Тансаг зэрэглэлийн "буцаж ирсэн" мэт санагдаж байгаа ч миний имэйл хайрцаг өөр түүх өгүүлдэг. Худалдан авагчид тодорхой байдлыг хүсдэг. Зах зээл холимог дохио өгдөг. Энэ зөрүү нь төлөвлөлтийг эрсдэлтэй мэт санагдуулдаг.
Тийм ээ, тансаг зэрэглэлийн эргэн ирэлт одоо ч төлөвлөснөөрөө явагдаж байгаа ч жигд бус харагдаж байна. Өсөлтийн таамаглалууд хэвээр байгаа ч геополитик нөхцөл байдал болон аялал жуулчлалын гэнэтийн цочролууд, ялангуяа Ойрхи Дорнодод эрэлтийг хурдан сааруулж чадна. Би сэргэлтийг төлөвлөж байгаа ч нөөцөө нэмэгдүүлж, илүү хурдан хариу үйлдэл үзүүлэхээр бэлтгэж байна.
Би тансаг байдлыг ажигласаар л байна загвар мэдээ болон тансаг зэрэглэлийн маркетингийн мэдээ, учир нь тэд миний сэтгэлийг хөдөлгөдөг үйлдвэрлэл Төлөвлөгөө. Нэг долоо хоногт үйлчлүүлэгчид илүү олон нэгж шаардаж байна. Дараагийн долоо хоногт тэд хойшлуулахыг хүсэв. Би энэ хэлбэлзлийн дунд үлддэг тул сэргэлт хэвээр байгаа эсэхийг тодорхойлох энгийн арга хэрэгтэй байна.
Яагаад Дундад Дорнод гэнэтхэн тансаг зэрэглэлийн стрессийн туршилт болсон бэ?
Ойрхи Дорнод гэрэл гэгээтэй цэг байсан тул тэнд ямар ч цочрол итгэлд хурдан нөлөөлдөг. Нислэгүүд өөрчлөгдөж, явган зорчигчдын урсгал буурмагц миний үйлчлүүлэгчид хамгийн түрүүнд мэдэрдэг. Дараа нь би мэдэрдэг.
Мөргөлдөөн дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг удаашруулж, бараа бүтээгдэхүүний хөдөлгөөнийг ч удаашруулж болно. Энэ нь хүсэлтэй худалдан авагчид ч шинэ бараа цагт нь харах боломжгүй байж магадгүй гэсэн үг. Би энэ бүс нутгийг самбарын гэрэл шиг үздэг: гэрэл анивчихад би бүх зүйлийг шалгадаг.
Юуны түрүүнд би юу үздэг вэ (бас яагаад үздэг вэ)
Би нэг энгийн баримтаас эхэлнэ: Дундад Дорнод нь дэлхийн тансаг зэрэглэлийн борлуулалтын хамгийн их хувийг эзэлдэггүй ч гол шийдвэрлэх зах зээл юм. Сүүлийн мэдээллээр энэ бүс нутгийн дэлхийн тансаг зэрэглэлийн борлуулалтад эзлэх хувь 5–6% орчим байгаа бөгөөд Нэгдсэн Араб Эмират улс нь энэ бүс нутгийн нийт дүнгийн ихэнх хувийг эзэлдэг. Энэ нь надад чухал, учир нь “бага” хувь ч сэтгэлзүйг хөдөлгөж, аяллын жижиглэн худалдаа болон улирлын шинэ бүтээгдэхүүний нээлтүүдэд нөлөөлж чадна. Мөн би Рамаданы хугацааг ажигладаг, учир нь энэ нь худалдан авалтыг түрүүлгэж, Европ руу аяллыг татаж чадна. Хэрвээ аялал сулрах юм бол хоёр бүс нутгийн тансаг зэрэглэлийн худалдаа зэрэг сулрах боломжтой. Надад төгс урьдчилсан таамаглал хэрэггүй. Надад эртний дохио хэрэгтэй.
Би энэ урвалын гол бүтээгдэхүүнийг зурна.“
Ойрхи Дорнод тогтвортой, хүчирхэг байх үед би ихэвчлэн статусаа тодорхой харуулдаг онцгой загварын бараа бүтээгдэхүүнд эрэлт нэмэгдэхийг хардаг. Харин бүс нутаг тодорхойгүй болсон үед үйлчлүүлэгчид илүү найдвартай, батлагдсан сонголтууд руу шилжихийг би ихэвчлэн хардаг. Би энэ хариу үйлдлийн гол бүтээгдэхүүнийг энгийнээр дараах байдлаар дүрслэхийг хүсэж байна:
| Худалдан авагчдаас сонссон зах зээлийн сэтгэл хөдлөл | Миний харж байгаа зүйл хурдан хөдөлж байна | Миний харж байгаа зүйл удааширч байна |
|---|---|---|
| Итгэлтэй ба баяр ёслолтой | Ёслолын даашинз, чимэглэсэн иж бүрдэл, дээд зэрэглэлийн гадна хувцас | Энгийн нэхмэл цамцнууд |
| Анхааралтай боловч одоо ч худалдаж авч байна | Классик пальто, цэвэрхэн оёдол, дээд зэрэглэлийн зайлшгүй хэрэгсэл | Чимээтэй лого мэт харагддаг |
| Логистик эрсдэлтэй мэт санагдаж байна | Бэлэн байгаа капсулууд, давтагдсан хэв маягууд, жижиг дусалнууд | Урт нийлүүлэлтийн хугацаатай шинэ даавууд |
“Beleaguered”-ийг би эх сурвалж хайхдаа ашигладаг утгаар нь тодорхойл.
Би ямар нэг ангилалыг “хүнд байдалд орсон” гэж хэлэхдээ, тэр нь олон талаас даралт авч, тасралтгүй цохилттой тулгарч байгааг хэлдэг. Энэ нь сул эрэлт, өндөр үнэ болон бараа эргэлт удаашрахаас үүдэлтэй даралттай тулгарч болно. 2026 онд зарим хүсэн хүлээлттэй тансаг зэрэглэлийн бараа хүнд байдалд орсон мэт санагдаж байна, учир нь худалдан авагчид үнэ цэнийг эрэлхийлж, брэндүүд сүүлийн жилүүдэд үнийг ихээр нэмсэн.
4/6 хувийн урьдчилсан таамаглал миний захиалгуудад үнэндээ ямар утгатай вэ?
Урьдчилсан таамаглалууд цэвэрхэн сонсогдож болох ч захиалгууд эмх замбараагүй байдаг. 4–6 хувийн ерөнхий үзүүлэлт нь бүс нутаг болон бүтээгдэхүүн тус бүрийн том хэлбэлзлийг нууж болно. Би үүнийг чиг хандлага гэж ашигладаг, амлалт гэж биш.
Хэрвээ шинжээчид 4–6 хувийн зорилтыг баримталсаар байвал би үйлдвэрлэлийг сохроор нэмдэггүй. Би эрсдлийг хугацаа, даавуу болон SKU-ийн гүнзгийрэл дээр тархаадаг. Би “тасралтгүй үргэлжлэх” төлөвлөгөөтэй ч түр зогсолтод бэлэн байдаг.
Миний бодлоор “4–6%” гэсэн мөр надад үнэхээр юу гэж хэлж байна вэ
Зах зээлд 4–6 хувийн өсөлтийн зорилтыг уншихад би “дунд зэргийн өсөлт, гэхдээ тодорхойгүй байдалтай” гэж ойлгодог. Зарим мэдээлэлд шинжээчид геополитикийн тодорхойгүй байдалтай ч гэсэн 4–6%-ийн дэлхийн органик орлогын өсөлтийн зорилтыг хэвээр байлгасан гэж дурдсан. Мөн би тансаг зэрэглэлийг нийт зарцуулалт дээр тогтвортой гэж үздэг, нөхцөл сайжирвал дунд зэргийн өсөлт рүү буцдаг гэж тодорхойлсон салбарын өргөн хүрээний судалгаанд тулгуурладаг. Тиймээс би 4–6%-ийг ганцхан түлхүүр мэтээр авч үздэггүй, харин үр дүнгийн тодорхой хүрээ гэж хардаг.
Үүнийг би үйлдвэрийн төлөвлөгөөнд хэрхэн хөрвүүлдэг вэ
Би гурван чиглэлээр боддог: бэлэн мөнгөө хамгаалах, хүргэлтийг хамгаалах, өсөлтийн боломжийг хамгаалах. Би Оросын худалдан авагч Мариатай утсаар ярьсан. Тэр чанар болон үнийн талаар маш их шахалт үзүүлсэн. Тэр гэрчилгээний нотлох баримт хүссэн бөгөөд илүү хурдан хүргэлтийн хугацаа нэхсэн. Би хоёуланг нь хийж чадна гэдгээ хэлсэн, гэхдээ SKU-үүдийг илүү ухаалгаар төлөвлөх хэрэгтэй гэж. Ийм үед урьдчилсан таамаглалын хүрээ тусалдаг.
| Төлөвлөлтийн урсгал (би үүнийг хэрхэн явуулдаг вэ) | Би үйлдвэрлэлд юу хийдэг вэ | Худалдан авагч юу авна |
|---|---|---|
| Бэлэн мөнгийг хамгаалах | Бага дээд захиалгын тоо, нийтлэг даавуу, давтагддаг хээ | Нэг дусал тутамд эрсдэл бага |
| Хүргэлтийг хамгаалах | Эрт захиалга, хүчин чадлын нөөц, энгийн засвар | Цөөн саатал |
| Өсөлтийг хамгаалах | “Хурдан дахин захиалга өгөх ”Option" хүчин чадал | Эрэлт огцом нэмэгдэх үед хурдыг нэмэгдүүлэх |
Зөгнөл бодит амьдралд хаана алдаж болох вэ
Урьдчилсан таамаглалууд гэнэтийн аяллын хязгаарлалт, ачаа тээврийн маршрут өөрчлөлт, эсвэл түр хугацааны дэлгүүрийн хаалтыг бүрэн үнэлдэггүй. Эдгээр үйл явдлууд нь “өсөлтийн жил”-ийг долоо хоногийн борлуулалтад “тогтворгүй жил” болгон хувиргаж чадна. Тийм учраас би ачааг хэсэгчлэн илгээх, баталгаажуулалтыг үе шаттайгаар хийх боломжтой гэрээг илүүд үздэг. Энэ нь зах зээлийн уур амьсгал эргэж өөрчлөгдөх үед хоёр талд илүү тайван байдлыг хадгалдаг.
Анхаарал онлайнд шилжих үед тансаг зэрэглэлийн маркетинг хэрхэн өөрчлөгдөх ёстой вэ?
Зэрэг зэрэглэлийн маркетинг одоо зөвхөн гялбаатай байдлын тухай биш болсон. Энэ нь хурд, нотолгоо, итгэлийг ч хамардаг. Хүмүүс бүтээгдэхүүнийг эхлээд дэлгэцэн дээр хардаг тул дүрслэл нь бодитой мэт санагдах ёстой. Дараа нь хүргэлт нь амласан зүйлтэйгээ нийцэх ёстой.
Би брэндүүд илүү тод түүх ярих, бүтээгдэхүүний сонголтыг илүү нарийвчлан цэгцлэх, платформын хооронд дамжин хүрэх контент руу шилжиж байгааг харж байна. Ялагчид худалдан авагчдад итгэхэд хялбар болгодог.
Яагаад зургууд өмнөхөөсөө ч илүү чухал болсон бэ (мөн яагаад би үүнд санаа тавьдаг вэ)
Харилцагч надаас шинэ капсул хүсэхдээ ихэвчлэн зургаас эхэлдэг. Тэд надад уур амьсгалын самбар (moodboard), кампанийн зураг, өрсөлдөгчийн зар сурталчилгааг үзүүлдэг. Тийм учраас би Offset Shutterstock зэрэг хэрэгслүүдэд анхаарал хандуулдаг. Offset-ийн байрлал нь дээд зэрэглэлийн, нягт шалгаруулалттай бөгөөд Shutterstock компани ч Offset зургуудыг одоо Shutterstock.com дээр лицензээр олгож байгаагаа мэдэгдсэн. Миний ертөнцөд энэ нь чухал, учир нь худалдан авагчид эдгээр зурагтай лавлагааг ашиглан “luxurry” (тийм ээ, зарим нь яг л ингэж бичдэг) гэж тодорхойлсны дараа л техникийн үзүүлэлтээ тогтоодог. Тиймээс би эхнээсээ зургийн эх сурвалжийг асуудаг бөгөөд гадаад төрхтэй нь нийцсэн тодорхой техникийн багцыг бэлтгэдэг.
Хачирхалтай дохио: “тансаг амьдралтай тоглоом онлайн”
Мөн хүсэл эрмэлзэл нь зугаа цэнгэл рүү нэвтэрч байгааг харж байна. “Life of luxury game online” гэх мэт хэллэг хүмүүс тансаг мэдрэмжийг хурдан, хөгжилтэй хэлбэрээр хүсч байгааг харуулж байна. Би үүнийг бүтээгдэхүүний ангилал гэж үздэггүй. Би үүнийг зан төлөвийн дохио гэж үздэг: худалдан авагчид хурдан допамин, тодорхой статусын дохио, хялбар хуваалцахыг хүсдэг. Энэ нь маркетингийг богино бичлэг, бүтээгчийн контент, мөн “хувцасны математик” маягийн шуурхай шийдлүүд рүү түлхдэг: хүрэм + даашинз + цүнх = нэг төрх.
Энэ өөрчлөлтийн улмаас би бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтэд юуг өөрчилдөг вэ
Би бүтээгдэхүүний хуудас болон дээжүүдийн зургийг авахыг хялбарчилдаг. Утасны гэрэлд муу харагддаг нарийн ширхэгтэй даавууг ашиглахаас зайлсхийдэг. Дөхөж харахад үнэтэй мэт харагддаг цэвэрхэн зах, ирмэгийг илүүд үздэг. Мөн онлайн анхаарал богино тул бүтээгдэхүүн бүрийн нэг гол нарийн ширийнийг сонгохыг үйлчлүүлэгчдээс хүсдэг.
| Би онлайн анхааралын хэв маягийг харж байна | Бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй: Би түлхэх | Яагаад ажилладаг вэ |
|---|---|---|
| Хурдан гүйлгэх | Нэг хүчирхэг силуэт | Энэ нь 1 секундэд уншдаг |
| Донжийн томруулалт | Илүү сайн оёдол, тоног төхөөрөмж | Энэ нь чанарыг хурдан илэрхийлдэг |
| Богино видео | Хөдөлгөөнд ээлтэй даавуу | Энэ нь мэдрэмжийг борлуулдаг |
| Дахин нийтлэх соёл | Цэвэр өнгөний түүх | Стиль хийхэд илүү хялбар |
Мөн би бас нэг дүрэм баримталдаг: маркетингээр чанарын сул талыг нуухыг зөвшөөрдөггүй. Худалдан авагчид өмнө нь хуурамч гэрчилгээнээс болж хохирч үзсэн тул итгэл нь бүтээгдэхүүний салшгүй хэсэг болдог. Энэ надад сонголт биш. Энэ бол тоглоомын талбайд үлдэхийн үнэ.
Дүгнэлт
Тансаг зэрэглэлийн эргэн ирэлт одоо ч үргэлжилж байгаа ч жигд бус байна. Би уян хатан хэвээр байна, Ойрхи Дорнодыг анхааралтай ажиглаж, гэнэт зогсолтод тэсвэртэй төлөвлөгөө боловсруулдаг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Лэнси Чиа бөгөөд Хятадад Truekung компанийг удирддаг. Би зөвхөн B2B бөөний худалдаа эрхэлдэг. Миний үйлдвэрт 200 гаруй ажилтан ажилладаг бөгөөд би 20 жилийн экспортын туршлагатай. Би эмэгтэйчүүдийн загварлаг хувцас, хүрэм, юбка, даашинз, жийнс, футболк, свитшот, хөнгөн хөөсөрсөн хүрэм, салхины хүрэм, пальто, загварлаг цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас болон дотуур хувцас үйлдвэрлэдэг. Би дэлхийн брэндүүд болон супермаркетуудад зориулсан OEM/ODM-ийг дэмждэг.
Хэрвээ та дараагийн улирлын төлөвлөгөөгөө ярилцахыг хүсвэл [email protected] хаягаар холбогдож, мөн https://truekung.com сайтад зочилж болно.
Үзэлт: 108
