Nike vs. Under Armour: melyik márkát vegyem alapul a következő ruhavásárlásomhoz?

Sok vásárló választja Nike vagy Under Armour logó szerint. Aztán a hozamok emelkednek, a haszonkulcsok pedig csökkennek. Először megtanultam összehasonlítani az anyag, az illeszkedés és a beszállítói kockázatot.

A Nike és az Under Armour különálló vállalatok, és a Nike nem birtokolja az Under Armourt. A Nike globális életmód-vonzásban nyer. Az Under Armour pedig tiszta lappal nyer. teljesítmény alapok. Egy vevő számára a jobb viszonyítási alap az ügyféltől, az ársávtól, valamint a méretezési és szállítási tervtől függ.

Gyakran egy egyszerű dologgal kezdem ezt az előadást. Egy vevő egy “UA Nike-szerű kapucnis pulóvert” kért tőlem, és egy “UA melegítőruhát” is szeretett volna rendelni. Azonnal láttam a kockázatot. Ha nem kötném a márkaígéretet a termékspecifikációhoz, vegyes eredményeket kapna. Megmutatom, hogyan bontom le lépésről lépésre, hogy a következő rendelésed átlátható és könnyen eladható legyen.

Mi a valódi különbség az Under Armour és a Nike között, mint márkaígéret?

Sokan azt mondják, hogy “under armour vs nike”, és ez alatt a stílust értik. Sokan mások azt mondják, hogy “under armour vs nike”, és ez alatt az edzést értik. Ha találgatok, időt és pénzt veszítek.

Ha arra kérsz, hogy foglaljam össze, a Nike egy széleskörű élettörténetet árul, az Under Armour pedig egy szűkebb edzéstörténetet. Tehát azzal kezdem, hogy a vásárlói hangulatot a termékcsaládhoz és a tartható árhoz igazítom.

Hogyan értelmezem a keresési kifejezések mögött rejlő ügyfélszándékot?

Figyelem, mit gépelnek be a vásárlók és a végfelhasználók, mert ez mutatja, hogy mit akarnak éppen. Az “ua üzlet a közelemben” kifejezéseket akkor látom, ha valaki gyorsan szeretne helyi készletet. Az “underarmor outlet”, az “ua outlet” és az “ua com outlet” kifejezéseket akkor látom, ha valaki márkajelzést és híreket szeretne. Még olyan elgépeléseket is látok, mint az “under amrmour”, az “umder armour”, az “undrarmour” és az “under anour”. Ezek ugyanazt jelentik. Azt jelentik, hogy a személy siet, és egyszerű választást akar.

Amit egy vevőtől tanultam, aki a hívást vezette

Emlékszem egy Maria-típusú orosz vásárlóra. Átvette a vezetést, és egyenes kérdéseket tett fel. Azt mondta, hogy “nike és under armour minőséget” szeretne, de saját márkát is szeretne. Elmondtam neki a szabályomat. Tudok azonos teljesítményt nyújtani, és OEM/ODM termékeket gyártani, de nem másolok logókat vagy védett formatervezési részleteket. Gyorsan beleegyezett, mert félt a hamis tanúsítványoktól és a rossz szállításoktól is. Attól a naptól kezdve egy egyszerű térképet használtam.

Ha ezt a térképet megtartom, olyan termékcsaládot tudok létrehozni, amely a vásárlóidnak megfelelőnek tűnik anélkül, hogy márkakonfliktusba keverednék. Így az “under armour kontra nike” kérdésed egyértelmű specifikációs lappá válik, nem pedig logóvitává.

Dri-FIT vs. Under Armour edzőanyagok: mit másoljak funkcióban, ne pedig névben?

Régebben azt hittem, hogy az anyagnevek csak marketingcélok. Aztán láttam, hogy egy nagy tételben rendelt termék bolyhosodás és szag miatt megbukott. A saját bőrömön tanultam meg: a részletek számítanak.

Egyszerűen fogalmazva, mindkét márka elűzi az izzadságot és gyorsan szárad, de ezt különböző anyagválasztásokkal és illeszkedési szabályokkal teszik. Ezért a mérhető specifikációkra koncentrálok, nem pedig olyan márkaszavakra, mint az “under armour dri fit”.

Az UA stílusú edzőfelszerelésekhez használt anyag-ellenőrzőlista

Amikor valaki “ua kapucnis pulóvert” vagy “negyedcipzáras Under Armour pulóvert” kérdez tőlem, gyakran tiszta felületű anyagot, stabil rugalmasságot és alacsony zsugorodást szeretne. Amikor “nike comp shirt kid”-et kérdeznek, gyakran puha kézérzetet, jó regenerálódást és simább megjelenést szeretnének.

Íme az egyszerű funkciótérkép, amit megosztok a vásárlókkal. Márkasemlegesen használom, így biztonságos a saját márkás termékek számára.

Hogyan beszélek a tesztelésről egy árérzékeny vevővel

Egyszerűen fogalmazok. Azt mondom: “Ha UA teljesítményt szeretnél, akkor a nedvszívó képességet és a száradást teszteljük. Ha Nike-stílusú kényelmet szeretnél, akkor a kézérzetet és a rugalmasságot teszteljük.” Aztán mutatok egy rövid teszttervet. Ez fenntartja a bizalmat, és csökkenti a hamis papírok kockázatát, ami sok vásárló számára igazi nehézség.

Így segítek egy vásárlónak abbahagyni a márkanevekről való vitatkozást, és olyan termékeket vásárolni, amelyek teljesítenek. Ezáltal a termékcsaládod könnyebben megismételhető a következő szezonban.

Nike vs. Under Armour cipőméretezés és illeszkedés: hogyan csökkenthetem a visszaküldések számát, amikor a vásárlók az UA és a Nike cipőket hasonlítják össze?

A méretezés okozza a legtöbb fájdalmat, mert a vásárló már az első napon érzi. Láttam már jó termékeket rossz értékeléseket kapni csak az illeszkedés miatt.

Ha cipőket árulsz, vagy ruházati szetteket csomagolsz, számolnod kell a “nike cipőméret vs. under armour” kérdésekre. Sok vásárló a “nike vs. under armour cipőméret” és az “under armour cipőméret vs. nike” kifejezésekre is rákeres. Én egyszerű illeszkedési szabályzattal és egyértelmű címkézéssel kezelem ezeket a kérdéseket.

Mit tegyek, ha a vevő cipőt, csizmát és ruhát szeretne egy emeleten?

Néha a vevő “narancssárga-fekete Under Armour cipőt” vagy “piros-fehér Under Armour cipőt” kér. Néha “fekete-narancssárga Under Armour cipőt” kér csapatstílushoz. Néha “fekete Under Armour csizmát” vagy “hónaljcipőt” télire. A színe egyszerű. A szabása nehéz.

Így hát beállítottam egy illesztési tervet, ami illik a csatornádhoz:

Az én egyszerű megközelítésem a “UA kicsi, vagy Nike szűk” kérdésre?”

Nem hozok egyetlen szabályt minden modellre, mert az utolsó és kategóriánként változik. Ehelyett két eszközt használok, amelyek stabilak maradnak.

1. eszköz: lábhossz cm-ben. Megkérem a vevőt, hogy erősítse meg a kívánt lábhosszt és -szélességet. Ezután a mérettáblázatot ezek alapján készítem el, nem pedig a márkajelzés alapján.

2. eszköz: olyan szavakat használj, amelyek tükrözik a valódi érzést. Olyan szavakat használok, mint a “kényelmes”, “normál” és “tágas”, és ezeket valós méretekhez kötöm.

Hogyan kapcsolódik ez vissza olyan ruházati szettekhez, mint az UA melegítőruha

Ha “ua melegítőruhát” árulsz cipővel, növelheted az átlagos eladási árat (AOV), de csak akkor, ha a méretezés tiszta. Én gyakran először egy kapucnis pulóvert, szabadidőnadrágot és egy pólót csomagolok össze, majd később adom hozzá a cipőket. Ez a sorrend alacsonyabban tartja a visszaküldési arányt. Ez a vásárlót is megnyugtatja, mert stabil méretezést lát, mielőtt lábbeli kockázatot vállalna.

Nemzetközi keresésekhez is vezetek egy jegyzetet. Az emberek beírják az “under armour nederland”, az “ua.sportsdirect.com” és a “tenis under armour mujer” kifejezéseket, amikor határokon átnyúló vásárlást végeznek. Ezért emlékeztetem a vásárlókat, hogy a szállítás előtt egyeztessék az EU/UK/USA méretcímkéket és a dobozjelöléseket. Ez elkerüli a raktári zavart, és elkerüli a késedelmeket, amelyek akár egy szezont is tönkretehetnek.

Következtetés

A Nike és az Under Armour termékeket az ígéret, az anyagfunkció és az illeszkedési szabályok alapján hasonlítom össze. Amikor ezeket egy egyértelmű specifikációs lappá alakítom, megvédem a haszonkulcsot és csökkentem a hozamot.

Miért írom ezt

Lancy Chia vagyok a kínai Truekungból. Egy kizárólag nagykereskedelemmel foglalkozó ruhagyárat vezetek, több mint 200 dolgozóval. 20 éves export tapasztalattal rendelkezem. Divatos női ruházatot, kabátokat, szoknyákat, ruhákat, farmereket, pólókat, pulóvereket, pehelykabátokat, széldzsekiket, kabátokat, divattáskákat, sportruházatot, gyermekruházatot és alsóneműt szállítok. OEM/ODM támogatást nyújtok márkáknak és szupermarketeknek, különös tekintettel a minőségellenőrzésre, a tanúsítási ellenőrzésekre, a logisztikai tervezésre és az egyértelmű fizetési lépésekre. Ha egy olyan saját márkás termékcsaládról szeretnél beszélni, amely funkcionálisan összehasonlítja az UA és a Nike termékeit, a [email protected] címen vagy a https://truekung.com weboldalon érhetsz el.

Nézetek: 588