Mnoho kupujících si vybírá Nike nebo Under Armour podle loga. Pak výnosy rostou a marže klesají. Nejdříve jsem se naučil porovnávat látku, střih a riziko dodávek.
Nike a Under Armour jsou samostatné společnosti a Nike nevlastní Under Armour. Nike vítězí v oblasti globálního lifestylu. Under Armour vítězí v oblasti jasného... výkon Základy. Pro kupujícího závisí lepší benchmark na vašem zákazníkovi, cenovém rozpětí a velikosti a dodacím plánu.
Často začínám tuto přednášku jednoduchým okamžikem. Kupující se mě zeptala na “mikinu UA jako Nike” a ve stejné objednávce chtěla také “teplákovou soupravu UA”. Riziko jsem si uvědomil hned. Pokud bych nepropojil slib značky se specifikací produktu, dosáhla by smíšených výsledků. Ukážu vám, jak to krok za krokem rozebírám, abyste si udrželi další objednávku čistou a snadno se prodávala.
Jaký je skutečný rozdíl mezi Under Armour a Nike jakožto slib značky?
Mnoho lidí říká “Under Armour vs. Nike” a myslí tím styl. Mnoho dalších lidí říká “Under Armour vs. Nike” a myslí tím trénink. Pokud hádám, ztrácím čas a peníze.
Pokud se mě zeptáte, jak to mám shrnout, Nike prodává široký životní příběh a Under Armour prodává stručný příběh o tréninku. Takže začínám tím, že přizpůsobím náladu vašeho zákazníka produktové řadě a ceně, kterou si můžete dovolit.
Jak čtu záměr zákazníka skrytý za vyhledávacími výrazy
Sleduji, co píší kupující a koncoví zákazníci, protože to ukazuje, co právě teď chtějí. Když někdo chce rychle najít zboží z místních obchodů, vidím “ua store near me”. Když je hlavním hybatelem cena, vidím “ua outlet”, “ua outlet” a “ua com outlet”. Když někdo chce důkaz o značce a novinky, vidím “ua newsroom”. Vidím dokonce i překlepy jako “under armour”, “umder armor”, “undrarmour” a “under anour”. Ty stále znamenají totéž. Znamenají, že daná osoba spěchá a chce jednoduchou volbu.
| Co píší | Co obvykle chtějí | Na co se ptám, než cituji |
|---|---|---|
| nike vs under armor / under armor v nike | Rychlé srovnání | Jaký sport a jaká je cenová hladina? |
| Mikina s kapucí UA / oblečení Underarmour / oblečení UA | Základní oblečení | Jaká je gramáž látky a jaký je pocit na omak? |
| Dámské boty Under Armour / tenisky Under Armour Mujer | Dámská obuv | Jaký trh a jaká je velikostní relace? |
| boty Under Armour / výprodej bot Under Armour | Boty | Vnitřní nebo venkovní a v jakém ročním období? |
| Under Armour vs. adidas / adidas vs. Under Armour | Třetí možnost | Jaký image značky se hodí k vašemu obchodu? |
Co jsem se dozvěděl od nákupčího, který hovor vedl
Pamatuji si jednu nákupčí typu Marie z Ruska. Převzala iniciativu a kladla přímé otázky. Řekla, že chce “kvalitu Nike a Under Armour”, ale chce svou vlastní značku. Řekl jsem jí své pravidlo. Můžu mít stejný výkon a vyrábět OEM/ODM, ale nebudu kopírovat loga ani chráněné designové detaily. Rychle souhlasila, protože se také bála falešných certifikátů a špatných dodávek. Od toho dne jsem používal jednoduchou mapu.
| Referenční hodnota značky | Co to často znamená z hlediska produktů | Co to znamená z hlediska sourcingu |
|---|---|---|
| Nike | Stylová řada, mnoho střihů, výrazné lifestylové barvy | Více ořezů a větší kontrola barev |
| Under Armour (UA) | Těsný střih, základy tréninku, jasná funkce | Důkladné testování látek a stabilní opakované objednávky |
Když si tuto mapu ponechám, můžu vytvořit řadu, která bude pro vašeho zákazníka ta pravá, aniž bych se dostal do problémů se značkou. Pak se vaše otázka “Under Armour versus Nike” stane jasným specifikačním listem, nikoli debatou o logu.
Tréninkové materiály Dri-FIT vs. Under Armour: co bych měl kopírovat ve funkci, ne ve jménu?
Dřív jsem si myslela, že názvy látek jsou jen marketingové. Pak jsem viděla, jak hromadná objednávka selhala kvůli žmolkování a zápachu. Pochopila jsem to tvrdě. Na detailech látek záleží.
Jednoduše řečeno, obě značky odvádějí pot a rychle schnou, ale dělají to s různým výběrem látek a různými pravidly střihu. Zaměřuji se tedy na měřitelné parametry, ne na slovní spojení jako “dri fit under armor”.
Kontrolní seznam látek, které používám pro tréninkové předměty ve stylu UA
Když se mě někdo zeptá na “mikina s kapucí UA” nebo “svetr se čtvrtzipem Under Armour”, často chce čistou látku, stabilní pružnost a nízkou srážlivost. Když se zeptají na “kid shirt nike comp shirt”, často chtějí měkký pocit na dotek, dobrou regeneraci a hladší vzhled.
Zde je jednoduchá mapa funkcí, kterou sdílím s kupujícími. Zachovávám ji neutrální z hlediska značky, aby byla bezpečná pro privátní značku.
| Typ produktu | Pocit cíle na kůži | Klíčové specifikace zámku I | Časté selhání, pokud je ignorováno |
|---|---|---|---|
| Kompresní top (styl UA) | Těsné a chladné | GSM, streč %, zotavení, pevnost švu | Švy vystupují, látka se leskne |
| Tréninkové tričko (ve stylu Nike) | Lehké a hladké | Nasákavost, doba schnutí, odolnost proti zadrhávání | Lepivý pocit, zpocené skvrny |
| Flísová mikina / tepláková souprava | Teplý, ale ne těžký | Hmotnost rouna, míra srážlivosti, stupeň žmolkování | Pilulky rychle působí, po umytí se změní jejich velikost. |
| Čtvrtinový zip | Čistý límec a stabilní zip | Zapínání na zip, stojáček na límci, držení tvaru | Vlnitý zip, límec se shrnuje |
Jak mám hovořit o testování s cenově citlivým kupujícím
Říkám jednoduše. Říkám: “Pokud chcete výkon UA, testujeme odvod vlhkosti a schnutí. Pokud chcete pohodlí ve stylu Nike, testujeme pocit na ruce a splývavost.” Pak ukážu malý testovací plán. Udržuje to vysokou důvěru a snižuje riziko falešných dokladů, což je pro mnoho kupujících skutečný problém.
| Testovací oblast | Co měřím | Proč je to důležité pro další prodej |
|---|---|---|
| Stálobarevnost | Umyjte a třete | Vrácení se snižuje, pokud barva zůstane čistá |
| Pilling | Martindaleova třída | Mikiny s kapucí si déle zachovají prémiový vzhled |
| Zmenšit | Mycí cykly | Velikost zůstává stabilní, méně stížností |
| Hmotnost látky | GSM | Vaše cena a plánování sezóny zůstávají správné |
Takhle pomáhám kupujícímu přestat se hádat o značkách a začít kupovat produkty, které fungují. Také to usnadňuje opakování vaší kolekce v příští sezóně.
Velikosti a střih bot Nike vs. Under Armour: jak mohu snížit počet vrácených zboží, když zákazníci porovnávají UA vs. Nike?
Nejvíc trápí výběr velikosti, protože zákazník to pocítí hned první den. Viděl jsem dobré produkty, které dostaly špatné recenze jen kvůli tomu, že jim dobře padnou.
Pokud prodáváte obuv nebo kombinujete oblečení, musíte počítat s otázkami typu “velikost bot Nike vs. Under Armour”. Mnoho nakupujících také hledá “velikost bot Nike vs. Under Armour” a “velikost bot Under Armour vs. Nike”. Já to řeším jednoduchými pravidly pro výběr velikosti a jasným označováním.
Co dělám, když kupující chce boty, kozačky a oblečení v jednom patře
Někdy si kupující přeje “oranžovo-černé boty Under Armour” nebo “červeno-bílé boty Under Armour”. Někdy si přeje “černo-oranžové boty Under Armour” pro týmový look. Někdy si přeje “černé kozačky Under Armour” nebo “boty v podpaží” na zimu. Barva je snadná. Střih je těžký.
Takže jsem nastavil plán, který odpovídá vašemu kanálu:
| Prodejní kanál | Úroveň rizika způsobilosti | Co doporučuji |
|---|---|---|
| Pouze online | Vysoký | Přidejte návod k délce chodidla v cm a poznámky k velikosti |
| Maloobchod s možností vyzkoušení | Střední | Noste poloviční velikosti a školte personál, jak si rozumět. |
| Rozkazy pro týmy nebo uniformy | Střední až vysoká | Nejprve shromážděte vzorky velikosti z jedné sady vzorků |
| Výprodeje ve stylu outletů | Vysoký | Jasná pravidla pro “doprodej” a jednoduché štítky s velikostmi |
Můj jednoduchý přístup k otázce “UA běží v malém, nebo Nike v úzkém?”
Nestanovuji jedno pravidlo pro všechny modely, protože se mění podle posledního modelu a kategorie. Místo toho používám dva nástroje, které zůstávají stabilní.
Nástroj 1: délka chodidla v cm. Požádám kupujícího o potvrzení cílové délky a šířky chodidla. Pak z toho sestavím tabulku velikostí, ne z visačky značky.
Nástroj 2: použijte slova, která odpovídají skutečnému pocitu. Používám slova jako “útulný”, “běžný” a “prostorný” a propojuji je se skutečnými rozměry.
| Vhodný štítek, který používám | Co to znamená z hlediska měření | Komu to vyhovuje |
|---|---|---|
| Pohodlný | menší objem, těsnější nárt | výkonnostní běžci a hráči na hřišti |
| Pravidelný | standardní objem | většina zákazníků |
| Prostorný | větší objem, širší přední část chodidla | kupující bot a oblečení pro volný čas |
Jak to souvisí se sadami oblečení, jako je tepláková souprava UA
Pokud prodáváte “teplákovou soupravu UA” s botami, můžete zvýšit AOV, ale pouze pokud je velikostní rozvržení v pořádku. Často nejdříve kombinuji mikinu s kapucí, tepláky a tričko a boty přidávám později. Tato objednávka udržuje míru vrácení nižší. Také to uklidňuje kupující, protože vidí stabilní velikosti, než podstoupí riziko s obuví.
Také si dělám poznámku pro mezinárodní vyhledávání. Lidé při nákupech v zahraničí zadávají “under armor nederland”, “ua.sportsdirect.com” a “tenis under armor mujer”. Proto kupujícím připomínám, aby před odesláním srovnali etikety s velikostmi EU/UK/USA a označení na kartonu. Zabrání se tak zmatku ve skladu a zpožděním, která mohou zničit sezónu.
Závěr
Porovnávám Nike a Under Armour podle slibů, funkčnosti materiálu a pravidel pro střih. Když to převedu do jasného specifikačního listu, chráním ziskovou marži a snižujem výnosy.
Proč tohle píšu
Jsem Lancy Chia z Truekungu v Číně. Provozuji velkoobchodní oděvní továrnu s více než 200 zaměstnanci. Mám 20 let zkušeností s exportem. Dodávám módní dámské oblečení, bundy, sukně, šaty, džíny, trička, mikiny, péřové bundy, větrovky, kabáty, módní tašky, sportovní oblečení, dětské oblečení a spodní prádlo. Podporuji OEM/ODM pro značky a supermarkety se zaměřením na kontrolu kvality, certifikační kontroly, plánování logistiky a jasné platební kroky. Pokud si chcete promluvit o řadě privátních značek, které by srovnávaly UA a Nike co do funkčnosti, můžete mě kontaktovat na adrese [email protected] nebo navštívit https://truekung.com.
Zobrazení: 588
