Худалдан авагчид "дээд зэрэглэлийн" болон "нэмэлт" гэсэн хоёрын хооронд гацаж байгааг би харж байна.“тансаг байдал,"Тэгээд тэд хөлдөөж, улирлыг алддаг. Зурагнууд ижил төстэй харагдаж, үнэ нь оновчтой бус санагдах үед асуудал улам бүр дорддог.
Гуччи илүү сайн брэнд Хэрэв та дээд зэрэглэлийн тансаг зэрэглэлийн статус, өв уламжлал, дахин борлуулалтын хүчийг хүсч байвал. Тори Бурч Хэрэв та цэвэрхэн дизайн, үнийн хувьд өндөр чанар, ажил болон өдөр тутмын хувцаслалтад зориулж дахин худалдан авалт хийхэд хялбар байхыг хүсч байвал энэ нь илүү сайн брэнд юм.
Би өмнө нь "илүү сайн" гэдэг нь "илүү үнэтэй" гэсэн үг гэж боддог байсан. Дараа нь би бүтээгдэхүүн дөнгөж зарагдсан тул худалдан авагч гурван улирлын турш ижил нийлүүлэгч рүү буцаж ирэхийг харсан. Тэр үед би "илүү сайн" гэдэг нь таны үйлчлүүлэгч, таны ашгийн хэмжээ, таны эрсдэлээс хамаардаг болохыг ойлгосон.
Брэндийн байр суурийн бодит ялгаа нь юу вэ?
Олон хүн надаас "Тори Бурч сайн брэнд үү?" гэж асуудаг бөгөөд би үргэлж "Хэнд тохиромжтой вэ?" гэсэн асуултаар хариулдаг. Би Мария шиг худалдан авагчидтай ярилцахдаа хоёр хэрэгцээг нэгэн зэрэг сонсдог. Тэр гомдол гаргахгүй чанарыг хүсдэг. Тэр мөн ашгийн төлөө үнийн орон зайг хүсдэг. Тийм ч учраас даавуунд хүрэх эсвэл оёдлыг шалгахаас өмнө ч брэндийн байр суурь чухал юм.
Gucci нь хүчтэй лого хүч чадал, өндөр үнийн дохиолол бүхий уламжлалт тансаг зэрэглэлийн брэнд гэж байр сууриа эзэлдэг бол Tory Burch нь олон хэрэглэгчдэд хүрч чадах өнгөлөг төрх, тогтвортой үнэ бүхий хүртээмжтэй дээд зэрэглэлийн брэнд гэж байр сууриа эзэлдэг.
Хүмүүс Google дээр turch burch, torry burch, torey burch, эсвэл бүр tony burch гэж бичихдээ ихэвчлэн дипломын ажил бичих гэж оролддоггүй. Тэд цүнхээ хурдан олоод, сонголтондоо аюулгүй байхыг хичээдэг. Gucci ихэвчлэн "шуурхай статус" мөчийг хождог. Tory Burch ихэвчлэн "Би үүнийг ажил болон амралтын өдрүүдэд хүсч байна" мөчийг хождог.
Худалдан авалтын төлөвлөгөө гаргахдаа би үүнийг хэрхэн томъёолдог вэ гэвэл:
| Би өөрөөсөө асуудаг асуулт | Тори Берчийн хариулт | Gucci хариулт |
|---|---|---|
| Лого юу хийдэг вэ? | Нарийн, цэвэрхэн, ихэвчлэн чимээгүй | Чанга, бэлгэдэлтэй, ихэвчлэн гол санаа нь |
| Хэн үүнийг ихэвчлэн худалдаж авдаг вэ? | Оффис, аялал жуулчлал, өдөр тутмын хувцас худалдан авагчид | Статус худалдан авагчид, цуглуулагчид, бэлэг худалдан авагчид |
| Бараа материалын нөөц хэр эрсдэлтэй вэ? | Эрсдэл бага, давтан захиалга хийхэд хялбар | Эрсдэл өндөр байх тусам чиг хандлагын хэлбэлзэл чухал юм |
| Дэлгүүрт хаана байрладаг вэ | “Дээд зэрэглэлийн” хэлтэс болон худалдааны цэгүүд | Тансаг зэрэглэлийн дэлгүүрүүд болон тэргүүлэх чиглэлүүд |
Бөөний худалдааны хувьд энэ нь чухал, учир нь борлуулалтын түүх өөр байдаг. Хэрэв миний зорилго бол найдвартай дунд зэргийн эргэлт бол Tory Burch загварын дохиог төрөл зүйл болгон орчуулахад илүү хялбар байдаг. Хэрэв миний зорилго бол тансаг зэрэглэлийн гало бол Gucci-г орлуулахад хэцүү ч хууль эрх зүй, ёс зүйн хувьд хуулбарлахад хэцүү байдаг. Би "хуурамч" сэтгэлгээг зөвлөдөггүй. Би "зах зээлд ээлтэй" сэтгэлгээг зөвлөдөг. Хэн нэгэн "tory burch kira dupe"-ийн талаар асуухад тэд Kira-гийн төрх, хөнжилний мэдрэмж, аюулгүй үнийг хүсч байгааг сонсдог. Энэ бол брэндийн асуудал биш, дизайны чиглэл юм.
Цүнх, гутлын аль брэнд нь илүү чанартай вэ?
Чанар бол ганц зүйл биш. Энэ бол арьсан сонголт, доторлогоо, ирмэгийн будаг, төмөр эдлэлийн бүрээс, мөн цүнх хэдэн сарын дараа хэлбэрээ хэрхэн хадгалж байгаа явдал юм. Би үйлдвэрийн баг шигээ цүнхээ хардаг. Би ачааллын цэгүүдийг шалгадаг. Би оёдлын нягтралыг шалгадаг. Би оосорны бэхэлгээг шалгадаг. Мөн цүнх хэт дүүрсэн үед юу болохыг шалгадаг, учир нь үйлчлүүлэгчид үргэлж хэт дүүрдэг.
Gucci нь ихэвчлэн өндөр зэрэглэлийн материал, илүү боловсронгуй өнгөлгөө ашигладаг ч та брэндийн төлөө их мөнгө төлдөг. Tory Burch-ийн чанар нь үнийн хувьд, ялангуяа өдөр тутмын цүнх, хавтгай гутлын хувьд өндөр боловч тансаг зэрэглэлийн стандартад нийцүүлэн бүтээгдээгүй.
Өөрийн бүтээлээс авсан энгийн түүхийг хуваалцъя. Би нэг удаа цэвэр шугам, чанга брэндинггүй байхыг хүссэн худалдан авагчид зориулж "tory burch cross body"-аас санаа авсан дээжийн багцыг хянаж үзсэн. Эхний загвар нь зураг дээр гайхалтай харагдаж байсан. Дараа нь би жинхэнэ үйлчлүүлэгч шиг жингээр ачсан. Туузны зангуу татаж эхэлсэн. Энэ бол "брэндийн" асуудал биш байсан. Энэ бол бүтцийн сонголтын асуудал байсан. Бид арматурыг сольж, туузны суурийг өргөсгөж, гомдол гаргах эрсдэл хурдан буурсан.
Бодит амьдрал дээр худалдан авагчид маш тодорхой бараа хайдаг. Би үүнийг өдөр бүр хардаг: tory burch цүнх, tory burch цүнх, tory burch mcgraw, tory burch willa цүнх, tory burch perry гурвалсан тасалгаатай цүнх, tory burch romy. Эдгээр нь олон хэрэглэгчдийн хувьд хөдөлмөрч бүтээгдэхүүн юм. Гутлын хувьд би tory burch хавтгай гутал болон Миллер сандал гэх мэт сонгодог сандаалын хэлбэрүүдийн талаар байнга сонсдог. "tory burch сандаал миний ойролцоо", "цагаан tory burch сандаал", "macy's tory burch сандаал" гэх мэт хайлтын үгс нь хүмүүс хялбархан хүрч, хялбар буцаалт хүсдэгийг харуулж байна. Энэ нь худалдан авагч бага айдас мэдэрдэг тул худалдан авалтыг tory burch руу татдаг.
Миний ашигладаг практик чанартай линз энд байна:
| Чанарын элемент | Тори Берчээс би юу хүлээж байна | Gucci-ээс би юу хүлээж байна |
|---|---|---|
| Арьсан мэдрэмж | Гөлгөр, тогтвортой, дунд зэргийн жинтэй | Илүү нарийн төвөгтэй үр тарианы сонголтууд, илүү баялаг гар мэдрэмж |
| Техник хангамж | Сайн бүрэх, заримдаа хөнгөн мэдрэмж төрүүлдэг | Илүү хүнд мэдрэмж, илүү сайн өнгөлгөөний нарийн ширийн зүйлс |
| Ирмэгийн будаг | Ихэвчлэн цэвэрхэн, их хэмжээгээр хэрэглэвэл өмсөж болно | Илүү бат бөх, илүү сайн давхаргатай |
| Хэлбэр барих | Бүтэцтэй цүнх болон хөндлөн биетэй цүнхэнд сайн | Алдарт бүтэцтэй цүнхнүүд дээр хүчтэй |
Хэрэв хэн нэгэн надаас "оригинал тори бурч гутал" эсвэл "жинхэнэ тори бурч гутал" гэж асуувал би тэдэнд жинхэнэ эсэхийг шалгах нь чанарын шалгалтаас тусдаа гэдгийг сануулдаг. Та зах зээлдээ сул тохирох жинхэнэ бүтээгдэхүүнтэй байж болно. Та үйлчлүүлэгчийн хэв маягт тохирохгүй сайн хийгдсэн бүтээгдэхүүнтэй байж болно. Би эдгээр шийдвэрийг зориудаар тусад нь байлгадаг.
Аль нь мөнгөний үнэ цэнэ болон дахин борлуулалтыг илүү сайн хангадаг вэ?
Олон худалдан авагчид чимээгүйхэн үнэ цэнийг сонгодог. Тэд хүснэгтэд дуртай учраас биш, харин удаан хөдөлдөг зүйлстэй хамт байх дургүй учраас. Gucci дахин борлуулалтыг илүү сайн байлгах хандлагатай байдаг, учир нь дэлхийн эрэлт хэрэгцээ илүү хүчтэй, брэндийн дохио илүү тодорхой байдаг. Tory Burch нь "өмсөх нэг бүрийн өртөг"-өөр хожих хандлагатай байдаг, учир нь нэвтрэх үнэ нь хямд бөгөөд загварууд нь өдөр тутмын амьдралд тохирсон байдаг.
Gucci нь ихэвчлэн илүү өндөр дахин борлуулалт болон бэлэгний үнэ цэнэтэй байдаг бол Tory Burch нь ердийн хэрэглэгчдийн хувьд илүү өндөр практик үнэ цэнэтэй бөгөөд худалдан авах эрсдэл багатай байдаг.
Би Мария шиг өөрийн брэндийг ажиллуулдаг худалдан авагчидтай ярилцахдаа тэд хоёуланг нь хүсдэг. Тэд хурдан зарагддаг дээд зэрэглэлийн төрхийг хүсдэг. Тэд мөн өрсөлдөхүйц үнийн зайг хүсдэг. Хэрэв би төлөвлөгөөгөө Gucci шиг үнийн түвшинд үндэслэвэл надад үүнийг хүлээн зөвшөөрдөг үйлчлүүлэгчдийн бааз хэрэгтэй. Хэрэв би төлөвлөгөөгөө Tory Burch шиг түвшинд үндэслэвэл надад эзлэхүүн болон тогтвортой дахин захиалгын зан төлөв хэрэгтэй.
Энэ хүснэгт бол миний бодлоо цэвэр байлгах арга юм:
| Утгын өнцөг | Тори Бурч | Гуччи |
|---|---|---|
| Орох үнэ | Анх удаа худалдан авагчдад хямд, хялбар | Өндөр, илүү хэцүү оролт |
| Хөнгөлөлтийн эрсдэл | Илүү түгээмэл тохиолддог зүйл бол залгуурууд нь системийн нэг хэсэг юм | Бага түгээмэл, дахин борлуулах замаар одоо ч байдаг |
| Дахин борлуулалтын хүч | Дунд зэрэг, хэв маягаас хамаарна | Илүү хүчтэй, нөхцөл байдал болон загвараас хамаарна |
| Улирлын эрсдэл | Доод | Илүү өндөр |
Би мөн хүмүүсийн хэрхэн хайлт хийхийг ажигладаг. “tory burch outlet shoes”, “tory burch tote bags on sale”, “outlet tory” гэх мэт нь хэрэглэгч хямдрал хүлээж байгааг надад хэлж өгдөг. Энэ нь таны ашгийн хэмжээг хэрхэн төлөвлөхийг өөрчилдөг. Gucci худалдан авагчид ихэвчлэн бага хөнгөлөлт авдаг ч тэд брэндийн илүү бат бөх баталгаа шаарддаг. Хоёр загвар хоёулаа үр дүнтэй байж болно. Тэдэнд зүгээр л өөр өөр бараа материалын сахилга бат хэрэгтэй.
Зах зээлдээ тохирох цүнх, сандаалыг хэрхэн сонгох вэ?
Энэ бол би мэтгэлцэхээ больж, сонголтоо хийж эхэлдэг газар юм. Би цаашид "аль брэнд нь илүү дээр вэ" гэж асуудаггүй. Би "энэ хэрэглэгчийн хувьд аль бүтээгдэхүүний түүх илүү дээр вэ" гэж асуудаг. Жишээлбэл, "tory burch цүнх"-ний түүх оффис болон аяллын хэрэглэгчдэд сайн зарагддаг. Gucci логотой бүстэй түүх нь статуст төвлөрсөн худалдан авагчдад сайн зарагддаг. "tory burch crossbody" түүх нь гар чөлөөтэй өдөр тутмын хэрэглээнд тохиромжтой. Gucci Marmont эсвэл Ophidia хэв маягийн түүх нь логог нэн тэргүүнд тавьдаг хэрэглэгчдэд тохиромжтой.
Үйлчлүүлэгчид маань энгийн өдөр тутмын хувцас, тогтвортой өнгө, ажлын хувцастай амархан зохицохыг хүсч байвал би Tory Burch-ийг сонгодог. Үйлчлүүлэгчид маань хүчтэй брэндийн өвөрмөц байдал, онцгой мэдрэмж, бэлэг дурсгалын нөлөөг хүсч байвал би Gucci-г сонгодог.
Би жижиглэн худалдаа эрхэлдэггүй байсан ч байршлын хайлтыг сэжүүр болгон ашигладаг. Хүмүүс "tory burch miami", "tory burch new york", "tory burch houston", "tory burch ontario mills", "tory burch dolphin mall", эсвэл "tory burch american dream mall" гэж хайхдаа чухал зүйлийг харуулдаг. Тэд брэндийн туршлагыг хүсдэг бөгөөд хурдан худалдан авалт хийхийг хүсдэг. Энэ нь энгийн баатрын зүйлсийг илүүд үздэг. Tory Burch-ийн хувьд энэ нь ихэвчлэн цүнх, загалмай, хавтгай сандаал гэсэн үг. Gucci-ийн хувьд энэ нь ихэвчлэн логотой цүнх, бүс, пүүз гэсэн үг юм.
Миний ашигладаг энгийн сонголтын газрын зураг энд байна:
| Үйлчлүүлэгчийн төрөл | Би юуг хамгийн түрүүнд түлхэх вэ | Яагаад ажилладаг вэ |
|---|---|---|
| Ажилд чиглэсэн, практик | Tory Burch цүнх, загалмайтай биетэй, цүнх | Хялбар загвар, бага эргэлзээ |
| Чиг хандлагад суурилсан, статуст төвлөрсөн | Gucci логотой цүнх, бүс, гоёмсог пүүз | Өндөр дохио, илүү өндөр сэтгэл хөдлөл |
| Бэлэг худалдан авагчид | Gucci жижиг арьсан эдлэл | Хүчтэй хүлээн зөвшөөрөлт, бэлэг авахад аюулгүй |
| Төсөвт мэдрэмтгий боловч чанарын хувьд анхаардаг | Tory Burch брэндийн гар цүнх болон улавч | “"Хангалттай сайн" гэдэг нь маш сайхан мэдрэмж төрүүлдэг |
Бас нэг хувийн тэмдэглэл. Нэгэн худалдан авагч надад "Миний үйлчлүүлэгчид брэндийг тоодоггүй" гэж хэлсэн. Тэгээд тэр тоног төхөөрөмжийг илүү дээд зэрэглэлийн харагдуулж, доторлогоо нь илүү сайн болгохын тулд сольсон даруйдаа цүнхээ зарсан. Үйлчлүүлэгчид анхаарал халамж тавьдаг. Тэд үүнийгээ энгийн аргаар илэрхийлдэг. Тэд "энэ үнэтэй харагдаж байна" эсвэл "энэ хямдхан санагдаж байна" гэж хэлдэг. Тэд "тансаг зэрэглэл" гэж хэлдэггүй ч үнэн юм шиг жүжиглэдэг.
Дүгнэлт
Gucci тансаг зэрэглэлийн байдал болон дахин борлуулалтаараа хождог. Tory Burch өдөр тутмын үнэ цэнэ болон эрсдэл багатай байдлаар хождог. Би үйлчлүүлэгчдийнхээ амьдрал болон бараа материалын бодит байдалд тохирсон брэндийг сонгодог.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Хятадад Truekung ажиллуулдаг. Намайг Ланси Чиа гэдэг бөгөөд худалдан авагчдад OEM/ODM дэмжлэгтэйгээр загварлаг хувцас олоход нь тусалдаг. Хэрэв та найдвартай үйлдвэрийн түнш хайж байгаа бол [email protected] хаягаар надад имэйл илгээх эсвэл https://truekung.com хаягаар зочилно уу.
Үзэлт: 348
