Näen, että brändit menettävät rahaa, koska ne valitsevat vääränlaisia tuotteita. tehdas malli. Vihaan sitä tunnetta. Haluan sinun välttävän viivästyksiä, huonoa istuvuutta ja varastoa, joka ei liiku.
Yksityinen tuotemerkki on paras vaihtoehto, kun haluan nopeutta, alhaisempia tilausmääriä ja todistettuja tyylejä omalta vaatemerkkivalmistajalta. Leikkaa ja ompele on parhaimmillaan, kun tarvitsen ainutlaatuisen istuvuuden, uuden siluetin ja täyden hallinnan jokaisesta yksityiskohdasta, ja voin maksaa näytteistä ja ajasta.
Muistan ostajan, joka halusi "mittatilaustyönä" tilauksen, mutta tarvitsi toimituksen kahdeksan viikon sisällä. Kysyin häneltä yhden kysymyksen myyntikalenterista, ja hänen vastauksensa muutti koko suunnitelman, ja se voi tehdä saman sinulle.
Mitä "oma merkki" oikeastaan tarkoittaa, kun työskentelen oman merkkivaatteiden valmistajan kanssa?
Monet ostajat haluavat nopeaa kasvua, mutta aloittavat hitaalla kehityksellä. Monet ostajat tuntevat olevansa jumissa laadun ja nopeuden välillä. Näen tuon stressin puheluissa joka viikko.
Oma merkki tarkoittaa, että käytän olemassa olevia kuoseja ja hyväksi havaittuja tyylejä ja lisään niihin brändisi. Voin silti muuttaa keskeisiä kohtia, kuten kangasta, reunuksia, etikettejä ja värejä, mutta en aloita tyhjästä.
Kuinka selitän yksityisen tuotemerkin yksinkertaisin vaihein
Kuvailen omaa merkkiä lyhyempänä brändättyjen vaatteiden tuotantoprosessina. Valitsen perustyylin tehtaan linjalta. Yhdistän sen kohdeasiakkaaseesi. Sitten lisään brändi-identiteettisi etikettien, pakkausten ja pienten suunnittelupäivitysten avulla. Varmistan myös laadun selkeillä spesifikaatioilla ja esituotantonäytteellä.
Mitä voin mukauttaa ilman tuotteen "uudelleenkeksimistä"
Voin muokata monia vaatteita ilman, että kaavaa tarvitsee muokata. Voin muuttaa kankaan paksuutta ja koostumusta. Voin muuttaa pesutehosteita ja painatusta. Voin vaihtaa nappeja, vetoketjuja ja nyörejä. Voin muuttaa istuvuutta turvallisen alueen sisällä. Voin myös lisätä kokomerkinnät, jotka vastaavat markkina-aluettasi.
Yksinkertainen päätöstaulukko, jota käytän ostajien kanssa
| Valintapiste | Yksityinen tuotemerkki | Mitä se minulle merkitsee |
|---|---|---|
| Pohjakuvio | Jo tehty | Säästän kehitysaikaa |
| Kangasvalinnat | Monta vaihtoehtoa | Tasapainotan kustannukset ja tuntuman |
| Brändäys | Täysi brändäys | Rakennan brändini ilmettä nopeasti |
| Määrä | Usein matalampi | Testasin lisää SKU:ita |
| Läpimenoaika | Yleensä lyhyempi | Pääsin myyntisesonkiin |
Kun venäläinen Maria kysyy minulta "omien merkkien vaatteita vs. mittatilaustyönä tehtyjä vaatteita" -vaihtoehtoja, kysyn, mitä hän haluaa testata ensin. Ehdotan usein omien merkkien vaatteita hänen ensimmäiseksi tulokkaakseen uuteen kategoriaan. Pidän tästä tavasta, koska se suojaa hänen rahojaan samalla kun hän oppii, mikä myy.
Mitä on leikkaus- ja ompelumenetelmä vaatteissa, ja miksi se maksaa enemmän?
Jotkut brändit haluavat tunnusomaisen istuvuuden, mutta valitsevat oikotien. Jotkut brändit haluavat erottua joukosta, mutta käyttävät samoja elementtejä kuin kaikki muutkin. Näen brändien maksavan kahdesti, kun ne eivät tee päätöstä ajoissa.
Vaatetusalalla leikkaaminen ja ompelu tarkoittaa, että kehitän tai muokkaan kaavaa, leikkaan kankaan rullista ja ompelen vaatteen osista. Rakennan tuotteen pala palalta. Testaan myös istuvuutta ja rakennetta useilla näytteillä.
Mitä teen mittatilaustyönä tehtyjen vaatteiden kehitysvaiheissa
Aloitan tekniikkapaketilla tai referenssinäytteellä. Luon kaavan tai muokkaan lohkoa. Teen ensimmäisen näytteen. Testaan sovituksen. Korjaan kaavan. Vahvistan kankaan kutistumisen ja värinkeston. Sitten teen kokosarjan näytteen. Lopuksi hyväksyn esituotantonäytteen ennen irtotavarana toimittamista.
Miksi kustannukset ovat korkeammat
Leikkaus ja ompelu vaativat aikaa taitavilta kaavoittajilta. Leikkaus ja ompelu vaativat enemmän näytekierroksia. Leikkaus ja ompelu vaativat enemmän tapaamisia ja selkeämpiä spesifikaatioita. Leikkaus ja ompelu myös lisää riskejä, jos brändi muuttaa mielensä myöhään. Hinnoittelen tämän riskin työhön.
Taulukko, joka näyttää mihin rahat menevät
| Kustannusajuri | Leikkaa ja ompele isku | Mitä teen hallitakseni sitä |
|---|---|---|
| Kaavojen tekeminen | Korkeammat kustannukset | Käytän blokkeja uudelleen aina kun mahdollista |
| Näytteenottokierrokset | Lisää kierroksia | Asetin selkeän esimerkkisuunnitelman |
| Kankaan testaus | Lisää vaaditaan | Testaan aluksi irtokankaita |
| Sopivuushyväksynnät | Enemmän aikaa | Aikataulutan kiinteät tarkistuspäivät |
| Pieniä virheitä | Kalliimpi | Käytän tiukempaa laadunvalvontatarkistuslistaa |
Työskentelin kerran erään tuotemerkin kanssa, joka halusi uuden takkimuodon ja erikoiskauluksen. Varoitin heitä, että kaulus vaatisi lisänäytettä. He suostuivat, ja lopputuote myi hyvin. Näin myös toisen samankaltaisen tuotemerkin kiirehtivän samaa ideaa, mutta he toimittivat myöhässä ja menettivät talven.
Yksityismerkityt vs. leikatut ja ommellut vaatteet: miten vertailen niitä todellisten liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi?
Monet ostajat vertailevat vain kappalehintaa. Monet ostajat unohtavat ajan ja riskin. Näen brändien voittavan, kun ne vertailevat koko järjestelmää.
Omien merkkien ja ompelutuotteiden valinta on valinta nopeuden ja hallinnan välillä. Omien merkkien avulla saan nopeamman reitin markkinoille ja vakaan istuvuuden. Ompeleiden avulla saan ainutlaatuisen tuotteen, joka voi puolustaa brändiäni, mutta se vaatii aikaa ja selkeitä päätöksiä.
Vertaan viittä liiketoimintatavoitetta
Tarkastelen aikataulua, kassavirtaa ja brändin ainutlaatuisuutta. Tarkastelen myös laaturiskiä ja uusintatilausten nopeutta. Kysyn, kuinka monta varastonumeroa haluat. Kysyn, kuinka monta väriä tarvitset. Kysyn, tarvitsetko uuden istuvuuden, jota asiakkaasi ei löydä muualta.
Mitä tehtaan sisällä tapahtuu
Yksityinen merkki käyttää olemassa olevaa työnkulkua. Linjani tuntee jo ompeluvaiheet. Laadunvalvontatiimini tuntee jo heikot kohdat. Leikkaus ja ompelu vaatii uudet vakiotoimintamenettelyt (SOP). Leikkaus ja ompelu vaatii uutta ompelukoulutusta hankalille osille. Leikkaus ja ompelu vaatii myös lisää tarkastuksia tuotannon alkuvaiheessa.
| Maali | Parempi valinta | Syy |
|---|---|---|
| Käynnistä nopeasti | Yksityinen tuotemerkki | Ohitan suurimman osan kehitysajasta |
| Testaa useita tyylejä | Yksityinen tuotemerkki | Pidän minimitilausmäärät ja riskit alhaisempina |
| Ainutlaatuinen istuvuus ja muoto | Leikkaa ja ompele | Hallitsen kuviota ja luokitusta |
| Vahva bränditarina | Leikkaa ja ompele | Rakennan "miksi tämä tuote" -ajatuksen“ |
| Nopeat uusintatilaukset | Yksityinen tuotemerkki | Toistan todistetun rakenteen |
Kerron ostajille, että oikea valinta riippuu heidän kalenteristaan. Kerron heille myös, että oikea valinta riippuu heidän sisältösuunnitelmastaan. Ainutlaatuinen leikattu ja ommeltu tuote tarvitsee vahvoja valokuvia ja selkeän istuvuussisällön. Omalla tuotemerkillä varustettu tuote tarvitsee vahvan tyylin ja hinnoittelustrategian.
White label vs. private label -vaatteet: mitä virheitä näen ostajien tekevän?
Monet ostajat käyttävät "white label"- ja "private label" -tuotteita ikään kuin ne olisivat sama asia. Monet ostajat yllättyvät sitten rajoituksista. En halua saman yllätyksen kohtaavan lanseeraustasi.
White label tarkoittaa, että myyn valmiin tuotteen, johon on tehty minimaalisia muutoksia, ja yleensä lisään vain logosi ja pakkauksesi. Private label tarkoittaa, että lähden edelleen liikkeelle tehdasmaisesta tyylistä, mutta sallin enemmän muutoksia kankaisiin, reunuksiin ja yksityiskohtiin, jotta tuotteesi tuntuu enemmän "omaltasi".“
Mihin white label sopii parhaiten
White label toimii, kun tarvitset ennen kaikkea nopeutta. White label toimii, kun markkinasi hyväksyvät perusmallit. White label toimii, kun haluat testata kanavaa. Näen sitä usein pienissä verkkokaupoissa ja yritystilauksissa.
Missä yksityiset tuotemerkit ovat turvallisempia pitkäaikaisille tuotemerkeille
Yksityiset merkit antavat minulle enemmän tilaa suojata katteitani. Yksityiset merkit antavat minun siirtyä pois "samanlainen kuin kaikki" -ilmeestä. Yksityiset merkit antavat minun myös suunnitella yhtenäisen brändilinjan, koska voin pitää saman istuvuuden ja päivittää yksityiskohtia joka sesonki.
Selkeä taulukko, joka estää sekaannusta
| Tuote | Valkoinen etiketti | Yksityinen tuotemerkki |
|---|---|---|
| Suunnittelun pukuhuone | Hyvin rajoitettu | Keskitaso tai korkea |
| Kangasvaihtoehdot | Usein kiinteä | Paljon vaihtoehtoja |
| Brändäys | Tarrat ja pakkaus | Tarrat, pakkaus ja tiedot |
| Eriyttäminen | Matala | Keskikokoinen |
| Tyypillinen käyttö | Pikatesti | Rakenna brändilinja |
Minulla oli ostaja, joka pyysi white label -vaatetta, mutta halusi erikoispesun, mittatilaustyönä tehdyn vetoketjun vetimen ja ainutlaatuisen vuoripainatuksen. Sanoin hänelle, että hän halusi oman merkin, ei white label -vaatetta. Hän muutti suunnitelmaa ajoissa ja säästi viikkoja.
Miten valitsen seuraavaa kautta varten mittatilaustyönä tehdyn vaatevalmistajan ja oman tuotemerkin välillä?
Monet brändit valitsevat mallin tunteiden perusteella. Monet brändit syyttävät sitten tehdasta, kun suunnitelma pettää. Itse pidän yksinkertaisesta tarkistuslistasta, joka pitää suunnitelman vakaana.
Vaatteiden mittatilaustyönä tehdyn valmistajan ja oman tuotemerkin valinnassa on kyse brändiedustasi ja toimintataidoistasi. Jos pystyn hallitsemaan teknisiä paketteja, istuvuuspalautetta ja pidempiä toimitusaikoja, leikkaaminen ja ompelu voivat vahvistaa tuotteen etulyöntiasemaa. Jos tarvitsen kohtuuhintaista testausta ja nopeaa toimitusta, oman tuotemerkin vaatevalmistaja on turvallisempi vaihtoehto.
Tarkistuslistani ennen mallin suosittelemista
Kysyn myyntikaudesta ja toimitustavasta. Kysyn tavoitehinnasta ja laatutasosta. Kysyn kokovalikoimasta ja istuvuusvaatimuksista. Kysyn, onko teillä teknistä suunnittelijaa tai selkeää teknistä pakkausta. Kysyn, kuinka monta muutosta pystytte tekemään stressittömästi.
Käytännöllinen "kaksiosainen" suunnitelma, jota usein käytän
Minulla on usein oma tuotemerkki kassavirtatuotteille. Sitten leikkaan ja ompelen tuotteita tärkeimmille tuotteille. Tämä menetelmä pitää uutuuden linjassa. Tämä menetelmä pitää myös tehtaan työmäärän vakaana. Se myös pitää ostajasi luottavaisina, koska toimitat perustuotteet ajoissa.
Jäsennelty taulukko lopullista valintaa varten
| Tilanteesi | Paras malli | Miksi se toimii |
|---|---|---|
| Ensimmäinen kausi uusilla markkinoilla | Yksityinen tuotemerkki | Vähennän riskiä ja toimin nopeasti |
| Sinulla on vahva suunnittelu-DNA | Leikkaa ja ompele | Rakennan nimikkotuotteen |
| Tarvitset sertifioinnin valvonnan | Leikkaa ja ompele | Seuraan materiaaleja ja prosessia |
| Tarvitset nopeita toistoja | Yksityinen tuotemerkki | Tilaan uudelleen vähemmällä uudelleentyöllä |
| Haluat sekä kasvua että identiteettiä | Sekasuunnitelma | Suojaan käteistä ja rakennan brändiä |
Johdan Truekung-yritystä Kiinassa ja työskentelen brändien kanssa, jotka myyvät tuotteitaan Euroopassa, Isossa-Britanniassa ja Yhdysvalloissa. Näen, että parhaat brändit eivät tavoittele "täydellistä". He tavoittelevat "ajoissa pysymistä ja brändiä". Voin auttaa sinua tekemään niin, kun valitset oikeat vaatteiden valmistusmenetelmät alusta alkaen.
Johtopäätös
Valitsen yksityismerkin nopeuden ja turvallisuuden vuoksi. Valitsen leikkauksen ja ompelun ainutlaatuisen istuvuuden ja täyden hallinnan vuoksi. Sovitan mallin kausisuunnitelmaani ja kassasuunnitelmaani.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia Truekungista. Johdan vaatetehdasta, jossa on yli 200 työntekijää Kiinassa. Tarjoan OEM/ODM- ja tukkumyyntituotteita tuotemerkeille ja supermarketeille maailmanlaajuisesti. Jos haluat keskustella, vastaan osoitteeseen [email protected] ja kerron lisää osoitteessa https://truekung.com.
Näkymät: 42
