Näen ostajien katuvan "turvallisia" valintoja jatkuvasti. He kuluttavat rahaa, odottavat ja vaatteet tuntuvat oudolta. Se kipu on todellinen. Se on myös vältettävissä.
Jos haluat farkkuja ja rentoja arkivaatteita, suosittelen yleensä Madewell vaatteita. Jos haluat tyylikkäämpiä perusvaatteita, toimistokelpoisia vaatteita ja klassista preppy-tyyliä, suosittelen yleensä J.Crewia. Paras valinta riippuu istuvuudesta, kankaan tuntumasta ja ostotavasta (täysi hinta vs. alennusmyynti).
Minulla on vaatetehdas, joten en kiinnitä huomiota saumoihin, kankaan painoon, kutistumisriskiin ja palautuksiin, enkä pelkästään valokuviin. Kun autan Marian kaltaista ostajaa, aloitan yhdellä yksinkertaisella säännöllä: osta se merkki joka sopii elämääsi, ei mielialaasi sopivaa brändiä. Jos jäät seuraani, näytän sinulle, miten teen päätökset tavalla, jonka voit kopioida viidessä minuutissa.
Are Madewell farkut Onko se oikeasti parempi farkkuostos?
Farkut ovat se kohta, jossa useimmat ihmiset menettävät rahaa. He arvailevat istuvuuden. He jättävät huomiotta vyötärönympäryksen ja reisien koon, ja sitten he jahtaavat vaihtoja ja hyvityksiä verkossa.
Madewell-farkut ovat usein turvallisempi valinta farkkujen suhteen, koska brändi puhuu farkun istuvuudesta suoremmin ja farkkuvalikoima pysyy tärkeänä osana brändin identiteettiä. Jos tiedät jo suosikkivyötärö- ja lahkeenmuotosi, voit vastata "kyllä"-kysymykseen nopeammin.
Mitä tarkistan ensin, kun arvioin farkkuja
En aloita mallikuvasta. Aloitan mitoista ja kankaan sekoituksesta. Tehdastyössäni pieni muutos joustavassa kuidussa voi muuttaa farkkujen tuntua kahden tunnin käytön jälkeen. Kun vertaan Madewell-farkkuja J.Crew-farkkuihin, etsin samoja yksinkertaisia merkkejä.
1) Sopiva kieli, jonka perusteella voit toimia
Madewellilla on tapana nimetä sopivat tuotteet tavalla, jota ostajat toistavat. Näen hakukentissä jatkuvasti hakusanoja “madewell roadtripper jeans”, “madewell emmett jean” ja “emmett jeans madewell”. Myös J.Crew myy farkkuja, mutta monet ostajat menevät J.Crew'hun ensin chinojen, paitojen, neuleiden ja pukuasujen takia, eivätkä yksittäisten huippufarkkujen takia.
2) Venyttely ja palautuminen tosielämässä
Jos istut, ajat ja seisot koko päivän, tarvitset palautumista. Farkut, jotka kasvavat yhden koon keskipäivään mennessä, ärsyttävät sinua. Testaan tätä käyttämällä farkkuja yhden kokonaisen työpäivän ja sitten tarkastelen polvipusseja ja vyötärön ammotusta. Jos ostan verkossa Madewell.comista, selaan myös arvosteluja hakusanoilla "venyneet" ja "löysät polvet".“
3) Farkkujen ja yläosan yhteensovitusongelma
Farkut eivät ole yksittäinen vaatekappale. Ne ovat asujen perusta. Madewell-t-paidat ja rennot topit sopivat usein hyvin yhteen farkkupesutarinan kanssa. J.Crew voi näyttää paremmalta, jos haluat siistimmän, vartalonmyötäisemmän ilmeen ja tyylikkäämmät kengät.
Tässä on nopea tapa vertailla yleisiä farkkuvaihtoehtoja:
| Tarve | Madewell-farkut | J.Crew-farkut |
|---|---|---|
| Haluat farkkuihin keskittyvän bränditarinan | Vahva | Keskikokoinen |
| Haluat helppoa ja rentoa tyyliä | Vahva | Keskikokoinen |
| Haluat raikkaan ja viimeistellyn ilmeen | Keskikokoinen | Vahva |
| Ostat enimmäkseen alennusmyynnistä | Usein vahvat "madewell-farkkujen alennusmyynnit" -syklit | Usein myös vahvat promootiosyklit |
Kun keskustelen Marian kaltaisen ostajan kanssa, muistutan häntä myös yhdestä hiljaisesta kustannuksesta: palautuksista. Käytännöt muuttuvat, joten tarkistan aina nykyisen sivun ennen tilaamista, erityisesti Madewellin lomakauden palautusoikeusjakson aikana. Tämä yksi tapa säästää aikaa ja katetta.
Kannattaako parhaiden tarjousten saamiseksi ostaa "läheltä" vai verkosta?
Olen nähnyt fiksujen ihmisten maksavan enemmän vain siksi, että he tunsivat olonsa kiireiseksi. He etsivät lähelläni olevaa Madewellia tai lähelläni olevaa J Crew -myymälää, kävelevät sisään ja ostavat täyteen hintaan. Sitten he näkevät myöhemmin verkkotarjouksen ja tuntevat itsensä huijatuiksi.
Jos haluat parhaan vastineen rahalle, käytän yleensä myymälää varmistaakseni istuvuuden ja kankaan, ja sitten verkkokauppaa ajoittaakseni tarjoukset ja tarkistaakseni kokojen saatavuuden. Jos tarvitset sitä tänään, myymälä voittaa. Jos voit odottaa, verkkokaupassa on yleensä enemmän hallintaa.
Kuinka käytän lähelläni -hakuja tuhlaamatta rahaa
Ihmiset kirjoittavat sijaintilausekkeita kymmenillä eri tavoilla. He myös kirjoittavat nimiä väärin. Näen esimerkiksi madwell, madewel, madewelll, madewwll, madwel, mdewell, madeweel ja jopa madewe. Nämä haut eivät ole typeriä. Ne osoittavat tarkoituksellisuutta. Ostaja haluaa nopeutta, varmuutta ja aitoa sovituskoppia.
1) Käytä kauppoja sopivuuden varmistamiseen, älä "paineostoksiin"“
Jos etsin lähelläni olevaa Madewellia tai lähelläni olevaa Madewell-myymälää, menen sisään yksi tavoite mielessäni: varmistaa koko ja tuntuma. Sovitan kahta kokoa. Otan kuvia lapusta ja kankaan koostumuksesta. Sitten lähden pois. Se kuulostaa tiukalta, mutta se estää impulssikuluttamisen.
2) Käytä virallisia myymälähakuja aina kun mahdollista
Jotkut etsivät j crew -liikkeitä tai lähelläni olevia j crew -myymälöitä. Toiset kirjoittavat osoitteeseen jcrew.com, factory.jcrew tai http://www.jcrewfactory.com. Pidän asian yksinkertaisena. Käytän merkin myymälähakua tai merkin virallista verkkosivustoa aina kun mahdollista, koska kolmansien osapuolten sivut voivat olla vanhentuneita.
3) Tiedä päälinjan ja pistorasian välinen ero
J.Crew Factory ei ole sama asia kuin J.Crew'n päälinja. Myös Madewellin tehdas on olemassa joillakin alueilla. Outlet-ohjelmat voivat tarkoittaa erilaisia kankaita, yksinkertaisempia reunuksia ja erilaisia istuvuusblokkeja. Se ei ole "huonoa". Se tarkoittaa vain sitä, että sinun tulisi arvioida sitä eri merkin tavoin.
Tässä on lunttilappu, jota käytän, kun näen "lähelläni" -tyyppisiä kyselyitä:
| Mitä ostajat kirjoittavat | Mitä he yleensä haluavat | Mitä teen |
|---|---|---|
| Madewell lähelläni / Madewell lähelläni | Nopea sovitus | Käy katsomassa, vahvista koko ja vertaile sitä verkossa |
| j crew -myymälä lähelläni / lähin j crew -myymälä | Saman päivän asu | Tarkista aukioloajat ja käytä listaa |
| Madewellin toimipisteet / J Crewn toimipisteet | Vierailun suunnittelu | Käytä myymälähakua, älä satunnaisia karttoja |
| Madewell Walnut Creek / Madewell Boulder / Madewell Houston | Tietty kauppasivu | Käsittele sitä sopivuustarkastuksena, älä sopimustarkastuksena |
| j crew boston / j crew tysons / jcrew madison | Kaupungin ostosreitti | Suunnittele 2–3 pysähdystä ja vertaile kankaita vierekkäin. |
| J Crew Factory Rookwood / J Crew Factory Middletown, Rhode Island | Outlet-jahti | Vertaile etikettejä ja kankaan sisältöä huolellisesti |
En väitä, että jokainen listattu myymälä on tänään auki, koska vähittäiskauppa muuttuu nopeasti. Käsittelen näitä hakuesimerkkeinä. Jos olet ostaja, voit silti käyttää samaa menetelmää missä tahansa kaupungissa, vaikka etsisitkin J Crew Sarasotaa, J Crew Fort Worthia tai Madewell Ann Arboria.
Omistaako J.Crew Madewellin, ja muuttaako se laatua?
Monet ostajat ovat huolissaan omistajuudesta. He kysyvät, omistaako J-crew Madewellin ja omistaako J-crew Madewellin. He kysyvät myös J-crewn omistajalta ja J-crewn yrityksiltä. Stressaavina ihmiset olettavat, että "sama yritys" tarkoittaa "samaa laatua", ja se voi johtaa vääriin ostoihin.
Yritysten solmiot eivät takaa samaa kangasta, samaa istuvuutta tai samaa laadunvalvontaa. Tärkeintä on tuotelinja, kohdeasiakaskunta ja sesongin valmistustapa. Arvioin vaatetta käsissäni, en ostoskassin logon perusteella.
Miten arvioin laatua tuotemerkin ulkopuolella
Työskentelen B2B-alalla, joten olen koulutettu lukemaan vaatetta kuin dokumenttia. Tiedän myös, mikä voi mennä pieleen suuremmassa mittakaavassa. Jos näen heikon tikkauksen tai huonon kutistumisenhallinnan, en pyydä sitä anteeksi sillä, että tuotemerkki on trendikäs.
1) Työmaavalot, jotka näen 30 sekunnissa
Tarkistan saumojen tiheyden, reunojen viimeistelyn ja taskupussit. Vahvakin brändi voi silti toimittaa heikkolaatuisia tuotteita huonolla sesongilla. "Perus"tuote voi silti olla hyvin tehty, jos tehtaan prosessi on vakaa. Siksi "madewell clothes review" tai "madewell clothing reviews" voivat olla hyödyllisiä, mutta vain jos etsit toistuvia valituksia, et yhtä vihaista viestiä.
2) Kankaan rehellisyys ja "pikamuodin" kysymykset
Ihmiset kysyvät, onko Madewell pikamuotia ja onko Madewell eettinen yritys. Ihmiset kysyvät samaa asiaa monista ostoskeskusbrändeistä. Käsittelen näitä kahtena erillisenä kysymyksenä:
- Onko tuote suunniteltu lyhyille trendisykleille?
- Hallitaanko toimitusketjua selkeiden standardien mukaisesti?
En teeskentele pystyväni vastaamaan etiikkaan tuotekuvan perusteella. Etsin selkeitä toimittajastandardeja, yhdenmukaisia materiaalivalintoja ja läpinäkyviä hoito-ohjeita. Jos en voi varmistaa, en liioittele. Ostan vain vähemmän, ostan hitaammin ja valitsen vaatteita, joita voin käyttää vuosia.
3) Kanta-asiakasohjelmat ja asiakastuen todellisuus
Madewellilla on ohjelmia, kuten Madewell Insider -kanta-asiakasohjelma, ja ostajat etsivät myös Madewellin asiakastukea ja Madewellin puhelinnumeroa, kun jokin menee pieleen. J.Crew'n ostajat seuraavat usein lähetyksiä JCrew'n tilausnumerolla ja kysyvät JCrew'n myymälän aukioloaikoja. Nämä eivät ole pieniä yksityiskohtia. Jos ostat usein, palvelusta tulee osa laatua.
Näin yhdistän "laadun" valintoihin, jotka tuntuvat aidoilta:
| Mistä välität | Madewell sopii yleensä | J.Crew sopii yleensä |
|---|---|---|
| Farkkupainotteinen vaatekaappi | Vahva | Keskikokoinen |
| Preppy-klassikoita ja työkiillotus | Keskikokoinen | Vahva |
| Vapaa-ajan kenkiä ja rentoja viikonloppuasuja | Vahva (Madewell-kengät, t-paidat, farkut) | Keskikokoinen |
| Tyylikkäät neulokset, paidat, räätälöidyt asut | Keskikokoinen | Vahva |
| Myyntipistestrategia | Madewellin tehdas vaihtelee | J.Crew Factory on tärkeä polku |
Jos olet ostaja kuten Maria, voit käyttää samaa taulukkoa myös oman brändisi työstämiseen. Kun etsit toimittajaa, et kysy vain "kuka omistaa tehtaan". Kysyt myös "mitä linjaa he ajavat parhaiten ja mitä he hallitsevat hyvin". Soveltan samaa logiikkaa Madewellin ja J Crewin vertailuun.
Johtopäätös
Ostan Madewellin vaatteita, kun farkut ja rennot asut merkitsevät eniten. Ostan J.Crew'n vaatteita, kun viimeistellyt ja klassiset perusvaatteet merkitsevät eniten. Istuvuus, kangas ja palvelu ratkaisevat.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia Truekungista Kiinasta. Johdan B2B-vaatetukkukauppaa, joka tarjoaa OEM/ODM-palveluita. Jos haluat rakentaa vakaan vaatemalliston, jolla on kontrolloitu laatu ja hinnoittelu, voin auttaa osoitteessa https://truekung.com.
Näkymät: 220
