Би сонссоор л байна"“Мэдвелл "илүү сайн" гэхдээ би мөн төгсгөлгүй шинэ хямдрал, гүнзгий сурталчилгааг харж байна. Энэ хослол нь далд зардалгүйгээр загварлаг байдлыг хүсдэг худалдан авагчдыг төөрөгдүүлж болзошгүй юм.
Мэдевелл "удаан" юм шиг харагдаж байна“ хурдан загварХэт хурдан брэндүүдээс илүү өндөр үнэ, илүү сайн үндсэн бүтээгдэхүүнүүд байдаг ч байнга худалдаанд гарах, цар хүрээгээ тэлэх нь хог хаягдал, хангамжийн сүлжээний эрсдэлийг бий болгодог.
Би хувцас үйлдвэрлэлд олон жил ажилласан тул хэн нэгэнд итгэхээсээ өмнө үргэлж нэг асуулт асуудаг. брэнд түүх: материал, үйлдвэр, цаг хугацаанд юу болдог. Хэрэв би энэ замаар явбал Мэдевелл юуг сайн хийдэг, юуг хэлэхээс зайлсхийдэгийг харж чадна.
Madewell хурдан загвар уу, эсвэл зүгээр л "хангалттай хурдан" гэж үү?
"Илүү сайн" брэнд худалдаж авах нь аюулгүй мэт санагддаг тул би үүнийг үнэн байгаасай гэж хүсч байна. Дараа нь би байнга шинэ зүйл олж хардаг бөгөөд шинэ зүйл хэрхэн хурдан ашиг, гарз болж хувирдагийг санадаг.
Madewell нь хэт хурдан брэндүүдээс удаан хөдөлж, илүү "сонгодог" бараа бүтээгдэхүүн зардаг ч гэсэн бүтээгдэхүүнийг байнга шинэчилж, эзлэхүүнээ нэмэгдүүлдэг тул хурдан загвар шиг ажиллаж чаддаг.
Би яагаад "хурдан загвар"-ыг үнээр нь биш, харин зан авираар нь дүгнэдэг вэ?
Би Мария шиг худалдан авагчидтай ярилцахдаа хурдан загварыг үнээр нь тодорхойлдоггүй. Бид үүнийг хурд, хэмжээ, брэнд загварыг хэрхэн амархан сольж чадах зэргээр нь тодорхойлдог. Madewell-ийн маркетинг нь Madewell-ийн үндсэн футболк, жинсэн өмд гэх мэт "удаан эдэлгээтэй" үндсэн хувцаснуудад ач холбогдол өгдөг. Энэ нь яагаад ажилладагийг би ойлгож байна. Миний үйлдвэрийн ертөнцөд хэрэв брэнд байнга борлуулалт хийж, долоо хоног бүр сайтын шинэчлэлт хийж байвал "үндсэн" зүйлийг хурдан мөчлөгөөр хийж болно.
Би брэндийг гаднаас нь шалгахдаа ашигладаг хурдан шалгах жагсаалтыг энд оруулав.
Гуравдагч гарчгууд: Миний хайж буй хурдан загварын дохионууд
- Уналтын хэмнэл: улирлын хооронд олон жижиг "капсул" байдаг.
- Промо хэмнэл: хурдан худалдан авалт хийхэд түлхэц болдог тогтмол борлуулалт.
- Загварын эргэлт: Хэдийгээр дүрсүүд сонгодог харагдаж байсан ч хурдан эргэлддэг олон SKU.
- Бараа материалын даралт: өндөр өгөөж, хөнгөлөлт болон гаралтын урсгал.
| Миний хайж буй дохио | Бодит үйлдвэрлэлд энэ нь юу гэсэн үг вэ | Энэ нь ихэвчлэн юу үүсгэдэг |
|---|---|---|
| Байнга жижиг дуслууд | Богино төлөвлөлтийн цонх болон илүү олон дахин захиалга | Илүү их агаарын тээвэр, илүү их алдаа |
| Олон сурталчилгаа болон "футболкны хямдрал"-ын мөчүүд | Зардлыг шахах замаар маржин хамгаалагдсан | Даавууны чанар буурсан, Чанарын хяналтын ажил яарсан |
| “"Тренд жинсэн" мөчлөгүүд | Илүү их угаалга, илүү их химийн бодис болон усны эрсдэл | Будах болон өнгөлөхөд илүү их нөлөө үзүүлдэг |
| Онлайнаар байнга шинэ SKU-ууд гарч ирдэг | Илүү их дээж авах, илүү их үхсэн нөөц | Илүү их хаягдал, илүү их барьцаа |
Мэдевеллийн “хурд”-ын талаарх миний практик бодол”
Madewell бол хамгийн хурдан тоглогч биш. Энэ бол Shein хурд биш. Гэсэн хэдий ч энэ нь байнга шинэчлэгдэж, өргөн цар хүрээтэй борлуулалт хийх чадвартай, том, олон сувгийн жижиглэн худалдаа эрхлэгчээр бүтээгдсэн. Энэ нь би үүнийг "хурдан загвар, зүгээр л илүү сайн савлагаатай" гэж үздэг гэсэн үг юм. Би madewell хувцсыг тоймлохдоо зөвхөн даавуунд хүрдэггүй. Мөн брэнд хэрэглэгчдийг удахгүй дахин худалдан авалт хийхэд хэрхэн сургадагийг хардаг. Энэ зуршил бол хурдан загварын жинхэнэ хөдөлгүүр юм.
Түүнчлэн, хэрэв та “madewell store near me” эсвэл бүр “madewell nesr me” гэж хайвал дэлгүүрийн сүлжээ нь ижил мөчлөгийг хэрхэн дэмждэгийг харж болно. Худалдан авах, буцаах, дахин худалдан авахад хялбар болдог. Энэ нь ая тухтай байдал нь муу зүйл биш боловч эзлэхүүнийг нэмэгдүүлдэг.
Хэрэв та Madewell-ээс бага хохиролтой худалдан авалт хийхийг хүсч байвал хамгийн сайн алхам бол энгийн: цөөн ширхэг худалдаж аваад олон жил өмсөх хувцас худалдаж аваарай. Хувцаслалтад тохирсон жинсэн өмд, хэлбэрээ сайн барьдаг хүрэм, хурдан урагддаггүй сүлжмэл хувцас. Би ээлжлэн гурван хос хямдралтай худалдааны хуваарьтай худалдаж авахаас нэг хос худалдаж аваад 120 удаа өмсөхийг илүүд үзнэ.
Мэдевелл үү? ёс зүйтэй компани, бас J.Crew хурдан загвартай юу?
Би хөөрхөн гэрчилгээ, тодорхойгүй амлалтад хууртсан хэтэрхий олон худалдан авагчтай таарсан. Тиймээс би "ёс зүйтэй" гэж сонсоод "юутай харьцуулсан, хэрхэн батлагдсан бэ?" гэж асуудаг.“
Мэдевелл болон Ж.Крю нар нэг корпорацийн гэр бүлийн нэг хэсэг бөгөөд хоёулаа цалингийн ил тод байдал хязгаарлагдмал, хангамжийн сүлжээний бүрэн бус мэдээлэл зэрэг "том жижиглэнгийн худалдааны" ёс зүйн нийтлэг цоорхойтой тулгарсаар байна.
"Ёс зүйн зорилго"-г "ёс зүйн нотолгоо"-ноос хэрхэн ялгаж салгах вэ?“
Би B2B хувцасны бизнес эрхэлдэг тул ёс зүйн шаардлага хэрхэн бий болдгийг харж байна. Брэнд хөтөлбөрүүдийг санхүүжүүлж, бодлого нийтэлж, амьжиргааны хөлс төлөх, нийлүүлэгчдийн бүрэн жагсаалтыг харуулах гэсэн хамгийн хэцүү хэсгээс зайлсхийх боломжтой. Би Мэдевелл юу ч хийдэггүй гэж хэлээгүй. Би "ёс зүйтэй компани" зөвхөн вэбсайтад төдийгүй үйлдвэрт хүрэх нотолгоо хэрэгтэй гэж хэлж байна.
Madewell болон J.Crew зэрэг брэндүүдийг харьцуулахдаа би яг дараах бүтцийг ашигладаг:
Гуравдагч гарчиг: Нийлүүлэлтийн сүлжээнд "ёс зүй" гэж юу гэсэн үг вэ
- Цалин: зөвхөн хууль ёсны доод хэмжээ төдийгүй амьжиргааны хөлсний өсөлт.
- Цагийн хуваарь болон аюулгүй байдал: жинхэнэ хэрэгжилт ба жинхэнэ залруулга.
- Ил тод байдал: олон нийтийн нийлүүлэгчдийн жагсаалт, аудитын үр дүн, хугацаа.
- Гомдлын системүүд: аюулгүй, итгэл хүлээсэн ажилтны дуу хоолой.
- Худалдан авалтын практик: тогтвортой захиалга, шударга хүргэлтийн хугацаа.
| Ёс зүйн салбар | Би юу харахыг хүсэж байна вэ | Үүний оронд би ихэвчлэн юу хардаг вэ |
|---|---|---|
| Цалин | Амьжиргааны хөлсний төлөвлөгөө, үе шатууд болон хамрах хүрээ | Зөвхөн ёс зүйн дүрэм болон аудит |
| Ил тод байдал | Нийлүүлэгчийн жагсаалт болон улс орон бүрийн мэдээлэл | Нэргүй өргөн хүрээтэй нэхэмжлэлүүд |
| Үйлдвэрийн хариуцлага | Засварын үр дүн ба хугацаа | “"Бидэнд хэл хэрэгтэй" |
| Худалдан авалтын шударга байдал | Сүүлийн мөчийн цөөн өөрчлөлт | Яаралтай хүсэлт гаргах болон цуцлах эрсдэл |
Мэдевелл илүү хүчирхэг харагдаж байгаа ч "жижиглэн худалдааны хэвийн" хэвээр байгаа газар“
Madewell нь жинсэн өмд болон дугуй хэлбэртэй холбоотой хөтөлбөрүүдийг онцолсон. Энэ нь тустай байж болох юм. Гэсэн хэдий ч гуравдагч талын үнэлгээчид тус брэндийг, ялангуяа цалин хөлс болон өргөн хүрээний нөлөөллийн талаар хангалттай хол явахгүй байна гэж шүүмжилж байна. Би эдгээр үнэлгээг эцсийн үнэн биш, харин дохио болгон ашигладаг, учир нь үнэлгээ нь зөвхөн олон нийтийн мэдээллийг тусгадаг. Хэрэв брэнд дэлгэрэнгүй мэдээлэл нийтлэхгүй бол муу оноо авах болно. Энэ бол брэндийн сонголт.
Тэгэхээр jcrew хурдан загвар мөн үү? Миний бодлоор тийм ээ, учир нь энэ нь улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүн борлуулах болон тогтмол сурталчилгаанд найддаг, мөн ижил "том жижиглэн худалдааны" үйл ажиллагааны загварыг хуваалцдаг томоохон жижиглэн худалдаачин юм. Madewell нь ихэвчлэн сэрүүн ах дүү гэж тооцогддог боловч нийлүүлэлтийн сүлжээний бүтэц нь ойрхон хэвээр байна.
Мөн хүмүүсийн шууд бичдэг асуултанд хариулъя: madewell нь ёс зүйтэй компани мөн madewell нь ёс зүйтэй юу? Би үүнийг "хэсэгчлэн" гэж нэрлэдэг. Энэ нь зарим хөтөлбөр, бодлогыг харуулдаг. Хатуу стандартыг ашиглавал бүрэн ёс зүйтэй компани шиг харагдахгүй хэвээр байна. Би үүнийг "цэвэр" гэж нэрлэхгүй. Би үүнийг "хамгийн муу" гэж нэрлэхгүй. Энэ нь ихэнх худалдааны төвийн брэндүүдийн байрладаг голд байрладаг.
Madewell нь тогтвортой юу, мөн Madewell нь тансаг зэрэглэлийн брэнд мөн үү?
Олон худалдан авагчид "өндөр үнэ" гэдэг нь "илүү тогтвортой" эсвэл бүр "тансаг" гэсэн утгатай гэж боддог. Дараа нь тэд шилэн эслэгийн шошгыг нээгээд холимог, синтетик болон хуурай цэвэрлэгээний тэмдэглэлийг хардаг.
Madewell бол тансаг зэрэглэлийн брэнд биш; энэ нь тогтвортой байдлын хөтөлбөрүүдтэй (ялангуяа жинсэн өмд болон дахин худалдаалдаг) дунд зэргийн жижиглэн худалдаа эрхлэгч боловч нийт хэмжээ нь цар хүрээ болон материалын сонголтоос хамаарна.
Би “тогтвортой”-г гурван холбогдсон систем гэж үздэг
Би худалдан авагчдад зөвлөгөө өгөхдөө тогтвортой байдал гэдэг нь нэг баталгаа биш, харин гинж юм гэж хэлдэг. Хэрэв нэг холбоос сул байвал бүхэл бүтэн гинж сул байна.
Гуравдагч гарчиг: Хамгийн чухал гурван холбоос
- Материал: хөвөнгийн төрөл, дахин боловсруулсан агуулга, вискозын эх үүсвэр, арьс шир боловсруулах.
- Үйлдвэрлэл: будах байгууламжууд, усны хэрэглээ, химийн хяналт, аудит.
- Амьдралын төгсгөл: засвар, дахин борлуулах, дахин боловсруулах, мөн буцаалтад юу тохиолдох вэ.
| Тогтвортой байдлын холбоос | Хамгийн хялбар "ногоон" түүх | Хамгийн хэцүү бодит байдлын шалгалт |
|---|---|---|
| Материал | “Хэд хэдэн зүйл дээр "Органик хөвөн" гэж бичсэн байна | Нийт хэмжээ болон баталгаажуулалтын эзлэх хувь |
| Үйлдвэрлэл | “"Аудитлагдсан үйлдвэрүүд"” | Үр дүн, нөхөн сэргээлт, химийн хяналт |
| Амьдралын төгсгөл | “"Дахин боловсруулах хөтөлбөр"” | Энэ нь хаашаа явдаг, хэр ихийг дахин ашигладаг вэ |
Мэдевеллийн хийдэг зүйл бол жинхэнэ дэвшил гэж би бодож байна
Madewell нь жийнсэн өмдний солилцоо, дахин борлуулах зам зэрэг жийнсэн өмдний хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлсэн бөгөөд жийнсэн өмдийг дулаалга болгон дахин боловсруулдаг хөтөлбөрүүдтэй хамтран ажилладаг. Энэ нь жийнсэн өмдний хаягдал бодит байдалтай хэрхэн нийцэж байгаатай тохирч байгаа тул надад таалагддаг. Жийнсэн өмд хүнд. Цуглуулахад хялбар. Хэрэв ашиглалтын хугацаа нь хэвээр байвал дахин ашиглахад хялбар.
Би мөн уур амьсгалын зорилтуудад анхаарлаа хандуулдаг. Зарим брэндүүд зорилт тавьдаг ч юу ч болдоггүй. Зорилтууд нь шинжлэх ухаанд суурилсан хүрээгээр баталгаажсан үед энэ нь энгийн амлалтаас илүү хүчтэй дохио болдог.
Гэсэн хэдий ч би хөлөө газарт сунгасан хэвээр байна. Дахин борлуулах болон дахин боловсруулах нь хэт үйлдвэрлэлийг үгүй хийдэггүй. Тэд ирмэг дээрх хор хөнөөлийг бууруулдаг. Гол хөшүүрэг нь "бага үйлдвэрлэх, бага зарах, бага хаягдал гаргах" хэвээр байна. Том жижиглэн худалдаа эрхлэгч сайжирч болох ч үргэлж өөрийн өсөлтийн хөдөлгүүртэй тэмцэнэ.
"Тансаг" асуултад энгийн хэлээр хариулсан
Madewell тансаг зэрэглэлийн брэнд мөн үү? Үгүй. Тансаг зэрэглэлийн брэндүүд хомсдол, ур чадвар, үйлдвэрлэлийн хэмжээг өөр аргаар хянадаг. Madewell нь хүртээмжтэй байдал, өргөн цар хүрээ, өргөн тархалт, байнга худалдаалах зорилгоор бүтээгдсэн. Хэрэв та үүнийг хэт хямд брэндүүдтэй харьцуулбал дээд зэрэглэлийн мэт санагдаж магадгүй юм. Энэ нь үүнийг тансаг болгодоггүй.
Хүмүүс үүнийг асуухдаа дэлгүүрүүд болон хорооллын дохионуудыг хайдаг, тухайлбал madewell glendale americana, madewell ann arbor, madewell chestnetten, madewell city creek, madewell northpark, madewell southdale mall, madewell aventura, madewell third ave, madewell the grove, madewell wanta street philadelphia, болон madewell newbury street boston. Эдгээр байршил нь дээд зэрэглэлийн мэт санагдаж болно. Гэсэн хэдий ч дэлгүүрийн хаяг нь нийлүүлэлтийн сүлжээний ёс зүйг өөрчилдөггүй. Энэ нь зөвхөн худалдан авалтын сэтгэл санааг өөрчилдөг.
Би Madewell-ээс хэрхэн илүү тогтвортой аргаар худалдан авалт хийх вэ
Хэрэв би Madewell-ээс худалдан авалт хийж байгаа бол би дөрвөн энгийн зүйлийг хийдэг:
- Би зургийг нь биш, эхлээд шилэн кабелийн агууламжийг шалгадаг.
- Би цөөн бараа худалдаж авдаг бөгөөд "зүгээр л хямдралтай байгаа учраас" худалдаж авахаас зайлсхийдэг.“
- Би утга учиртай үедээ дахин борлуулах эсвэл арилжаалах аргыг ашигладаг.
- Би жинсэн өмд, хатуу хүрэм, хэлбэрээ сайн барьдаг сүлжмэл хувцас гэх мэт удаан эдэлгээтэй хувцаснуудад анхаарлаа хандуулдаг.
Тийм ээ, би мөн madewell хувцасны тойм бичлэгүүдэд хүмүүсийн дурдсан жижиг нарийн ширийн зүйлийг шалгадаг. Би оёдлын нягтрал, халаасны цүнх, цахилгааны брэнд болон агших эрсдэлийг хардаг. Хэрэв би madewell norris цамцны майк гэх мэт тодорхой зүйлийг хайж байгаа бол үүнийг бусад сүлжмэл хувцас шиг харьцдаг: би худалдаж авахаасаа өмнө цооролтын эрсдэл болон арчилгааны хэрэгцээг шалгадаг.
Эцэст нь хэлэхэд, хэрэв та брэндийн хайлтанд төөрөлдөж байгаа бол та ганцаараа биш. Хүмүүс made well, madwel, madwell, madeweel, madewel, тэр ч байтугай madeswell гэж бичдэг. Зөв бичих дүрэм өөрчлөгддөг. Гол асуулт хэвээрээ байна: энэ бүтээл удаан үргэлжлэх үү, мөн хүмүүс болон гарагийг хүндэтгэн хийгдсэн үү?
Дүгнэлт
Madewell нь хурдан загвар болон үнэхээр удаан брэндүүдийн хооронд байрладаг. Би жинсэн өмд болон дахин борлуулалтын салбарт бодит алхмуудыг харж байгаа ч үүнийг ил тод байдал болон цалин хөлсийг сайжруулах ёстой дунд зэргийн жижиглэн худалдаа гэж үздэг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Намайг Хятадын Труекунг хотын иргэн Ланси Чиа гэдэг. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр ажиллуулдаг. Би бөөний хувцас болон OEM/ODM үйлчилгээгээр брэнд, супермаркетуудыг дэмждэг. Би тогтвортой чанар, тодорхой харилцаа холбоо, цаг тухайд нь хүргэлт хийхэд анхаардаг. Хэрэв та эх үүсвэрийн талаар ярилцахыг хүсвэл [email protected] хаягаар имэйл илгээх эсвэл truekung.com хаягаар зочилж болно.
Үзэлт: 186
