Логотипы в стиле преппи встречаются повсюду, поэтому легко переплатить за бренд и при этом испытывать неуверенность. Эти сомнения могут залежаться в вашем шкафу и привести к пустой трате денег.
Если вы предпочитаете классический прибрежный стиль с широким выбором товаров, я бы посоветовал... Виноградные лозы. Если вам нужна более мягкая, повседневная базовая одежда для кампуса с историей, связанной с миссией слона, я бы посоветовала Ivory Ella. Лучший выбор зависит от фасона, ткани и того, как вы будете носить вещь.
Я наблюдала, как покупатели ищут в интернете “виноградные лозы”, а также вводят “виноградные лозы”, “виноградные лозы” и даже “виноградные лозы”, поэтому знаю, что выбор немаленький. Я постараюсь изложить все просто и в конце каждой части буду четко указывать следующий шаг, чтобы вы могли двигаться дальше.
Вы покупаете логотип, отражающий стиль жизни, или логотип, символизирующий повседневный комфорт?
Вам могут нравиться оба бренда, но при оформлении заказа вам все равно нужен только один ответ. Эта пауза нормальна, но она может превратиться в бесконечные вкладки и безрезультатно.
Если судить по бренд По ощущениям, Vineyard Vines продает одежду в стиле прибрежного преппи с логотипом кита, а Ivory Ella — одежду в непринужденном университетском стиле с логотипом слона. Если вам нужна одежда Vineyard Vines, подходящая для разных ситуаций, то Vineyard Vines часто кажется более универсальной. Если же вам нужна одежда Ivory Ella, которая приятна на ощупь и мягкая, то Ivory Ella часто кажется проще.
Настоящий вопрос, который я задаю себе
Когда я помогаю покупательнице, такой как Мария, я начинаю не с логотипа. Я начинаю с момента, когда вы будете его носить. Я спрашиваю: “Вам нужна униформа для выходных или система хранения вещей?” Этот один вопрос быстро отсеивает лишнее.
Как я вижу “обещание” бренда в повседневной жизни
Я встречала покупателей, которые хотят “одежду с логотипом кита”, потому что это указывает на очень специфический стиль “преппи”. Я также встречала покупателей, которые хотят «рубашки Ella цвета слоновой кости», потому что для них комфорт на первом месте, и им нравится история, связанная с их миссией, о которой они могут рассказать. Этот разговор имеет значение, потому что социальное доказательство продает, даже если ткань обычная.
| Что мне сегодня нужно | Я обычно указываю на | Почему это обычно работает |
|---|---|---|
| Аккуратный, но элегантный образ в стиле преппи для ужинов и путешествий. | Виноградные лозы | Благодаря воротникам, многослойности и классическим цветам, образ сразу воспринимается как “изысканный”. |
| Удобная повседневная форма для выполнения поручений и учебы. | Слоновая кость Элла | Часто в них преобладают простые базовые элементы и незамысловатая графика. |
| Дар, который оценит большинство людей. | Виноградные лозы | Логотип с китом широко известен и легко сочетается с размерами. |
| Подарок, несущий в себе благородную цель. | Слоновая кость Элла | История со слоном может иметь смысл, выходящий за рамки самого продукта. |
Примечание к фразе “пожертвовать на сохранение слонов” и подтверждение.
Многие люди ищут в интернете “пожертвовать на сохранение слонов” и также спрашивают “доказательства успеха программ AZA по сохранению слонов”. Я это уважаю. Я также советую покупателям относиться к социально значимому маркетингу так же, как и к любому другому заявлению. Я ищу четких партнеров, четкую отчетность и повторяемые результаты. Если вы не можете найти эти детали, покупайте в первую очередь сам продукт, а миссию рассматривайте как бонус, а не как причину.
Теперь, когда стало ясно “почему”, я хочу перейти к практическим вопросам, потому что следующий вопрос всегда касается самих вещей, которые вы носите.
Какие фирменные вещи сидят лучше: толстовки на молнии до середины груди, футболки, худи и платья?
Сравнивать логотипы легко, но обычно сожаление возникает из-за посадки и ткани. Плохой вырез горловины или жесткий шов испортят любую симпатичную футболку с китом.
Если вам в основном нужна толстовка Vineyard Vines с застежкой-молнией до середины груди, мужская толстовка Vineyard Vines с застежкой-молнией до середины груди или серая толстовка Vineyard Vines с застежкой-молнией до середины груди, Vineyard Vines часто становится первым выбором. Если же вам в основном нужна толстовка Ivory Ella с капюшоном или толстовка Ivory Ella для повседневной носки, то Ivory Ella — это, как правило, более простой вариант.
Мой контрольный список по посадке и ощущениям
Я использую один и тот же контрольный список для каждой марки, даже если покупатель уже эмоционально привязан к товару. Я проверяю тактильные ощущения, способность ткани восстанавливать форму после растяжения, риск усадки, форму выреза горловины и риск образования катышков. Я также проверяю, как выглядит изделие после одной стирки, потому что именно тогда вопрос “хороший ли это бренд Vineyard Vines” становится актуальным для покупателя.
Как я сравниваю наиболее часто используемые поисковые запросы.
Люди ищут не только “футболки Vineyard”. Они также ищут “футболки Vineyard”, “футболки с длинным рукавом Vineyard Vines”, “футболки с длинным рукавом Vineyard Vines”, “футболки Vineyard Vines” и “мужские футболки Vineyard Vines”. Они также ищут конкретные товары, такие как “рубашка Shep”, “Vineyard Vines Shep” и “распродажа рубашек Vineyard Vines Shep”. С другой стороны, они ищут “рубашки Ivory Ella”, “футболки Ella” и “Ivoryella”. Эти поисковые запросы говорят мне о скрытом намерении.
| Тип элемента | Виноградные лозы под углом | Уголок слоновой кости Эллы | Моё правило быстрой покупки |
|---|---|---|---|
| Застежка-молния на четверть длины / на молнию | Яркий, узнаваемый образ, часто в стиле преппи. | Менее важен для бренда | Если вам нужен вариант, подходящий как для работы, так и для выходных, выбирайте VV. |
| Футболки / футболки с длинным рукавом | Футболки с изображением китов, варианты с воротником, более “нарядный” стиль. | Более мягкий, повседневный дизайн, удобная ротация. | Если вам нужен абсолютный комфорт, выбирайте IE. |
| Толстовки / свитшоты | Стиль преппи-кэжуал, часто сочетается с шортами или джинсами. | Часто это главная категория для уютной одежды. | Если вы носите толстовки, выбирайте Инленд-Эмпайр. |
| Платья | Такие товары, как “платье с тесьмой из виноградных лоз” или “платье в виде рыбы из виноградных лоз”, демонстрируют разнообразие. | Менее известна своими платьями | Если вам нужны повседневные платья, подходящие для особых случаев, обратите внимание на VV. |
| Жилеты / верхняя одежда | Поисковые запросы типа “жилет Vineyard Vines”, “жилет для гольфа Vineyard Vines”, “пальто Vineyard Vines” демонстрируют глубину поиска. | Более ограниченная глубина | Если вы часто используете многослойную одежду, выбирайте VV. |
Названия тканей и “ткань мечты”
Некоторые покупатели ищут в интернете “ткань Dreamcloth Vineyard Vines”. Когда название ткани становится ключевым словом, я понимаю, что тактильные ощущения — это часть истории продукта. Мой совет прост. Тактильные ощущения важны, но и износостойкость тоже. Если ткань приятна на ощупь, но быстро покрывается катышками, её ценность теряет смысл. Я советую покупателям сначала протестировать один образец, а затем масштабировать его.
Если этот раздел вам помог, следующий шаг — подумать о том, где вы будете покупать и как работает ценообразование, потому что один и тот же товар может восприниматься совершенно по-разному, когда он продается по полной цене и по распродаже.
Влияют ли цена, доступность и канал продаж на принятие обоснованного решения?
Людям нравится продукт, но потом их смущает цена. Именно тогда они начинают искать в интернете “стоимость Vineyard Vines”, “промокоды Vineyard Vines” и “Vineyard Vines в Черную пятницу”, и все равно остаются в неуверенности.
У Vineyard Vines часто бывают более заметные моменты распродаж в поведении покупателей, например, поисковые запросы типа “распродажа Vineyard Vines в четверть доллара”, “распродажа Vineyard Vines в Черную пятницу” и даже “когда у Vineyard Vines будет огромная распродажа”. Покупатели Ivory Ella также следят за скидками, но многие из них принимают решение быстрее, потому что покупают более простую повседневную вещь.
Мои размышления о магазинах, торговых точках и поиске товаров “рядом со мной”
Я вижу бесконечные поисковые запросы типа “виноградники рядом со мной в радиусе 20 миль” и “виноградники рядом со мной”, а также запросы по местоположению магазинов, такие как “магазин виноградников в Нью-Йорке”, “виноградники в ЮАР”, “виноградники в Тампе”, “виноградники в Орландо” и “виноградники в Лос-Анджелесе”. Я также вижу запросы типа “онлайн-магазин-аутлет виноградников”, “аутлет виноградников”, “магазин-аутлет виноградников”, а также запросы, привязанные к местоположению, например, “аутлет виноградников в Мерримаке, Нью-Гэмпшир” или “аутлет виноградников в Рехоботе”. Я воспринимаю это как сигнал о том, что люди хотят именно этот бренд, но хотят более выгодную цену.
Что я говорю B2B-покупателю, потому что я руковожу заводом?
Я руковожу компанией Truekung в Китае и работаю исключительно в оптовой торговле, поэтому рассматриваю бренды с точки зрения цепочки поставок. Я не копирую логотипы и не занимаюсь товарными знаками, но помогаю покупателям понять, за что они на самом деле платят: за ткань, качество пошива, стабильность качества и доставку. Марии важен контроль качества, достоверность сертификации, логистика и способы оплаты, и она ненавидит задержки доставки. Поэтому я принимаю решение следующим образом:
| Цель покупателя | Более безопасный выбор | Почему это снижает риск |
|---|---|---|
| Вам необходимы стабильные заказы и широкий ассортимент. | Виноградные лозы | Более глубокая категоризация может уменьшить зависимость от одного элемента. |
| Вам нужен простой и уютный товар, который продается за счет комфорта. | Слоновая кость Элла | Четко определенные категории героев могут упростить планирование. |
| Вы хотите простые подарки для семьи? | Виноградные лозы | Поисковые запросы типа “виноградные лозы для мамы и меня” показывают намерение подарить что-либо. |
| Вы хотите добавить аксессуары, чтобы увеличить стоимость заказа. | Виноградные лозы | Поисковые запросы типа “аксессуары Vineyard Vines”, “шляпа Vineyard Vines”, “сумка Vineyard Vines”, “сумка для ланча Vineyard Vines” и “ланч-бокс Vineyard Vines” демонстрируют поведение, характерное для дополнительных товаров. |
Сезонность имеет большее значение, чем многие признают.
Я вижу сезонную направленность в поисковых запросах, таких как “Thanksgiving Vineyard Vines”, и направленность на события в запросах “Vineyard Vines Martha's Vineyard”, “Edgartown Vineyard Vines” и “Martha's Vineyard Shirts”. Даже поисковые запросы, связанные с поп-культурой, например, “Vineyard Vines Taylor Swift”, показывают, что люди покупают товары в определенный момент времени. Если вы планируете свои покупки с учетом сезонов, вы избегаете панических покупок и не платите полную цену за базовые вещи.
На этом этапе у вас должно быть достаточно вариантов для выбора без лишнего стресса, поэтому я завершу простым правилом, которое вы действительно сможете использовать.
Заключение
Я покупаю Vineyard Vines, когда мне нужна элегантная одежда и разнообразие. Я покупаю Ivory Ella, когда хочется простого комфорта и чего-то, что связано с благотворительностью. Я выбираю по моменту носки, а не по логотипу.
Почему я это пишу
Меня зовут Ланси Чиа, я из Трукунга. Я управляю оптовой швейной фабрикой в Китае, на которой работает более 200 человек. Я предоставляю... мода Производство одежды и OEM/ODM-услуги для брендов и супермаркетов по всему миру. Если вы хотите обсудить B2B-производство, напишите мне по адресу [email protected] или посетите сайт https://truekung.com.
Просмотров: 115
