Худалдан авагчид хямд үнэд татагддагийг би хардаг, дараа нь чанар, хэмжээ, хүргэлт нь зурагтай таарахгүй байхад тэд гацдаг. Энэ зөрүү нь стресс үүсгэж, ашиг авчирдаг.
Тэмү жижиг бараа болон сурталчилгааны холимог нь хямд санагдаж болох ч Шеин чиг хандлагад чиглэсэн хувцасны сонголт болон хувцаслалтын олон янз байдал нь илүү сайн санагддаг. "Илүү сайн" дэлгүүр нь таны юу худалдаж авах, хэр хурдан авах, даавуу, хэмжээ, буцаалтын талаар хэр хатуу чанд баримтлахаас хамаарна.
Оросоос ирсэн, өөртөө итгэлтэй 50 настай худалдан авагч Мария надаас "тэмү эсвэл шэйн үү?" гэж асуухад би илүү том асуултыг сонссон. Тэр урьдчилан таамаглах боломжтой чанар, тодорхой харилцаа холбоо, улирлын төлөвлөгөөг зөрчихгүй хүргэлтийг хүсдэг. Хэрэв та үргэлжлүүлэн уншвал би үйлдвэрүүдийг харьцуулдаг шигээ тэмү болон шэйнийг хэрхэн харьцуулдгаа харуулах болно, учир нь энэ арга нь мөнгө хэмнэдэг. Тийм ээ, хариулт нь ангилал, тэрэгний хэмжээ, эрсдэлийг хүлцэх байдлаас хамааран өөрчлөгдөж болно.
Тэмү эсвэл Шэйн хямд уу?
Хямд үнэ энгийн мэт харагдах ч эцсийн үнэ нь тийм биш байх нь ховор. Худалдан авагчид хямд тэрэг худалдаж авсныхаа дараа хэмжээг нь буруу тооцоолсон, даавуу нь муу эсвэл буцаан олголт удаан байсан гэж төлбөрөө төлж байхыг би харсан.
Хэрэв та "тэмү эсвэл шэйн хямд уу?" гэж асуувал миний практик хариулт бол энэ юм: Тэмү холимог сагс, түрэмгий хямдралуудад ихэвчлэн хождог бол Шэйн загварын чиг хандлага, сонголт нь "алдааны зардлыг" бууруулдаг загварын багцуудад ихэвчлэн хождог.“
Миний ажилд "хямд" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ
Би үйлдвэр болон OEM/ODM түнш Truekung-г ажиллуулдаг тул үнийг зөвхөн шошгоор нь дүгнэдэггүй. Би үүнийг "өмсөх хэрэгслийн хэрэглээний өртөг" болон "амжилттай дахин борлуулалтын өртөг"-өөр нь дүгнэдэг. Мария ч бас үүнд санаа тавьдаг. Тэр спот барааг дахин шошголох боломжтой ч тогтвортой үр дүн хэрэгтэй хэвээр байна.
Тэму хаана хямдхан мэдрэгдэж болох вэ
Тэмүгийн давуу тал нь олон янз байдал болон "юу ч" худалдан авалт юм. Худалдан авагчид үүнийг хямдралын зах зээл шиг ашигладаг болохыг би олонтаа хардаг: багаж хэрэгсэл, гэрийн бараа, утасны гэр, заримдаа хямдхан хувцас, Тэмү. Тийм ч учраас "Тэмү дээрх хамгийн сайн зүйлс", "Тэмүгийн заавал байх ёстой зүйлс", "Тэмү дээр юу худалдаж авах вэ" гэх мэт хайлтууд хаа сайгүй байдаг. Сурталчилгаа нь "Тэмү үнийг 0 болгож бууруулсан" мэт харагдаж болох ч би үүнийг маркетингийн дарамт гэж үздэг болохоос таны төлөвлөж болох үнийн загвар биш юм.
Шейн хаана хямдхан мэдрэгдэж болох вэ
Shein нь загварын хайлтын систем дээр суурилсан. Олон хүмүүс "shein.com орчин үеийн эмэгтэйчүүдийн загварыг боломжийн үнээр" гэж хайдаг, учир нь тус сайт нь хувцаслалт, ангилал, хэв маягийг сурталчилдаг. Хэрэв таны зорилго бүрэн гүйцэд харагдах байдал бол цөөн алдаа нь нэгжийн үнийг бууруулснаас илүү байж болно. Энэ нь "даруухан даашинз shein", "цагаан shein даашинз", "зуны shein хувцаслалт", тэр ч байтугай "bestidos shein"-д чухал ач холбогдолтой бөгөөд хэмжээ болон даавууны сонголт нь буцаан олголтын түвшинг өөрчилдөг.
| I-р зардлын хүчин зүйлийг хянадаг | Тэмү | Шеин |
|---|---|---|
| Нэгжийн үнэ | Санамсаргүй зүйлс дээр ихэвчлэн бага байдаг | Ихэнхдээ трэнд хувцастай өрсөлдөх чадвартай |
| Алдаа гарсан зардал (буцаалт, өмсөөгүй бараа) | Хувцасны хувьд илүү өндөр байж болно | Хэрэв та тоймыг сайн ашиглавал ихэвчлэн бага байдаг |
| Промо-ийн хэлбэлзэл | Өндөр | Дунд зэрэг |
| Дахин борлуулалтын урьдчилан таамаглах чадвар | Холимог | Загварын чиглэлийн борлуулагчдад илүү тохиромжтой |
Тэмү хувцасны чанарын хувьд Шэйнээс илүү юу?
Худалдан авагчид надад "зурагнууд адилхан харагдаж байна" гэж хэлээд гартаа барьсан хоёр өөр хувцас үзүүлдэг. Энэ үл нийцэл нь итгэлцлийг үгүй хийдэг газар юм.
Хэрэв та хувцасны талаар "Шейнээс тэму илүү юу?" гэж асуувал би ихэвчлэн тогтвортой байдлын үүднээс үгүй гэж хэлдэг. Шейн болон тэму хувцас нь "сайн ба муу" гэсэн ойлголтоос илүүтэй худалдан авахаасаа өмнө аль платформ танд илүү сайн дохио өгөх талаар юм.
Бүтээгдэхүүнд хүрэхгүйгээр чанарыг би хэрхэн дүгнэх вэ
Би даавуунд хүрч чадахгүй үедээ давтагдах дохио хайдаг. Мөн би Марияд цагаа үрэлгүйгээр онлайнаар худалдан авалт хийхийг заадаг.
Шейний давуу тал: загварын систем ба санал хүсэлтийн гогцоо
Shein нь хүчирхэг загварын машинтай. Энэ нь шинэ загваруудыг хурдан гаргаж ирдэг бөгөөд хэрэглэгчдийн маш их санал хүсэлтийг цуглуулдаг. Тийм ч учраас хүмүүс "shein үнэлгээ", "shein өмсөж үзээрэй", "хамгийн секси shein тоймууд", "shien outdoors" (бичгийн алдаатай байсан ч гэсэн) гэж хайдаг. Миний хувьд хамгийн сайн үнэ цэнэ нь брэнд нэр. Энэ нь нэг бүтээгдэхүүний шугам доторх тойм нягтрал болон тууштай байдал юм. Хэрэв та нэг шугам дотор үлдвэл гэнэтийн зүйл цөөн байх нь олонтаа.
Тэмүгийн бодит байдал: зах зээлийн өргөн хүрээний зан төлөв
Тэмү том холимог тавиур шиг санагдаж байна. Эрэгтэйчүүдийн тэму хувцас болон тэму хувцас нь зүгээр байж болох ч ялгаа нь өргөн. Нэг худалдагч сайн байж болно, нөгөө нь сул байж болно. Хэрэв та "тэмү шэйн шиг үү?" гэж асуувал миний хариулт бол худалдан авалтын сэтгэл санаа төстэй боловч хувцасны чанарын дохио сул байж болно.
- Би эхлээд даавууны агууламжийг шалгадаг, дараа нь хэмжээний хүснэгт, дараа нь ойрын зургуудыг шалгадаг.
- Би тойм зургуудыг загвар зургуудтай харьцуулдаг.
- Би агшилт, үнэр, оёдол, тунгалаг байдлын талаар давтан санал хүсэлтийг хайж байна.
- Би нимгэн тайлбартай "хэт төгс" жагсаалтаас зайлсхийдэг.
| Чанарын дохио | Шейн дээр юу тусалдаг вэ | Тему дээр юу тусалдаг вэ |
|---|---|---|
| Зурагнуудыг шалгах | Ихэнхдээ олон | Заримдаа цөөхөн |
| Хэмжээний тууштай байдал | Шугамын дотор илүү сайн | Худалдагчаас хамааран өөр өөр байдаг |
| Даавууны тунгалаг байдал | Ихэнхдээ илүү тодорхой | Тодорхойгүй байж болно |
| Трендийн нарийвчлал | Хүчтэй | Холимог |
Тэмү эсвэл Шэйн хэн нь илүү хурдан тээвэрлэдэг вэ?
Хүргэлтийн саатал нь зөвхөн худалдан авагчдыг бухимдуулдаггүй. Тэд улирлыг хөнөөдөг. Би худалдан авагч баярын хугацааг алгасаад бүх зүйлээ хямдруулдагийг харсан.
Хэрэв та "Тэмү эсвэл Шэйн хоёрын хэн нь илүү хурдан тээвэрлэдэг вэ" гэж асуувал би ингэж хариулдаг: энэ нь танай улс, агуулахын маршрут, барааны ангиллаас хамаарна, гэхдээ Шэйн нь загварын захиалгад илүү урьдчилан таамаглах боломжтой байдаг бол Тэмү нь худалдагчийн найрлагаас хамааран хурдан эсвэл удаан байж болно.
Яагаад тээвэрлэлтийн хурд нэг тоо биш вэ
Би Нидерланд, Дани, Бельги, Норвеги, Их Британи, АНУ, Герман, Австрали болон бусад улс орнуудад бөөний үнээр бараа хүргэлт хийсэн. Тээвэрлэлт бол товчлуур биш, гинж юм. Онлайн жижиглэн худалдааны платформууд нь нэг давхаргыг нэмж өгдөг: худалдагчийн сэтгэл ханамж.
Бодит амьдрал дээр "хурдан"-ыг юу бий болгодог вэ
- Агуулахын байршил: дотоодын агуулах ба хил дамнасан агуулах
- Илгээмжийг нэгтгэх: ганц худалдагч болон олон худалдагч
- Гаалийн болон орон нутгийн хүргэлт: эгнээнээс хамааран өөр өөр байдаг
- Сүүлийн милийн тээвэрлэгч: хотоос хамааран өөр өөр байдаг
Цаг хугацаа чухал үед эрсдэлийг хэрхэн бууруулах вэ
Мария өөрийн брэндийн барааны дэлгүүрээс барааны дэлгүүрээс худалдан авалт хийхдээ надаас буфер хүсдэг. Би онлайнаар худалдан авалт хийхдээ ч мөн адил хийдэг. Би "тооцоолсон"-ыг амлалт гэж үздэггүй. Би үүнийг төрөл зүйл гэж үздэг.
Миний санал болгож буй арга энд байна:
- "Заавал ирэх" гэсэн нэг тэрэг, "авах сайхан" гэсэн нэг тэрэг хадгал.“
- Зах зээлийн хэв маягийн платформ дээр нэг захиалгад хэт олон худалдагчийг холихоос зайлсхий.
- Өндөр үнэлгээтэй, тогтмол "цагтаа ирсэн" гэсэн сэтгэгдэлтэй зүйлсийг ашиглаарай.
- Загварын хувьд, ялангуяа өвлийн хувцасны хувьд бодож байгаагаасаа эрт худалдаж аваарай.
| Тээвэрлэлтийн эрсдэл | Тэмү | Шеин |
|---|---|---|
| Холимог худалдагчдын саатал | Илүү өндөр | Доод |
| Загварын улирлын төлөвлөлт | Илүү хэцүү | Илүү хялбар |
| Хяналтын тодорхой байдал | Холимог | Ихэнхдээ илүү тодорхой |
| Хоцорсон тохиолдолд үр дүнг буцаан олгох | Өөр өөр байдаг | Өөр өөр байдаг |
Тему vs Шейн vs AliExpress: ноцтой эх үүсвэр хайхын тулд юу нь илүү дээр вэ?
Олон хүн temu, shein, aliexpress-ийг харьцуулаад хамгийн хямд тэргийг сонгодог. Би энэ хүслийг ойлгож байна. Гэхдээ брэнд бүтээхэд "хямд" нь үнэтэй болж хувирдаг.
Хэрэв та "temu vs shein vs aliexpress аль нь илүү вэ" гэж асуувал би үүнийг зорилгоор нь хуваадаг: Temu нь холимог хямдралын туршилт, Shein нь чиг хандлагын урам зориг болон жижиг багцын хэв маягийн худалдан авалт, AliExpress нь өргөн хүрээний нийлүүлэгчийн хэв маягийн жагсаалт, гэхдээ та худалдагч болон бүтээгдэхүүний үзүүлэлтийг сайтар нягталж шалгах ёстой.
Платформ бүр юугаараа хамгийн сайн бэ
Би "shein шиг хувцасны сайтууд" болон "temu шиг дэлгүүрүүд" хүсдэг худалдан авагчидтай ярилцдаг. Би ойлгож байна. Та сонголтуудыг хүсч байна. Гэсэн хэдий ч платформ бүр таныг өөр өөрөөр худалдан авалт хийхэд сургадаг.
Миний брэнд бүтээх линз
Хэрэв та өөрийн шошготойгоор зардаг бол давтагдах чадвар хэрэгтэй. Танд ижил даавуу, ижил хэмжээтэй, ижил өнгөлгөө хэрэгтэй. Тийм ч учраас олон худалдан авагчид юу зарж байгааг мэдсэнийхээ дараа жижиглэнгийн аппликейшнаас B2B түншүүд рүү шилждэг.
Би үүнийг хэрхэн газрын зураг дээр харуулав:
- Тэмү: хямд үнэтэй барааг хурдан турших болон санамсаргүй олдворууд. "Хамгийн сайн тэму худалдан авалт" маягийн худалдан авалт хийхэд тохиромжтой, давтан үйлдвэрлэхэд тохиромжгүй.
- Shein: загварын аялал болон хувцаслалтын санаанууд. “Shein эмэгтэйчүүдийн цамц”, “shein эрэгтэй хувцас”, “shein эрэгтэй хувцас”, “shein эмэгтэйчүүдийн даашинз”-ыг судалж, дараа нь ялагч дүрсүүдийг өөрийн тодорхойлолтод оруулах нь зүйтэй.
- AliExpress: мэдрэмжийн хувьд нийлүүлэгчдийн жагсаалтад илүү ойр. Энэ нь жижиг багаж хэрэгсэл, эд анги, заримдаа хувцас хэрэглэлд тохирч болох ч та нэмэлт шалгалт хийх шаардлагатай.
Аюулгүй байдал ба итгэлцлийн асуулт
Хүмүүс мөн "Шинээс худалдаж авахад найдвартай юу", "Шинээс худалдаж авахад сайн компани уу", "Шинээс Тему аюулгүй юу", "Шинээс Тему ёс зүйтэй юу" гэж асуудаг. Би эдгээр маргааныг ганц өгүүлбэрээр шийдэхийг оролддоггүй. Үүний оронд би энгийн зүйл хийдэг: Би өртөлтөө бууруулдаг. Би худалдан авагчийн хамгаалалттай төлбөрийн аргыг ашигладаг, захиалгын хэмжээг эхэндээ бага байлгадаг бөгөөд бүхэл бүтэн төлөвлөгөөнийхөө хувьд нэг платформд найддаггүй.
| Таны зорилго | Тэмү | Шеин | AliExpress |
|---|---|---|---|
| Хамгийн хямд үнийн туршилтууд | Хүчтэй | Дунд зэрэг | Дунд зэрэг |
| Тренд нээлт | Дунд зэрэг | Хүчтэй | Дунд зэрэг |
| Брэндийн давтагдах эх үүсвэр | Сул дорой | Сул дорой | Дунд зэрэг |
| Нийлүүлэгчийн хэв маягийн хэлэлцээр | Сул дорой | Сул дорой | Дунд зэргээс хүчтэй хүртэл |
| Бөөний худалдаанд хамгийн тохиромжтой | Сул дорой | Сул дорой | Шууд нийлүүлэгчдээр дамжуулан илүү хүчтэй зам |
Дүгнэлт
Тэмү болон шэйн хоёрын хоорондох ялагч ганцхан биш. Би холимог хямдралын хувьд Тэмүг, загварын тод байдлын хувьд Шэйнийг сонгодог. Чанарыг давтах шаардлагатай үед нийлүүлэгчдийг сонгодог.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Намайг Хятадын Труекунг хотын иргэн Ланси Чиа гэдэг. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр ажиллуулдаг. Би дэлхий даяарх брэндүүд болон супермаркетуудад хувцасны бүтээгдэхүүн, OEM/ODM үйлчилгээ үзүүлдэг. Би зөвхөн B2B болон бөөний худалдаанд анхаарлаа хандуулдаг бөгөөд гадаад худалдааны үйлдвэрлэл, экспортын 20 жилийн туршлагатай. Миний гол бүтээгдэхүүнүүдэд загварлаг эмэгтэйчүүдийн хувцас, хүрэм, юбка, даашинз, жинсэн өмд, футболк, цамц, унжсан хүрэм, салхины хамгаалалттай цамц, пальто, загварын цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас, дотуур хувцас багтдаг. Хэрэв та чанарын хяналт, гэрчилгээ, ложистик, төлбөрийн нөхцөлийн талаар ярилцахыг хүсвэл [email protected] хаягаар надтай холбогдох эсвэл https://truekung.com хаягаар зочилж болно.
Үзэлт: 3259
