Чему мы можем научиться у стиля «старых денег» в моде?

“Старые деньги”Этот стиль незаметно захватил гардеробы — и дело не только в этом. мода Это тренд, это образ мышления.

Старые деньги стиль Речь идёт о сдержанной роскоши — качество важнее логотипов, вневременной стиль важнее модных тенденций. Понимание этого стиля помогает брендам одежды соответствовать тому, чего действительно хотят покупатели товаров премиум-класса.

Стиль одежды «старой эпохи» выглядит просто, но его сложно скопировать, если не знаешь правил. Поэтому я решил разобраться. Я работал с европейскими брендами, которые хотели такой образ, но им было сложно его объяснить. Как только мы поняли культуру, лежащую в его основе, дизайн и источники сырья стали понятны.

Почему стиль «старых денег» сейчас так популярен?

Богатые больше не кричат — они шепчутся. И все хотят слушать.

«Старые деньги» стали вирусными, потому что они кажутся безопасными, неподвластными времени и заслуживающими доверия. В нестабильные времена люди хотят вещей, которые будут долговечными и выглядеть дорого, не говоря об этом.

Этот образ берет свое начало в стиле богатых семей Европы и США — например, Кеннеди, членов королевской семьи или студентов Лиги плюща 1950-х годов. На одежде нет логотипов. Ткани настоящие. Пошив безупречный. Речь идет о том, чтобы одеваться так, будто у вас есть деньги уже несколько поколений, даже если на самом деле это не так.

Покупатели модной одежды теперь чаще интересуются подобными образами. Им нужны блейзеры из натуральной шерсти, брюки со складками, рубашки из оксфордского хлопка, свитера крупной вязки, тренчи и лоферы. И им нужно качество, которое не подведёт, а не быстрая мода.

Вот разбивка ключевых элементов «старых денег»:

Понимание этой эстетики имеет ключевое значение, если мы хотим обслуживать бренды, нацеленные на рынок высокого класса, но при этом желающие предлагать конкурентоспособные цены.

Как оптовые покупатели могут использовать эту тенденцию для увеличения продаж?

Тренды ничего не стоят, если они не продаются. Как же заставить «старые деньги» работать на бизнес?

Оптовые покупатели могут использовать модели Old Money для привлечения клиентов премиум-класса, которые ценят качество, но не хотят кричащей роскоши. Такие товары часто имеют более высокую маржу и более длительный срок хранения.

По моему опыту, когда мы создавали коллекции, вдохновлённые классикой, покупатели обнаружили, что могут продавать эти вещи несколько сезонов подряд. Эти модели не выходят из моды быстро. Это помогает сократить излишки на складах. Эта одежда нравится покупателям, которые ценят качество и не гонятся за трендами.

Но чтобы добиться успеха, нам пришлось адаптировать производство. Мы использовали более качественные материалы. Швы должны были быть чище. Посадка должна быть точной. И нам пришлось научить наших сотрудников видеть разницу между «базовым» и «вечным».

Некоторые стратегии для оптовых покупателей:

Предлагая такой образ, бренды выделяются в мире одноразовой моды.

Почему многим покупателям трудно найти товары в стиле старых денег?

Выглядит просто. На самом деле нет. Тихий стиль требует громкой точности.

Многим покупателям не удаётся правильно воссоздать облик старинных вещей, поскольку они сосредотачиваются на внешних тенденциях, а не на мастерстве и культуре, лежащих в основе стиля.

Мария как-то рассказала мне о партии свитеров в стиле «старые деньги» – мягких на первый взгляд, но плохо сшитых. Покупательница вернула половину из них. Поставщик использовал тонкую пряжу низкого качества, чтобы сэкономить. Вот в чём ловушка. Покупательница в стиле «старые деньги» замечает эти детали.

Работая с такими покупателями, как Мария, мы уделяем особое внимание трем вещам:

1. Поставки тканей. Мы рекомендуем фабрики, поставляющие натуральную шерсть или более плотный хлопок с текстурой.
2. Строительство. Наша команда дважды проверяет структуру швов, воротников и пуговиц.
3. Подбор цвета. Нейтральные тона должны быть точными. Бледно-белый и чисто-белый — это не одно и то же.

Для обслуживания рынка «старых денег» я всегда рекомендую более длительные сроки выполнения заказов и более тесное сотрудничество. Скорость здесь имеет меньшее значение. Доверие и последовательность важнее.

Вот как я подхожу к этому вопросу с покупателями:

Мы не просто шьем одежду. Мы рассказываем историю о наследии, доверии и тихом успехе.

Заключение

Мода «старых денег» — это не просто одежда, это ценности. Добейтесь качества, истории и правильного стиля, и ваши продажи будут расти и прослужат дольше.

Просмотров: 276