Жижиг захиалга эхэндээ илүү аюулгүй мэт санагддаг. Гэхдээ буруу захиалгын мөнгө удаан нөөц, сул даавуу эсвэл яаруу үйлдвэрлэлд зарцуулагдаж болзошгүй.
Хувцас үйлдвэрлэгчийн захиалгын үнэ нь ихэвчлэн даавуу, өнгө, загварын нарийн төвөгтэй байдал, чимэглэл, шошго, үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтөөс хамаардаг. Худалдан авагчид нийлүүлэгчээ баталгаажуулахаасаа өмнө захиалгын үнээ загвар, өнгө, даавуугаар нь харьцуулах хэрэгтэй.
Худалдан авагчид надаас захиалгын үнийн саналын талаар асуухад би эхлээд нэг тогтмол тоогоор хариулдаггүй. Би тэднээс юу хийхийг хүсч байгааг нь асуудаг. Футболк, даашинз, хүрэм, хөвөн пальто нь ижил үйлдвэрлэлийн логиктой байдаггүй. Даавуу нь мөн хариултыг өөрчилдөг. Бэлэн даавуу нь захиалгын үнийг бууруулж чаддаг. Захиалгат будсан даавуу нь үүнийг өндөр болгож чаддаг.
Олон худалдан авагчид бага хэмжээний анхны захиалга авахыг хүсдэгийг би мэднэ. Энэ бол хэвийн үзэгдэл. Шинэ худалдан авагч дахин захиалга өгөхөөсөө өмнө тохирох байдал, өнгө, хэмжээний хүрээ, борлуулалтын хурдыг шалгахыг хүсч магадгүй юм. Хэрэв таны нөхцөл байдал ийм бол миний гарын авлагыг эндээс олж болно. Хятад дахь MOQ багатай хувцас үйлдвэрлэл Ишлэлүүдийг харьцуулахаас өмнө хэрэгтэй.
Хувцас үйлдвэрлэлд MOQ яагаад байдаг вэ?
Захиалгат хугацаа нь саад тотгор мэт санагдаж болно. Гэхдээ энэ нь ихэвчлэн үйлдвэрийн борлуулалтын бодлогоос гадна бодит үйлдвэрлэлийн хязгаараас үүдэлтэй байдаг.
MOQ гэдэг нь захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ гэсэн үг юм. Хувцас үйлдвэрлэлд энэ нь үйлдвэрүүдэд даавуу худалдан авах, тайрах, оёдлын шугам суурилуулах, обуд, шошго, сав баглаа боодол, чанарын хяналтын зардлыг нөхөхөд тусалдаг.
MOQ нь үйлдвэрлэлийн шугамыг хог хаягдлаас хамгаалдаг
Өдөр тутмын ажилдаа би захиалгын захиалгыг төлөвлөлтийн тоо гэж үздэг. Энэ нь захиалгыг эх үүсвэрээс авах, дээж авах, зүсэх, оёх, шалгах, савлах замаар тогтвортой хөдөлж чадах эсэхийг хоёр талд хэлж өгдөг. Хэрэв захиалга хэтэрхий бага байвал алхам бүр хүн, цаг хугацаа, машины тохиргоог шаарддаг хэвээр байна. Үйлдвэр нь тоо хэмжээ бага байна гээд эдгээр зардлыг арилгаж чадахгүй.
Даавуу нь ихэвчлэн эхний шалтгаан болдог. Хэрэв худалдан авагч захиалгат өнгийн даавуу хүсвэл будах үйлдвэр хамгийн бага хэмжээг асууж магадгүй. Хэрэв худалдан авагч тусгай хэвлэмэл хүсвэл хэвлэх үйлдвэр хамгийн бага хэмжээг тогтоож болно. Хэрэв худалдан авагч тусгай цахилгаан товч, товчлуур, шошго эсвэл сав баглаа боодол хүсвэл чимэглэлийн нийлүүлэгчид өөрсдийн хамгийн бага хэмжээг тогтоож болно.
Тийм ч учраас хоёр үйлдвэр ижил загварын хувьд өөр өөр MOQ үнийн санал өгч болно. Нэг үйлдвэр бэлэн даавуу ашиглаж болно. Өөр нэг үйлдвэр үйлдвэрээс захиалга өгөх шаардлагатай болж магадгүй. Нэг үйлдвэр аль хэдийн ижил төстэй чимэглэлтэй байж магадгүй. Өөр нэг үйлдвэр бүх зүйлийг захиалгаар хийх шаардлагатай болж магадгүй. Хэрэв та үнийн санал яагаад ийм их өөрчлөгддөгийг ойлгохыг хүсвэл миний нийтлэлийг үзнэ үү. Хятад дахь хувцас үйлдвэрлэлийн өртөг зардлын талыг илүү дэлгэрэнгүй тайлбарладаг.
| MOQ драйвер | Яагаад чухал вэ? | Худалдан авагчийн асуулт |
| Даавуу | Үйлдвэрүүд ихэвчлэн өөрсдийн хамгийн бага хэмжээг тогтоодог | Энэ бэлэн даавуу юу эсвэл захиалгат даавуу юу? |
| Өнгө | Будах болон хэвлэхэд багцын тоо хэмжээ шаардлагатай | MOQ-г өнгөөр нь тооцдог уу? |
| Загвар | Нарийн төвөгтэй хэв маяг нь илүү их тохиргоо шаарддаг | Захиалгат хугацаа нь хэв маягаар тооцогддог уу? |
| Шүргэх | Шошго, цахилгаан болон товчлууруудад захиалгаар захиалга өгөх шаардлагатай байж магадгүй | Захиалгад обуднууд багтсан уу? |
| Савлах | Брэндийн сав баглаа боодол нь хамгийн бага хэмжээг нэмж болно | Сав баглаа боодол нь стандарт уу эсвэл захиалгат уу? |
Худалдан авагчид хувцас үйлдвэрлэгчээс ямар MOQ хүрээг хүлээх ёстой вэ?
Олон худалдан авагчид энгийн хариулт хүсдэг. Гэхдээ жинхэнэ MOQ хүрээ нь бүтээгдэхүүний ангилал болон материалын сонголтоос хамааран өөрчлөгддөг.
Олон загварын хувцасны хувьд худалдан авагчид загвар тус бүрт 100-500 ширхэг захиалгын төлбөрийг харж болох бол захиалгат даавуу, тусгай өнгө, хүрэм эсвэл нарийн төвөгтэй хувцас илүү их тоо хэмжээ шаардаж магадгүй юм.
Илүү сайн асуулт бол MOQ юугаар?
Би худалдан авагчдад зөвхөн "Таны захиалгын үнэ хэд вэ?" гэж асуух хэрэггүй гэж хэлдэг. "Таны захиалгын үнэ загвар, өнгө, даавуу эсвэл нийт захиалгын хэмжээгээр үү?" гэж асуух нь дээр. Энэ асуулт олон буруу ойлголтоос сэргийлж чадна.
Жишээлбэл, нэг нийлүүлэгч 300 ширхэг гэж хэлж болно. Гэхдээ энэ нь өнгө тус бүрт 300 ширхэг гэсэн үг байж болно. Өөр нэг нийлүүлэгч загвар тус бүрт 300 ширхэг гэж хэлж болох бөгөөд өнгө тус бүрт 100 ширхэг зөвшөөрөгдсөн. Эдгээр хоёр хариулт нь эхэндээ төстэй харагдаж байгаа ч маш өөр худалдан авалтын төлөвлөгөөг бий болгодог.
Хэрэв та шинэ брэнд бол би танд эхний цуглуулгаа нарийн төлөвлөхийг зөвлөж байна. Хэт олон өнгө, хэт олон хэмжээг нэгэн зэрэг туршиж үзэх хэрэггүй. Төвлөрсөн захиалга нь танд илүү сайн хяналтыг олгоно. Энэ нь мөн үйлдвэрт даавуу, үйлдвэрлэлийг илүү хялбар удирдахад тусалдаг. Миний бичлэг Шинэ хувцасны брэндийн хувьд сайн MOQ гэж юу вэ энэхүү нэгдүгээр зэрэглэлийн шийдвэрийг илүү гүнзгийрүүлэн авч үздэг.
| Бүтээгдэхүүний төрөл | Нийтлэг MOQ логик | Практик худалдан авагчийн тэмдэглэл |
| Энгийн футболкууд | Бэлэн даавуу ашигласан бол доошлуулна | Шошго болон хэвлэмэл материалыг туршихад тохиромжтой |
| Хувцаслалт | Дунд зэрэг, даавуу болон доторлогооноос хамаарна | Биеийн хэлбэр болон даавууны гарны мэдрэмж чухал |
| Хүрэм | Барилга нь нарийн төвөгтэй тул ихэвчлэн илүү өндөр байдаг | Дээж авахдаа болгоомжтой байх хэрэгтэй |
| Жинс | Угаах болон засах нь чухал тул дунд зэргээс өндөр | Угаалгын зөвшөөрөл чухал |
| Өдөн хүрэм | Материал болон туршилт нь илүү төвөгтэй тул илүү өндөр байдаг | Улирлын өмнө эрт төлөвлө |
Худалдан авагчид чанарын асуудал үүсгэхгүйгээр MOQ-г хэрхэн бууруулах вэ?
Бага захиалгын үнэ нь худалдан авагчдад зах зээлийг шалгахад тусалдаг. Гэхдээ бага захиалгын үнэ нь даавуу сул, тохирохгүй эсвэл тогтворгүй хүргэлт үүсгэх ёсгүй.
Худалдан авагчид бэлэн даавуу ашиглах, өнгийг хязгаарлах, захиалгат чимэглэлийг багасгах, илүү энгийн загвар сонгох, ижил төстэй материалыг хослуулах, үйлдвэртэй давтан захиалга төлөвлөх замаар MOQ-г бууруулах боломжтой.
Дизайн нь төвлөрсөн үед бага MOQ хамгийн сайн ажилладаг
Захиалгын үнийг бууруулах хамгийн хялбар арга бол хувилбаруудыг багасгах явдал юм. Хэрэв нэг даашинз таван өнгө, гурван даавуу, тусгай сав баглаа боодолтой бол захиалгыг удирдахад хэцүү болно. Хэрэв нэг даашинз хоёр зах зээлд гарах боломжтой өнгө, нэг тогтвортой бэлэн даавуу ашиглавал захиалга илүү хялбар болж магадгүй юм.
Бэлэн даавуу нь жижиг захиалгад хамгийн сайн хэрэгсэл болдог. Энэ нь даавууны хүлээх хугацааг багасгаж, материалын эрсдэлийг бууруулж чадна. Гэхдээ худалдан авагчид өнгөний нягтрал, агшилт, гарны мэдрэмж, даавууны согогийг шалгах шаардлагатай хэвээр байна. Хэрэв та материалыг хэрхэн сонгохоо мэдэхгүй байгаа бол миний гарын авлага Бөөнөөр үйлдвэрлэхэд зориулж даавууг хэрхэн сонгох вэ дээж авахаасаа өмнө илүү сайн асуулт асуухад тусална.
Худалдан авагчид эхний захиалгаар захиалгат чимэглэлийн шаардлагыг бууруулж болно. Хувийн шошготой захиалгад брэндийн шошго, өлгөх тэмдэг ашигласан хэвээр байж болох ч захиалгат цахилгаан, захиалгат товчлуур, захиалгат доторлогоо, захиалгат полиэтилен уут зэрэг үргэлж шаардлагатай байдаггүй. Загвар нь борлуулалтаа баталгаажуулсны дараа та илүү олон брэндийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг нэмж болно.
Мөн давтан захиалгын талаар эрт хэлэлцэхийг санал болгож байна. Хэрэв худалдан авагч бодитой дахин захиалгын төлөвлөгөөг тайлбарлаж чадвал үйлдвэр захиалгыг өөрөөр харж магадгүй юм. Ноцтой дахин захиалгын төлөвлөгөөтэй жижиг анхны захиалга нь нэг удаагийн жижиг захиалгатай адил биш юм.
| Бага MOQ арга | Энэ нь юунд тусалдаг вэ | Юу үзэх вэ |
| Бэлэн даавууг ашиглах | Даавууны хамгийн бага хэмжээг бууруулдаг | Өнгө болон чанарын тогтвортой байдлыг шалгана уу |
| Өнгийг хязгаарлах | Зүсэх, оёх ажлыг хялбарчилдаг | Бодит зах зээлийн үнэ цэнэтэй өнгийг сонгоорой |
| Загваруудыг хялбаршуулах | Нийлүүлэгчийн хамгийн бага хэмжээг бууруулдаг | Брэндийг хангалттай тодорхой байлгаарай |
| Үндсэн хэв маягаас эхэл | Бууралт дээж болон тохирох эрсдэл | Цуглуулгыг хэт энгийн болгож болохгүй |
| Төлөвлөгөөний дахин захиалга | Үйлдвэрийн итгэлийг бий болгодог | Борлуулалтын урьдчилсан мэдээнд үнэнч бай |
Маш бага MOQ хэзээ анхааруулах тэмдэг болдог вэ?
Маш бага MOQ нь сонирхол татахуйц сонсогдож байна. Гэхдээ заримдаа энэ нь үйлдвэр чанар, даавуу эсвэл үйлдвэрлэлийн нарийн ширийн зүйлийг сайн хянадаггүй гэсэн үг юм.
Нийлүүлэгч нь даавууны эх үүсвэр, дээжийн үйл явц, чанарын хяналт, сав баглаа боодол, үнийн бүтэц эсвэл хүргэх хугацааг тодорхой тайлбарлаж чадахгүй тохиолдолд MOQ маш бага байх нь эрсдэлтэй байж болно.
Бага тоо хэмжээ нь бодит үйл явц шаарддаг хэвээр байна
Худалдан авагчид яагаад бага захиалгын үнэд дуртай байдгийг би ойлгож байна. Энэ нь бэлэн мөнгөний дарамтыг бууруулдаг. Энэ нь мөн шинэ загварыг туршихад тусалдаг. Гэхдээ хэрэв нийлүүлэгч ямар ч процессгүйгээс болж захиалгын үнэ бага байвал эрсдэл улам бүр нэмэгддэг.
Эхний анхааруулах тэмдэг нь даавууны мэдээлэл тодорхойгүй байна. Хэрэв нийлүүлэгч нь даавуу бэлэн болсон, захиалгаар будсан эсвэл солигдсон эсэхийг хэлж чадахгүй бол та бөөнөөр нь давтан хийх боломжгүй дээжийг хүлээн авч магадгүй. Хоёр дахь анхааруулах тэмдэг нь тайлбаргүйгээр хэт бага үнэ юм. Бага тоо хэмжээ нь ихэвчлэн нэгжийн өртөг өндөр байдаг. Хэрэв үнийн санал бусдаасаа хамаагүй бага харагдаж байвал ямар нэгэн зүйл дутуу байж магадгүй юм.
Гурав дахь анхааруулах тэмдэг нь тодорхой хяналт шалгалтын төлөвлөгөө байхгүй байна. Жижиг захиалгад ч гэсэн чанарын хяналт шаардлагатай. Үйлдвэр нь даавуу, хэмжилт, хийц, шошго, сав баглаа боодол, эцсийн тоо хэмжээг шалгах ёстой. Олон худалдан авагчид ашигладаг AQL шалгалтын дээж авах арга болгон ашигласан боловч үйлдвэрт эцсийн шатнаас өмнө шугаман шалгалт шаардлагатай хэвээр байна.
Худалдан авагчид бага захиалгын үнэ бүхий санал бүрийг татгалзах ёсгүй. Зарим үйлдвэрүүд бэлэн материал, уян хатан шугам эсвэл үүнтэй төстэй захиалгатай тул бага захиалгын үнэ бүхий саналыг дэмжиж болно. Гол нь нотолгоо юм. Захиалга хэрхэн боломжтойг асуу. Дахин захиалга өгвөл юу өөрчлөгдөхийг асуу. Даавуу болон чимэглэл нь тогтвортой хэвээр байж чадах эсэхийг асуу.
Худалдан авагчид анхны захиалгын MOQ-г хэрхэн тохиролцох ёстой вэ?
Захиалгат бараа бүтээгдэхүүний үнийн хэлэлцээр нь зодоон байх ёсгүй. Энэ нь эрсдэл, зардал, ирээдүйн хамтын ажиллагааны талаарх практик хэлэлцүүлэг байх ёстой.
Худалдан авагчид бүтээгдэхүүний тодорхой мэдээллийг хуваалцах, бэлэн материалыг сонгох, нэгжийн шударга үнийг хүлээн авах, өнгөний тоог багасгах, бодитой дахин захиалгын төлөвлөгөөг харуулах замаар MOQ-г тохиролцож болно.
Бэлтгэлтэй худалдан авагч хэлэлцээр хийх илүү их зайтай байдаг
Худалдан авагч тодорхой мэдээлэл өгвөл үйлдвэр захиалгын захиалгын талаар илүү их ярилцах хүсэлтэй байдаг. Тодорхой технологийн сав баглаа боодол, хэмжээний хүрээ, зорилтот даавуу, зорилтот тоо хэмжээ, хүргэлтийн хугацаа нь үйлдвэрт бодит ажлыг үнэлэхэд тусалдаг. Хэрэв худалдан авагч зөвхөн зураг илгээж, хамгийн бага захиалгын захиалгын захиалгыг асуувал үйлдвэр илүү тодорхойгүй байдалд орно.
Би худалдан авагчдад хэлэлцээр хийхээс өмнө гурван тоог бэлтгэхийг зөвлөж байна. Эхний тоо нь хамгийн тохиромжтой тоо хэмжээ юм. Хоёр дахь тоо нь тэдний төлж чадах тоо хэмжээ юм. Хэрэв эхний захиалга сайн зарагдсан бол гурав дахь тоо нь дахин захиалгын зорилт юм. Эдгээр тоонууд нь яриа хэлэлцээг практик байлгахад тусалдаг.
Худалдан авагчид мөн захиалгын үнэ буурвал юу өөрчлөгдөхийг асуух хэрэгтэй. Нэгжийн үнэ өсч магадгүй. Даавууны сонголт нарийсч магадгүй. Хүргэлтийн хугацаа өөрчлөгдөж магадгүй. Зарим захиалгат загварууд хоёр дахь захиалга хүртэл хүлээх шаардлагатай болж магадгүй. Энэ нь үргэлж муу биш. Энэ нь зүгээр л хоёр тал хоёулаа аюулгүй эхний алхамыг төлөвлөж байгаа гэсэн үг юм.
Хэрэв та илүү дэлгэрэнгүй хэлэлцээрийн төлөвлөгөө авахыг хүсвэл би хэрхэн хийх талаар тусдаа гарын авлага бичсэн. Хувцас үйлдвэрлэгчийн MOQ-той анхны захиалга авах талаар тохиролцох. Үйлдвэрээс тоо хэмжээг багасгахыг хүсэхээсээ өмнө үүнийг уншихыг зөвлөж байна.
Дүгнэлт
Зөв захиалгын хугацаа нь таны бэлэн мөнгө, бүтээгдэхүүний чанар, хүргэлтийн төлөвлөгөөг хамгаалах ёстой. Эхний тодорхой захиалга нь яаруу сандруу хийсэн жижиг захиалгаас илүү хүчтэй байдаг.
Аюулгүй MOQ төлөвлөхөд тусламж хэрэгтэй байна уу?
Хэрэв та анхны захиалгадаа ямар MOQ тохирохыг мэдэхгүй байгаа бол Ланси Чиатай дараах хаягаар холбогдож болно. [email protected]. TrueKung нь танд нөөцөд мөнгө оруулахаасаа өмнө даавуу, өнгөний төлөвлөлт, дээжийн хэрэгцээ, чанарын хяналт, бодит бөөнөөр үйлдвэрлэх төлөвлөгөөг хянахад тусална.
Үзэлт: 76
