A régi luxus A játék túlárazott, összezavarta a vásárlóimat, és figyelmen kívül hagyta a termék valóságát. Ez teret nyitott az új, egyértelmű értékkel bíró nevek számára.
A luxus magas árak és alacsony értékarányokba sodródott. A tervezők által vezetett “fejlett kortárs” márkák ma már letisztult dizájnnal, becsületes anyagokkal és méltányosabb árakkal győznek. Luxusnak érződnek a zaj nélkül.
Előbb éreztem a változást a bemutatóteremben, mint ahogy a jelentésekben láttam volna. A vásárlók ugyanazt kérdezték: “Miért…” minőség ”…lefelé mentek, miközben az árak emelkedtek?” Amikor nem tudtam magabiztosan válaszolni, megváltoztattam a vásárlási és az OEM/ODM tanácsaimat. Közelebb léptem a tervezők által vezetett márkákhoz, amelyek az anyagra, az illeszkedésre és az ismételt viseleti tesztre törekedtek. Az alábbi történet az én kézikönyvem.
Mit jelent a mai luxusban az, hogy “elveszett a cselekmény”?
Az emberek többet fizetnek, de kevesebbet kapnak. A franchise-ok a logót helyezik előtérbe a márkaarculattal szemben. A szezonális felhajtás felváltja a tartós dizájnt.
“Az ”elveszett a terv” kifejezés árinflációt jelent termékigazolás nélkül. A vásárlók most a logókról olyan címkékre cserélik a kínálatot, amelyek megfelelő dizájnt, anyagot és illeszkedést biztosítanak megfelelő áron.
A megbeszéléseimen újra és újra ugyanazt a sort hallom: “Luxuscikkeket akarok venni, de nem akarom, hogy átverjenek.” Ez a lényegi érzelem. Tehát amikor az új luxusmárkák egy lényegre törő bőrkabátot, egy puha gyapjúdzsekit és egy nyugodt sziluettű táskát mutatnak be, a vásárlók kiábrándulása valós. A választás könnyűvé válik. A dizájnt választják a státuszszínház helyett.
Az új értékmérő
| Amit a vásárló ellenőriz | Régi luxus szokás | Új nyerési szokás |
|---|---|---|
| Kézzel tapintható szövet | Alacsonyabb gsm, nehéz bélés a hamis súlyért | Őszinte gsm, jobb fonalak, könnyebb konstrukció |
| Minta és illeszkedés | Trendi szabás, rövid élettartam | Időtlen szabás, többszöri viselet, könnyű szabás |
| Árlogika | Hype adó | Átlátható gyártás, kevesebb közvetítő |
| Márka hang | Önreferenciális, elszigetelt | Tervezővezérelt, termékközpontú |
Mely márkák veszik át a lemaradást?
Egy szoros csoport vezet: Toteme, TWP, Studio Nicholson, Kallmeyer, Christopher Esber és mások a közelben.
Olyan márkák, mint a Toteme, a TWP és a Studio Nicholson, kifinomult alapdarabokat kínálnak magas színvonalú kidolgozással. Áraik a nagy áruházaknál alacsonyabbak, de a gyorsaságuknál magasabbak. divat, és az anyagra és a sziluettre összpontosítanak.
A Toteme bőrkabátokat, vászontáskákat és fekete gyapjúkabátokat “egyenruha-kész” stílusban kínálom. A vásárlók csendesnek, nem unalmasnak nevezik őket. A TWP New York ingek, nadrágok és öltönyök a Barneys-korabeli szemléletre utalnak, de modernre formálva. A Studio Nicholson nadrágjai és felsőruházata letisztult vonalvezetésű: letisztult volumen, tartást adó drapéria és az elsőre tapintható anyag. A Kallmeyer hangulatot és vagányságot kölcsönöz zaj nélkül. Christopher Esber kivágásokkal és feszes vonalakkal játszik, amelyek még mindig felnőttesnek tűnnek. Amikor ezeket a rudakat mutatom, még a Cole Haan vásárlói is – akik elérhető, fényes cipőkért jönnek – odamennek, hogy kipróbálják azokat a ruhákat, amelyek illenek az “emelkedett alapdarabok” gondolkodásmódjukhoz.
Miért konvertálnak ezek a “fejlett kortárs” címkék?
| Emelő | Toteme | TWP | Nicholson Stúdió | Kallmeyer | Christopher Esber |
|---|---|---|---|---|---|
| Maghorog | Egységes sikkes | Modern szabászat | Építészeti könnyedség | Belvárosi polírozás | Megformált érzékiség |
| Hős tárgyak | Bőrkabát, vászontáska, farmer | Ingek, nadrágok, blézerek | Széles nadrágok, kabátok | Ruhák, öltönyök | Kötött felsők, ruhák |
| Árkategória | Közép-felsőbb kortárs | Közép-felsőbb kortárs | Közép-felsőbb kortárs | Középkortárs | Közép-felsőbb kortárs |
| Illesztési logika | Áramvonalas | Testreszabott-laza | Hangerőszabályzóval | Elegáns lefölözés | Testtudatos |
Hogyan kellene egy vásárlónak vagy márkának most reagálnia?
Az üzenetünk egyszerű: jobb anyag, pontosabb vágás, megfelelő ár.
Termékközpontú válaszadás: fektessen be az anyagba és a szabásmintába, szabja ki a cikkszámokat, és rögzítse az árat a gyártáshoz. Építsen bizalmat tiszta logisztikával, becsületes tanúsítvánnyal és időben történő szállítással.
Minden darabon három lépésből álló ellenőrzést végzek. Először is, a kéztapintás és a súly az évszakhoz viszonyítva. Másodszor, a szabásminta és a kidolgozás – oldalsó varrások, zsebtáskák, gombolás, cipzár ragasztószalag. Harmadszor, az árképzési logika a darabjegyzék szerint. Ha nem tudok egyenes vonalat húzni a fonaltól a darabszámig, akkor kihagyom. Ez az OEM/ODM leírásokat is irányítja. Technikai csomagokat írok, amelyekben feltüntetem a gsm-et, a rosttartalmat, az öltésszámot és a tűréshatárt, majd beállítom az AQL és a PP találkozási szabályait. Ezt a nehezebb úton tanultam meg egy késői pehelykabát-szériám során, amely kihagyott egy északi szezonra vonatkozó ablakot. Elvesztettük a teljes eladási lehetőséget. Most korán lezárom a naptárakat, és időpuffereket adok hozzá. Az unalmas munka megspórolja a haszonkulcsot.
8 pontos termékismertetőm (lopd el ezt)
- Először az anyag: adja meg a gsm-et, a fonalat és a kidolgozást.
- Minta letisztítása: karöltő, öltés, öltés-hátra egyensúly és szegélyhajtás.
- Hardverek: YKK cipzárak, masszív patentok, valódi szaru vagy corozo, amikor ígérik.
- Béléslogika: lélegezz be a vállszíjakat; kerüld a műsúlyokat.
- Anyagjegyzék átláthatósága: minden sor árazott.
- MOQ tervezés: színek skálázása, nem testek.
- PP mintakapu: nélküle ne vágjon nagymennyiségű anyagot.
- Ár-érték arány: legyen okod többet fizetni.
Hol nyernek a Toteme, a TWP és társaik bizonyos kategóriákban?
Ott nyernek, ahol a tapintás és a szabás a legfontosabb: felsőruházat, nadrág, kötöttáru, bőráru.
A felsőruházat, a nadrágok és a bőrtáskák mutatják a legtisztább minőségi különbségeket. Ezek azok a területek, ahol a modern márkák a leggyorsabban elnyerik a luxusra kíváncsi vásárlók tetszését.
Amikor egy ruhaállványt szabok a ruhámra, egy Toteme dzsekivel vagy bőrkabáttal kezdek. Ehhez hozzáadok valódi derekú és tiszta dekoltázsú TWP nadrágot. Végül egy Toteme táskával vagy egy nyugodt alternatívával, például a Loeffler Randall-lal fejezem be, ha lágyabb, nőiesebb viseletet keresek. Ha egy ügyfél sportcipőt vagy alkalmi cipőt kér ehhez az egyenruhához, akkor Cole Haan cipőkkel párosítom – sok vásárló “Cole Han”, “colehan” vagy “colehahn” betűzi, de a lényeg a kényelem és a stílus, luxusár nélkül. Ez a teljes megjelenés egy olyan értéket képvisel, amelyet egy logós kapucnis pulóver sem tud felülmúlni.
Kategória puskalap
| Kategória | Nyertes részletek | Próbáld ki innen |
|---|---|---|
| Bőrkabátok | Rugalmas kéz, tiszta szélű festés, stabil esés | Toteme, Nour Hammour |
| Nadrág | Igazi emelkedés, kiegyensúlyozott hát-emelés, éles hajtások | TWP, Studio Nicholson |
| Kötöttáru | Gombásodásállóság, szűk vastagság, kézmosás logikája | Toteme, The Row-szomszédos címkék |
| Kézitáskák | Visszafogott forma, kemény bőr, súlykontroll | Toteme kézitáska, csendes luxus választás |
| Cipők (híd) | Könnyű, rugalmas külső talp, városi használatra is alkalmas | Cole Haan |
Mi a helyzet az árakkal, az üzletekkel és az árcsökkentés gravitációjával?
Menekülj a mélypontra vezető verseny elől, de tanuld meg a szabályait.
Tartsa meg a letisztult, teljes árú történetet, de tervezzen outlet-exkluzív cikkszámokat egyértelmű anyagjegyzékkel. Védje a magját. Az akciós termékeket külön sávként kezelje, ne szivárgásként.
A Barneys és a gyorsvásárlás korszakában érkeztem; tanultam a TJ Maxx értékfilozófiájából is. Mindkét nézet segít most. Árlépcsőt építek belépő szintű kötöttárukkal és pólókkal, amelyek prémium, nem pedig vékony érzetet keltenek. A nadrágokat és a felsőruházatot haszonkulcsként használom. Ha egy ügyfél az akciós termékeken keresztül próbálja növelni a mennyiséget, külön SKU-kat írok, és egyértelműen megjelölöm őket a PLM-ben. Nincsenek átfedő címkék, nincs zavar. Az áruházi híreket is nézem, mert egy bezáródó ajtó átrendezheti a mai készletet és a holnapi keresletet. A nyertesek rendben tartják a csatornatörténetüket.
Egy egyszerű árlétra
| Szint | Tétel | Céljegy | Megjegyzések |
|---|---|---|---|
| Belépés | Póló/kötött | Értékvezérelt | Prémium kéz, nem vastag a mutatványhoz |
| Mag | Nadrág/ing | Középső | A Fit visszatérő vásárlásokat nyer |
| Hős | Felsőruházat/bőr | Felső | Fizess a gyártmányért, add el a gyártmányt |
| Hangsúly | Táska/cipő | Közép-felső | Csendes logók, tartós felület |
Hogyan utasítsam a gyárakat, hogy elérjék ezt az “új luxus” érzést?
Írd le. Mérd le. Vizsgáld meg. Szállítsd időben.
Használj szigorú technikai csomagot, zárolt PP mintát, 2,5-ös vagy annál jobb AQL-t és mérföldkőnaptárakat. Tartsd be az anyagok átfutási idejét. Naponta kommunikálj.
OEM/ODM szolgáltatásokat nyújtok olyan márkáknak, amelyek ezt az utat szeretnék. Küzdünk a mítosz ellen, hogy a “Kínában készült” egyenlő a spórolással. A jó beszállítóknak egyértelmű specifikációkra és bizalomra van szükségük. Ragaszkodom az anyagok teszteléséhez, a tűk kiválasztásához a finom gyapjúhoz, és a bőr széleinek gondos festéséhez. Felsorolom azokat a tanúsítványokat, amelyekkel valóban rendelkezünk, és elkerülöm a szürke állításokat. Az orosz, az EU-s és az amerikai vásárlók bizonyítékot akarnak, mert láttak már hamisítványokat. Jelentéseket, dátumozott fotókat és élő videókat adunk nekik a gyártósorról. Az eredmény kevesebb visszaküldés és jobb szájhagyomány.
Gyári ellenőrzőlista, amit minden ügyféllel használok
| Színpad | Tulajdonos | Szállítandó | Kockázatőr |
|---|---|---|---|
| Technikai csomag | Márka + Truekung | Teljes specifikáció, anyagjegyzék, tűrések | Nincs kétértelműség |
| Szövetfoglalás | Gyár | Laboratóriumi tesztek, teszteredmények | Kézzel tapintható hűség |
| PP minta | Gyár + Márka | Aláírva, dátummal, lepecsételve | Aranyminta-kontroll |
| Beágyazott minőségellenőrzés | Minőségbiztosítási csapat | AQL-jelentések | Figyeld meg a problémákat időben |
| Záró audit | Harmadik fél vagy házon belüli | Csomaglista + véletlenszerű ellenőrzés | Szállíts bizalommal |
| Logisztika | Szállítmányozó | Incoterms és dokumentumok törlése | Időben érkezés |
Vannak más nevek és szomszédos jelek, amelyeket érdemes figyelni?
Igen. A független kiadók és az intelligens “híd” márkák ugyanazt a fegyelmet mutatják.
Lábbelik tekintetében olyan márkákat keress, mint az Another Tomorrow, a Tibi, a Róhe, a Studio Nicholson jeans, a Loeffler Randall, sőt még a Cole Haan is. A lényeg a letisztultság: anyag, illeszkedés, korrekt ár.
A vásárlási jegyzeteim a skandináv ruházati cégeket is követik, amelyek erős uniformokkal rendelkeznek. A Toteme hangulat tekintetében a The Row közelében áll, de élesebb árképzési logikával. A Jil Sander pehelykabátokat és a Loro Piana kabátokat a tapintás és a kidolgozás viszonyítási alapjának tekintem, még akkor is, ha az áruk magasabb. A Christopher Esber felsőket is figyelemmel kísérem a letisztult, érzéki vonaluk miatt. Az akciós designer márkákról érdeklődő ügyfeleket pedig emlékeztetem: az érték nem egy piros matrica. Az érték az anyag és a szabás, ami sokáig tart. Ez az üzenet messzire eljut New Yorkban, Londonban és Moszkvában egyaránt.
Egyszerű jelek egy olyan “it” márkáról, amely továbbra is tiszteletben tartja a terméket
- Tervező által vezérelt, nem logó által.
- Szigorú SKU-szám; erős ismétlődések, nem káosz.
- Öregedésálló anyagok: gyapjú, farmer, valódi erezetű bőr.
- Az üzletek szekrényekhez hasonlóan szerkesztettek, nem bazárokhoz.
- Olyan árak, amik kicsit túlzásba esnek, de ha az ember megérinti a terméket, akkor van értelme.
Következtetés
A luxusipar sokunkat elveszített. Ezek a célzott márkák visszaszereztek minket anyagukkal, szabásukkal és korrekt áraikkal. Ez a továbbvezető út.
Miért írom ezt
A nevem: Lancy Chia
Az e-mail címem: [email protected]
Link a weboldalamhoz: https://truekung.com
Márkanév: Truekung
Ország: Kína.
Termékek: divatos ruhák
Üzleti modell: B2B, csak nagykereskedelem
Státusz: A gyár több mint 200 dolgozót foglalkoztat. Ruházati termékeket és OEM/ODM szolgáltatásokat nyújtunk különböző márkáknak és szupermarketeknek világszerte. 20 éves tapasztalattal rendelkezünk a külkereskedelmi ruházati gyártás és export terén. Fő termékeink: divatos női ruházat, dzsekik, szoknyák, ruhák, farmernadrágok, pólók, pulóverek, pehelykabátok, széldzsekik, kabátok, divattáskák, sportruházat, gyermekruházat, alsónemű.
Főbb exportországok: Hollandia, Dánia, Belgium, Norvégia, Egyesült Királyság, USA, Németország, Ausztrália, Thaiföld, Törökország, Olaszország, Oroszország, Szaúd-Arábia stb.
Nézetek: 132
