Loga ve stylu preppy jsou všude, takže je snadné přeplatit za jméno a stále si být nejistý. Tyto pochybnosti se vám mohou usadit ve skříni a plýtvat penězi.
Pokud chcete klasickou přípravu na pobřeží s širokým výběrem produktů, přikláním se Vinařské révy. Pokud chcete jemnější, ležérní základní oblečení na akademický rok s příběhem o misi slona, přikláním se k Ivory Ella. Nejlepší koupě závisí na střihu, materiálu a způsobu nošení.
Sledoval jsem kupující, kteří hledali “vinice” a také psal “vinice”, “vinice” a dokonce i “vinice”, takže vím, že výběr není malý. Budu to zjednodušovat a každou část zakončím jasným dalším krokem, abyste se mohli hýbat.
Kupujete si logo pro životní styl, nebo si kupujete každodenní pohodlí?
Můžete mít rádi obě značky, ale při placení stále potřebujete jednu odpověď. Toto zastavení je normální, ale může se změnit v nekonečné přecházení záložek a žádné rozhodnutí.
Pokud soudím podle značka Vineyard Vines prodává příběh o přípravě na pobřeží s logem velryby a Ivory Ella prodává pohodový příběh o kampusu s logem slona. Pokud chcete “oblečení Vineyard Vines”, které pokrývá více situací, Vineyard Vines často působí širším dojmem. Pokud chcete “oblečení Ivory Ella”, které je snadné a měkké, Ivory Ella často působí jednodušším dojmem.
Skutečná otázka, kterou si kladu
Když pomáhám nákupčímu, jako je Maria, nezačínám s logem. Začínám s okamžikem, kdy ho budete nosit. Zeptám se: “Potřebujete uniformu na víkend, nebo potřebujete systém šatníků?” Tato jedna otázka rychle utlumí veškerý hluk.
Jak vnímám “slib” značky v každodenním životě
Potkala jsem zákazníky, kteří chtějí “oblečení s logem velryby”, protože signalizuje velmi specifický preppy vzhled. Také se setkávám se zákazníky, kteří chtějí “slonovinově modré košile Ella”, protože chtějí především pohodlí a rádi si vyprávějí příběh o svém poslání. Na tom, co říkají, záleží, protože společenský důkaz se prodává, i když je látka průměrná.
| Co dnes potřebuji | Obvykle poukazuji na | Proč to obvykle funguje |
|---|---|---|
| Čistý preppy vzhled na večeře a cestování | Vinařské révy | Rychle se čte “vyleštěně” s límečky, vrstvami a klasickými barvami. |
| Měkká ležérní uniforma na pochůzky a do školy | Slonovinová Ella | Často se přiklání k uvolněným základům a jednoduché grafice |
| Dar, který si většina lidí uvědomuje | Vinařské révy | Logo velryby je všeobecně známé a snadno se sladí s různými velikostmi. |
| Dárek s příběhem o dobré věci | Slonovinová Ella | Příběh o slonovi může dodat význam i mimo produkt |
Poznámka k tématu “darujte na ochranu slonů” a důkaz
Mnoho lidí hledá “darujte na ochranu slonů” a zároveň se ptá na “důkazy o úspěchu programů na ochranu slonů aza”. To respektuji. Také kupujícím říkám, aby s marketingem zaměřeným na dobrou věc zacházeli jako s jakýmkoli jiným tvrzením. Hledám jasné partnery, jasné reportování a opakovatelné výsledky. Pokud tento detail nemůžete najít, kupte si nejprve produkt a berte misi jako bonus, ne jako důvod.
Teď, když je jasné “proč”, chci být praktická, protože další otázka se vždycky týká samotných kousků oblečení, které nosíte.
Které kousky oblečení se zdají být lepší: zipy na čtvrt délky, trička, mikiny s kapucí a šaty?
Je snadné porovnávat loga, ale lítost obvykle pramení ze střihu a materiálu. Špatný výstřih nebo tuhý šev porazí jakékoli roztomilé tričko s velrybím vzorem.
Pokud chcete hlavně “vineyard vines čtvrt zip”, “pánský vineyard vines čtvrt zip” nebo “vineyard vines šedý čtvrt zip”, Vineyard Vines je často první zastávkou. Pokud chcete hlavně “ivory ella hoodie” nebo “ivory ella mikinu” pro běžné nošení, Ivory Ella je často snazší volbou.
Můj seznam věcí, které mě nutí se cítit dobře a zda je to pro mě důležité
U každé značky používám stejný kontrolní seznam, i když je kupující již citově vázán. Kontroluji pocit na omak, pružnost, riziko srážení, tvar výstřihu a riziko žmolkování. Také kontroluji, jak oděv vypadá po jednom vyprání, protože právě tehdy se otázka “je Vineyard dobrá značka” pro zákazníka stává skutečnou.
Jak porovnávám běžné položky, které lidé vyhledávají
Lidé nehledají jen “trička Vineyard”. Hledají také “trička Vineyard”, “tričko s dlouhým rukávem Vineyard Vines”, “trička s dlouhým rukávem Vineyard Vines”, “trička Vineyard Vines” a “pánská trička Vineyard Vines”. Hledají také konkrétní hrdinské položky, jako například “shirt shep”, “vineyard vines shep” a “výprodej triček Vineyard Vines shep”. Na druhé straně hledají “shirts ivory ella”, “t-shirts ella” a “ivoryella”. Tato vyhledávání mi prozrazují záměr šatníku.
| Typ položky | Úhel vinice | Slonovinová Ella úhel | Moje pravidlo rychlého nákupu |
|---|---|---|---|
| Čtvrtinový zip / zip | Silný prvek identity, často stylizovaný jako preppy | Méně klíčové pro značku | Pokud chcete vrstvu “od práce až po víkend”, opřete se o VV |
| Trička / trička s dlouhým rukávem | Trička s velrybím vzorem, varianty s límečkem, více “outfitového” pocitu | Měkčí ležérní grafika, snadná rotace | Pokud chcete čisté pohodlí, opřete se o IE |
| Mikiny s kapucí / svetry | Preppy ležérní styl, často v kombinaci s kraťasy nebo džínami | Často hrdinská kategorie pro pohodlné oblečení | Pokud nosíte mikiny s kapucí, opřete se o IE |
| Šaty | Položky jako “šaty Vineyard Vines Ric Rac” nebo “šaty Vineyard Vines s rybím vzorem” ukazují rozmanitost. | Méně známé pro šaty | Pokud potřebujete ležérní šaty na nějakou akci, opřete se o VV |
| Vesty / svrchní oblečení | Hledání jako “vesta Vineyard Vines”, “golfová vesta Vineyard Vines” nebo “kabát Vineyard Vines” zobrazují hloubku | Omezenější hloubka | Pokud hodně vrstvíte, dejte přednost VV |
Názvy látek a “látka snů”
Někteří nakupující hledají “dreamcloth vineyard”. Když vidím, že se název látky stal klíčovým slovem, vím, že pocit na dotek je součástí příběhu produktu. Moje rada je jednoduchá. Důležitý je dotek, ale stejně tak i odolnost. Pokud je látka úžasná na dotek, ale rychle se žmolkuje, příběh se vytrácí. Kupujícím říkám, aby nejprve vyzkoušeli jeden kus a pak si ho pořídili ve větším měřítku.
Pokud vám tato část pomohla, dalším krokem je přemýšlet o tom, kde budete nakupovat a jak funguje cena, protože stejná položka se může zdát velmi odlišná, když je za plnou cenu, než když je ve slevě.
Mění cena, dostupnost a nákupní kanál chytrou volbu?
Lidé si produkt zamilují, ale pak se zaseknou na ceně. Tehdy hledají “cena vinné révy na vinici”, “promo kódy vinné révy na vinici” a “vinné révy na Černý pátek” a stále si nejsou jisti.
Vineyard Vines má často v chování nakupujících viditelnější momenty slev, jako například vyhledávání výrazů “výprodej Vineyard Vines čtvrtletí zipu”, “výprodej Vineyard Vines na Černý pátek” a dokonce i “kdy je Vineyard Vines největší výprodej”. Kupující v Ivory Ella také sledují nabídky, ale mnoho z nich se rozhoduje rychleji, protože kupují jednodušší ležérní kousek.
Jak přemýšlím o obchodech, outletech a vyhledávání “v mé blízkosti”
Vidím nekonečné vyhledávání “vineyard vines poblíž mě do 20 mil” a “vineyard vines poblíž mě”, plus vyhledávání podle lokality prodejny jako “vineyard vines store nyc”, “vineyard vines ues”, “vineyard vines tampa”, “vineyard vines orlando” a “vineyard vines los angeles”. Také vidím záměr outletu jako “vineyard vines outlet online store”, “vineyard vines outlet”, “vineyard vines outlet shop” a řetězce založené na místě jako “vineyard vines outlet merrimack nh” nebo “vineyard vines outlet rehoboth”. Beru to jako signály, že lidé chtějí značku, ale chtějí lepší cenu.
Co říkám B2B kupujícímu, protože provozuji továrnu
Vedu Truekung v Číně a pracuji pouze ve velkoobchodě, takže se na značky dívám optikou dodavatelského řetězce. Nekopíruji loga ani se nedotýkám práce s ochrannými známkami, ale pomáhám kupujícím pochopit, za co skutečně platí: za látku, konstrukci, konzistenci a dodání. Marii záleží na kontrole kvality, certifikační pravdivosti, logistice a platebních metodách a nesnáší zpožděné dodání. Takže rozhodnutí mapuji takto:
| Cíl kupujícího | Bezpečnější volba | Proč to snižuje riziko |
|---|---|---|
| Potřebujete stabilní objednávání a široký sortiment | Vinařské révy | Větší hloubka kategorie může snížit závislost na “jedné položce” |
| Potřebujete jednoduchý útulný produkt, který prodává na pohodlí | Slonovinová Ella | Jasné kategorie hrdinů mohou zjednodušit plánování |
| Chcete snadné dárky pro rodiny | Vinařské révy | Vyhledávání jako “vineyard vines maminka a já” ukazuje záměr darovat |
| Chcete přidat příslušenství pro zvýšení hodnoty objednávky | Vinařské révy | Vyhledávání jako “příslušenství Vineyard Vines”, “klobouk Vineyard Vines”, “taška Vineyard Vines”, “obědová taška Vineyard Vines” a “obědová krabička Vineyard Vines” zobrazují chování doplňků. |
Sezónnost je důležitější, než si většina lidí připouští
Vidím sezónní záměr ve vyhledáváních jako “vinná réva na Den díkůvzdání” a záměr události ve vyhledáváních “vinná réva martha's vineyard”, “vinná réva edgartown” a “košile martha's vineyard”. Dokonce i vyhledávání v populární kultuře jako “vinná réva taylor swift” ukazují, že si lidé kupují příběh v daném okamžiku. Pokud si nakupování naplánujete podle ročních období, vyhnete se panickým nákupům a také se vyhnete placení plné ceny za základní zboží.
V tomto bodě byste měli mít dostatek možností, abyste si mohli vybrat bez stresu, takže to zakončím jednoduchým pravidlem, které můžete skutečně použít.
Závěr
Kupuji si Vineyard Vines, když potřebuji elegantní přípravu a rozmanitost. Kupuji si Ivory Ella, když chci jednoduché pohodlí a dobrý příběh. Rozhoduji se podle okamžiku nošení, ne podle loga.
Proč tohle píšu
Jsem Lancy Chia z Truekungu. Provozuji velkoobchod s oděvy v Číně s více než 200 zaměstnanci. Poskytuji móda oblečení a OEM/ODM služby pro značky a supermarkety po celém světě. Pokud chcete hovořit o B2B produkci, napište mi e-mail na adresu [email protected] nebo navštivte https://truekung.com.
Zobrazení: 111
