Olen nähnyt ostajien menettävän katetta, koska he valitsivat väärän painomenetelmän. Taideteos näytti hyvältä, mutta yksikkö maksaa ja läpimenoaika ei.
Pienille tilauksille DTG ja DTF-koodi yleensä voittavat, koska ne vaativat vain vähän alkuvalmisteluja. Keskikokoisten tilausten kohdalla DTF usein tasapainottaa kustannukset ja nopeuden. Suurien tilausten kohdalla näyttö painaminen yleensä voittaa, koska yksikköhinta laskee nopeasti, kun asennus on maksettu.
Aloitan aina yhdellä kysymyksellä: “Kuinka monta kappaletta tilaus käsittää, ja kuinka monta uusintatilausta on odotettavissa?” Juuri tämä vastaus vaikuttaa siihen, mikä on paras menetelmä, kuinka suuri riski on ja mikä on lopullinen voitto. Olen nähnyt, kuinka kaksi samanlaista tilausta on päättynyt täysin erilaisiin tuloksiin, enkä halua, että joudut kokemaan samaa pettymystä.
Missä tilanteissa silkkipaino on parempi vaihtoehto kuin DTG-tulostus suurissa tilauksissa?
Olen nähnyt, kuinka ostaja valitsi DTG-menetelmän 800 kappaleen tilaukselle, koska se tuntui helpolta. Ostaja maksoi kappaleelta liikaa, ja hintaneuvottelut muuttuivat riidaksi.
Silkkipaino on yleensä paras painomenetelmä vaatteiden suurille erille, kun kuvamateriaali on vakiintunut ja tilausmäärä riittävän suuri, jotta aloituskustannukset jakautuvat. Kun kannattavuusraja on ylitetty, silkkipaino voi tarjota alhaisimmat yksikkökustannukset vaatekappaleelta, ja toistuvien tilausten tuotanto sujuu nopeasti.
Mikä vaikuttaa todellisten tilausten kannattavuusrajaan?
Käsittelen “silkkipainoa ja digitaalipainoa vaatteissa” ensisijaisesti matemaattisena ongelmana ja vasta toissijaisesti laatuongelmana. Silkkipainossa on kiinteät valmistelukustannukset. Valmisteluun sisältyvät silkkipainolaatat, värierottelu ja painokoneen asetusten tekeminen. DTG-painatuksessa ei ole käytännössä lainkaan valmistelukustannuksia, mutta yksikkökustannukset ovat korkeammat, koska jokainen paita painetaan ikään kuin se olisi oma erillinen työnsä. Siksi DTG- ja silkkipainatus näyttävät erilaisilta 20 kappaleen erässä kuin 2 000 kappaleen erässä. Tarkastelen myös värien ja sijoitusten määrää. Yksivärinen rintapainatus saavuttaa kannattavuusrajan aikaisemmin kuin kuusivärinen etu- ja takapainatus. Muistan ostajan, kuten Marian, joka halusi alhaisen hinnan ja voimakkaat värit. Hänellä oli 1 200 kappaletta ja vain kaksi eriväriä. Suosittelin silkkipainoa, ja hän toisti myöhemmin tilauksen kolmella uudella värillä. Toistuva painos kannatti, koska prosessi oli vakaa ja nopea.
Yksinkertainen kustannusmalli, jota käytän tarjouksia laatiessani
Alla olevat luvut eivät ole lupaus. Ne ovat laskentamalli, jota käytän, kun teen ostajille pikaista vertailua. Hinnat vaihtelevat maittain, mustejärjestelmän ja työvoimakustannusten mukaan, mutta käyrän muoto pysyy samankaltaisena.
| Tilausmäärä (kpl) | Silkkipaino (tyypillinen) | DTG (tyypillinen) | Mitä yleensä tapahtuu |
|---|---|---|---|
| 24 | Asennus nostaa yksikkökustannuksia | Yksikkökustannukset ovat korkeammat, mutta asennusta ei tarvita | DTG tuntuu usein edullisemmalta ja nopeammalta |
| 100 | Asennus alkaa levitä | DTG pysyy ennallaan | Ero alkaa kaventua |
| 500 | Alhaiset yksikkökustannukset + nopeus | DTG pysyy korkealla | Silkkipaino voittaa yleensä |
| 2000 | Erittäin alhaiset yksikkökustannukset | DTG on harvoin kilpailukykyinen | Silkkipaino on usein oletusvaihtoehto |
Kun vältän silkkipainoa jopa suurissa erissä
Vältän silkkipainoa, kun kuvamalli vaihtuu usein. Vältän sitä myös silloin, kun ostaja haluaa valokuvamaisia yksityiskohtia, pehmeitä sävyjä tai monia värejä ilman kompromisseja. Voin tehdä simuloidun prosessin, mutta riski kasvaa ja näytteenottoaika pitenee. Vältän silkkipainoa myös silloin, kun sesonki on kiireinen ja ostaja tarvitsee monia malleja pieninä määrinä. Tällaisissa tapauksissa käytän digitaalisia menetelmiä tai jaan tilauksen mallien ja menetelmien mukaan. Näin pidän toimitukset tasaisina ja vähennän uusintatyötä.
Onko DTG parempi vaihtoehto pienille, yksityiskohtaisille ja tilauskohtaisille painosarjoille?
Olen nähnyt pienten brändien kaatuvan varastojen vuoksi. Ne painattivat 300 kappaletta, mutta myivät niistä vain 40. Suunnittelu oli hyvä, mutta tilausmäärä oli väärä.
DTG sopii yleensä parhaiten pieniin painosmääriin ja yksityiskohtaisiin kuvioihin, koska se tulostaa suoraan tiedostosta vaadittaessa vain vähäisiä asetuksia. Jos myyt tuotteita tilauksesta tai testaat malleja, DTG voi pienentää riskiä, koska voit tulostaa vain tarvitsemasi määrän.
Missä DTG on hyvä ja missä ei
DTG loistaa, kun suunnittelussa on paljon värejä, hienoja viivoja ja valokuvien yksityiskohtia. Käytän DTG:tä, kun ostaja haluaa "kompromisseja vailla" -ilmeen muutamaan kappaleeseen. DTG sopii myös nopean näytteenoton työnkulkuun. Voin tulostaa yliviivauksen odottamatta rasterointia. Sillä on merkitystä, kun Marian kaltaisen ostajan on hyväksyttävä väritiedot nopeasti ja hän haluaa tuntea kangas ja tulostaa käsin yhdessä paketissa. Mutta asetan myös odotuksia. DTG pitää puuvillasta, ja se toimii parhaiten esikäsitellyissä vaatteissa. DTG polyesterissä tai raskaissa sekoitteissa voi näyttää tylsältä, ja pesutulos voi muuttua musteen asettumisen ja esikäsittelyn säädön mukaan. Tarkkailen myös tilausten sekoitusta. Jos ostajalla on 30 mallia ja 10 kappaletta mallia kohden, DTG voi pitää prosessin yksinkertaisena. Jos ostajalla on yksi malli ja 600 kappaletta, DTG voi muuttua kalleimmaksi tavaksi.
Käytän tätä taulukkoa, kun selitän “DTG-tulostusta ja silkkipainoa” selkokielellä. Vältän teknistä kielenkäyttöä, sillä ostajat tarvitsevat päätöksen, eivät luentoa.
| Tarve | DTG sopii yleensä silloin, kun… | Silkkipaino sopii yleensä silloin, kun… |
|---|---|---|
| Määrä | Matala tai keskitaso | Keskitaso tai korkea |
| Taideteos | Valokuvia, väriliukumia, monia värejä | Erikoissävyt, rohkeat muodot, toistettavat kuvat |
| Asennusaika | Hyvin matala | Keskitaso tai korkea |
| Uusintatilaukset | Helppoa, mutta yksikkökustannukset pysyvät ennallaan | Erittäin vahva, yksikkökustannukset laskevat uusintatilauksissa |
| Kangasvalikoima | Sopii parhaiten puuvillalle | Laaja, riippuu mustejärjestelmästä |
Miten DTG muuttaa toimitussuunnitelmaasi
DTG-tuotannon nopeus riippuu tulostimien määrästä, käyttäjän osaamisesta ja kuivausprosessin hallinnasta. En lupaa nopeaa toimitusaikaa DTG-tuotannossa, ellei kapasiteettia ole hallinnassani. Suunnittelen myös esikäsittelyn, kuivauksen, tulostuksen ja kuivauksen yhtenä kokonaisuutena. Kun huomaan, että ostaja vaatii alhaista yksikköhintaa ja nopeaa toimitusta, pyydän ostajaa valitsemaan prioriteetin. Olen oppinut, että selkeä valinta pelastaa asiakassuhteen. Jos ostaja tarvitsee nopeutta ja mittakaavaa, silkkipainatus sopii usein paremmin. Jos ostaja tarvitsee joustavuutta ja yksityiskohtia, DTG sopii usein paremmin.
Missä asemassa DTF-tekniikka on vaatteiden painatuksessa DTG- ja silkkipainotekniikoiden välillä?
Olen huomannut, että ostajat ovat hämmentyneitä “DTF- ja silkkipainetun vaatetuksen” välisestä erosta, koska molemmat voivat näyttää valokuvissa yhtä hyvältä. Todellinen ero näkyy hinnassa ja kankaiden valikoimassa.
DTF sijoittuu usein DTG- ja silkkipainotekniikoiden väliin. DTF-tekniikalla voidaan toteuttaa pieniä ja keskisuuria tilauksia, ja sen aloituskustannukset ovat silkkipainoa alhaisemmat. Lisäksi DTF soveltuu useampiin kankaatyyppeihin kuin DTG. Monille ostajille DTF on käytännöllinen välimuoto, kun he haluavat joustavuutta ja parempaa kustannusten hallintaa.
Kuinka selitän DTF:n minuutissa
DTF-menetelmässä kuvio painetaan kalvolle, siihen lisätään jauhemaista liimaa ja lopuksi kuvio painetaan lämpöpuristimella vaatteeseen. Pidän DTF:stä, koska voin tuottaa monia kuvioita ilman silkkipainolaattoja ja kiinnittää siirtokuvat myöhemmin. Se auttaa, kun jaan tuotannon eri linjoille. Se auttaa myös, kun ostaja haluaa saman kuvion T-paitoihin, huppareihin ja laukkuihin. DTG voi olla hankalaa joillakin kankailla, ja silkkipainatus voi vaatia uuden asetuksen jokaiselle materiaalille tai sijoittelulle. DTF on joustava työkalu, ja se voi vähentää hukkaa sekatilauksissa. Olen käyttänyt DTF:ää pelastaakseni tiukan aikataulun, kun ostaja muutti kuvamateriaalia myöhään. Tulostin siirtokuvat nopeasti ja kiinnitin ne valmiisiin vaatteisiin ilman, että silkkipainon valmistelua tarvitsi aloittaa alusta.
DTF- ja DTG-tulostuksen kustannukset tyypillisissä tilausmäärissä
En markkinoi DTF-palvelua sillä perusteella, että se olisi “aina halvempaa”. Sen sijaan korostan, että se on “luotettavampi vaihteleville tilausmäärille”. Tässä taulukossa esitän, miten vertaan näitä vaihtoehtoja tarjouksissani.
| Tekijä | DTG | DTF-koodi | Miksi sillä on merkitystä |
|---|---|---|---|
| Asennuskustannukset | Matala | Matala tai keskitaso | Molemmat sopivat pieniin tilauksiin |
| Yksikkökustannuskäyrä | Pysyy melko tasaisena | Pisarat annostelulla | DTF hyötyy siirtojen suorittamisesta kerralla |
| Kangasvalikoima | Sopii parhaiten puuvillalle | Laaja valikoima | DTF sopii paremmin polyesterisekoitteisiin ja ulkovaatteisiin |
| Käden tuntuma | Pehmeä, kuituun imeytyneen musteen tuntu | Voi tuntua kuin kerrokselta | Tuntuma on tärkeää korkealaatuisissa muotivaatteissa |
| Kestävyys | Hyvä, kun sitä hallitaan | Hyvä, kun sitä käytetään oikein | Käyttöpaineella ja lämpötilalla on merkitystä |
Kun valitsen DTF-tekniikan silkkipainatuksen sijaan
Valitsen DTF-menetelmän, kun tilauksessa on paljon tuotetunnuksia ja kunkin tunnuksen erämäärät ovat pieniä. Valitsen sen myös silloin, kun ostaja haluaa laajan kankaavalikoiman ja vakaat värit. Valitsen sen, kun kuvamateriaalissa on paljon värejä, mutta ostaja haluaa silti paremman yksikköhinnan kuin DTG:llä. En valitse DTF:ää, kun ostaja haluaa kevyiden t-paitojen pehmeimmän tuntuman tai kun ostaja haluaa mahdollisimman alhaisen hinnan yhdelle mallille suurina erinä. Näissä tapauksissa DTG tai silkkipaino voi olla parempi vaihtoehto. Hallitsen myös odotuksia viimeistelystä. Jotkut ostajat rakastavat siistejä reunoja. Jotkut ostajat eivät pidä “laastarin” tuntumasta. Käsittelen tätä näytteiden ja pesutestien avulla ennen kuin ostaja sitoutuu.
Johtopäätös
Valitsen menetelmän tilauksen koon, kuvamateriaalin ja toistomahdollisuuksien perusteella. DTG sopii pieniin ja yksityiskohtaisiin sarjoihin, DTF sekasarjoihin ja keskisuuriin sarjoihin, ja silkkipaino suurten erien painatukseen.
Miksi kirjoitan tämän
Nimeni on Lancy Chia, ja johdan Truekung-yritystä Kiinassa. Työllistän yli 200 tehdastyöntekijää, ja toimin yksinomaan tukkumyynnissä. Valmistan muotivaatteita sekä toteutan OEM- ja ODM-projekteja brändeille ja kauppaketjuille ympäri maailmaa. Valmistan naisten muotivaatteita, takkeja, hameita, mekkoja, farkkuja, T-paitoja, collegepaitoja, untuvatakkeja, tuulitakkeja, päällystakkeja, laukkuja, urheiluvaatteita, lastenvaatteita ja alusvaatteita.
Keskustelen joka viikko Marian kaltaisten ostajien kanssa. Hänelle laatu on tärkeää, mutta hän tarvitsee silti kilpailukykyisen hinnan. Hän on myös huolissaan puutteellisesta viestinnästä, toimitusten viivästymisestä ja väärennetyistä sertifikaateista. Olen kehittänyt toimintatapani juuri näiden riskien minimoimiseksi. Vahvistan grafiikan yksityiskohdat jo varhaisessa vaiheessa. Vahvistan aikataulun kirjallisesti. Jaamme tuotannon tarkistuspisteet valokuvien kera. Sovitan painomenetelmät tilauksen kokoon, jotta yksikkökustannukset pysyvät hallinnassa. Tuemme myös kansainväliseen kauppaan sopivaa logistiikkasuunnittelua ja maksutapoja.
Jos haluatte nopean suosituksen, voin tarkistaa tilauksenne koon, kankaan, kuvamateriaalin ja tavoitehinnan. Voin myös ehdottaa näyteohjelmaa, joka varmistaa sesongin sujuvuuden. Voitte ottaa minuun yhteyttä osoitteessa [email protected], ja yritykseni tiedot löytyvät osoitteesta https://truekung.com.
Näkymät: 39
