Олон худалдан авагчид нэр хөөцөлдөж мөнгөө үрж, дараа нь даавуу, загвар, эсвэл дахин борлуулалтаас болж сэтгэл дундуур байгаагаа мэдэрдэгийг би хардаг. Би ч бас тэгж үзсэн. Энэ нь өвтгөм.
If I want loud тансаг байдал and strong resale, I buy Гуччи. If I want a clean, modern look with better price control, I buy Armani Exchange (A|X). I decide by item, season, and how often I will wear it.
I used to think this choice was only about status. Now I treat it like a simple buying job. I match the брэнд to the use, and I stop paying for hype that I will not use.
Хүмүүс надаас "Armani exchange тансаг зэрэглэлийн брэнд мөн үү?" гэж асуудаг, учир нь Armani нэр нь тансаг мэт санагддаг. Тэгээд тэд Armani exchange футболк худалдаж аваад эргэлздэг.
Armani Exchange is not the same kind of luxury as Gucci. It sits closer to entry premium and mass загвар, with a brand story that borrows from Armani, not from couture.
A|X нь Армани гэр бүлийн дотор байрладаг
Би үүнийг тайлбарлахдаа бүтэн шатыг ашигладаг: Жоржио Армани болон Эмпорио Армани, Армани бирж. Giorgio Armani бол шилдэг брэндийн брэнд юм. Энэ нь дээд зэрэглэлийн оёдол, чимээгүй байдлыг эрхэмлэдэг. Emporio Armani нь дээд зэрэглэлийн, загварлаг хэвээр байгаа ч илүү залуу, хүртээмжтэй. A/X Armani Exchange нь хамгийн энгийн бөгөөд хамгийн үнийн хувьд хамгийн чухал бөгөөд гудамж, худалдааны төвийн чиг хандлагыг ихэвчлэн дагадаг.
Би бас иймэрхүү төөрөгдөл харж байна арамани, Армани экс, арамни, аармани бирж, Армани х өөрчлөлт, Армани ба Бирж, тэр ч байтугай Армани бирж Армани бирж хайлтын нэр томьёонд. Энэ төөрөгдөл бодит юм. Энэ нь хүмүүсийг A|X нь Emporio-той адилхан гэж бодоход хүргэдэг. Гэхдээ тийм биш.
Бодит худалдан авалтад "тансаг байдал" гэж юу гэсэн үг вэ
Миний хувьд тансаг байдал бол зөвхөн лого биш. Энэ нь мөн даавуу, оёдол, хээ угалз, тохирох байдал, үйлчилгээ, мөн барааны үнэ цэнийг хэрхэн хадгалж байгаа зэрэг бүрэн багц юм. Энэ хэмжээгээр A|X нь ихэвчлэн эзэлхүүнийг харгалзан бүтээгдсэн байдаг. Энэ нь муу зүйл биш. Энэ нь үүнийг өөр болгодог.
Би A|X болон Gucci хоёрын аль нэгийг сонгохдоо үүнийг хэрхэн дүгнэж байна:
| Миний ашигладаг шалган нэвтрүүлэх цэг | Армани Эксчэйж (A|X) | Гуччи |
|---|---|---|
| Гол амлалт | орчин үеийн энгийн хэв маяг | тансаг зэрэглэлийн өвөрмөц байдал болон илэрхийлэл бүхий дизайн |
| Барилгын түвшин | үнийн хувьд тогтвортой, бараанаас хамааран өөр өөр байдаг | илүү өндөр түвшин, илүү нарийвчилсан ажил |
| Логоны нөлөө | тунгалаг боловч зөөлөн, яг л Армани биржийн лого | тод брэндийн кодууд, хүчтэй хүлээн зөвшөөрөлт |
| Урт хугацааны үнэ цэнэ | ихэнх тохиолдолд дахин борлуулалт багатай | сонгодог барааны дахин борлуулалт өндөр байна |
| Хамгийн сайн хэрэглээ | өдөр тутмын хувцас, аялал, нэмэлт хувцас | баатрын бүтээлүүд, онцгой өдрүүд, цуглуулга |
Би мөн A|X-ийг Armani Jeans гэх мэт хуучин загваруудтай харьцуулдаг тул надад иймэрхүү асуултууд ирдэг. Армани жинсэн өмдний болон Армани солилцоо эсвэл Армани жинсэн өмд болон Армани биржийн хоорондох ялгаа. Миний бодлоор эдгээр шугамууд мэдрэмжийн хувьд давхцаж болох ч A|X нь ихэвчлэн залуу, энгийн төрхийг бий болгодог.
Тиймээс би A|X-ийг "тансаг" мэдрэмж авахын тулд худалдаж авдаггүй. Би үүнийг хурдан хөдлөх боломжийг олгох үнийг цэвэрхэн харахын тулд худалдаж авдаг.
Gucci болон Armani Exchange брэндүүд үнэ, үнэ цэнэ, борлуулалтын цэгүүдээрээ хэрхэн харьцуулагддаг вэ?
Хүмүүс Gucci-г нэг удаа худалдаж авчихаад хэтэрхий үнэтэй санагддаг гээд өмсөхөөс айдаг. Мөн хүмүүс A|X-г хэтэрхий олон удаа худалдаж авчихаад шүүгээ нь дургүй зүйлсээр дүүрдэгийг би хардаг.
Gucci нь ихэвчлэн өндөр үнэтэй, брэндийн үнэ цэнэ өндөр байдаг. Armani Exchange нь ихэвчлэн хямд үнэтэй бөгөөд ялангуяа Armani Exchange эсвэл Armani Exchange дэлгүүрээр дамжуулан илүү олон удаа сурталчилгаа хийдэг.
"Үнэ цэнэ"-ийн талаарх миний практик бодол“
Би "хямдхан нь сайн" эсвэл "үнэтэй нь сайн" гэж боддоггүй. Би "нэг удаа өмссөн үнэ" гэж боддог. Хэрэв би нэг хувцсыг 50 удаа өмсвөл илүү ихийг зөвтгөж чадна. Хэрэв би 5 удаа өмсвөл чадахгүй.
Худалдан авах замыг би ингэж энгийн байдлаар дүрсэлж байна:
| Миний хувилбар | Миний сонгосон зүйл | Би яагаад үүнийг сонгосон |
|---|---|---|
| Надад өдөр тутмын дүрэмт хувцас хэрэгтэй байна | Армани бирж | Би илүү олон тохируулга худалдаж аваад дараа нь эргүүлж, сольж болно |
| Надад хүчтэй анхны сэтгэгдэл хэрэгтэй байна | Гуччи | таних тэмдэг шууд бөгөөд дэлгэрэнгүй мэдээлэл илүү баялаг байдаг |
| Би маш их аялдаг | Армани бирж | бага стресс, хялбар арчилгаа, хялбар солих |
| Би эд зүйлсээ удаан хугацаанд хадгалахыг хүсч байна | Гуччи | илүү хүчтэй барилга, илүү сайн өв уламжлал, илүү сайн дахин борлуулалт |
Дэлгүүрүүд, борлуулалт болон "хямдрал"-ын урхи“
A|X нь ихэвчлэн дэлгүүрүүдэд харагддаг. Хүмүүс хайлт хийдэг Армани биржийн цэг, Армани биржийн цэгүүдийн байршил, ба Армани биржийн аутлет дэлгүүр Учир шалтгаан нь бий. Хэрэв би юу хүсч байгаагаа мэдэж байвал энэ нь ухаалаг алхам байж болно. Хэрэв би үүнийг "хямдралтай" гэж худалдаж авбал энэ нь урхи болж магадгүй юм.“
Gucci-ийн хямдрал зарим сувгуудад байдаг ч би тэдэнд болгоомжтой ханддаг. Тансаг зэрэглэлийн бараа хуурамч бараа, хачин хангамжийн сүлжээнд илүү их эрсдэлтэй байдаг. Энэ эрсдэл бодит бөгөөд би үүнийг B2B-д ч бас харсан. Зарим нийлүүлэгчид баримт бичгийг хуурамчаар үйлддэг. Зарим худалдагчид "саарал" замыг ашигладаг. Хэрэв би тансаг зэрэглэлийн бараа худалдаж авбал нотлох баримт болон эх сурвалжийг чанд баримталдаг.
Би мөн санамсаргүй харагдах ангиллын үнийг ажигладаг. Жишээлбэл, үнэртний нэр томьёо гэх мэт Армани одеколоны үнэ эсвэл Арманигийн үнээр тантай хамт илүү хүчтэй Хүмүүс үнийг хэрхэн харьцуулж байгааг харуулах. Би үнэртний үнэ цэнийг хувцасны үнэ цэнтэй хольдоггүй. Тэд өөр өөрөөр ажилладаг.
Тохирох байдал болон хэмжээ нь ихэнх хүмүүсийн хүлээн зөвшөөрдөгөөс илүү үнэ цэнэд нөлөөлдөг
Хэмжээний алдаа нь үнэ цэнийг үгүй хийдэг. Хэрэв бүтээл буруу таарвал Gucci эсвэл A|X байх нь надад хамаагүй. Тийм учраас иймэрхүү хайлтууд хийгддэг Армани биржийн хэмжээний гарын авлага болон Арманигийн хэмжээний гарын авлага чухал. Хэрэв би A|X-ээс худалдаж авбал эхлээд тайрсан үгсийг шалгана: нимгэн, ердийн, хэт том хэмжээтэй, мөн “атлетик”. Хэрэв би Gucci-ээс худалдаж авбал тайзны хэмжээ болон тухайн улирлын тэмдэглэлийг шалгана, учир нь Gucci-ийн дүрсүүд маш их өөрчлөгддөг.
Тиймээс би "үнэ цэнийн" тухай ярихдаа зөвхөн үнийн талаар яриад зогсохгүй, худалдан авалт хэр аюулгүй, мөн би үүнийг байнга өмсөнө гэдэгтээ хэр итгэлтэй байгаагаа ярьдаг.
Armani Exchange-ээс ямар бараа, Gucci-с аль бараа худалдаж авах вэ?
Би өмнө нь брэндийг хувь хүн худалдаж авч байгаа юм шиг худалдаж авдаг байсан бол одоо ангиллаар нь худалдаж авдаг болсон. Энэ нь сонголтыг хялбар болгодог.
Хэрэв би цэвэрхэн үндсэн хувцас, хурдан эргэлт хүсч байвал Armani Exchange худалдаж авдаг. Хэрэв би бүхэл бүтэн хувцаслалтыг тэргүүлэх өвөрмөц хувцас хүсвэл Gucci худалдаж авдаг.
Armani Exchange-ийн миний "худалдан авах жагсаалт"
A|X нь миний айдасгүйгээр олон удаа өмсөж болох орчин үеийн энгийн хувцаснуудад тохиромжтой. Эдгээр нь миний хамгийн их сонгодог зүйлс юм:
- Армани Эксчэйж футболк болон Армани Эксчэйж эрэгтэй футболк энгийн брэндинг болон хялбар хувцаслалтын хувьд
- Армани Эксчэйж футболк (хүмүүс үүнийг олон янзаар бичдэг) би хурц харагддаг энгийн цамц хүсдэг үедээ
- Армани Эксчэйжийн даашинзтай цамц эсвэл Армани Эксчэйжийн нимгэн цамц оффисын энгийн хувцасанд зориулагдсан ч би даавууны агууламжийг шалгадаг
- Armani Exchange цахилгаантай малгайтай цамц аялал болон амралтын өдрүүдэд өмсөхөд зориулагдсан
- Армани биржийн хантааз болон Армани биржийн пуффер хантааз давхаргалах зориулалттай
- Армани солилцооны хүрэм эсвэл Армани биржийн салхины хамгаалалт хөнгөн гадуур хувцас
- Армани солилцооны даашинз цэвэрхэн харагдахыг хүсдэг ч биеийн хэлбэр, доторлогоо дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг
- Армани солилцооны цүнх, Армани солилцооны уут, тэр ч байтугай Армани биржийн номын цүнх надад практик, брэндийн ачаа хэрэгтэй үед
Би мөн дагалдах хэрэгсэлд сонирхолтой байгааг харж байна: Армани биржийн цагнууд, Армани биржийн цаг, Армани цаг солилцох, ба сүх эрчүүдийг ажигладаг. Миний бодол энгийн. Загварын цагнууд сайхан харагдаж болох ч үнэ цэнэтэй байх нь ховор. Би тэдгээрийг зөвхөн загвар нь миний хэв маягт тохирсон тохиолдолд л худалдаж авдаг, "хөрөнгө оруулалт" болгон биш.“
Нүдний шил ч мөн адил. Хүмүүс хайлт хийдэг. Армани биржийн нарны шил, Армани бирж дээрх нарны шилний худалдаа, Армани нарны шилний худалдаа, ба Армани биржийн нүдний шилний хүрээ. Би хямд үнээр брэндийн харагдах байдлыг хүсч байвал A|X нүдний шил худалдаж авдаг бөгөөд дахин борлуулалт бага байгааг хүлээн зөвшөөрдөг. Би мөн хайлт хийдэг Армани шил солилцох мөн хамрын гүүрэн дээрх тав тухыг шалгана уу. Тав тух нь логоноос илүү чухал.
Gucci-гийн миний "худалдан авах жагсаалт"
Gucci-д би цөөн хэдэн хувцас сонгодог ч хувцас бүр өөрийн гэсэн үүрэгтэй. Энэ нь зөвхөн дотор нь байх биш, харин хувцаслалтыг удирдан чиглүүлэх ёстой.
- Гадуур хувцас шиг Gucci Bomber хүрэм Хэрэв би тодорхой мэдэгдэл хүсч байвал
- Хэрэв би хүчтэй брэндийн код, ихэнх энгийн брэндүүдээс илүү сайн дахин борлуулалт хийхийг хүсч байвал арьсан эдлэл
- Гаднах төрхийг нь илэрхий байлгахыг хүссэн үедээ өмсдөг ч гэсэн би тав тух болон засварын сонголтуудыг шалгадаг.
Би мөн Gucci-г бусад тансаг зэрэглэлийн брэндүүдтэй харьцуулдаг. Хүмүүс асуудаг. Армани vs Версаче мөн "Armani сайн брэнд мөн үү" гэж асуу. Би Gucci, Versace-г илүү чанга загварын хэл гэж үздэг бөгөөд Armani-ийн шугамыг илүү цэвэр загварын хэл гэж үздэг. Би амьдралдаа тохирсон хэлийг сонгодог. Би үүнийг албаддаггүй.
Төлбөр төлөхөөсөө өмнө ашигладаг энгийн шийдвэрийн хүснэгт
Би өөрөөсөө эдгээр асуултуудыг асуудаг бөгөөд би тэдэнд хурдан хариулдаг:
| Миний асуулт | Хэрэв миний хариулт "тийм" бол“ | Миний сонгосон брэнд |
|---|---|---|
| Энэ жил би үүнийг 30 гаруй удаа өмсөх үү? | Надад амархан давталт хэрэгтэй байна | Армани бирж |
| Энэ зураг эсвэл үйл явдлын баатрын бүтээл мөн үү? | Би шууд нөлөө үзүүлэхийг хүсч байна | Гуччи |
| Аялал жуулчлал болон цаг агаарт бага стресс хэрэгтэй юу? | Би санаа зовохыг хүсэхгүй байна | Армани бирж |
| Дараа нь дахин борлуулах талаар би санаа тавих уу? | Би зарж магадгүй | Гуччи |
| Би голчлон логоны төлөө худалдаж авч байна уу? | Би хүлээн зөвшөөрөгдөхийг хүсч байна | Гуччи |
| Би голчлон биед эвтэйхэн, цэвэрхэн хэв маягийн төлөө худалдаж авч байна уу? | Би тайван дизайн хүсч байна | Армани бирж |
Энэ нь хүмүүс "emporio armani нь Armani exchange-тэй адилхан уу?" гэж асуухад тусалдаг. Миний хариулт бол үгүй, энэ хүснэгт нь Armani гэр бүлд одоо ч ажилладаг. Би уг ажилд тохирсон шугамыг худалдаж авдаг.
Мария шиг худалдан авагчдад зориулсан миний хурдан тэмдэглэл
Би Мария шиг худалдан авагчтай ярилцахдаа чанар, хүргэлт, баталгааг чухалчилдаг. Хэрэв би түүнд зөвлөгөө өгөх гэж байгаа бол би ингэж хэлдэг: түүхийн бус, техникийн үзүүлэлтэд анхаарлаа хандуул. Тодорхой хэмжээний хүснэгт, даавууны туршилт, жинхэнэ гэрчилгээ хүс. Хэрэв худалдагч дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөхөөс зайлсхийвэл би татгалздаг. Энэ дүрэм нь брэндийн нэрнээс илүү чухал юм.
Тэгэхээр миний эцсийн дүрэм бол энгийн. Би хүчтэй дохио хэрэгтэй үед Gucci худалдаж авдаг. Би хүчтэй хувцас хэрэгтэй үед A|X худалдаж авдаг.
Дүгнэлт
Би Gucci-г урт хугацааны үнэ цэнийг мэдрэхийн тулд худалдаж авдаг. Би өдөр тутмын хэв маяг, үнийг хянахын тулд Armani Exchange-г худалдаж авдаг. Би бараа, хэмжээ, өмсөх хугацаа зэргээр нь сонгодог.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Хятадад Truekung ажиллуулдаг. Би зөвхөн B2B бөөний худалдаа эрхэлдэг. Би брэнд, супермаркетуудыг хувцасны бүтээгдэхүүн, OEM/ODM үйлчилгээгээр дэмждэг. Би 20 жилийн экспортын туршлагатай, 200 гаруй ажилтантай үйлдвэрийн багтай.
Намайг Лэнси Чиа гэдэг
Имэйл: [email protected]
Вэбсайт: https://truekung.com
Үзэлт: 190
