Олон худалдан авагчид сонгодог Nike эсвэл Under Armour логогоор. Дараа нь өсөлтийг буцаан өгч, ашгийн хэмжээ буурдаг. Би эхлээд даавуу, тохируулга, нийлүүлэлтийн эрсдэлийг харьцуулж сурсан.
Nike болон Under Armour нь тусдаа компаниуд бөгөөд Nike нь Under Armour-ийн эзэмшилд байдаггүй. Nike нь дэлхийн амьдралын хэв маягийн өөрчлөлтөд ялалт байгуулсан. Under Armour нь цэвэр ялалт байгуулсан. гүйцэтгэл Үндсэн ойлголтууд. Худалдан авагчийн хувьд илүү сайн жишиг нь таны үйлчлүүлэгч, үнийн хүрээ, хэмжээ болон хүргэлтийн төлөвлөгөөнөөс хамаарна.
Би энэ яриаг ихэвчлэн энгийн мөчөөс эхэлдэг. Нэгэн худалдан авагч надаас "Nike шиг ua hoodie" гуйсан бөгөөд тэр мөн адил дарааллаар "ua sweatshirt" хүссэн. Би эрсдэлийг тэр даруй ойлгосон. Хэрэв би брэндийн амлалтыг бүтээгдэхүүний үзүүлэлттэй уялдуулахгүй бол тэр холимог үр дүнд хүрэх байсан. Дараагийн захиалгаа цэвэрхэн, борлуулахад хялбар байлгахын тулд би үүнийг хэрхэн задалдагийг алхам алхмаар харуулах болно.
Брэндийн амлалт болох Under Armour болон Nike-ийн хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?
Олон хүн "under armor vs nike" гэж хэлээд хэв маягийг нь хэлж байгаа юм. Бусад олон хүн "under armor vs nike" гэж хэлээд сургалтыг хэлж байгаа юм. Хэрэв би таамаглаж байгаа бол би цаг хугацаа, мөнгөө алддаг.
Хэрэв та надаас нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд, Nike нь өргөн хүрээтэй амьдралын түүхийг, харин Under Armour нь нарийн бэлтгэлийн түүхийг зардаг. Тиймээс би эхлээд хэрэглэгчийн сэтгэл санааг бүтээгдэхүүний шугам болон таны барьж чадах үнэд тохируулан өөрчлөхөөс эхэлдэг.
Хайлтын нэр томьёоны ард байгаа хэрэглэгчийн зорилгыг би хэрхэн уншдаг вэ
Би худалдан авагчид болон эцсийн үйлчлүүлэгчдийн юу бичиж байгааг ажигладаг, учир нь энэ нь тэдний яг одоо юу хүсч байгааг харуулж байна. Хэн нэгэн орон нутгийн бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан авахыг хүсвэл би "ua store near me" гэж хардаг. Үнэ нь гол хөдөлгөгч хүч болох үед би "underarmor outlet", "ua outlet", "ua com outlet" гэж хардаг. Хэн нэгэн брэндийн баталгаа, мэдээ авахыг хүсвэл би "ua newsroom" гэж хардаг. Би бүр "under amrmour", "umder armour", "undramor", "under anour" гэх мэт бичгийн алдааг ч хардаг. Эдгээр нь адилхан утгатай хэвээр байна. Энэ нь тухайн хүн яарч, энгийн сонголт хийхийг хүсч байгааг илтгэнэ.
| Тэд юу бичдэг вэ | Тэд ихэвчлэн юу хүсдэг вэ | Иш татахаасаа өмнө би юу асуудаг вэ |
|---|---|---|
| Nike vs Under Armour / Under Armour vs Nike | Хурдан харьцуулалт | Ямар спорт вэ, ямар үнэтэй вэ? |
| ua малгайтай цамц / underarmour хувцас / ua хувцас | Үндсэн хувцас | Даавууны жин хэд вэ, гар ямар мэдрэмж төрүүлдэг вэ? |
| armor under эмэгтэйчүүдийн гутал / теннисний armor under mujer | Эмэгтэйчүүдийн гутал | Ямар зах зээл, ямар хэмжээний хүрээтэй вэ? |
| ботас under armor / under armor гуталны худалдаа | Гутал | Дотор эсвэл гадаа, ямар улиралд вэ? |
| under armor vs adidas / adidas vs under armor | Гурав дахь сонголт | Танай дэлгүүрт ямар брэндийн дүр төрх тохирох вэ? |
Дуудлагыг удирдсан худалдан авагчаас би юу сурсан бэ
Би Оросоос ирсэн Мария маягийн худалдан авагчийг санаж байна. Тэр тэргүүлж, шууд асуултууд асуусан. Тэр "nike болон under armour чанар"-ыг хүсч байгаа ч өөрийн гэсэн шошготой болохыг хүсч байгаагаа хэлсэн. Би түүнд өөрийн дүрмийг хэлсэн. Би гүйцэтгэлийг тохируулж, OEM/ODM хийж чадна, гэхдээ би лого эсвэл хамгаалагдсан дизайны мэдээллийг хуулбарлахгүй. Тэр хуурамч гэрчилгээ, муу хүргэлтээс айдаг байсан тул хурдан зөвшөөрсөн. Тэр өдрөөс хойш би энгийн газрын зураг ашигласан.
| Брэндийн жишиг | Бүтээгдэхүүний нэр томьёонд ихэвчлэн юу гэсэн үг вэ | Эх үүсвэрийн нэр томьёонд энэ нь юу гэсэн үг вэ |
|---|---|---|
| Nike | Загварын хүрээ, олон төрлийн сонголт, хүчтэй амьдралын хэв маягийн өнгө | Илүү олон чимэглэл болон илүү олон өнгөний хяналт |
| Андер Армор (UA) | Бариу хэлбэртэй, бэлтгэлийн үндэс суурь, тодорхой функц | Даавууны хүчтэй туршилт болон тогтвортой давтан захиалга |
Би энэ газрын зургийг хадгалахдаа брэндийн асуудалд орохгүйгээр танай хэрэглэгчдэд тохирсон шугамыг бүтээж чадна. Тэгвэл таны "арматурын эсрэг Nike" гэсэн асуулт логоны маргаан биш, харин тодорхой техникийн үзүүлэлт болж хувирдаг.
Dri-FIT болон Under Armour бэлтгэлийн даавуу: нэрэндээ биш, харин функцдээ юуг хуулбарлах ёстой вэ?
Би даавууны нэрийг зөвхөн маркетинг гэж боддог байсан. Дараа нь бөөнөөр нь захиалахад бөөнөөр нь захиалах нь бүтэлгүйтсэнийг харсан. Би үүнийг хүнд туршлагаар ойлгосон. Даавууны нарийн ширийн зүйл чухал.
Энгийнээр хэлбэл, хоёр брэнд хоёулаа хөлсийг түлхэн хурдан хатдаг ч үүнийг өөр өөр даавууны сонголт, өөр өөр тохируулгын дүрмээр хийдэг. Тиймээс би "armore under drive fit" гэх мэт брэндийн үгсэд бус, харин хэмжигдэхүйц үзүүлэлтүүдэд анхаарлаа хандуулдаг.
UA маягийн сургалтын хэрэгсэлд ашигладаг даавууны шалгах хуудас
Хэн нэгэн надаас “ua hoodie” эсвэл “quarter zip pullover under armor” гэж асуухад тэд ихэвчлэн цэвэрхэн нүүрний даавуу, тогтвортой сунадаг, агшилт багатай байхыг хүсдэг. Тэд “nike comp shirt kid” гэж асуухад ихэвчлэн зөөлөн гар мэдрэмж, сайн эдгэрэлт, илүү толигор харагдуулахыг хүсдэг.
Миний худалдан авагчидтай хуваалцдаг энгийн функцын газрын зураг энд байна. Би үүнийг брэндийн төвийг сахисан байдлаар хадгалдаг тул хувийн шошгоны хувьд аюулгүй.
| Бүтээгдэхүүний төрөл | Арьсан дээрх зорилтот мэдрэмж | Миний түгждэг гол үзүүлэлтүүд | Үл тоомсорловол нийтлэг алдаа гардаг |
|---|---|---|---|
| Шахалтын дээд хэсэг (UA хэв маяг) | Хатуу бас сэрүүн | GSM, суналт %, сэргэлт, оёдлын бат бөх чанар | Оёдол нь цуурч, даавуу нь гялалздаг |
| Бэлтгэлийн футболк (Nike загварын) | Хөнгөн ба гөлгөр | Сорох, хатаах хугацаа, гацах эсэргүүцэл | Наалдамхай мэдрэмж, хөлөрсөн хэсэг |
| Ноосон малгайтай цамц / спортын костюм | Дулаан боловч хүнд биш | Ноосны жин, агшилтын хурд, овоолгын зэрэг | Эм хурдан уудаг, угаасны дараа хэмжээ нь өөрчлөгддөг |
| Дөрөвний нэг цахилгаан товч | Цэвэр хүзүү, тогтвортой цахилгаан | Цахилгаан товчтой, захны суурьтай, хэлбэр барьдаг | Долгионтой цахилгаан, хүзүү нь унжсан |
Үнийн мэдрэмжтэй худалдан авагчтай туршилтын талаар би хэрхэн ярилцдаг вэ
Би хэлийг нь энгийн байлгаж, “Хэрэв та UA гүйцэтгэлийг хүсч байвал бид чийг шингээх болон хатаах чадварыг шалгадаг. Хэрэв та Nike маягийн тав тухыг хүсч байвал бид гар мэдрэмж болон хөшигний бат бөх чанарыг шалгадаг” гэж хэлдэг. Дараа нь би жижиг туршилтын төлөвлөгөөг үзүүлэв. Энэ нь итгэлийг өндөр байлгаж, хуурамч цаасны эрсдэлийг бууруулдаг бөгөөд энэ нь олон худалдан авагчдын хувьд жинхэнэ асуудал болдог.
| Туршилтын талбай | Миний хэмждэг зүйл | Дахин борлуулахад яагаад чухал вэ |
|---|---|---|
| Өнгөний бат бөх чанар | Угааж, үрэх | Өнгө нь цэвэр хэвээрээ байх үед уналтыг буцаана |
| Пиллинг | Мартиндейл зэрэглэл | Малгайтай цамц нь дээд зэргийн төрхийг удаан хадгалдаг |
| Агших | Угаалгын цикл | Хэмжээ тогтвортой хэвээр, гомдол бага байна |
| Даавууны жин | GSM | Таны үнэ болон улирлын төлөвлөлт зөв хэвээр байна |
Ингэж би худалдан авагчдад брэндийн нэрийн талаар маргалдахаа больж, үр дүнтэй бүтээгдэхүүн худалдан авч эхлэхэд нь тусалдаг. Энэ нь мөн таны бүтээгдэхүүнийг дараагийн улиралд давтахад хялбар болгодог.
Nike болон Under Armour гутлын хэмжээ болон тохируулга: хэрэглэгчид UA болон Nike-г харьцуулах үед ашиг орлогыг хэрхэн бууруулах вэ?
Хэмжээ сонгох нь хамгийн их өвдөлтийг төрүүлдэг, учир нь үйлчлүүлэгч үүнийг эхний өдрөөсөө л мэдэрдэг. Сайн бүтээгдэхүүнүүд зөвхөн таарч тохирсон учраас муу үнэлгээ авдагийг би харсан.
Хэрэв та гутал зардаг эсвэл хувцасны иж бүрдэл багцладаг бол "nike гутлын хэмжээ ба under armor" гэсэн асуултуудыг төлөвлөх хэрэгтэй. Олон худалдан авагчид "nike болон under armor гутлын хэмжээ" болон "under armor гутлын хэмжээ ба nike" гэж хайдаг. Би үүнийг энгийн тохируулгын бодлого, тодорхой шошготойгоор зохицуулдаг.
Худалдан авагч гутал, гутал, хувцас хунарыг нэг дор авахыг хүсвэл би юу хийдэг вэ?
Заримдаа худалдан авагч "хуягны улбар шар болон хар өнгийн гутал" эсвэл "улаан болон цагаан өнгийн хуягны гутал" хүсдэг. Заримдаа тэр багийн хэв маягт зориулж "хуягны хар болон улбар шар өнгийн гутал" хүсдэг. Заримдаа тэр өвлийн улиралд өмсөх "хуягны хар өнгийн гутал" эсвэл "суганы гутал" хүсдэг. Өнгө нь амархан. Таарахад хэцүү.
Тиймээс би таны сувагт тохирох төлөвлөгөөг тогтоосон:
| Борлуулалтын суваг | Эрсдэлийн түвшин | Миний санал болгож буй зүйл |
|---|---|---|
| Зөвхөн онлайн | Өндөр | Хөлийн уртын заагчийг см-ээр нэмж, тохирох тэмдэглэлийг оруулна уу |
| Туршиж үзэх боломжтой жижиглэн худалдаа | Дунд зэрэг | Хагас размер авч явах, ажилтнуудаа фитнессийн талаар сургах |
| Багийн эсвэл дүрэмт хувцасны захиалга | Дундаас өндөр | Хэмжээг цуглуулах нь эхлээд нэг дээжийн багцаас эхэлнэ |
| Аутлет маягийн борлуулалт | Өндөр | "Эцсийн борлуулалт"-ын тодорхой дүрэм болон энгийн хэмжээтэй шошго |
"UA жижиг хэмжээтэй ажилладаг уу, эсвэл Nike нарийн хэмжээтэй ажилладаг уу?" гэсэн миний энгийн хандлага“
Би бүх загварт нэг дүрэм гаргадаггүй, учир нь энэ нь сүүлийн болон ангиллаар өөрчлөгддөг. Үүний оронд би тогтвортой байдаг хоёр хэрэгслийг ашигладаг.
1-р хэрэгсэл: хөлийн уртыг см-ээр. Би худалдан авагчаас хөлийн урт болон өргөнийг баталгаажуулахыг хүсдэг. Дараа нь би брэндийн шошгон дээр биш, харин хэмжээсийн хүснэгтийг тэр дээр үндэслэн гаргадаг.
Хэрэгсэл 2: Бодит мэдрэмжтэй нийцсэн үгсийг тааруул. Би “тухтай”, “ердийн”, “зайтай” гэх мэт үгсийг ашигладаг бөгөөд тэдгээрийг бодит хэмжээсүүдтэй холбодог.
| Миний ашигладаг тохирох шошго | Энэ нь хэмжилтийн нэр томьёонд юу гэсэн үг вэ | Хэнд тохирох вэ |
|---|---|---|
| Эвтэй | бага дуу чимээ, чанга хөл | гүйгч болон талбайн тоглогчид |
| Тогтмол | стандарт хэмжээ | ихэнх үйлчлүүлэгчид |
| Өрөөтэй | илүү их хэмжээ, өргөн урд хөл | гутал худалдан авагчид болон энгийн хувцас |
Энэ нь UA спорт костюм гэх мэт хувцасны багцтай хэрхэн холбогддог вэ?
Хэрэв та "ua спорт костюм"-ыг гуталтай хамт зардаг бол AOV-г нэмэгдүүлж болно, гэхдээ зөвхөн хэмжээ нь цэвэр байвал л болно. Би ихэвчлэн эхлээд малгайтай өмд, спорт өмд, футболкийг боож, дараа нь гутал нэмдэг. Энэ захиалга нь буцаалтын хэмжээг бага байлгадаг. Энэ нь мөн худалдан авагчийг тайван байлгадаг, учир нь тэр гутлын эрсдэл хүлээхээсээ өмнө хэмжээ нь тогтвортой байгааг хардаг.
Би мөн олон улсын хайлтын талаар тэмдэглэл хөтөлдөг. Хүмүүс хил дамнан худалдан авалт хийхдээ “under armour nederland”, “ua.sportsdirect.com”, “tenis under armour mujer” гэж бичдэг. Тиймээс би худалдан авагчдад ачаа тээвэрлэхийн өмнө Европын Холбоо/Их Британи/АНУ-ын хэмжээтэй шошго, хайрцагны тэмдгийг тохируулахыг сануулдаг. Энэ нь агуулахын төөрөгдлөөс зайлсхийж, улирлыг хөнөөж болзошгүй саатлаас зайлсхийдэг.
Дүгнэлт
Би Nike болон Under Armour-ийг амлалт, даавууны функц, тохируулгын дүрмээр нь харьцуулдаг. Үүнийг тодорхой техникийн үзүүлэлт болгон хувиргахад би ашгийн хэмжээг хамгаалж, өгөөжийг бууруулдаг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Намайг Хятадын Труекунг хотын иргэн Ланси Чиа гэдэг. Би 200 гаруй ажилтантай, зөвхөн бөөний худалдаа эрхэлдэг хувцасны үйлдвэр ажиллуулдаг. Би 20 жилийн экспортын туршлагатай. Би загварлаг эмэгтэйчүүдийн хувцас, хүрэм, юбка, даашинз, жинсэн өмд, футболк, цамц, унжсан хүрэм, салхины хамгаалалттай цамц, пальто, загварын цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас, дотуур хувцас нийлүүлдэг. Би брэнд болон супермаркетуудад OEM/ODM-ийг дэмждэг бөгөөд чанарын хяналт, баталгаажуулалтын шалгалт, ложистикийн төлөвлөлт, төлбөрийн тодорхой алхамуудад анхаарлаа хандуулдаг. Хэрэв та UA болон Nike-ийн үйл ажиллагааг харьцуулдаг хувийн шошгоны шугамын талаар ярилцахыг хүсвэл [email protected] хаягаар надтай холбогдох эсвэл https://truekung.com хаягаар зочилж болно.
Үзэлт: 588
