанарын тодорхой түвшинд хүрсэн шугам барихыг хүсвэл би танд зөв үзүүлэлт, хүргэлтийн төлөвлөгөөг тогтооход тусалж чадна. Та [email protected] хаягаар надтай холбогдож, https://truekung.com хаягаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл аваарай.
Үзэлт: 365
