Sok vásárlót látok pénzkidobásra, mert egy nevet hajszolnak, aztán úgy érzik, hogy az anyag, a szabás vagy az eladási ár miatt cserbenhagyták őket. Én is átéltem már. Fáj.
If I want loud luxus and strong resale, I buy Gucci. If I want a clean, modern look with better price control, I buy Armani Exchange (A|X). I decide by item, season, and how often I will wear it.
I used to think this choice was only about status. Now I treat it like a simple buying job. I match the márka to the use, and I stop paying for hype that I will not use.
Az emberek azért kérdezik tőlem, hogy “luxusmárka-e az Armani Exchange”, mert az Armani név luxusmárkának tűnik. Aztán vesznek egy Armani Exchange pólót, és elbizonytalanodnak.
Armani Exchange is not the same kind of luxury as Gucci. It sits closer to entry premium and mass divat, with a brand story that borrows from Armani, not from couture.
Hol helyezkedik el az A|X az Armani családon belül?
Amikor ezt magyarázom, a teljes létrát használom: Giorgio Armani vs. Emporio Armani vs. Armani Exchange. A Giorgio Armani a csúcskategóriás márka. Célja a luxus szabászat és a csendes státusz. Az Emporio Armani továbbra is prémium és divatorientált, de fiatalosabb és elérhetőbb. A/X Armani Exchange a leglazább és leginkább árvezérelt, és gyakran követi az utcai és bevásárlóközpontok trendjeit.
Én is látok zavart, például aramáni, Armani Ex, aramni, aarmani tőzsde, Armani x Change, Armani és Exchange, sőt Armani Exchange Armani Exchange a keresési kifejezésekben. Ez a zavar valós. Azt a benyomást kelti az emberekben, hogy az A|X ugyanaz, mint az Emporio. Pedig nem az.
Mit jelent a “luxus” a valódi vásárlásban?
Számomra a luxus nem csak egy logót jelent. Ez a teljes csomag is: anyag, varrás, szabásminta, illeszkedés-konzisztencia, kiszolgálás és az, hogy a termék hogyan tartja az értékét. Ezen a skálán az A|X-et általában a mennyiségre építik. Ez nem teszi rosszá. Ettől más.
Így ítélem meg, amikor az A|X és a Gucci között választok:
| Ellenőrzőpont, amit használok | Armani Exchange (A|X) | Gucci |
|---|---|---|
| Fő ígéret | modern, lezser stílus | luxus identitás és látványtervezés |
| Építési szint | az árához képest stabil, termékenként változó | magasabb szintű, részletesebb munka |
| Logó hatása | tiszta, de lágyabb, mint a Armani Exchange logó | merész márkajelzések, erős felismerés |
| Hosszú távú érték | alacsony viszonteladási arány a legtöbb esetben | magasabb viszonteladási arány a klasszikus termékek esetében |
| Legjobb felhasználás | mindennapi viselet, utazás, extra darabok | hősdarabok, különleges napok, gyűjtés |
Az A|X-et régebbi termékcsaládokkal, például az Armani Jeans-szel is összehasonlítom, ezért olyan kérdéseket kapok, mint Armani Jeans vs. Armani Exchange vagy Az Armani Jeans és az Armani Exchange közötti különbség. Véleményem szerint ezek a vonalak érzetre átfedhetik egymást, de az A|X általában egy fiatalosabb, egyszerűbb megjelenést erőltet.
Szóval nem azért veszek A|X-et, hogy “luxusnak” érezzem magam. Azért veszem, hogy tiszta képet kapjak róla, olyan áron, ami lehetővé teszi számomra, hogy gyorsan tudjak cselekedni.
Hogyan viszonyul a Gucci és az Armani Exchange az árhoz, értékhez és üzletekhez?
Látok embereket, akik egyszer vesznek Guccit, aztán félnek felvenni, mert túl drágának érzik. Azt is látom, hogy emberek túl gyakran vesznek A|X-et, majd megtelik a szekrényük olyan holmikkal, amiket nem szeretnek.
A Gucci általában drága, erős márkaértékkel. Az Armani Exchange általában olcsóbb, és gyakoribb promóciókkal rendelkezik, különösen az Armani Exchange outlet üzletekben.
A gyakorlatias gondolkodásmódom az “értékről”
Nem hiszem, hogy “az olcsó jó”, vagy hogy “a drága jó”. Inkább az “egy viselet költsége” elvre gondolok. Ha egy darabot 50-szer viselek, akkor többet is meg tudok indokolni. Ha 5-ször, akkor nem.
Így térképezem fel a vásárlási útvonalat egyszerűen:
| Az én forgatókönyvem | Amit én választok | Miért választom |
|---|---|---|
| Szükségem van egy mindennapi egyenruhára | Armani Exchange | Vehetek több darabot, majd cserélgethetem és kicserélhetem. |
| Erős első benyomásra van szükségem | Gucci | az identitás azonnali, a részletek pedig gazdagabban olvashatók |
| Sokat utazom | Armani Exchange | kevesebb stressz, könnyű ápolás, könnyű csere |
| Hosszú távon megtartandó tárgyakat szeretnék | Gucci | erősebb felépítés, jobb örökség, jobb viszonteladás |
Outlet üzletek, leárazások és a “leárazás” csapdája”
Az A|X gyakran látható az üzletekben. Az emberek keresnek. Armani Exchange üzlet, Armani Exchange üzletek, és Armani Exchange outlet üzlet okkal. Okos lépés lehet, ha tudom, mit akarok. Csapda is lehet, ha azért veszem, mert “akciós”.”
A Gucci kedvezmények léteznek bizonyos csatornákon, de én körültekintően bánok velük. A luxuscikkeknél nagyobb a kockázata a hamisított áruknak és a furcsa ellátási láncoknak. Ez a kockázat valós, és a B2B szektorban is láttam már ilyet. Egyes beszállítók dokumentumokat hamisítanak. Egyes eladók “szürke” útvonalakat használnak. Ha luxuscikket vásárolok, szigorúan betartom a bizonyítékokat és a forrást.
A véletlenszerűnek tűnő kategóriák árait is figyelem. Például az olyan illatmegnevezéseket, mint Armani kölni ára vagy erősebb veled armani price Mutasd be, hogyan hasonlítják össze az emberek a költségeket a különböző termékcsaládok között. Nem keverem össze az illatanyag értékét a ruházat értékével. Másképp működnek.
Az illeszkedés és a méretezés jobban befolyásolja az értéket, mint azt a legtöbb ember beismeri
A méretezési hibák elveszik az értéket. Nem érdekel, hogy egy darab Gucci vagy A|X, ha rosszul illeszkedik. Ezért keresnek olyanokat, mint Armani Exchange mérettáblázat és Armani mérettáblázat nem számít. Ha A|X-et vásárolok, először a szabásvonalakat nézem meg: karcsú, normál, oversized és “atlétikus”. Ha Guccit vásárolok, megnézem a kifutói méreteket és az aktuális szezonra vonatkozó megjegyzéseket, mert a Gucci sziluettjei sokat változnak.
Tehát amikor “értékről” beszélek, nem csak az árcédulákról beszélek. Arról is beszélek, hogy mennyire biztonságos a vásárlás, és mennyire vagyok biztos benne, hogy gyakran fogom viselni.
Milyen darabokat érdemes az Armani Exchange-től, és melyeket a Guccitól venni?
Régebben úgy vettem egy márkát, mintha egy személyiséget vennék. Most kategóriák szerint vásárolok. Ez megkönnyíti a választást.
Ha letisztult alapdarabokra és gyors váltásra vágyom, Armani Exchange-et veszek. Ha egy jellegzetes darabra vágyom, ami az egész szettet uralja, Guccit veszek.
Az Armani Exchange “vásárlási listám”
Az A|X erős a modern, lezser darabok terén, amiket sokszor félelem nélkül viselhetek. Ezeket a darabokat választom leggyakrabban:
- Armani Exchange póló és Armani Exchange póló férfi egyszerű márkajelzéshez és könnyű öltözékekhez
- Armani Exchange póló (sokféleképpen lehet leírni) amikor egy laza, de mégis elegáns felsőt szeretnék
- Armani Exchange ing vagy Armani Exchange karcsúsított ing irodai hétköznapi viselet, de ellenőrizem az anyagösszetételt
- Armani Exchange cipzáras kapucnis pulóver utazáshoz és hétvégi viselethez
- Armani Exchange mellény és Armani Exchange pufi mellény rétegezéshez
- Armani Exchange kabát vagy Armani Exchange széldzseki könnyű felsőruházathoz
- armani exchange ruha amikor letisztult megjelenésre vágyom, de a fazonra és a bélésre koncentrálok
- Armani Exchange táska, Armani Exchange táskák, sőt Armani Exchange könyvtáska amikor szükségem van egy praktikus, márkás hordozóra
Érdekelnének a kiegészítők is: Armani Exchange órák, Armani Exchange óra, Armani órák cseréje, és férfi karórák. A nézőpontom egyszerű. A divatos karórák jól nézhetnek ki, de ritkán van értékük. Csak akkor veszem meg őket, ha a dizájn illik a stílusomhoz, nem pedig “befektetésként”.”
A szemüvegek hasonlóak. Keresés Armani Exchange napszemüveg, Armani Exchange napszemüveg akció, Armani napszemüveg akció, és Armani Exchange szemüvegkeretek. Akkor veszek A|X szemüveget, amikor márkás megjelenést szeretnék olcsóbban, és elfogadom, hogy az eladási ár alacsony. Keresek is. Armani Exchange szemüvegek és ellenőrizd a kényelmet az orrnyeregnél. A kényelem fontosabb, mint a logó.
A Gucci “vásárlási listám”
A Guccinál kevesebb darabot választok, de mindegyiknek megvan a maga szerepe. Vezetnie kell az öltözéket, nem csak benne kell lennie.
- Felsőruházat, mint egy Gucci bomberkabát ha egyértelmű kijelentést akarok
- Bőráruk, ha erős márkajelzéseket és a legtöbb hétköznapi márkánál jobb viszonteladási lehetőségeket szeretnék
- Cipők, amikor azt akarom, hogy a megjelenés feltűnő legyen, de mégis ellenőrizem a kényelmet és a javítási lehetőségeket
A Guccit más hangos luxusmárkákhoz is hasonlítom. Az emberek kérdezik Armani vs Versace és azt is megkérdezem, hogy “jó márka-e az Armani”. A Guccit és a Versace-t hangosabb stílusnyelvként kezelem, az Armani vonalait pedig letisztultabb stílusnyelvként. Azt a nyelvet választom, amelyik illik az életemhez. Nem erőltetem.
Egy egyszerű döntési táblázat, amit fizetés előtt használok
Ezeket a kérdéseket teszem fel magamnak, és gyorsan válaszolok rájuk:
| A kérdésem | Ha a válaszom “igen” | Az általam választott márka |
|---|---|---|
| Viselni fogom idén több mint 30-szor? | Könnyű ismétlésekre van szükségem | Armani Exchange |
| Ez egy hősdarab fotókhoz vagy eseményekhez? | Azonnali hatást akarok | Gucci |
| Szükségem van-e stresszmentességre utazás és időjárás miatt? | Nem akarok aggódni | Armani Exchange |
| Érdekel a későbbi viszonteladás? | Lehet, hogy eladom | Gucci |
| Főleg a logó miatt vásárolok? | Elismerést akarok | Gucci |
| Főleg a szabás és a letisztult stílus miatt veszek? | Nyugodt dizájnt szeretnék | Armani Exchange |
Ez akkor is segít, amikor az emberek azt kérdezik, hogy “ugyanaz-e az Emporio Armani, mint az Armani Exchange?”. A válaszom nem, és ez az asztal továbbra is működik az Armani családban. Azt a kollekciót veszem, amelyik illik a munkához.
Rövid megjegyzésem olyan vásárlóknak, mint Maria
Amikor egy olyan vevővel beszélgetek, mint Maria, mindig a minőségre, a szállításra és a bizonyítékokra koncentrál. Ha tanácsot adok neki, ezt mondom: a specifikációkra koncentrálj, ne a történetekre. Kérj világos mérettáblázatokat, anyagteszteket és valódi tanúsítványokat. Ha egy eladó kerüli a részleteket, akkor elsétálok. Ez a szabály fontosabb, mint a márkanevek.
Tehát az utolsó szabályom egyszerű. Guccit veszek, amikor erős jelre van szükségem. A|X-et veszek, amikor erős ruhatárra van szükségem.
Következtetés
A Guccit a látványosság és a hosszú távú érték miatt veszem. Az Armani Exchange-t a mindennapi stílus és az árfekvés miatt veszem. Termék, illeszkedés és valós viseleti idő alapján választok.
Miért írom ezt
A Truekungot vezetem Kínában. Kizárólag B2B nagykereskedelemmel foglalkozom. Márkákat és szupermarketeket támogatok ruházati termékekkel és OEM/ODM szolgáltatásokkal. 20 éves export tapasztalattal és több mint 200 fős gyártócsapattal rendelkezem.
A nevem Lancy Chia.
Email: [email protected]
Weboldal: https://truekung.com
Nézetek: 190
