Many buyers pick Nike tai Under Armour by logo. Then returns rise and margins fall. I learned to compare fabric, fit, and supply risk first.
Nike and Under Armour are separate companies, and Nike does not own Under Armour. Nike wins on global lifestyle pull. Under Armour wins on clear suorituskyky basics. For a buyer, the better benchmark depends on your customer, your price band, and your sizing and delivery plan.
Aloitan usein tämän keskustelun yksinkertaisella asialla. Eräs ostaja pyysi minulta "Ua-hupparia Niken tyyliin" ja halusi samaan tilaukseen myös "Ua-verkkarin". Näin riskin heti. Jos en yhdistäisi brändilupausta tuotespesifikaatioon, hän saisi vaihtelevia tuloksia. Näytän, miten jaan sen vaihe vaiheelta, jotta voit pitää seuraavan tilauksesi selkeänä ja helposti myytävänä.
Mitä eroa Under Armourin ja Niken välillä on brändilupauksena?
Monet sanovat “under armour vs. nike” ja tarkoittavat tyyliä. Monet toiset sanovat “under armour vs. nike” ja tarkoittavat harjoittelua. Jos arvaan, menetän aikaa ja rahaa.
Jos pyydät minua tiivistämään asian, Nike myy laajan elämäntarinan ja Under Armour tiukan treenitarinan. Aloitan siis sovittamalla asiakkaasi mielialan tuotelinjaan ja hintaan, jota pystyt pitämään.
Miten luen hakusanojen taustalla olevan asiakkaan aikomuksen
Seuraan ostajien ja loppukäyttäjien kirjoittamia hakusanoja, koska se osoittaa, mitä he haluavat juuri nyt. Näen "ua store near me", kun joku haluaa nopeasti paikallisia varastotuotteita. Näen "underarmor outlet", "ua outlet" ja "ua com outlet", kun hinta on tärkein tekijä. Näen "ua newsroom", kun joku haluaa bränditietoa ja uutisia. Näen jopa kirjoitusvirheitä, kuten "under amrmour", "umder armour", "undrarmour" ja "under anour". Nämä tarkoittavat silti samaa asiaa. Ne tarkoittavat, että henkilö on kiireinen ja haluaa yksinkertaisen valinnan.
| Mitä he kirjoittavat | Mitä he yleensä haluavat | Mitä kysyn ennen kuin lainaan |
|---|---|---|
| Nike vs. Under Armour / Under Armour vs. Nike | Nopea vertailu | Mikä urheilulaji ja mikä hinta? |
| ua huppari / underarmour-vaatteet / ua-vaatteet | Core-vaatteet | Minkä paksuista kangasta ja miltä tuntuu kädessä? |
| Under Armour naisten kengät / tenniskengät Under Armour mujer | Naisten jalkineet | Mitkä markkinat ja mikä kokoluokka? |
| Under Armour -kengät / Under Armour -kengät alennuksessa | Saappaat | Sisällä vai ulkona, ja mihin vuodenaikaan? |
| Under Armour vs. adidas / adidas vs. Under Armour | Kolmas vaihtoehto | Millainen brändikuva sopii kauppaasi? |
Mitä opin ostajalta, joka johti puhelua
Muistan erään Maria-tyyppisen ostajan Venäjältä. Hän otti ohjat käsiinsä ja kysyi suoria kysymyksiä. Hän sanoi haluavansa "Nike- ja Under Armour -laatua", mutta halusi oman tuotemerkin. Kerroin hänelle sääntöni. Voin vastata suorituskykyyn ja tehdä OEM/ODM-tuotteita, mutta en kopioi logoja tai suojattuja suunnittelutietoja. Hän suostui nopeasti, koska hänkin pelkäsi väärennettyjä sertifikaatteja ja huonoja toimituksia. Siitä päivästä lähtien käytin yksinkertaista karttaa.
| Brändin vertailuarvo | Mitä se usein tarkoittaa tuotteen yhteydessä | Mitä se tarkoittaa hankintaprosessin kannalta |
|---|---|---|
| Nike | Tyylivalikoima, monia istuvuuksia, vahvat elämäntyylivärit | Enemmän leikkausta ja enemmän värien hallintaa |
| Under Armour (UA) | Tiukka istuvuus, harjoittelun perusasiat, selkeä toiminnallisuus | Vahva kangastestaus ja vakaat uusintatilaukset |
Kun pidän tätä karttaa, voin rakentaa asiakkaallesi sopivan tuntuisen tuotelinjan astumatta brändiongelmiin. Silloin "under armour vastaan nike" -kysymyksestäsi tulee selkeä tuotetietolomake, ei logokeskustelu.
Dri-FIT vs. Under Armour -treenikankaat: mitä minun pitäisi kopioida toiminnallisesti, ei nimellisesti?
Ennen luulin, että kangasnimet olivat vain markkinointia. Sitten näin erään irtotilauksen epäonnistuvan nukkaantumisen ja hajun vuoksi. Opin kantapään kautta, että kankaan yksityiskohdilla on merkitystä.
Yksinkertaisesti sanottuna molemmat merkit työntävät hikeä pois ja kuivuvat nopeasti, mutta he tekevät sen erilaisilla kangasvalinnoilla ja erilaisilla istuvuussäännöillä. Joten keskityn mitattaviin ominaisuuksiin, en merkkisanoihin kuten "dri fit under armour".
Kankaan tarkistuslista, jota käytän UA-tyylisten harjoitusvaatteiden kanssa
Kun joku kysyy minulta “ua-hupparia” tai “neljännesvetoketjullista under armour -puseroa”, he usein haluavat puhtaan pintakankaan, vakaan joustavuuden ja vähäisen kutistumisen. Kun he kysyvät “nike comp kid -paitaa”, he usein haluavat pehmeän tuntuman ja hyvän palautumisen sekä sileämmän ulkonäön.
Tässä on yksinkertainen toimintokartta, jonka jaan ostajien kanssa. Pidän sen brändineutraalina, joten se sopii hyvin yksityisille tuotemerkeille.
| Tuotetyyppi | Kohdetuntuma iholla | Tärkeimmät tiedot I-lukko | Yleinen epäonnistuminen, jos sitä ei huomioida |
|---|---|---|---|
| Kompressiopaita (UA-tyylinen) | Tiukka ja viileä | GSM, venytys %, palautumiskyky, saumanlujuus | Saumat pulpahtavat, kangas kiiltää |
| Treenipaita (Nike-tyylinen) | Kevyt ja sileä | Kosteuden imeytyminen, kuivumisaika, tarttumattomuus | Takertuva tunne, hikoilevat läiskät |
| Fleece-huppari / collegepuku | Lämmin mutta ei raskas | Fleecen paino, kutistumisnopeus, nyppyyntymisaste | Pillerit toimivat nopeasti, koko muuttuu pesun jälkeen |
| Neljännesvetoketju | Puhdas kaula-aukko ja tukeva vetoketju | Vetoketjullinen, kaulusjalusta, muotonsa pitävä | Aaltoileva vetoketju, kauluksessa alaslaskettava |
Miten puhun testaamisesta hintatietoisen ostajan kanssa
Pidän kielen yksinkertaisena. Sanon: “Jos haluat UA-suorituskykyä, testaamme kosteuden siirtämistä ja kuivumista. Jos haluat Nike-tyylistä mukavuutta, testaamme käteen sopivuutta ja laskeutumista.” Sitten näytän pienen testisuunnitelman. Se pitää luottamuksen korkealla ja vähentää väärennettyjen papereiden riskiä, mikä on todellinen ongelma monille ostajille.
| Testialue | Mitä mittaan | Miksi sillä on merkitystä jälleenmyynnin kannalta |
|---|---|---|
| Värinkesto | Pese ja hiero | Palautusprosentti laskee, kun väri pysyy puhtaana |
| Pilling | Martindale-luokka | Hupparit säilyttävät ensiluokkaisen ulkonäkönsä pidempään |
| Kutistua | Pesuohjelmat | Koko pysyy vakaana, vähemmän valituksia |
| Kankaan paino | GSM- | Hinta- ja kausisuunnittelusi pysyvät oikeina |
Näin autan ostajaa lopettamaan tuotemerkeistä väittelyn ja alkamaan ostaa tuotteita, jotka toimivat. Se myös helpottaa tuotelinjasi toistamista seuraavalla kaudella.
Nike vs. Under Armour -kenkien koot ja istuvuus: miten vähennän palautuksia, kun asiakkaat vertailevat UA:ta ja Nikea?
Koko on hankalampaa, koska asiakas tuntee sen heti ensimmäisenä päivänä. Olen nähnyt hyvien tuotteiden saavan huonoja arvosteluja vain istuvuuden vuoksi.
Jos myyt jalkineita tai myyt vaatteita paketteina, sinun on varauduttava kysymyksiin “nike vs. under armour”. Monet ostajat hakevat myös hakusanoilla “nike vs. under armour -kenkäkoko” ja “under armour -kenkäkoko vs. nike”. Hoidan asian yksinkertaisella istuvuuskäytännöllä ja selkeillä merkinnöillä.
Mitä teen, kun ostaja haluaa kengät, saappaat ja vaatteet samasta kerroksesta
Joskus ostaja kysyy “Under Armour -oranssin ja mustan värisiä kenkiä” tai “punavalkoisia Under Armour -kenkiä”. Joskus hän pyytää “Under Armour -mustan värisiä kenkiä” joukkuelookkia varten. Joskus hän pyytää “Under Armour -mustia saappaita” tai “kainalokenkiä” talveksi. Väri on miellyttävä. Istuvuus on vaikea.
Joten asetin sovitussuunnitelman, joka sopii kanavallesi:
| Myyntikanava | Sopivuusriskitaso | Mitä suosittelen |
|---|---|---|
| Vain verkossa | Korkea | Lisää jalan pituusopas senttimetreinä ja sisällytä istuvuustiedot |
| Vähittäismyynti ja sovitus | Keskikokoinen | Ota mukaan puolikokoisia ja kouluta henkilökuntaa sopivuudesta keskustelemaan |
| Joukkue- tai univormukäskyt | Keskitaso tai korkea | Kerää ensin kokoja yhdestä näytesarjasta |
| Outlet-tyyliset alennusmyynnit | Korkea | Selkeät "lopullisen myynnin" säännöt ja yksinkertaiset kokomerkinnät |
Yksinkertainen lähestymistapani kysymykseen “UA:n malli on pieni vai Niken malli on kapea?”
En tee yhtä sääntöä kaikille malleille, koska se muuttuu viimeisen ja kategorian mukaan. Sen sijaan käytän kahta työkalua, jotka pysyvät vakaina.
Työkalu 1: jalan pituus senttimetreinä. Pyydän ostajaa vahvistamaan tavoitejalan pituuden ja leveyden. Sitten laadin kokotaulukon sen perusteella, en tuotemerkinnän perusteella.
Työkalu 2: valitse sanoja, jotka vastaavat todellista tunnetta. Käytän sanoja kuten “mukava”, “normaali” ja “tilava”, ja sidon ne todellisiin mittoihin.
| Käytän sopivuusmerkintää | Mitä se tarkoittaa mittasuhteissa | Kenelle se sopii |
|---|---|---|
| Tyköistuva | pienempi tilavuus, tiukempi jalkapöytä | suorituskykyjuoksijat ja kenttäpelaajat |
| Normaali | vakiotilavuus | useimmat asiakkaat |
| Tilava | suurempi tilavuus, leveämpi etuosa | saappaiden ostajat ja vapaa-ajan vaatteet |
Miten tämä liittyy takaisin vaatekokonaisuuksiin, kuten UA-collegepukuihin
Jos myyt "ua-collegehaalarin" kenkien kanssa, voit nostaa AOV:tä, mutta vain jos koot ovat puhtaat. Usein pakkaan ensin hupparin, collegepaidan ja t-paidan ja lisään kengät myöhemmin. Tämä järjestys pitää palautusprosentin alhaisempana. Se myös pitää ostajan rauhallisena, koska hän näkee vakaan koot ennen kuin ottaa kenkäriskin.
Pidän myös muistiinpanoa kansainvälisiä hakuja varten. Ihmiset kirjoittavat hakusanoilla “under armour nederland”, “ua.sportsdirect.com” ja “tenis under armour mujer” tehdessään ostoksia rajojen yli. Siksi muistutan ostajia yhdenmukaistamaan EU:n, Ison-Britannian ja Yhdysvaltojen kokomerkinnät ja pakkausmerkinnät ennen lähetystä. Se välttää varastosekaannuksia ja estää viivästyksiä, jotka voivat pilata koko kauden.
Johtopäätös
Vertaan Nikea ja Under Armouria lupauksen, kankaan toimivuuden ja istuvuuden perusteella. Kun muutan ne selkeäksi spesifikaatioksi, suojelen katetta ja leikkaan tuottoja.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia Truekungista Kiinasta. Johdan tukkumyyntiä harjoittavaa vaatetehdasta, jossa on yli 200 työntekijää. Minulla on 20 vuoden kokemus viennistä. Toimitan muodikkaita naistenvaatteita, takkeja, hameita, mekkoja, farkkuja, t-paitoja, collegepaitoja, untuvatakkeja, tuulitakkeja, päällystakkeja, muotilaukkuja, urheiluvaatteita, lastenvaatteita ja alusvaatteita. Tuen OEM/ODM-palveluita tuotemerkeille ja supermarketeille keskittyen laadunvalvontaan, sertifiointitarkastuksiin, logistiikkasuunnitteluun ja selkeisiin maksuvaiheisiin. Jos haluat keskustella yksityisestä tuotemerkistä, joka vertaa UA:n ja Niken toiminnallisuutta, voit ottaa minuun yhteyttä osoitteessa [email protected] tai käydä osoitteessa https://truekung.com.
Näkymät: 588
