Trendit muuttuvat nopeasti. Jos lyön vetoa väärästä vaatemerkit, Istuin kuolleiden osakkeiden varassa ja missasin kauden, ja se vahingoitti kassavirtaa.
Vaatebrändit ovat trendikkäitä, kun ne menestyvät istuvuudella, kankaalla ja luottamuksella. Seuraan nopeita läpimyyntejä, vahvaa sosiaalista kohinaa ja nopeita uusintatilauksia suosituissa vaatekaupoissa. Sitten yhdistän nämä signaalit tuotteisiin, kuten trendikkäisiin juhlavaatteisiin, trendikkäisiin... muoti yläosat ja trendikkäät naisten vaatteet.
Ennen luulin, että "trendikkäät brändit" tarkoittivat suurta nimeä ja komeaa logoa, mutta tilaukseni opettivat minulle vaikeamman läksyn. Trendi on kaava siinä, mitä ihmiset ostavat uudestaan, julkaisevat uudestaan ja pyytävät uudestaan. Jos pystyn lukemaan tämän kaavan ajoissa, voin auttaa ostajaa voittamaan sesongin. Jos en huomaa sitä, menetän aikaa, ja aika on ainoa asia, jota en voi koskaan lähettää lentoteitse.
Mitkä suositut vaatemerkit valloittavat naisten keskuudessa juuri nyt?
Maria kertoi minulle kerran, että hän osaa tunnistaa kuumat vaatteet merkki viidessä minuutissa, mutta hän silti paloi, kun istuvuus näytti hyvältä ja tuotot nousivat piikillä.
Suositut naistenvaatemerkit menestyvät, kun niiden koot pysyvät vakaina, kankaat yhdenmukaisina ja tyyli helppokäyttöisinä. Etsin merkkejä, jotka myyvät "toistuvia perusvaatteita" ja lisäävät niihin yhden uuden yksityiskohdan, kuten uuden kauluksen, uuden pesun tai uuden hameen muodon.
Mitä tarkoitan "voittavilla brändeillä"“
Kun sanon “voittava”, en tarkoita mainostaulun kuuluisinta kangasmerkkiä. Tarkoitan naistenvaatteiden merkkejä, joita ostajat voivat tilata uudelleen pelkäämättä. Tehdastyössäni tämä näkyy vähäisempinä istuvuusvalituksina, vähemmän kangasriitoina ja vähemmän kiireisinä viime hetken muutoksina. Monet “uudet merkit” näyttävät jännittäviltä, mutta vahvat toimivat kuin järjestelmä. Ne pitävät ydinosat vakioina ja päivittävät pieniä osia joka kuukausi.
Yksinkertainen kaava, jonka näen naisten trendikkäissä vaatteissa
Trendikkäät naisten vaatteet liikkuvat usein aalloissa. Ensin "turvallinen" siluetti tulee suosituksi. Sitten pieni twisti leviää kulovalkean tavoin. Lopulta kaupat kopioivat sen. Näen sitä trendikkäissä juhlavaatteissa, takeissa ja jopa yksinkertaisissa t-paidoissa.
| Mitä seuraan | Mitä se minulle kertoo | Mitä kysyn Marian kaltaiselta ostajalta |
|---|---|---|
| Toista uudelleenjärjestely perusasioissa | Merkillä on vakaa istuvuus | “"Mitkä ydintuotteet myytiin loppuun kahdesti?"” |
| Alhainen palautusprosentti mekoissa | Kuvio ja asteikot ovat vankat | “"Millä kokoluokilla oli vähiten palautuksia?"” |
| Nopea varaston täydennys verkossa | Kysyntä on todellista, ei huhupuhetta | “"Kuinka nopeasti täydensitte varastoja viimeksi?"” |
| Yhdenmukaiset kankaan ominaisuudet | Laadunvalvonta ei ole arvauspeli | “"Onko sinulla kangasarkki ja testisuunnitelma?"” |
Naisten vaatemerkkien valintamenetelmäni
Laadin ehdokaslistan kategorioittain, en hypen perusteella. Se pitää minut rauhallisena, kun joku lähettää minulle "viraalivaatemerkkien" videon ja sanoo: "Tarvitsemme tätä huomenna." Jaan ehdokkaat kolmeen ryhmään:
- Ydinvoittajat: moderneja naistenvaatteita, joita myydään joka kuukausi.
- Trendin lisäosat: trendikkäät muotitopit, trendikkäät naisten paidat ja yksi "sankari"mekko.
- Kauden uutisankkurit: säähän sopivat takit, päällystakit, tuulitakit ja untuvatakit.
Jos minun pitäisi valita yksi sääntö, se olisi tämä: en jahtaa huhuttuja vaatteita. Jahdan todisteita. "Huhuttu brändi" voi olla äänekäs verkossa, mutta vahva brändi näkyy toistuvissa ostotilauksissa ja puhtaissa laadunvalvontatiedoissa.
Olen nähnyt pienen verkkokaupan myyvän tavarataloa nopeammin loppuun, ja se hermostutti minua, koska toimitusketju liikkuu edelleen tehtaan vauhdilla.
Trendikkäät verkkokaupat käynnistävät trendit testaamalla nopeasti ja julkaisemalla nopeammin. Ne julkaisevat pieniä dropeja, seuraavat kommentteja ja tallennuksia ja tilaavat sitten voittajat uudelleen. Viraalivaatebrändit kasvavat, kun tuotetta on helppo esitellä videolla, kuten trendikäs mekko, yhteensopiva setti tai erottuva toppi.
“Pudotus”-malli ja miksi se muuttaa kaiken
Trendikäs vaatesivusto ei tarvitse 5 000 kappaleen tilausta oppiakseen. Se voi testata 100 kappaletta, sitten 300 ja lopulta 1 000. Siksi "nyt suosituimmat vaatemerkit" voivat ilmestyä tyhjästä. Se ei ole taikuutta. Se on nopeaa palautetta. Sama kaava näkyy katumuotissa ja nuorten aikuisten trendikkäissä brändeissä, joissa ajoitus on yhtä tärkeää kuin suunnittelu.
Jotkut tuotteet on tehty ripustettavaksi henkariin. Jotkut on tehty kameraan. Viruksen kasvu tarvitsee kameraystävällisiä yksityiskohtia. Näen tämän yhä uudelleen ja uudelleen:
| Tuotetyyppi | Miksi se leviää viraaliksi | Tuotantoriski, jota seuraan |
|---|---|---|
| Trendikkäät muotitopit | Helppo muotoilla ja kuvata | Pääntien venytys ja värin muutos |
| Trendikkäät pukuvaatteet | “Ennen/jälkeen” -sovitusvaikutus | Istuvuusongelmia rinnan ja lantion alueella |
| Yhteensopivat setit | Näyttää täydeltä asulta | Värieräerät eivät täsmää kappaleiden välillä |
| Trendikkäät T-paitojen mallit | Viesti on sisältö | Tulosteen halkeilu ja kutistuminen |
| Uusia urheiluvaatemerkkien tuotteita | Suorituskykyväitteet | Kankaan nyppyyntyminen ja saumojen pettäminen |
Mistä etsin varhaisia signaaleja tosielämässä
Verkkosignaaleilla on merkitystä, mutta offline-maailma kertoo totuuden. Matkustaessani käyn nykyaikaisissa vaatekaupoissa ja katson, mikä on etusijalla. Opin myös paljon paikallisilta ostosalueilta Yhdysvalloissa. Ihmiset etsivät "vaatekauppoja San Luis Obispossa", "vaateputiikkeja Santa Barbarassa", "vaatekauppoja Santa Barbarassa, Kaliforniassa", "vaatekauppoja Ojaissa" ja "vaatekauppoja Seattlessa", koska näissä kaupungeissa on usein esillä se sekoitus rentoa ja tyylikästä, jota ostajat tarvitsevat. Näyttö kertoo minulle, mitä kaupan uskotaan myyvän ensi viikolla, ei ensi vuonna.
Miten käsittelen "hype-vaatemerkkien" pyyntöjä
Kun ostaja kysyy hype-vaatemerkeistä, en sano heti kyllä. Pyydän kolmea todistetta: tuotelinkkiä, kokotaulukkoa ja kangaskuvausta. Jos nämä puuttuvat, kyseessä on usein vain kohina. Jos ne ovat selkeitä, voimme rakentaa trendistä turvallisen version paremmalla laadunvalvonnalla ja paremmalla toimitussuunnitelmalla. Näin muutan hypen vakaaksi "uusien merkkien vaatetus" -ohjelmaksi.
Miten löydän trendikkäitä vaatteita menettämättä sesonkia?
Olen lähettänyt täydellisiä näytteitä, jotka saapuivat liian myöhään, ja muistan edelleen ostajan hiljaisuuden, kun alennusmyyntikausi oli jo ohi.
Jotta trendikkäät vaatteet ehtisivät ajoissa, lukitsen "muuttumattomat" osat, kuten kankaan ja koot, etukäteen ja jätän pienet tyylitiedot joustaviksi. Käytän myös selkeää aikajanaa, jossa on tarkistuspisteitä laadunvalvonnalle, pakkaukselle ja logistiikalle, jotta trendikkäät naistenvaatemerkit eivät missaa lanseerauspäiviä.
Kalenteri, jota käytän ostajien kanssa
Aika tappaa trendit, ei maku. Joten käytän yksinkertaista kalenteria, jonka ostaja voi lukea minuutissa. Pidän sen tarkoituksella tylsänä, koska tylsät suunnitelmat toimitetaan ajallaan.
| Vaihe | Mitä hyväksytään | Mikä voi vielä muuttua |
|---|---|---|
| Viikko 1 | Kangas, reunukset, kokotaulukko | Värivaihtoehdot (kankaan rajoissa) |
| Viikko 2 | Sovitusnäyte ja luokitus | Pienet yksityiskohdat, kuten taskun muoto |
| Viikko 3 | Esituotantonäyte | Etiketti, riippuva lappu, pakkausasettelu |
| Viikko 4+ | Irtoleikkaus ja ompelu | Vain pieniä ompeluyksityiskohtia |
Hankinnan tarkistuslista, joka suojaa Marian kautta
Maria on herkkä laadulle ja myös hintatietoinen. Tuo yhdistelmä on normaali. Joten tarkistuslistani suojaa molempia. Se pitää kaupan reiluna ja vähentää yllätyksiä.
Laadunvalvonta
En hyväksy "luota minuun" -suunnitelmaa. Haluan mitattavia tarkistuksia. Mekoille tarkistan saumojen lujuuden ja kutistumisen. Farkuille tarkistan pesunkeston ja värin hankautumisen. Takeille ja päällystakeille tarkistan täytteen tiedot ja metalliosat. Jos ostaja pyytää sertifikaatteja, tarkistan ne ja pidän kirjaa. Olen nähnyt toimittajien väärentävän sertifikaatteja, joten kohtelen asiakirjoja kuin tuotteita. Niiden on läpäistävä tarkastus.
Logistiikka ja maksut
Trendit eivät odota toimitusviivästyksiä. Siksi suunnittelen toimitukset alusta alkaen. Jos ostaja tarvitsee nopean saapumisen, suunnittelemme osatoimituksia. Jos ostaja tarvitsee alhaisemmat kustannukset, suunnittelemme merirahdin aikaisemmaksi. Maksuehtojen on vastattava riskiä. Selkeät ennakkomaksut ja selkeät saldoehdot vähentävät konflikteja, ja konfliktit ovat nopein tapa menettää kausi.
Hinta ilman halpoja oikopolkuja
Jotkut ostajat hakevat hakusanoilla “halpa vaatemallisto” ja tarkoittavat “tehokasta”. Minä arvostan sitä. Tehokas tarkoittaa vähemmän vaihtoja, tasalaatuista kangasta ja selkeää pakkausta. Se ei tarkoita heikkoja saumoja tai huonoa värjäystä. Voin alentaa kustannuksia parantamalla prosessia, en piilottamalla ongelmia. Näin pidän “hyvät halvat mekot” realistisella tasolla, en fantasia-alueella.
Huomautus tavarataloista ja suurista ketjuista
Monet ostajat vertaavat edelleen tuotteitaan trendikkäisiin tavarataloihin ja suosittuihin vaateliikkeisiin. Jotkut vertaavat Macy'sin naistenvaatteita, Kohl'sin vaatteita tai jopa Walmartin trendivaatteita. En kopioi näitä liikkeitä. Opin heidän kurinalaisuudestaan. He voittavat, koska he hallitsevat spesifikaatioita, toimitusaikoja ja toimittajien hallintaa. Sovellan tätä kurinalaisuutta myös pienempiin brändeihin, mukaan lukien millenniaalien vaatemerkit ja nuorten ammattilaisten brändit.
Johtopäätös
Trendikkäät brändit voittavat, koska ne toistavat toimivan ja lisäävät sitten pieniä tuoreita muutoksia. Minä seuraan todisteita, en huhuja, ja laadin hankintasuunnitelman, joka suojaa sesonkia.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia ja johdan Truekung-yritystä Kiinassa. Työskentelen ainoastaan B2B-tukkukaupassa. Tehtaassani on yli 200 työntekijää, ja minulla on 20 vuoden kokemus vaatteiden tuotannosta ja viennistä ulkomaankaupassa. Valmistan muodikkaita naistenvaatteita, takkeja, hameita, mekkoja, farkkuja, t-paitoja, collegepaitoja, untuvatakkeja, tuulitakkeja, päällystakkeja, muotilaukkuja, urheiluvaatteita, lastenvaatteita ja alusvaatteita. Tarjoan myös OEM/ODM-palveluita tuotemerkeille ja supermarketeille ympäri maailmaa.
Kun ostaja, kuten Maria, haluaa trendikkäitä naistenvaatemerkkejä, autan häntä muuttamaan trendisignaalit vakaaksi ostosuunnitelmaksi. Keskityn laadunvalvontaan, sertifiointitarkastuksiin, selkeään viestintään ja toimitusajoituksiin. Vien tuotteitani monille markkinoille, kuten Alankomaihin, Tanskaan, Belgiaan, Norjaan, Isoon-Britanniaan, Yhdysvaltoihin, Saksaan, Australiaan, Thaimaahan, Turkkiin, Italiaan, Venäjälle ja Saudi-Arabiaan.
Jos haluat rakentaa uuden vaatemalliston, testata uusia vaatemerkkejä tai hankkia trendikkäiden merkkien vaatteita vakaalla laadulla, voit lähettää minulle sähköpostia osoitteeseen [email protected] ja löytää minut osoitteesta https://truekung.com.
Näkymät: 3049
