Би “Zara хямдхан байна” гэдэг үгийг байнга сонсдог, бас “Zara үнэтэй болж байна” гэж бас сонсдог. Хоёулаа үнэн байж болох бөгөөд энэ нь л асуудал юм.
АНУ-д би Zara-г жинхэнэ "хямд" брэнд биш, харин боломжийн үнэтэй загварын брэнд гэж үздэг. Zara нь хэт хямд үнэтэй хурдан загвараас дээгүүр, мөн H&M-ийн үндсэн бүтээгдэхүүнээс дээгүүр байр суурь эзэлдэг ч дээд зэрэглэлийн болон тансаг зэрэглэлийн брэндүүдээс доогуур байр суурь эзэлдэг.
Худалдан авагчидтай ярилцахдаа тэд Zara брэндийн нэрийн талаар маргалддаггүйг би анзаарсан. Тэд "хямд" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ гэж маргалддаг. Тэд мөн үнээр нь юу авах талаар маргалддаг. Хэрэв та үргэлжлүүлэн уншвал би үүнийг энгийн байдлаар задлан шинжилж, жинхэнэ худалдан авалтын яриан дээр үүнийг хэрхэн дүгнэдэгээ харуулах болно.
АНУ-д хүмүүс Zara-ийн талаар ярихад "хямд" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?
Хүмүүс урам хугарсан үедээ "хямдхан" гэж хэлдэг. Тэд нэг бараа худалдаж авахад хурдан бүтэлгүйтдэг бөгөөд брэндийг бүхэлд нь шошголодог.
АНУ-д "хямд" гэдэг нь хямд үнэ, чанар муу эсвэл итгэл багатай гэсэн үг байж болно. Zara үргэлж хямд үнэ байдаггүй бөгөөд чанар нь бараа, шугамаар өөрчлөгддөг тул шошго нь таны юу худалдаж авсан, хэзээ худалдаж авсангаас хамаарна.
“Zara хямд уу?” гэж сонсоод би эхлээд нэг асуулт асуудаг: “Юутай харьцуулахад хямд вэ?” Олон хүмүүс Zara-г Shein эсвэл Romwe-тэй харьцуулдаг бөгөөд энэ нь шударга бус тохироо юм. Бусад нь Zara-г Banana Republic, COS эсвэл бүр даавуу, биед тохирсон дунд зэргийн хувцасны брэндүүдтэй харьцуулдаг бөгөөд энэ нь бас шударга бус тохироо юм.
1) Хямд үнэ ба хямд мэдрэмж
Миний тэмдэглэлд "хямд" гэдэг нь хоёр төрөлд хуваагддаг. Нэг нь шошгон дээрх үнэ. Нөгөө нь гурван удаа өмссөний дараах мэдрэмж. Zara загвараараа ялж чаддаг ч зарим ангилалд удаан хугацаагаар өмсөхөд ялагдаж болно.
| “"Хямд" гэсэн утгатай | Би юу харж байна вэ | Zara USA-д би ихэвчлэн юу хардаг вэ |
|---|---|---|
| Бага үнэ | Орох үнэ, сурталчилгааны гүн, багцын хямдралууд | Дунд-доод орц, хүчтэй борлуулалтын мөчлөг |
| Хямдхан мэдрэмж | Үсрэлт, оёдол мушгирах, өнгө бүдгэрэх, цахилгааны асуудал | Материал болон хийцээсээ хамааран маш их ялгаатай |
| Хямдхан брэндийн дүр төрх | Дэлгүүрийн дизайн, хэв маяг, сав баглаа боодол | Орчин үеийн, цэвэрхэн, хямдралтай харьцуулахад илүү "дээд зэрэглэлийн" |
| Хямд итгэлцэл | Буцаалт, чанарын хяналтын тогтвортой байдал, хэмжээний тогтвортой байдал | Буцаалт хялбар боловч хэмжээ болон чанарын хяналт өөрчлөгдөж болно |
2) Zara бол "хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг" брэнд юм
Zara бол хурдан загвар боловч би үүнийг "хямд үнэ" гэхээсээ илүү "хурдан хариу үйлдэл" гэж үздэг. Энэ нь чухал. Хурдан хариу үйлдэл гэдэг нь хурдан чиг хандлага, олон шинэ уналт, олон загварын богино хугацааны амьдралын мөчлөг гэсэн үг юм. Энэ бизнесийн загвар нь зардлыг нэмэгдүүлж чаддаг. Тиймээс хэн нэгэн надаас "Zara яагаад ийм үнэтэй байдаг вэ?" гэж асуухад би ингэж хариулдаг: хурд нь мөнгө шаарддаг бөгөөд жижиг гүйлт нь нэгж тутамд илүү үнэтэй байж болно.
3) Байршил нь түүхийг өөрчилдөг
Хүмүүс харж байгаа зүйлээрээ дүгнэдэг. Zara New York Soho нь жижиг худалдааны төвийн дэлгүүрээс өөр харагддаг. Michigan Avenue дээрх Zara Chicago нь хотын захын худалдааны төвд байрлах миний ойролцоох жижиг Zara-аас өөр юм шиг санагддаг. Нэг футболк нимгэн байсан ч гэсэн дэлгүүрийн туршлага хүчтэй учраас брэнд нь "хямдхан биш" мэт санагдаж магадгүй юм.
Хэрэв та тодорхой хариулт авахыг хүсвэл би энэ дүрмийг баримтална: Америк дахь Zara боломжийн үнэтэй боловч анхдагчаар хямд брэнд биш юм. Хямдрал нь Zara USA онлайн хямдралын үеэр болон улирлын чанартай хямдралын цонхоор болдог.
Zara нь АНУ-ын H&M, Banana Republic, Mango болон үүнтэй төстэй брэндүүдтэй харьцуулахад үнэтэй юу?
Үнийн харьцуулалт нь худалдан авагчид ижил барааг харьцуулдаггүй тул маргаан үүсгэдэг. Тэд Zara пиджакийг H&M футболктой харьцуулдаг ч ямар ч дүгнэлтэд хүрдэггүй.
АНУ-д Zara-ийн үнэ H&M-ийн үндсэн үнээс дээгүүр, олон загварын бараа бүтээгдэхүүн дээр Mango-той ойролцоо, "ажлын хувцас" ангилалд Banana Republic-ийн үнээс доогуур байгааг би харж байна. Хямдралтай үед Zara "хямд" ангилалд багтаж болох ч бүх бараа бүтээгдэхүүн дээр биш.
Би хурдан сэтгэцийн шалгалт хийхдээ брэндүүдийг өөрсдийгөө юу гэж нэрлэдэгээр нь биш, харин юу зарахыг оролдож байгаагаар нь жагсаадаг. Zara нь "чиг хандлага + дэлгүүрийн туршлага"-г зарахыг хичээдэг. H&M нь "хандах боломж + үндсэн ойлголт + эзлэхүүн"-г зарахыг хичээдэг. Banana Republic нь "оффисд бэлэн + даавууны түүх"-г зарахыг хичээдэг. Манго нь ихэвчлэн Zara-тай ойрхон байдаг ч арай сонгодог мэт санагдаж магадгүй юм.
1) Ижил төстэйгөөр харьцуулах
Ихэнх худалдан авагчид тэдэнд байнга хүрдэг тул би дөрвөн төрлийн барааг харьцуулдаг: энгийн футболк, жинсэн өмд, даашинз, гадуур хувцас. Мөн би Zara Trafaluc болон Zara W/B цуглуулга гэх мэт хязгаарлагдмал капсулуудыг үздэг, учир нь эдгээр нь үнэ болон чанарын хүлээлтийг өөрчилж чаддаг.
| Ангилал | Худалдан авагчид хэрхэн харьцуулдаг вэ | АНУ-д хийсэн миний практик харьцуулалт |
|---|---|---|
| Энгийн футболк | “"Адилхан цагаан футболк"” | H&M ихэвчлэн хямд байдаг бол Zara нь үргэлж илүү сайн даавуу биш харин илүү "загварлаг" байдаг |
| Жинс | “"Адилхан нарийхан жинсэн өмд"” | Zara үнийн хувьд дунд зэрэглэлийнх байж болно; угсралт болон угаалга улирлаас хамааран өөр өөр байдаг |
| Хувцаслалт | “Зарагийн шөнийн даашинзууд” | Zara ихэвчлэн дизайны тал дээр хүчтэй байдаг; чанар нь доторлогоо болон оёдлоос хамаардаг |
| Гадуур хувцас | “"Пальто болон хүрэм"” | Zara үнэтэй мэт санагдаж болох ч барилгын ажил хэвийн явагдаж байвал загварын үнэ цэнэ өндөр байдаг |
2) Борлуулалтын нөлөө нь шошгыг өөрчилдөг
Хүмүүс “zara usa sale” болон “zara usa online sale” гэж хайдаг нь учиртай. Хямдрал нь брэндийн нэр хүндийг өөрчилдөг. Худалдан авагчид хямдралын үеэр бүтэн сагс худалдаж аваад найзууддаа “Zara хямд байна” гэж хэлдэгийг би харсан. Гэхдээ мөн л шинэ хямдралын долоо хоногт орж ирээд “Zara-ийн үнэ галзуу юм” гэж хэлдэг.”
Тийм учраас би эдгээр хоёр мэдэгдлийг үргэлж салгаж үздэг:
- “"Zara хямдхан байна" хэзээ Би хямдралтай үнээр худалдаж авдаг.”
- “"Zara хямдхан байна" брэндийн хувьд.”
Зөвхөн эхний мэдэгдэл л ихэвчлэн үнэн байдаг.
3) Дэлхийн харьцуулалтууд үүнийг замбараагүй болгодог
Олон аялагчид "Испанид Zara хямд уу?" гэж асуудаг эсвэл Их Британийн Zara болон АНУ-ын Zara-г харьцуулдаг. Мөн би худалдан авагчдын чатаас "zara zara uk" болон "zara uk com" гэж сонсдог, учир нь хүмүүс бүс нутгаар онлайнаар худалдан авалт хийдэг. Үнэ нь татвар, тээвэрлэлт, валют, орон нутгийн хямдралын дүрмээс шалтгаалан өөр байж болно. Хүмүүс мөн Лиссабонд худалдаа хийх болон Лиссабон хотод худалдаа хийхийг харьцуулдаг, учир нь Лиссабонд Португалын Лиссабон хотод олон Zara дэлгүүр, жуулчдад ээлтэй худалдааны төвүүд байдаг. Эдгээр аяллын харьцуулалтууд нь бодит боловч АНУ-ын брэндийн байр суурийг тодорхойлдоггүй. АНУ-д Zara одоо ч гэсэн "боломжийн загвар"-ын шугамд байдаг.
Zara-ийн чанарыг би хэрхэн үнэлэх вэ, хэзээ үйлчлүүлэгчдэд "хямд" санагддаг вэ?
Чанарын талаарх мэтгэлцээн сэтгэл хөдлөлд хүргэдэг, учир нь ганцхан чанар муутай бараа итгэлцлийг үгүй хийдэг. Худалдан авагчид бусад нийлүүлэлтийн сүлжээнд хуурамч гэрчилгээ гэх мэт хуурамч түүхээс айдаг тул тэд илүү мэдрэмтгий болдог.
Би Zara-ийн чанарыг даавуу, хийц, давтагдах чадвараар нь дүгнэдэг. Zara загвар, биед нийцэх байдлаараа "сайн" байж болох ч тогтвортой байдал нь хэлбэлзэж болох тул нэг сайн бүтээгдэхүүн дараагийнх нь таарна гэсэн баталгаа өгөхгүй.
Би хувцас үйлдвэрлэл болон бөөний худалдаа эрхэлдэг тул ганцаардмал мэдрэмжээр дүгнэдэггүй. Би ямар ч худалдан авагч хуулбарлаж болох энгийн чек ашигладаг. Мөн би практик сэтгэлгээгээ баримталдаг: Zara бол хурдан загвартай тул би "үргэлж" элэгдэхийг хүлээдэггүй. Би "улиралд хангалттай сайн" байх, хэт хямд үнэтэй брэндүүдээс цөөн согогтой байх ёстой гэж үздэг.
1) Миний энгийн чанарын шалгах хуудас
Би богино жагсаалт ашигладаг, учир нь урт жагсаалтыг ашигладаггүй. Би эдгээр чекийг Лос Анжелес хотын Зара, Лос Анжелес хотын төвд байрлах Зара, Калифорнийн Сан Франциско, эсвэл Чикаго дахь Зара дэлгүүрүүдэд хийдэг бөгөөд барааг хүлээн авахдаа дахин хийдэг.
| Шалгах | Би юу хийдэг | "Хямд" ямар харагддаг вэ |
|---|---|---|
| Даавууны гар мэдрэмж | Даавууг үрж, хөнгөн сунгана | Барзгар мэдрэмж төрүүлдэг, байх ёсгүй газраа нэвт шингэсэн |
| Оёдол | Оёдлыг зөөлөн татаж, оёдлын нягтралыг шалгана уу | Сул утас, тэгш бус оёдол, оёдлын "долгион"“ |
| Техник хангамж | Цахилгаан товч, түгжээ, товчлуурыг турших | Цахилгааны саваа, товчны нүхнүүд хурдан урагддаг |
| Доторлогоо | Шаардлагатай газарт нь лаазалсан эсэхийг шалгана уу | Бүтэц шаарддаг даашинзны доторлогоо байхгүй |
| Асрамжийн шошгоны реализм | Угаах арга болон даавууг шалгана уу | Хатуу арчилгаа шаарддаг нарийн даавуу |
2) "Сайн брэнд" гэсэн асуулт нь хэрэглээний тохиолдлоос хамаарна
Хүмүүс "Zara сайн брэнд үү?", "Zara хувцас сайн чанартай юу?" гэж асуудаг. Би тийм эсвэл үгүй гэж биш, харин хэрэглээний тохиолдлоор хариулдаг.
- Хэрэв надад богино улиралд чиг хандлагатай загвар хэрэгтэй бол Zara бол сайн сонголт байх болно.
- Хэрэв надад ховорхон сольдог дүрэмт хувцас хэрэгтэй бол би өөр газар хайдаг.
- Хэрэв надад даавуундаа бат бөх, оффисын үдээс хэрэгтэй бол би Banana Republic, COS эсвэл бусад өндөр зэрэглэлийн сонголтуудтай харьцуулдаг.
Тиймээс хэн нэгэн "Zara хямдхан" гэж хэлэхэд би "Та загварын бараа худалдаж авсан уу эсвэл энгийн бараа худалдаж авсан уу?" гэж асуудаг. Zara нь энгийн бараанаас илүү загварын хувцаснуудад илүү сайн байдаг, учир нь энгийн бараа нь үнийн шууд харьцуулалтыг шаарддаг.
3) Албан бус сайтуудаас болгоомжил
Мөн би хүмүүст Zara-ийн албан ёсны сайтыг ашиглахыг хэлдэг, учир нь “zara us вэбсайт”, “zara us сайт”, “zara United States вэбсайт” гэсэн хайлтууд нь худалдан авагчдыг хачин домэйн руу хөтөлж болзошгүй. Хэрэв хэн нэгэн “zara-г нээ” гэж хэлээд хачин хуудас руу орвол тэд Zara-ийн буруугаас бусад асуудлын төлөө Zara-г буруутгаж магадгүй юм. Би энгийнээр хэлдэг: албан ёсны сувгаар дамжуулан Zara USA онлайнаар ашиглах, хэрэв та апп дэлгүүрийн эх сурвалжид итгэдэг бол Zara USA аппликейшнийг ашиглах.
Би өөрийн худалдан авагчдын яриандаа үүнийг ингэж хэлдэг: Zara бол тансаг хэрэглээ биш, хамгийн хямд нь ч биш. Zara бол илүү хүчтэй дизайны давхаргатай, хурдан загварын брэнд юм. Энэ дизайны давхарга нь зарим хэрэглэгчид үүнийг "үнэтэй" гэж нэрлэдэг, зарим нь хувцас эрт муудсан үед "хямд" гэж нэрлэдэг шалтгаан юм.
Дүгнэлт
АНУ-д би Zara-г үнэхээр "хямд" биш, харин боломжийн үнэтэй загвар гэж үздэг. Чанар буурах эсвэл худалдан авагчид буруу брэндүүдтэй харьцуулах үед л хямдхан санагддаг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Намайг Хятадын Труекунг хотын иргэн Ланси Чиа гэдэг. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр ажиллуулдаг. Би загварлаг хувцасны бөөний худалдаа, OEM/ODM үйлчилгээ үзүүлдэг. Би 20 жилийн экспортын туршлагатай. Би дэлхий даяар брэнд, супермаркетуудыг нийлүүлдэг бөгөөд тогтвортой чанар, тодорхой харилцаа холбоо, найдвартай хүргэлтэд анхаарлаа хандуулдаг.
Хэрэв та бөөнөөр үйлдвэрлэх, хувийн шошго эсвэл чанарын хяналтын системийн талаар ярилцахыг хүсвэл [email protected] хаягаар надтай холбогдож болно, мөн миний сайтад зочилж болно: https://truekung.com
Үзэлт: 597
