Tory Burch kontra Gucci: Melyik márka a jobb?

Azt látom, hogy a vásárlók a “prémium” és a “…” között ragadnak.“luxus,”, majd lefagynak és lemaradnak a szezonról. A probléma súlyosbodik, amikor a fotók hasonlónak tűnnek, az árak pedig irracionálisnak tűnnek.

Gucci a jobb márka ha első osztályú luxus státuszt, örökséget és viszonteladási szilárdságot szeretne. Tory Burch a jobb márka, ha letisztult dizájnt, ár-érték arányban kiváló minőséget, valamint könnyebb ismételt vásárlást szeretnél munkába és mindennapi viseletre.

Régebben azt hittem, hogy a “jobb” azt jelenti, hogy “drágább”. Aztán láttam, hogy egy vevő három szezonon keresztül visszatér ugyanahhoz a beszállítóhoz, mert a termék csak úgy elkelt. Ekkor tanultam meg, hogy a “jobb” az ügyféltől, a haszonkulcstól és a kockázattól függ.

Mi a valódi különbség a márkapozicionálásban?

Sokan kérdezik tőlem, hogy “jó márka-e a Tory Burch”, és én mindig kérdéssel válaszolok: “Kinek jó?” Amikor olyan vásárlókkal beszélgetek, mint Maria, két igényt hallok egyszerre. Olyan minőséget akar, ami nem vált ki panaszokat. Emellett pedig ár-érték arányban is profitot akar. Ezért fontos a márkapozicionálás, még mielőtt hozzáérnék az anyaghoz vagy ellenőrizném a varrást.

A Guccit hagyományos luxuscikként pozicionálják, erős logóerővel és magas árral. A Tory Burch-et elérhető prémium termékként pozicionálják, kifinomult megjelenéssel és stabil árakkal, amelyeket sok vásárló elérhet.

Amikor az emberek beírják a Google-be, hogy turch burch, torry burch, torey burch, vagy akár tony burch, általában nem szakdolgozatot akarnak írni. Gyorsan próbálnak találni egy táskát, és biztonságban érezni magukat a választásuk miatt. A Gucci gyakran elnyeri az “azonnali státusz” pillanatát. A Tory Burch gyakran elnyeri az “ezt akarom munkába és hétvégére” pillanatot.

Így fogalmazom meg a vásárlási tervemet:

Nagykereskedelmi szempontból ez azért számít, mert az eladási történet más. Ha a célom a megbízható középkategóriás forgalom, akkor a Tory Burch stílusú dákókat könnyebb átültetni egy kínálatba. Ha a célom a luxusglóriára helyezni a hangsúlyt, akkor a Guccit nehéz helyettesíteni, de legális és etikus módon is nehéz lemásolni. Nem javaslom a “utánzat-első” gondolkodásmódot. A “piac-első” gondolkodásmódot javaslom. Amikor valaki a “tory burch kira utánzatról” kérdez, azt hallom, hogy a Kira megjelenést, a steppelési érzetet és a biztonságos árat akarja. Ez egy tervezési irány, nem pedig a márkanév problémája.

Melyik márka kínál jobb minőségű táskákat és cipőket?

A minőség nem egyetlen dolog. Ez a bőr kiválasztása, a bélés, a szélek festése, a fémlemezek bevonata, és az, hogy a táska hogyan tartja meg a formáját hónapok után. Úgy nézem meg a táskát, ahogy a gyári csapatom teszi. Ellenőrzöm a feszültségpontokat. Ellenőrzöm az öltések sűrűségét. Ellenőrzöm a pánt rögzítését. Azt is megnézem, mi történik, ha a táska túl van töltve, mert a vásárlók mindig túltöltik.

A Gucci gyakran használ magasabb minőségű anyagokat és kifinomultabb kidolgozást, de a márkaépítésért sokat kell fizetni. A Tory Burch minősége az árkategóriájához képest erős, különösen a mindennapi kézitáskák és lapos sarkú cipők esetében, de nem felel meg ugyanazon luxus színvonalnak.

Hadd osszak meg egy egyszerű történetet a saját munkámból. Egyszer értékeltem egy “tory burch cross body” ihlette minta szettet egy vásárlónak, aki letisztult vonalakat és feltűnő márkajelzés nélküli viseletet szeretett volna. Az első minta remekül nézett ki a fotókon. Aztán megraktam súllyal, mint egy igazi vásárló. A pánt rögzítése elkezdett húzódni. Ez nem “márka” probléma volt. Ez a konstrukció megválasztásával kapcsolatos probléma volt. Kicseréltük a megerősítést, kiszélesítettük a pánt alapját, és a reklamációk kockázata gyorsan csökkent.

A valós vásárlás során a vásárlók nagyon specifikus termékeket keresnek. Nap mint nap látom ezeket: tory burch kézitáskák, tory burch tok, tory burch mcgraw, tory burch willa táska, tory burch perry háromrekeszes táska és tory burch romy. Ezek sok vásárló számára igazi “munkaló” termékek. Cipők terén gyakran hallok tory burch lapos sarkú cipőkről és klasszikus szandálformákról, mint például a Miller szandál. Az olyan keresési kifejezések, mint a “tory burch szandálok a közelemben”, a “fehér tory burch szandálok” és a „macy's tory burch szandálok”, azt mutatják, hogy az emberek könnyű hozzáférést és könnyű visszaküldést szeretnének. Ez általában a Tory Burch felé tereli a vásárlást, mert a vevő kevésbé fél.

Íme egy praktikus, minőségi objektív, amit használok:

Ha valaki azt kérdezi tőlem, hogy “eredeti Tory Burch cipő” vagy “autentikus Tory Burch cipő”, emlékeztetem, hogy az eredetiségellenőrzések függetlenek a minőségellenőrzésektől. Lehet egy eredeti terméked, ami gyengén illik a piacodhoz. Lehet egy jól elkészített terméked, ami nem felel meg a vásárló stílusának. Ezeket a döntéseket szándékosan különválasztom.

Melyik adja meg jobban az ár-érték arányt és az eladási arányt?

Az érték az, amiről sok vásárló csendben dönt. Nem azért, mert imádják a táblázatokat, hanem azért, mert utálják a lassan mozgó termékekkel ragadni. A Gucci általában jobban tartja a viszonteladási árakat, főleg azért, mert a globális kereslet erősebb, és a márkajelzés tisztább. A Tory Burch általában a “viseletenkénti költség” kategóriában nyer, mert a belépési ár alacsonyabb, és a stílusok illeszkednek a mindennapi élethez.

A Gucci általában erősebb viszonteladási és ajándékértékkel rendelkezik, míg a Tory Burch általában erősebb gyakorlati értékkel és alacsonyabb vásárlási kockázattal rendelkezik a mindennapi vásárlók számára.

Amikor olyan vásárlókkal beszélgetek, akik saját márkát üzemeltetnek, mint például Mariáé, gyakran mindkettőt szeretnék. Prémium megjelenést szeretnének, ami gyorsan elkel. Emellett teret akarnak a versenyképes árakhoz. Ha a tervemet egy Gucci-szerű árszintre alapozom, akkor olyan ügyfélkörre van szükségem, amely elfogadja azt. Ha a tervemet egy Tory Burch-szerű szintre alapozom, akkor mennyiségre és stabil újrarendelési viselkedésre van szükségem.

Ezzel a táblázattal tartom tisztán a gondolataimat:

Azt is figyelem, hogyan keresnek rá az emberek. A “tory burch outlet cipők”, az “akciós tory burch táskák” és az “outlet tory” kifejezések azt mutatják, hogy a vásárló akciókat vár. Ez megváltoztatja a haszonkulcsok tervezését. A Gucci vásárlói gyakran kevesebb kedvezményt fogadnak el, de erősebb márkabiztonságot igényelnek. Mindkét minta működhet. Csak más készletgazdálkodási fegyelemre van szükségük.

Hogyan válasszam ki a megfelelő táskákat és szandálokat a piacom számára?

Itt abbahagyom a vitát, és elkezdek válogatni. Már nem azt kérdezem, hogy “melyik márka a jobb”. Azt kérdezem, hogy “melyik termék története jobb ennek a vásárlónak”. Például egy “tory burch táska” történet jól fogy az irodai és utazó vásárlóknak. Egy Gucci logós övtörténet jól fogy a státuszorientált vásárlóknak. Egy “tory burch crossbody” történet a kéz nélküli mindennapi használatra alkalmas. Egy Gucci Marmont vagy Ophidia stílusú történet a logó-központú vásárlóknak működik.

A Tory Burch-et választom, amikor a vásárlóim egyszerű mindennapi viseletet, állandó színeket és a munkahelyi öltözékkel való könnyű kombinációt szeretnének. A Guccit választom, amikor a vásárlóim erős márkaidentitást, hangsúlyos darabokat és hatásos ajándékot szeretnének.

A helymeghatározást is használom támpontként, még akkor is, ha nem kiskereskedelmi üzletet üzemeltetek. Amikor az emberek a “tory burch miami”, “tory burch new york”, “tory burch houston”, “tory burch ontario mills”, “tory burch dolphin mall” vagy “tory burch american dream mall” kifejezésekre keresnek rá, valami fontosat mutatnak. Márkaélményt akarnak, és gyors vásárlást szeretnének. Ez az egyszerű, különleges darabokat részesíti előnyben. A Tory Burch esetében ez gyakran jelent egy táskát, egy keresztpántos válltáskát és egy lapos talpú szandált. A Gucci esetében ez gyakran jelent egy logós táskát, egy övet és egy sportcipőt.

Íme egy egyszerű kijelölési térkép, amit használok:

Még egy személyes megjegyzés. Egyszer egy vásárlóm azt mondta: “Az én vásárlóimat nem érdeklik a márkák.” Aztán abban a pillanatban eladta a táskáját, hogy a hardvereket prémiumabbra cserélte, és jobb bélést adott hozzá. A vásárlóknak fontosak. Egyszerűen csak kifejezik. Azt mondják, hogy “ez drágának tűnik”, vagy “ez olcsó érzés”. Nem mondják, hogy “luxus”, de úgy tesznek, mintha az lenne.

Következtetés

A Gucci a luxus státusz és az újraértékesítés terén nyer. A Tory Burch a napi érték és az alacsonyabb kockázat tekintetében nyer. Azt a márkát választom, amelyik illik az ügyfeleim életstílusához és a készletem valóságához.

Miért írom ezt

A Truekungot vezetem Kínában. Lancy Chia vagyok, és OEM/ODM támogatással segítek a vásárlóknak a divatruhák beszerzésében. Ha megbízható gyári partnert keresel, írj nekem a [email protected] címre, vagy látogass el a https://truekung.com weboldalra.

Nézetek: 348