Văd cumpărătorii regretând tot timpul alegerile “sigure”. Cheltuiesc, așteaptă și se simt nepotriviți. Această problemă este reală. De asemenea, poate fi evitată.
Dacă vrei denim și ținute casual simple, de obicei te recomand Madewell îmbrăcăminte. Dacă vrei ținute de bază mai elegante, piese vestimentare potrivite pentru birou și un stil preppy clasic, de obicei te recomand J.Crew. Cea mai bună alegere depinde de croială, senzația materialului și de modul în care cumperi (preț întreg vs. reducere).
Conduc o fabrică de îmbrăcăminte, așa că mă uit la cusături, greutatea materialului, riscul de contracție și retururi, nu doar la fotografii. Când ajut o cumpărătoare ca Maria, încep cu o regulă simplă: cumpără marca care se potrivește cu viața ta, nu cu marca care se potrivește cu starea ta de spirit. Dacă rămâi cu mine, îți voi arăta cum decid eu într-un mod pe care îl poți copia în cinci minute.
Sunt Madewell blugi într-adevăr cea mai bună cumpărare de denim?
Blugii sunt locul unde majoritatea oamenilor pierd bani. Ei ghicesc croiala. Ignoră talia și coapsele. Apoi aleargă după schimburi și retururi de produse online.
Blugii Madewell sunt adesea o alegere mai sigură pentru denim, deoarece brandul vorbește mai direct despre croiala din denim, iar sortimentul de denim rămâne o parte importantă a identității brandului. Dacă deja știi talia și forma piciorului preferate, poți răspunde mai repede la întrebarea “da”.
Ce verific mai întâi când judec denimul
Nu încep cu fotografia modelului. Încep cu măsurătorile și amestecul de țesături. În munca mea din fabrică, o mică modificare a fibrei elastice poate schimba senzația unui blug după două ore de purtare. Când compar blugii Madewell cu denimul J.Crew, caut aceleași semnale simple.
1) Limbaj potrivit pe baza căruia poți acționa
Madewell are tendința să numească croielile într-un mod în care cumpărătorii le repetă. Văd tot timpul tastate în barele de căutare “madewell roadtripper blugi”, “madewell emmett jean” și “emmett jeans madewell”. J.Crew vinde și denim, dar mulți cumpărători merg la J.Crew mai întâi pentru pantaloni chino, cămăși, tricouri și costume vestimentare, nu pentru un singur blug de colecție.
2) Întinderea și recuperarea în viața reală
Dacă stai jos, conduci și stai în picioare toată ziua, ai nevoie de recuperare. O blugi care crește cu o mărime până la prânz te va enerva. Testez acest lucru purtând blugii o zi întreagă de lucru, apoi mă uit la genunchi largi și la talie largi. Dacă fac cumpărături online pe madewell.com, citesc și recenzii pentru “genunchi întinși” și “genunchi largi”.”
3) Problema potrivirii “denim-to-top”
O blugi nu este o piesă vestimentară singulară. Este baza ținutelor. Tricourile și topurile casual Madewell se potrivesc adesea ușor cu povestea denimului spălat. J.Crew poate arăta mai bine dacă îți dorești un aspect mai curat, băgat în pantaloni și pantofi mai eleganți.
Iată cum compar rapid opțiunile comune de denim:
| Nevoie | Blugi Madewell | Blugi J.Crew |
|---|---|---|
| Vrei o poveste de brand axată pe denim | Puternic | Mediu |
| Îți dorești un stil casual simplu | Puternic | Mediu |
| Îți dorești un aspect curat și elegant | Mediu | Puternic |
| Cumperi în mare parte la reducere | Adesea cicluri puternice de “ofertă la blugi Madewell” | Adesea, și cicluri promoționale puternice |
Când vorbesc cu o cumpărătoare precum Maria, îi reamintesc și de un cost discret: retururile. Politicile se schimbă, așa că verific întotdeauna pagina curentă înainte de a comanda, mai ales în perioada de returnare valabilă la Madewell pentru sărbători. Acest obicei economisește timp și marje.
Ar trebui să cumperi “în apropiere” sau online pentru cea mai bună ofertă?
Am văzut oameni inteligenți plătind mai mult doar pentru că se simțeau grăbiți. Caută „madewell lângă mine” sau „j crew store” lângă mine, intră și cumpără la preț întreg. Apoi văd o promoție online și se simt păcăliți.
Dacă vrei cel mai bun raport calitate-preț, de obicei folosesc magazinele pentru a confirma mărimea și materialul, apoi folosesc serviciile online pentru a programa promoțiile și a găsi mărimi disponibile. Dacă ai nevoie astăzi, magazinele au de câștigat. Dacă poți aștepta, serviciile online îți oferă de obicei mai mult control.
Cum folosesc căutările “în apropiere” fără a irosi bani
Oamenii tastează expresii de localizare în zeci de moduri. De asemenea, scriu greșit numele. Văd madwell, madewel, madewelll, madewwll, madwel, mdewell, madeweel și chiar madewe. Aceste căutări nu sunt absurde. Ele arată intenție. Cumpărătorul își dorește viteză, certitudine și o probă reală.
1) Folosește magazinele pentru confirmarea potrivirii, nu pentru “cumpărări sub presiune”
Dacă caut „madewell” în apropiere sau „magazinul madewell” în apropiere, intru cu un singur obiectiv: să confirm mărimea și senzația la atingere. Prob două mărimi. Fac fotografii cu eticheta și conținutul materialului. Apoi plec. Pare strict, dar previne cheltuielile impulsive.
2) Folosește localizatoarele oficiale de magazine atunci când poți
Unii oameni caută locații j crew sau locații magazine j crew în apropiere. Alții tastează jcrew.com sau factory.jcrew sau http://www.jcrewfactory.com. Eu păstrez lucrurile simple. Folosesc localizatorul de magazine al mărcii sau site-ul oficial al mărcii ori de câte ori pot, deoarece paginile terțelor părți pot fi învechite.
3) Cunoașteți diferența dintre rețeaua principală și priza de alimentare
J.Crew Factory nu este același lucru cu linia principală J.Crew. Există și Madewell Factory în unele locuri. Programele outlet pot însemna materiale diferite, garnituri mai simple și diferite croieli. Asta nu este “rău”. Înseamnă doar că ar trebui să-l judeci ca pe o altă marcă.
Iată o listă de informații pe care o folosesc atunci când văd interogări de tip “lângă mine”:
| Ce caută cumpărătorii | Ceea ce își doresc de obicei | Ceea ce fac |
|---|---|---|
| Madewell lângă mine / Madewell aproape de mine | Încercare rapidă | Vizitează, confirmă mărimea, apoi compară online |
| magazin J Crew lângă mine / cel mai apropiat magazin J Crew | Ținută pentru aceeași zi | Verificați programul magazinului, mergeți cu o listă |
| locații Madewell / locații J Crew | Planificarea unei vizite | Folosește localizatorul de magazine, nu hărți aleatorii |
| Pârâul Madewell Walnut / Pârâul Madewell Boulder / Madewell Houston | Pagină specifică a magazinului | Tratează-o ca pe o verificare a compatibilității, nu ca pe o verificare a tranzacției. |
| J Crew Boston / J Crew Tysons / J Crew Madison | Ruta comercială a orașului | Planificați 2–3 opriri, comparați materialele una lângă alta |
| fabrica J Crew Rookwood / fabrica J Crew Middletown Rhode Island | Vânătoare de magazine de vânzare | Comparați cu atenție etichetele și conținutul materialului |
Nu pretind că toate magazinele listate sunt deschise astăzi, deoarece comerțul cu amănuntul se schimbă rapid. Le tratez ca exemple de căutare. Dacă sunteți cumpărătorul, puteți folosi aceeași metodă în orice oraș, chiar dacă vă uitați la J Crew Sarasota, J Crew Fort Worth sau Madewell Ann Arbor.
J.Crew deține Madewell și schimbă asta calitatea?
Mulți cumpărători își fac griji cu privire la proprietate. Ei întreabă dacă J Crew deține Madewell și dacă Madewell este deținut de J Crew. De asemenea, îi întreabă pe proprietarul J Crew și pe companiile J Crew. Sub stres, oamenii presupun că “aceeași companie” înseamnă “aceeași calitate”, iar acest lucru poate duce la achiziții greșite.
Cravatele corporate nu garantează aceeași țesătură, aceeași croială sau același control al calității. Ceea ce contează este linia de produse, clientul țintă și modul în care a fost confecționat acel sezon. Eu judec haina din mâinile mele, nu sigla de pe sacoșa de cumpărături.
Cum judec eu calitatea dincolo de numele mărcii
Lucrez în domeniul B2B, așa că sunt instruită să citesc hainele ca pe un document. De asemenea, știu ce poate merge prost la scară largă. Dacă observ un model cu cusături slabe sau un control deficitar al contracției, nu le scuz pentru că eticheta este la modă.
1) Semnale de construcție pe care le pot vedea în 30 de secunde
Verific densitatea cusăturilor, finisarea marginilor și buzunarele. Un brand puternic poate livra articole slabe într-un sezon nefavorabil. Un articol “de bază” poate fi totuși bine realizat dacă procesul de fabricație a fost stabil. De aceea, “recenzii haine madewell” sau “recenzii haine madewell” pot fi utile, dar numai dacă te uiți la reclamații repetate, nu la o singură postare supărată.
2) Sinceritatea țesăturilor și întrebări despre “fast fashion”
Oamenii întreabă dacă Madewell este o companie de modă rapidă și dacă Madewell este o companie etică. Oamenii întreabă același lucru despre multe mărci din mall-uri. Eu tratez aceste două întrebări separate:
- Este produsul conceput pentru cicluri scurte de tendință?
- Este lanțul de aprovizionare gestionat cu standarde clare?
Nu pretind că pot răspunde la întrebări de etică pe baza unei fotografii de produs. Caut standarde clare din partea furnizorilor, alegeri consecvente ale materialelor și instrucțiuni de îngrijire transparente. Dacă nu pot verifica, nu exagerez. Pur și simplu cumpăr mai puțin, cumpăr mai încet și aleg piese pe care le pot purta ani de zile.
3) Programele de fidelizare și realitatea asistenței pentru clienți
Madewell are programe precum programul de fidelizare Madewell Insider, iar cumpărătorii caută, de asemenea, asistența pentru clienți Madewell și numărul de telefon Madewell atunci când ceva nu merge bine. Cumpărătorii J.Crew urmăresc adesea livrările cu numărul de comandă jcrew și solicită programul magazinului jcrew. Acestea nu sunt detalii mărunte. Dacă cumperi des, serviciul devine parte a calității.
Iată cum interpretez “calitatea” în alegeri care par reale:
| Ceea ce îți pasă | Madewell tinde să se potrivească | J.Crew tinde să se potrivească |
|---|---|---|
| Garderoba cu denim pe primul loc | Puternic | Mediu |
| Clasice preppy și finisaje elegante | Mediu | Puternic |
| Pantofi casual și ținute simple de weekend | Puternic (pantofi Madewell, tricouri, blugi) | Mediu |
| Tricoturi elegante, cămăși, ținute croite | Mediu | Puternic |
| Strategia de vânzare a produselor | Fabrica Madewell variază | Fabrica J.Crew este o cale majoră |
Dacă ești un cumpărător precum Maria, poți folosi aceeași grilă și pentru munca ta de brand propriu. Când vrei un furnizor, nu te întrebi doar “cine deține fabrica”. Te întrebi și “ce linie de producție administrează cel mai bine și ce controlează bine”. Aplic aceeași logică și pentru madewell vs. j crew.
Concluzie
Cumpăr Madewell când denimul și ținutele relaxate contează cel mai mult. Cumpăr J.Crew când elementele clasice și elegante contează cel mai mult. Las croiala, materialul și finisajul să decidă.
De ce scriu asta
Sunt Lancy Chia din Truekung, China. Conduc o afacere B2B de îmbrăcăminte en-gros cu servicii OEM/ODM. Dacă doriți să construiți o linie de îmbrăcăminte stabilă, cu calitate și prețuri controlate, vă pot ajuta la https://truekung.com.
Vizualizări: 210
