Întâlnesc adesea cumpărători care urmăresc noile tendințe, dar totuși nu sunt siguri ce definește un adevărat brand comercial.
Definesc brandurile de pe străzile principale ca fiind comercianți de modă mainstream care vând haine actuale și ușor de purtat la prețuri accesibile. Aceste branduri ajung de obicei la clienți prin intermediul magazinelor de pe străzile principale, al centrelor comerciale, al magazinelor universale și al magazinelor online.
Am lucrat cu cumpărători de haine din multe piețe. Am descoperit că succesul pe străzile principale nu vine doar din design. Cred că vine din combinația potrivită de modă, preț, calitate, viteză și livrare.
Ce înseamnă High Street în modă?
Aud adesea cumpărători care asociază termenul cu moda scumpă. Această neînțelegere îi poate conduce către produse și furnizori greșiți.
Folosesc definiția de stradă principală pentru a descrie principala zonă comercială dintr-un oraș. În modă, folosesc termenul pentru comercianții cu amănuntul mainstream care oferă îmbrăcăminte actuală unui grup larg de clienți la prețuri accesibile sau medii.
Cum înțeleg definiția străzii principale
Înțeleg în primul rând sensul de stradă principală ca locație. În Regatul Unit, strada principală este de obicei principalul drum comercial dintr-un oraș. Oamenii pot găsi acolo bănci, restaurante, supermarketuri, firme de servicii și magazine de vânzare cu amănuntul.
Sensul s-a extins ulterior. Oamenii au început să folosească “stradă principală” pentru a descrie comercianții cu amănuntul renumiți din aceste zone comerciale aglomerate. Acesta este motivul pentru care cumpărătorii caută acum magazine de pe strada principală, magazine de pe strada principală, magazine principale, magazine principale și magazine de vânzare cu amănuntul de pe strada principală.
Când cineva mă întreabă: “Ce este o stradă principală?”, descriu o zonă comercială centrală. Când cineva mă întreabă: “Ce este moda de stradă principală?”, descriu moda mainstream care urmează tendințele actuale și rămâne accesibilă clienților obișnuiți.
| Termen | Cum îl definesc eu |
|---|---|
| Strada principală | Principala stradă comercială dintr-un oraș sau oraș |
| Magazinele de pe străzile principale | Magazine principale în zone comerciale aglomerate |
| Comerț cu amănuntul pe străzile principale | Comerț cu amănuntul care deservește un grup larg de clienți |
| Îmbrăcăminte de stradă principală | Îmbrăcăminte modernă și de purtat la prețuri accesibile |
| Marcă stradală principală | Un brand mainstream cu o acoperire largă pe piață |
| Cumpărături pe strada principală | Cumpărați din magazinele dintr-o zonă comercială principală |
Nu văd moda de pe străzile principale ca pe un stil fix. Pot găsi rochii, jachete, blugi, tricouri, hanorace, paltoane, îmbrăcăminte sport, lenjerie intimă, genți și haine pentru copii în magazinele de pe străzile principale.
Mă concentrez pe poziționarea pe piață. Un brand comercial deservește de obicei clienți care își doresc modă actuală fără a plăti prețuri de lux. Brandul trebuie să faciliteze cumpărăturile. Clientul ar trebui să înțeleagă rapid stilul, calitatea și prețul.
Cum diferă brandurile de pe străzile principale de brandurile de lux?
Am văzut mostre atractive care au eșuat deoarece cumpărătorii au copiat detalii de lux fără a lua în considerare nivelul prețurilor de pe străzile comerciale.
Separ brandurile de pe străzile principale de cele de lux în funcție de acoperirea clienților, preț, volumul producției și modelul de vânzări. Consider brandurile de pe străzile principale accesibile și orientate spre tendințe, în timp ce le consider pe cele de lux exclusive, limitate și puternic legate de prestigiu.
Încep cu clientul țintă
Întotdeauna mă uit la clientul țintă înainte de a judeca un brand de îmbrăcăminte. Un brand de pe străzile principale dorește, de obicei, să ajungă la un grup mare de cumpărători. Îmbrăcămintea trebuie să arate actuală, să fie confortabilă și să se potrivească vieții de zi cu zi.
Un brand de lux protejează de obicei exclusivitatea. Brandul poate folosi materiale rare, manopere speciale, producție limitată și canale de vânzare selectate. Clientul plătește adesea pentru produs, istorie, experiența în magazin și statutul brandului.
Un brand de pe străzile principale are un obiectiv diferit. Brandul trebuie să transforme ideile de modă în produse practice. Designul trebuie să arate atractiv, dar costul de producție trebuie să susțină în continuare prețul de vânzare cu amănuntul țintă.
| Factor | Marcă de stradă principală | Marcă de lux |
|---|---|---|
| Client țintă | Piața largă de consum | Piață premium mică |
| Nivelul prețurilor | Accesibil spre gamă medie | De la mare la foarte mare |
| Volumul producției | Mediu spre mare | Limitată sau controlată |
| Valoare principală | Tendință, preț și comoditate | Prestigiu, raritate și istorie |
| Canale de vânzări | Magazine de pe străzile principale, centre comerciale și magazine online | Magazine emblematice și buticuri selectate |
| Ciclul produsului | Actualizări sezoniere frecvente | Cicluri mai lungi și mai controlate |
Am văzut cumpărători care adaugă detalii costisitoare la hainele de pe străzile comerciale. Aceștia pot alege broderii intense, accesorii personalizate, spălări complexe, decorațiuni lucrate manual sau țesături scumpe importate.
Eșantionul poate părea impresionant, dar costul final poate deveni prea mare. Cumpărătorul poate pierde atunci marja de profit așteptată.
De obicei, păstrez detaliile de design cele mai puternice și simplific detaliile mai slabe. Pot păstra silueta, dar schimb materialul. Pot păstra broderia, dar îi reduc dimensiunea. Pot păstra garnitura specială, dar o folosesc doar în zonele cheie.
Acest proces mă ajută să protejez designul, menținând în același timp produsul potrivit pentru comerțul cu amănuntul de pe străzile principale.
Sunt brandurile de pe High Street la fel ca moda rapidă?
Aud adesea cumpărători folosind termenii “modă stradală” și “modă rapidă” ca și cum ar avea același înțeles.
Nu tratez fiecare marcă de pe strada principală ca pe o marcă de modă rapidă. Folosesc termenul „stradă principală” pentru a descrie o poziție pe piață și un canal de vânzare cu amănuntul. Folosesc termenul „modă rapidă” pentru a descrie un sistem rapid de proiectare, producere, vânzare și înlocuire a hainelor.
Mă uit la modelul de afaceri
Judec o afacere de modă după modul în care își planifică produsele și comandă stocurile. O companie de modă rapidă reacționează rapid la tendințe. Poate lansa noi stiluri în fiecare săptămână. Poate plasa comenzi de testare mici și poate repeta foarte repede stilurile cele mai bine vândute.
Un brand tradițional de pe străzile principale poate planifica o colecție cu câteva luni înainte de sezonul de reduceri. Brandul se poate baza pe produse stabile, cum ar fi blugi, cămăși, paltoane, tricotaje, rochii și tricouri simple.
Ambele afaceri pot vinde haine pentru stradă comercială. Principala diferență este viteza de proiectare, aprovizionare, producție, livrare și înlocuire.
| Întrebare de afaceri | Model de modă rapidă | Model tradițional de stradă principală |
|---|---|---|
| Cât de des lansează brandul modele? | Săptămânal sau foarte des | Lunar sau sezonier |
| Cum plasează cumpărătorul comenzile? | Teste mici și repetiții rapide | Comenzi planificate mai mari |
| Ce motivează designul? | Tendințe imediate și date despre vânzări | Planuri sezoniere și direcția mărcii |
| De ce are nevoie furnizorul? | Viteză și flexibilitate | Control stabil al calității și al livrării |
| Care este principalul risc? | Probleme de calitate cauzate de viteză | Stoc excesiv cauzat de comenzi mari |
Am lucrat cu cumpărători care doreau un timp de livrare foarte scurt, dar au solicitat și materiale speciale, modele complexe și finisaje detaliate. Aceste obiective pot intra în conflict.
Un produs sezonier cu vânzare rapidă poate necesita material disponibil și o construcție simplă. Un produs de bază poate oferi mai mult timp pentru dezvoltarea materialului, potrivire, testare și schimbări repetate de mostre.
Nu cred că viteza ar trebui să înlocuiască calitatea. O comandă rapidă necesită totuși o mostră aprobată, un tabel de mărimi clar, materiale corecte, finisaje sigure și o inspecție corespunzătoare.
Verific și sezonul reducerilor. O haină bine făcută are puțină valoare când ajunge după iarnă. O rochie de vară potrivită poate deveni stoc iesit din uz atunci când ajunge prea târziu în magazin.
Din acest motiv, consider controlul livrărilor ca parte a calității produsului.
Cum transformă brandurile de pe străzile principale tendințele în haine vandabile?
Am văzut cumpărători alegând modele populare care păreau atractive online, dar nu se potriveau cu clienții lor reali.
Cred că brandurile de pe străzile principale transformă tendințele în haine vandabile prin selectarea unor caracteristici de design utile, simplificarea construcției, alegerea materialelor potrivite, stabilirea unor prețuri țintă, testarea cererii și repetarea produselor care se vând bine.
Traduc tendințe în loc să le copiez
Nu copiez un design de podium detaliu cu detaliu. Mai întâi identific partea care conferă designului valoarea sa principală. Partea cheie poate fi culoarea, forma, mâneca, imprimeul, suprafața materialului, decorațiunea sau stilul.
Apoi întreb dacă clientul țintă poate purta produsul în viața normală. De asemenea, întreb dacă fabrica îl poate produce la prețul, calitatea și cantitatea necesare.
Acest proces mă ajută să creez modă pe străzile principale. Majoritatea clienților își doresc ceva nou, dar își doresc și confort, valoare și utilizare practică.
De exemplu, o haină de podium poate folosi lână groasă, decorațiuni lucrate manual, piese metalice personalizate și o structură interioară complexă. O versiune de stradă tradițională poate păstra aceeași formă generală, dar poate folosi un material mai ușor, o căptușeală mai simplă și accesorii standard.
Clientul poate înțelege în continuare ideea de design. Cumpărătorul poate obține, de asemenea, un preț de vânzare cu amănuntul mai practic.
Folosesc prețul țintă ca ghid
Întotdeauna întreb cumpărătorul despre prețul de vânzare cu amănuntul țintă și prețul de achiziție țintă. Fără aceste informații, nu pot selecta materialul, ornamentele, construcția sau metoda de finisare potrivite.
| Etapa de dezvoltare | Întrebarea pe care o pun |
|---|---|
| Cercetarea clienților | Cine va cumpăra și va purta acest produs? |
| Selecția de tendințe | Care caracteristică de design contează cel mai mult? |
| Alegerea materialului | Materialul se potrivește sezonului și prețului? |
| Eșantionare | Eșantionul corespunde cu designul și tabelul de mărimi? |
| Costuri | Poate produsul să susțină marja de vânzare cu amănuntul a cumpărătorului? |
| Producție | Poate fabrica să repete eșantionul aprobat? |
| Livrare | Vor ajunge produsele înainte de sezonul de vânzări? |
| Reordonare | Poate furnizorul să producă mai mult stoc rapid? |
Am văzut cumpărători alegând materiale înainte de a stabili un preț țintă. Acest lucru generează adesea multe schimbări de mostre și discuții lungi.
Prefer să încep cu clientul țintă, prețul de vânzare cu amănuntul, cantitatea comandată, nivelul de calitate și data finală de livrare. Apoi pot lua decizii mai practice de la început.
Această metodă funcționează pentru îmbrăcăminte de stradă principală, haine de lux, jachete, rochii, blugi, tricouri, hanorace, articole sport și genți la modă.
De asemenea, folosesc comenzi de test atunci când modelul de afaceri al cumpărătorului o permite. O primă comandă mai mică poate arăta ce culori, dimensiuni și modele se vând cel mai bine. Cumpărătorul poate apoi să repete articolele de succes și să reducă riscul de stoc excedentar.
Cum diferă moda de pe strada principală de cea de pe streetwear?
Deseori văd cumpărători care amestecă acești termeni, deoarece ambii conțin cuvântul “stradă”.”
Descriu moda stradală ca fiind îmbrăcămintea mainstream vândută prin canale de vânzare cu amănuntul accesibile. Descriu streetwear-ul ca un stil și o cultură legate de îmbrăcămintea casual, muzică, sport, artă și comunitățile de tineri. Un brand stradal poate vinde produse streetwear.
Văd streetwear-ul ca pe o piață culturală
Nu văd streetwear-ul doar ca fiind hanorace, tricouri largi sau pantaloni cargo. Brandurile puternice de streetwear construiesc adesea o comunitate și o identitate clare.
Aceste mărci pot folosi lansări limitate de produse, grafică îndrăzneață, croieli supradimensionate, colaborări speciale și campanii puternice pe rețelele sociale. Clienții pot cumpăra hainele pentru că vor să se conecteze cu cultura mărcii.
Moda de pe străzile principale deservește de obicei un grup mai larg de clienți. Un brand de pe străzile principale poate oferi îmbrăcăminte office, îmbrăcăminte casual, rochii de petrecere, paltoane, blugi, lenjerie intimă, îmbrăcăminte pentru copii, îmbrăcăminte sport și accesorii.
| Factor | Modă de stradă principală | Îmbrăcăminte de stradă |
|---|---|---|
| Ideea principală | Modă mainstream accesibilă | Cultură, identitate și stil casual |
| Grup de clienți | Piață largă | Adesea o comunitate definită |
| Gama de produse | Multe categorii de îmbrăcăminte | În principal produse casual și sportive |
| Metoda de lansare | Colecții sezoniere și actualizări regulate | Lansări și lansări limitate |
| Principalul punct de vânzare | Tendință, preț și comoditate | Identitatea mărcii și valoarea culturală |
Termeni precum „high fashion streetwear”, „high-end streetwear”, „headwear” (mărci de îmbrăcăminte cu glugă), „la modă” și „top street brands” (mărci de îmbrăcăminte stradală de top) pot descrie produse care se situează între cele două piețe.
Un comerciant cu amănuntul de pe strada principală poate vinde produse inspirate din streetwear. Retailerul poate oferi hanorace supradimensionate, tricouri imprimate, jachete bomber, pantaloni cargo și blugi lejeri.
Diferența provine din piața țintă și modelul de afaceri. Un comerciant cu amănuntul de pe strada principală produce de obicei aceste produse pentru un grup larg de clienți și la un preț mai accesibil.
Le cer cumpărătorilor să-mi ofere informații clare despre produs. Am nevoie de vârsta clientului, prețul țintă, gama de mărimi, preferințele pentru țesături, cantitatea comandată, nivelul de calitate și canalul de vânzări.
O descriere precum “modă de înaltă calitate” nu oferă suficiente informații unei fabrici. Un plan de produs clar mă ajută să fac mostra și oferta potrivite.
De ce le plac clienților magazinele de pe străzile principale?
Cred că clienții se confruntă cu prea multe opțiuni de modă. Un magazin clar și familiar poate face decizia de cumpărare mult mai ușoară.
Cred că magazinele de pe străzile principale rămân populare deoarece combină moda actuală, prețuri accesibile, o gamă largă de produse, locații convenabile și experiențe de cumpărături familiare. Clienții pot încerca noi tendințe fără a face angajamentul financiar necesar modei de lux.
Cred că familiaritatea reduce riscul
Consider familiaritatea ca fiind unul dintre cele mai puternice avantaje ale unui brand comercial. Clienții înțeleg adesea nivelul prețurilor magazinului, sistemul de mărimi, politica de returnare, direcția de design și calitatea generală a produsului.
Această familiaritate face ca noile tendințe să pară mai sigure. Un client poate evita o jachetă neobișnuită de la o companie necunoscută. Același client o poate încerca într-un magazin de lux familiar.
Magazinele de pe străzile principale plasează, de asemenea, produse la modă alături de produse de bază. Un cumpărător poate cumpăra un top la modă și îl poate asorta cu pantaloni simpli, blugi, un palton sau o geantă din aceeași colecție.
Văd confortul ca un avantaj major
Un client poate face cumpărături pe strada principală, poate vizita un centru comercial sau poate comanda dintr-un magazin online. Aceste canale oferă clientului mai multe modalități de a găsi, compara și cumpăra produse.
| Nevoia clientului | Cum reacționează comerțul cu amănuntul de pe străzile principale |
|---|---|
| Moda actuală | Modele noi și culori sezoniere regulate |
| Prețuri accesibile | Produse de bază și de gamă medie |
| Cumpărături ușoare | Magazine fizice și canale online |
| Potrivirea ținutei | Îmbrăcăminte și accesorii conexe |
| Risc de cumpărare mai mic | Mărimi familiare și politici de returnare |
| Mai multe opțiuni | Categorii largi de produse |
Cred că a face cumpărături pe străzile principale oferă în continuare valoare. Clienții pot atinge materialul, pot verifica culoarea reală, pot compara mărimile și pot încerca produsul înainte de a-l cumpăra.
Cumpărăturile online adaugă viteză și confort. Multe branduri puternice de pe străzile principale își conectează canalele fizice cu cele online.
Un client poate descoperi un produs online și îl poate cumpăra dintr-un magazin. Același client poate încerca un produs într-un magazin și comanda o altă culoare online.
Acest model combinat oferă mărcilor de pe străzile principale mai multe șanse de a servi clienții.
Ce ar trebui să verifice cumpărătorii atunci când aleg un furnizor de îmbrăcăminte pentru magazinele de pe străzile principale?
Am văzut oferte mici care atrag cumpărători, dar calitatea slabă și livrarea cu întârziere pot elimina toate economiile așteptate.
Verific experiența furnizorului cu privire la produs, sistemul de calitate, capacitatea reală, certificatele, comunicarea, timpul de livrare, condițiile de plată și planul logistic. De asemenea, aprob eșantionul, materialul, măsurătorile, etichetele, ambalajul și standardul de inspecție înainte de începerea producției în vrac.
Verific experiența cu produsul înainte de preț
Mai întâi întreb dacă furnizorul a produs articole vestimentare similare pentru stradă. O fabrică care produce în principal tricouri simple s-ar putea să nu aibă experiența potrivită pentru paltoane structurate, denim spălat, jachete tehnice sau rochii cu detalii.
Verific mostre similare. Verific cusăturile, măsurătorile, calitatea materialului, contracția, rezistența culorii, imprimeul, broderia, spălarea și finisarea.
De asemenea, verific capacitatea reală a fabricii. Un furnizor poate accepta o comandă mare fără suficienți muncitori, mașini sau linii de producție. Această problemă cauzează adesea întârzieri și modificări ale calității.
La Truekung, lucrez într-o fabrică cu peste 200 de angajați. Ofer servicii OEM, ODM, marcă proprie și vânzare en-gros de îmbrăcăminte. Am peste 20 de ani de experiență în producția de îmbrăcăminte și comerțul exterior.
Verific certificatele cu atenție
Nu accept o fotografie cu certificat ca dovadă finală. Verific numele fabricii, adresa, numărul certificatului, organizația emitentă, domeniul de aplicare și data expirării.
Unii furnizori pot prezenta un certificat care aparține unei alte fabrici sau unei alte companii. Îi sfătuiesc pe cumpărători să confirme că documentul acoperă locul de producție real.
| Verificare furnizor | Dovezile pe care le solicit |
|---|---|
| Experiență cu produsul | Mostre similare și înregistrări de producție |
| Controlul calității | Procesul de inspecție și standardele de defecte |
| Capacitatea de producție | Muncitori, mașini, planuri de linie și producție |
| Certificare | Documente verificabile pentru fabrica corectă |
| Comunicare | Un singur contact responsabil și actualizări regulate |
| Livrare | Un program de producție detaliat |
| Plată | Termeni clari de depunere și sold |
| Logistică | Detalii de ambalare și documente de expediere |
Construiesc o cronologie clară
Împărțesc întregul timp de execuție în producția de material textil, pregătirea bordurii, aprobarea mostrei, tăiere, cusut, finisare, inspecție, ambalare și expediere.
Acest calendar mă ajută să identific problemele din timp. De asemenea, oferă cumpărătorului și fabricii un plan clar.
Am văzut comenzi întârziate care au făcut ca cumpărătorii să piardă sezoane importante de reduceri. Produsele pot îndeplini standardele de calitate, dar își pierd din valoare atunci când ajung cu întârziere.
De asemenea, cred că o comunicare clară face parte din controlul calității. Un furnizor nu ar trebui să ascundă problemele. Furnizorul ar trebui să raporteze cât mai curând posibil problemele legate de materiale, întârzierile în producție și riscurile legate de calitate.
O actualizare clară oferă cumpărătorului timp să ia o decizie. O actualizare târzie poate duce la costuri de transport aerian, promoții ratate și spațiu gol în magazinele de pe străzile principale.
Cum își pot construi cumpărătorii propriul brand pe străzile principale?
Întâlnesc mulți cumpărători care au idei puternice, dar nu au un plan clar de produs și de aprovizionare.
Cred că cumpărătorii pot construi un brand de pe străzile principale prin definirea clientului, a nivelului de preț, a categoriilor de produse, a stilului de brand, a canalelor de vânzare, a cantităților comandate, a standardelor de calitate și a calendarului de lansare. Recomand să începeți cu o colecție specifică și să o extindeți după analizarea datelor reale de vânzări.
Încep cu un client clar
Mai întâi definesc cine va cumpăra produsele. Mă uit la vârstă, stil de viață, venit, țara, forma corpului, intervalul de mărime și obiceiurile de cumpărături.
Un brand pentru tinerii cumpărători online are nevoie de un plan de produs diferit față de un butic de pe strada principală care deservește femei mature, profesioniste.
De asemenea, eu decid pentru ce ar trebui să fie cunoscut brandul. Brandul se poate concentra pe rochii, jachete, denim, îmbrăcăminte sport, modă pentru femei, îmbrăcăminte pentru copii sau colecții sezoniere complete.
Un brand nou nu trebuie să ofere fiecare categorie de produse. De obicei, recomand o primă colecție mai mică și mai puternică.
Dau fiecărui produs un rol
Cred că fiecare produs ar trebui să aibă un scop comercial clar.
| Rolul produsului | Scop |
|---|---|
| Produs de trafic | Atrage clienți cu un preț accesibil |
| Produs de bază | Creați vânzări stabile și repetabile |
| Produs la modă | Arată că brandul respectă moda actuală |
| Produs de imagine | Consolidați identitatea vizuală a mărcii |
| Produsul profitabil | Susțineți o marjă de retail mai puternică |
| Produs repetat | Permiteți comenzi rapide după vânzări puternice |
Îi sfătuiesc pe cumpărători să evite prea multe modele fără legătură. O colecție puternică, disponibilă pe străzile principale, ar trebui să arate conectată.
Culorile, materialele textile, formele, ornamentele, etichetele, ambalajele și fotografiile produselor ar trebui să transmită același mesaj.
De asemenea, recomand testarea pieței. Un cumpărător poate începe cu cantități mai mici, poate verifica vânzările și poate repeta produsele de succes.
Această metodă poate reduce riscul stocurilor. De asemenea, oferă cumpărătorului informații reale despre clienți înainte ca acesta să plaseze comenzi mai mari.
Nu utilizez nume de companii sau căutări de magazine fără legătură în sensul de „modă stradală”. Termeni precum HighstreetMX, High St Studios Clothing, Dreams on High St, 6th Street Fashion, Fashion Town Beach, High Street Co, Topstreetear și directorul magazinelor de pe High Street se pot referi la anumite afaceri sau rezultate ale căutării.
Mă concentrez pe aspectele reale ale afacerii. Mă uit la client, produs, preț, calitate, volumul comenzilor, canalul de vânzări și data livrării.
Concluzie
Cred că brandurile de pe străzile principale au succes atunci când echilibrează moda, prețul, calitatea, viteza și livrarea, păstrând în același timp clientul în centrul fiecărei decizii.
Vizualizări: 62
