Tory Burch vs. Gucci: Vilket märke är bättre?

Jag ser att köpare fastnar mellan "premium" och "“lyx,”, sedan fryser de och missar säsongen. Problemet blir värre när bilderna ser likadana ut och priserna känns irrationella.

Gucci är det bättre stämpla om du vill ha lyxstatus, arv och återförsäljningsstyrka i toppklass. Tory Burch är det bättre märket om du vill ha ren design, stark kvalitet för priset och enklare att köpa flera gånger för arbete och vardagsbruk.

Jag brukade tro att “bättre” betydde “dyrare”. Sedan såg jag hur en inköpare återvände till samma leverantör under tre säsonger för att produkten precis hade sålts. Det var då jag lärde mig att “bättre” beror på kunden, marginalen och risken.

Vad är den verkliga skillnaden i varumärkespositionering?

Många frågar mig “är tory burch ett bra märke”, och jag svarar alltid med en fråga. “Bra för vem?” När jag pratar med inköpare som Maria hör jag två behov på samma gång. Hon vill ha kvalitet som inte leder till reklamationer. Hon vill också ha prisutrymme för vinst. Därför är varumärkespositioneringen viktig, redan innan jag tar på tyget eller kontrollerar sömmarna.

Gucci är positionerat som "heritage luxury" med stark logotyp och hög prissignalering. Tory Burch positioneras som tillgänglig premium med en polerad look och en stabil prissättning som många kunder kan nå.

När människor skriver turch burch, torry burch, torey burch eller till och med tony burch på Google försöker de vanligtvis inte skriva en avhandling. De försöker hitta en väska snabbt och känna sig trygga med valet. Gucci vinner ofta det där ögonblicket av “omedelbar status”. Tory Burch vinner ofta “jag vill ha den här till jobbet och helgerna”-ögonblicket.

Så här gör jag när jag bygger upp en köpplan:

I grossistledet spelar detta roll eftersom genomförsäljningen ser annorlunda ut. Om mitt mål är en pålitlig omsättning i mellansegmentet är Tory Burchs stildrag lättare att översätta till ett sortiment. Om mitt mål är lyxig halo är Gucci svårt att ersätta, men också svårt att replikera på ett lagligt och etiskt sätt. Jag rekommenderar inte “dupe-first”-tänkande. Jag rekommenderar att man tänker “marknaden först”. När någon frågar om en “tory burch kira dupe” hör jag att de vill ha Kira-utseendet, quiltningskänslan och ett säkert pris. Det är en designriktning, inte ett problem med varumärket.

Vilket varumärke har bättre kvalitet på väskor och skor?

Kvalitet är inte en enda sak. Det handlar om val av läder, foder, kantfärg, hårdvaruplätering och hur väskan håller formen efter flera månader. Jag tittar på väskan på samma sätt som mitt fabriksteam gör. Jag kontrollerar stresspunkter. Jag kontrollerar stygnens täthet. Jag kontrollerar remmens infästning. Jag kontrollerar också vad som händer när väskan överfylls, eftersom kunderna alltid överfyller.

Gucci använder ofta material av högre kvalitet och mer raffinerad finish, men man betalar mycket för varumärket. Tory Burch har en hög kvalitet för sin prisklass, särskilt när det gäller vardagshandväskor och platta skor, men har inte samma lyxiga standard.

Låt mig dela med mig av en enkel historia från mitt eget arbete. Jag granskade en gång en “tory burch cross body”-inspirerad provuppsättning för en köpare som ville ha rena linjer och ingen högljudd branding. Det första provet såg bra ut på bilderna. Sedan lastade jag den med vikt, som en riktig kund. Remförankringen började dra. Det var inte ett “varumärkesproblem”. Det var ett problem med konstruktionsvalet. Vi ändrade förstärkningen, breddade bandbasen och risken för klagomål sjönk snabbt.

I den verkliga shoppingen söker köparna efter mycket specifika föremål. Jag ser det varje dag: tory burch handväskor, tory burch pouch, tory burch mcgraw, tory burch willa bag, tory burch perry triple compartment tote och tory burch romy. Dessa är arbetshästprodukter för många kunder. När det gäller skor hör jag ofta talas om tory burch platta skor och de klassiska sandalformerna, som Miller-sandalen. Sökord som “tory burch sandals near me”, “white tory burch sandals” och “macy's tory burch sandals” visar att människor vill ha enkel tillgång och enkla returer. Det tenderar att dra köpet mot Tory Burch eftersom köparen känner mindre rädsla.

Här är ett praktiskt kvalitetsobjektiv som jag använder:

Om någon frågar mig “original tory burch shoes” eller “authentic tory burch shoes”, påminner jag dem om att äkthetskontroller är skilda från kvalitetskontroller. Du kan ha en äkta produkt som passar dåligt för din marknad. Du kan ha en välgjord produkt som inte är rätt för kundens stil. Jag håller dessa beslut åtskilda med avsikt.

Vilken ger bäst valuta för pengarna och återförsäljning?

Värde är där många köpare tyst bestämmer sig. Inte för att de älskar kalkylblad, utan för att de hatar att sitta fast med tröga varor. Gucci tenderar att hålla bättre vid återförsäljning, främst eftersom den globala efterfrågan är starkare och varumärkessignalen är tydligare. Tory Burch tenderar att vinna på “kostnad per slitage”, eftersom instegspriset är lägre och stilarna passar det dagliga livet.

Gucci har vanligtvis ett starkare återförsäljnings- och presentvärde, medan Tory Burch vanligtvis har ett starkare praktiskt värde och lägre inköpsrisk för vardagskunder.

När jag pratar med inköpare som driver egna varumärken, som Maria, vill de ofta ha både och. De vill ha en premiumlook som säljer snabbt. Men de vill också ha utrymme att sätta konkurrenskraftiga priser. Om jag baserar min plan på en Gucci-liknande prisnivå behöver jag en kundbas som accepterar det. Om jag baserar min plan på en Tory Burch-liknande nivå behöver jag volym och ett stadigt återbeställningsbeteende.

Det här bordet är mitt sätt att hålla mina tankar rena:

Jag tittar också på hur folk söker. “tory burch outlet shoes”, “tory burch tote bags on sale” och “outlet tory” säger mig att kunden förväntar sig erbjudanden. Det förändrar hur du planerar marginalerna. Gucci-kunderna accepterar ofta färre rabatter, men de kräver en starkare varumärkesgaranti. Båda mönstren kan fungera. De behöver bara olika lagerdisciplin.

Hur väljer jag rätt väskor och sandaler för min marknad?

Det är nu jag slutar debattera och börjar välja. Jag frågar inte längre “vilket varumärke är bäst”. Jag frågar “vilken produktberättelse är bäst för den här kunden”. Till exempel säljer en “tory burch tote”-story bra till kontors- och resekunder. Ett bälte med Gucci-logotyp säljer bra till statusfokuserade köpare. Ett “tory burch crossbody”-märke fungerar för handsfree-användning i vardagen. En Gucci Marmont- eller Ophidia-story fungerar för kunder med logotypen först.

Jag väljer Tory Burch när mina kunder vill ha enkla vardagsplagg, stabila färger och lättmatchade arbetsoutfits. Jag väljer Gucci när mina kunder vill ha en stark varumärkesidentitet, statementplagg och gåvoeffekter.

Jag använder också platssökningar som en ledtråd, även om jag inte säljer i detaljhandeln. När människor söker “tory burch miami”, “tory burch new york”, “tory burch houston”, “tory burch ontario mills”, “tory burch dolphin mall” eller “tory burch american dream mall” visar de något viktigt. De vill ha varumärkesupplevelsen och de vill ha ett snabbt köp. Det gynnar enkla hjälteartiklar. För Tory Burch innebär det ofta en tygväska, en crossbody och en platt sandal. För Gucci innebär det ofta en logoväska, ett bälte och en sneaker.

Här är en enkel urvalskarta som jag använder:

Ytterligare en personlig kommentar. Jag hade en gång en inköpare som sa till mig: “Mina kunder bryr sig inte om varumärken.” Sedan sålde hon slut på en väska i samma ögonblick som hon ändrade hårdvaran så att den såg mer premium ut och lade till bättre foder. Kunderna bryr sig. De uttrycker det bara på enkla sätt. De säger “det här ser dyrt ut” eller “det här känns billigt”. De säger inte “lyxranking”, men de beter sig som om de gör det.

Slutsats

Gucci vinner på lyxstatus och återförsäljning. Tory Burch vinner på dagligt värde och lägre risk. Jag väljer det varumärke som matchar min kunds liv och min lagerverklighet.

Varför jag skriver detta

Jag driver Truekung i Kina. Jag är Lancy Chia, och jag hjälper köpare att köpa modekläder med OEM / ODM-support. Om du vill ha en pålitlig fabrikspartner, maila mig på [email protected] eller besök https://truekung.com.

Visningar: 371