Kuulen jatkuvasti "“Madewell on parempi”, mutta näen myös loputtomasti uusia dropeja ja upeita tarjouksia. Tämä sekoitus voi hämmentää ostajia, jotka haluavat tyyliä ilman piilokuluja.
Madewell näyttää "hitaammalta"“ pikamuotikorkeammat hinnat ja paremmat perustuotteet kuin ultranopeilla tuotemerkeillä, mutta tiheät julkaisukerrat ja skaalautuminen luovat silti jätettä ja toimitusketjuriskejä.
Olen työskennellyt vaatetuotannossa vuosia, joten kysyn aina saman kysymyksen ennen kuin luotan johonkuhun. merkki tarina: mitä tapahtuu materiaaleissa, tehtaissa ja ajoituksessa. Jos seuraan tuota polkua, voin nähdä, mitä Madewell tekee hyvin ja mitä se silti välttää sanomasta.
Onko Madewell pikamuotia vai vain "tarpeeksi nopeaa" tunteakseen siltä?
"Paremman" merkin ostaminen tuntuu turvalliselta, joten haluan sen olevan totta. Silloin näen jatkuvaa uutuutta ja muistan, kuinka nopeasti uutuus muuttuu palautukseksi ja jätteeksi.
Madewell voi toimia pikamuodin tavoin, koska se päivittää tuotteita usein ja toimii volyymipohjaisesti, vaikka se liikkuu hitaammin kuin ultranopeat tuotemerkit ja myy enemmän "klassisia" tuotteita.
Miksi arvioin "pikamuotia" käyttäytymisen, en hinnan perusteella
Kun keskustelen ostajien, kuten Marian, kanssa, emme määrittele pikamuotia hinnan perusteella. Määrittelemme sen nopeuden, volyymin ja sen perusteella, kuinka helposti brändi voi korvata tyylin. Madewellin markkinointi painottaa "kestäviä" perusvaatteita, kuten Madewellin peruspaitoja ja farkkuperusvaatteita. Ymmärrän, miksi se toimii. Tehdasmaailmassani "perusvaate" voidaan silti valmistaa nopealla syklillä, jos brändi jahtaa jatkuvaa loppuunmyyntiä ja viikoittaisia sivuston päivityksiä.
Tässä on nopea tarkistuslista, jota käytän, kun auditoin brändiä ulkopuolelta:
Kolmannen asteen otsikot: Pikamuodin signaaleja, joita etsin
- Pudotusrytmi: paljon pieniä "kapseleita" vuodenaikojen välillä.
- Mainosrytmi: jatkuvat alennusmyynnit, jotka ajavat nopeita ostoksia.
- Tyylin vaihtuvuus: monia SKU:ita, jotka vaihtuvat nopeasti, vaikka siluetit näyttäisivätkin klassisilta.
- Varastopaine: suuret tuotot, alennukset ja myyntivirta.
| Signaali, jota etsin | Mitä se tarkoittaa todellisessa tuotannossa | Mitä se usein aiheuttaa |
|---|---|---|
| Usein pieniä pisaroita | Lyhyemmät suunnitteluikkunat ja enemmän uudelleentilauksia | Enemmän lentoliikennettä, enemmän virheitä |
| Paljon tarjouksia ja "t-paitojen alennusmyynti" -hetkiä | Kustannusten puristus suojaa katetta | Kankaan laatu laskee, laadunvalvonta kiirehditään |
| “Trendifarkut” -syklit | Enemmän pesuja, enemmän kemikaali- ja vesiriskejä | Suurempi vaikutus värjäyksessä ja viimeistelyssä |
| Jatkuvasti uusia SKU-tuotteita verkossa | Enemmän näytteenottoa ja enemmän kuollutta varastoa | Enemmän jätettä ja enemmän hävittämistä |
Käytännön näkemykseni Madewellin "vauhdista"“
Madewell ei ole nopein toimija. Se ei ole Sheinin nopeusluokkaa. Silti se on rakennettu suureksi, monikanavaiseksi jälleenmyyjäksi, jolla on kyky päivittää tuotteitaan usein ja myydä suuria määriä. Tämä tarkoittaa, että kohtelen sitä "pikamuodina, vain paremmin pakattuna". Kun arvostelen Madewellin vaatteita, en koske vain kangasta. Katson myös, miten brändi kouluttaa asiakkaita ostamaan pian uudelleen. Tämä tapa on pikamuodin todellinen moottori.
Jos myös haet “madewell store near me” tai jopa “madewell nesr me”, näet, kuinka myymäläverkosto tukee samaa kiertokulkua. Ostaminen, palauttaminen ja uudelleen ostaminen helpottuu. Tämä kätevyys ei ole pahasta, mutta se lisää myyntiä.
Jos haluat tehdä ostoksia Madewellissä vähemmällä haitalla, paras ratkaisu on yksinkertainen: osta vähemmän vaatteita ja osta vaatteita, joita käytät vuosia. Farkkuja, jotka sopivat, takki, joka pitää muotonsa, ja neuleita, jotka eivät nukkaannu nopeasti. Ostan mieluummin yhdet ja käytän niitä 120 kertaa kuin ostan kolme paria kiertävällä kampanja-aikataululla.
Onko Madewell eettinen yritys, ja onko J.Crew myös pikamuotia?
Olen tavannut liian monta ostajaa, jotka ovat kärsineet kauniista sertifikaateista ja epämääräisistä lupauksista. Joten kun kuulen sanan “eettinen”, kysyn: “eettinen verrattuna mihin, ja miten todistettu?”
Madewell ja J.Crew kuuluvat samaan yritysperheeseen, ja molemmilla on edelleen yhteisiä "suurten vähittäiskauppojen" eettisiä puutteita, kuten rajoitettu palkkojen läpinäkyvyys ja epätäydellinen toimitusketjun raportointi.
Miten erotan "eettisen aikomuksen" "eettisestä todisteesta"“
Minulla on B2B-vaateliiketoimintaa, joten näen, miten eettiset väitteet rakennetaan. Brändi voi rahoittaa ohjelmia, julkaista käytäntöjä ja silti välttää vaikeimman osan: elämiseen riittävän palkan maksamisen ja täydellisten toimittajaluetteloiden näyttämisen. En väitä, että Madewell ei tekisi mitään. Sanon vain, että "eettinen yritys" tarvitsee todisteita, jotka ulottuvat tehtaalle asti, ei vain verkkosivustolle.
Tässä on tarkalleen sama rakenne, jota käytän vertaillessani tuotemerkkejä, kuten Madewell ja J.Crew:
Kolmannen asteen otsikot: Mitä “eettinen” tarkoittaa toimitusketjussa
- Palkat: ei vain lakisääteistä vähimmäispalkkaa, vaan myös elämiseen riittävän palkan kehitystä.
- Aukioloajat ja turvallisuus: todellinen täytäntöönpano ja todellinen korjaava toiminta.
- Läpinäkyvyys: julkiset toimittajaluettelot, auditointien tulokset ja aikataulut.
- Valitusjärjestelmät: työntekijän ääni, joka on turvallinen ja luotettava.
- Ostokäytännöt: vakaat tilaukset ja kohtuulliset toimitusajat.
| Etiikka-alue | Mitä haluan nähdä | Mitä usein näen sen sijaan |
|---|---|---|
| Palkat | Elämiseen riittävän palkan suunnitelma, välitavoitteet ja kattavuus | Vain käytännesäännöt ja tarkastukset |
| Läpinäkyvyys | Toimittajaluettelo ja maakohtaiset tiedot | Laajat väitteet ilman nimiä |
| Tehtaan vastuullisuus | Korjauksen tulokset ja aikataulut | “"Vaadimme" kieltä |
| Ostooikeudenmukaisuus | Vähemmän viime hetken muutoksia | Kiireelliset pyynnöt ja peruutusriski |
Missä Madewell vaikuttaa vahvemmalta ja missä se näyttää edelleen "vähittäiskaupan normaalilta"“
Madewell on korostanut farkkuihin ja kiertotalouteen liittyviä ohjelmia. Siitä voi olla hyötyä. Kolmannen osapuolen arvioijat ovat kuitenkin arvostelleet brändiä siitä, ettei se mene tarpeeksi pitkälle, erityisesti palkkojen ja laajemman vaikutuksen osalta. Käytän näitä arvioita signaalina, en lopullisena totuutena, koska arviot heijastavat vain julkista tietoa. Jos brändi ei julkaise tietoja, se saa huonon pistemäärän. Se on brändin valinta.
Onko jcrew siis pikamuotia? Mielestäni kyllä, koska se on valtavirran vähittäiskauppa, joka luottaa kausiluonteisiin tuotteisiin ja jatkuviin tarjouksiin, ja sillä on sama "suurten vähittäismyymälöiden" toimintamalli. Madewell positionoidaan usein coolimmaksi sisarukseksi, mutta toimitusketjun rakenne on silti tiivis.
Vastataanpa myös kysymykseen, jonka ihmiset kirjoittavat suoraan: onko Madewell eettinen yritys, ja onko Madewell eettinen? Minä kutsun sitä "osittain". Se näyttää joitakin ohjelmia ja joitakin käytäntöjä. Se ei silti näytä täysin eettiseltä yritykseltä, kun käytän tiukkoja standardeja. En kutsuisi sitä "puhtaaksi". En myöskään kutsuisi sitä "huonoimmaksi". Se sijaitsee keskellä, kuten useimmat ostoskeskusbrändit.
Onko Madewell kestävän kehityksen mukainen ja onko Madewell luksusmerkki?
Monet ostajat ajattelevat, että "korkeampi hinta" tarkoittaa "kestävämpää" tai jopa "luksusta". Sitten he avaavat kuituetiketin ja näkevät sekoitteita, synteettisiä kuituja ja kuivapesuohjeita.
Madewell ei ole luksusmerkki; se on keskihintainen jälleenmyyjä, jolla on joitakin kestävän kehityksen ohjelmia (erityisesti farkut ja jälleenmyynti), mutta sen kokonaisjalanjälki riippuu silti mittakaavasta ja materiaalivalinnoista.
Käsittelen "kestävää" kolmena toisiinsa liittyvänä järjestelmänä
Kun neuvon ostajia, sanon, että kestävyys ei ole yksi väite. Se on ketju. Jos yksi lenkki on heikko, koko ketju on heikko.
Kolmannen asteen otsikot: Kolme tärkeintä linkkiä
- Materiaalit: puuvillatyyppi, kierrätysmateriaali, viskoosin hankinta, nahan parkitseminen.
- Valmistus: värjäämöt, vedenkäyttö, kemikaalien torjunta, auditoinnit.
- Elämän loppu: korjaus, jälleenmyynti, kierrätys ja mitä palautuksille tapahtuu.
| Kestävän kehityksen linkki | Helpoin "vihreä" tarina | Vaikeampi todellisuuskoe |
|---|---|---|
| Materiaalit | “Muutamissa vaatteissa "luomupuuvillaa" | Kokonaismäärän osuus ja todentaminen |
| Valmistus | “"Auditoidut tehtaat"” | Tulokset, korjaavat toimenpiteet ja kemiallinen hallinta |
| Elämän loppu | “"Kierrätysohjelma"” | Minne se menee ja kuinka paljon sitä käytetään uudelleen |
Se mitä Madewell tekee, on mielestäni todellista edistystä
Madewell on edistänyt farkkuohjelmia, mukaan lukien vaihto- ja jälleenmyyntipolut, ja se tekee yhteistyötä ohjelmien kanssa, jotka kierrättävät farkkua eristeeksi. Pidän tästä, koska se vastaa farkkujätteen todellista käyttäytymistä. Farkku on painavaa. Se on helppo kerätä. Sitä on myös helppo käyttää uudelleen, jos sillä on vielä käyttöikää.
Kiinnitän huomiota myös ilmastotavoitteisiin. Jotkut brändit asettavat tavoitteita, mutta mitään ei tapahdu. Kun tavoitteet validoidaan tieteeseen perustuvalla viitekehyksellä, se on vahvempi signaali kuin pelkkä lupaus.
Silti pidän jalat maassa. Jälleenmyynti ja kierrätys eivät poista ylituotantoa. Ne vähentävät vahinkoa reunalla. Tärkein vipu on edelleen "tee vähemmän, myy vähemmän, hävitä vähemmän". Suuri vähittäiskauppias voi kehittyä, mutta se taistelee aina omaa kasvumoottoriaan vastaan.
"Luksus"-kysymys, vastattu selkeästi
Onko Madewell luksusmerkki? Ei. Luksusmerkit hallitsevat niukkuutta, käsityötaitoa ja tuotantomääriä eri tavalla. Madewell on rakennettu helppokäyttöisyyttä, laajaa kokovalikoimaa, laajaa jakelua ja tiheää myyntiä silmällä pitäen. Se voi tuntua premium-luokitukselta verrattuna ultrahalpoihin merkkeihin. Se ei tee siitä luksusta.
Ihmiset etsivät myös myymälöitä ja naapuruston signaaleja kysyessään tätä, kuten Madewell Glendale Americana, Madewell Ann Arbor, Madewell Chestnut, Madewell City Creek, Madewell Northpark, Madewell Southdale Mall, Madewell Aventura, Madewell Third Ave, Madewell The Grove, Madewell Walnut Street Philadelphia ja Madewell Newbury Street Boston. Nämä paikat voivat tuntua ylellisiltä. Silti myymälän osoite ei muuta toimitusketjun etiikkaa. Se muuttaa vain ostostunnelmaa.
Näin ostan Madewelliltä kestävämmällä tavalla
Jos ostan Madewelliltä, teen neljä yksinkertaista asiaa:
- Tarkistan ensin kuitupitoisuuden, en kuvaa.
- Ostan vähemmän tuotteita ja vältän "vain siksi, että ne ovat alennusmyynnissä".“
- Käytän jälleenmyyntiä tai vaihtokauppaa, kun se on järkevää.
- Keskityn pitkään käytössä oleviin vaatteisiin, kuten farkkuihin, yksivärisiin takkeihin ja muotoaan pitäviin neuleisiin.
Ja kyllä, tarkistan myös pienet yksityiskohdat, jotka ihmiset mainitsevat Madewellin vaatteiden arvostelupostauksissa. Katson saumojen tiheyttä, taskuja, vetoketjujen merkkejä ja kutistumisriskiä. Jos olen silmällä pitäen tiettyä tuotetta, kuten Madewell Norris -neulepuseroa, kohtelen sitä kuten mitä tahansa muuta neuletta: tarkistan nukkaantumisriskin ja hoitotarpeet ennen ostamista.
Lopuksi, jos olet eksyksissä brändihauissa, et ole yksin. Ihmiset kirjoittavat hakusanoilla made well, madwel, madwell, madwewell, madeweel, madewel ja jopa madeswell. Kirjoitusasu muuttuu. Ydinkysymys pysyy samana: kestääkö tämä teos, ja onko se tehty ihmisiä ja planeettaa kunnioittaen?
Johtopäätös
Madewell sijoittuu pikamuodin ja todella hitaiden brändien välimaastoon. Näen todellisia edistysaskeleita farkkujen ja jälleenmyynnin saralla, mutta pidän sitä silti keskihintaisena vähittäiskauppana, jonka läpinäkyvyyttä ja palkkoja on parannettava.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia Truekungista Kiinasta. Johdan tehdasta, jossa on yli 200 työntekijää. Tuen tuotemerkkejä ja supermarketteja tukkumyyntivaatteilla ja OEM/ODM-palveluilla. Keskityn vakaaseen laatuun, selkeään viestintään ja oikea-aikaisiin toimituksiin. Jos haluat keskustella hankinnasta, voit lähettää minulle sähköpostia osoitteeseen [email protected] tai käydä osoitteessa truekung.com.
Näkymät: 186
