Tapaan usein ostajia, jotka seuraavat uusia trendejä, mutta ovat silti epävarmoja siitä, mikä tekee brändistä aidon katutason brändin.
Määrittelen katutason brändit valtavirran muotialan vähittäiskauppiaiksi, jotka myyvät ajankohtaisia ja käyttökelpoisia vaatteita kohtuuhintaan. Nämä brändit tavoittavat asiakkaat yleensä katutason myymälöiden, ostoskeskusten, tavaratalojen ja verkkokauppojen kautta.
Olen työskennellyt vaatteiden ostajien kanssa monilta eri markkinoilta. Olen huomannut, että menestys kivijalkakaupoissa ei tule pelkästään suunnittelusta. Uskon, että se tulee oikeasta yhdistelmästä muotia, hintaa, laatua, nopeutta ja toimitusta.
Mitä High Street tarkoittaa muodissa?
Kuulen usein ostajien yhdistävän termin kalliiseen muotiin. Tämä väärinkäsitys voi johtaa heidät väärien tuotteiden ja toimittajien pariin.
Käytän termiä "pääkatu" kuvaamaan kaupungin tai kylän pääostosaluetta. Muodissa käytän termiä valtavirran jälleenmyyjistä, jotka tarjoavat ajankohtaisia vaatteita laajalle asiakaskunnalle edulliseen tai keskihintaan.
Miten ymmärrän High Streetin määritelmän
Ymmärrän pääkadun merkityksen ensisijaisesti sijaintina. Isossa-Britanniassa pääkatu on yleensä kaupungin tai kylän tärkein kaupallinen katu. Sieltä löytyy pankkeja, ravintoloita, supermarketteja, palveluyrityksiä ja vähittäiskauppoja.
Myöhemmin merkitys laajeni. Ihmiset alkoivat käyttää sanaa "high street" kuvaamaan näillä vilkkailla ostosalueilla sijaitsevia tunnettuja jälleenmyyjiä. Tästä syystä ostajat etsivät nyt high street shops, high street stores, high st stores, high st shops ja high street discount shops.
Kun joku kysyy minulta: “Mikä on katumuoti?”, kuvailen keskustan ostosaluetta. Kun joku kysyy minulta: “Mitä on katumuoti?”, kuvailen valtavirran muotia, joka seuraa tämänhetkisiä trendejä ja on tavallisten asiakkaiden saatavilla.
| Termi | Miten määrittelen sen |
|---|---|
| Pääkatu | Kaupungin tai kylän pääostoskatu |
| Kivijalkakaupat | Tavallisimmat kaupat vilkkailla ostosalueilla |
| Kivijalkakauppa | Vähittäiskauppa, joka palvelee laajaa asiakaskuntaa |
| Vaatetus | Käyttökelpoisia ja ajankohtaisia vaatteita edulliseen hintaan |
| Vahvan katuluokan tuotemerkki | Valtavirran brändi, jolla on laaja markkina-alue |
| Osta pääkadulla | Osta pääostosalueen myymälöistä |
En pidä katumuotia yhtenä vakiotyylinä. Löydän katumuotikaupoista mekkoja, takkeja, farkkuja, t-paitoja, collegepaitoja, päällystakkeja, urheiluvaatteita, alusvaatteita, laukkuja ja lastenvaatteita.
Keskityn markkina-asemaan. Katutavaramerkki palvelee yleensä asiakkaita, jotka haluavat nykyaikaista muotia maksamatta luksushintoja. Brändin on tehtävä ostosten tekemisestä helppoa. Asiakkaan tulisi ymmärtää nopeasti tyyli, laatu ja hinta.
Miten katutyyliset brändit eroavat luksusbrändeistä?
Olen nähnyt houkuttelevien näytteiden epäonnistuvan, koska ostajat kopioivat luksusyksityiskohtia ottamatta huomioon katujen hintatasoa.
Erottelen katutason brändit luksusbrändeistä niiden asiakaskunnan tavoittavuuden, hinnan, tuotantomäärän ja myyntimallin perusteella. Näen katutason brändit helposti saatavilla olevina ja trendivetoisina, kun taas luksusbrändit ovat mielestäni eksklusiivisia, rajoitettuja ja vahvasti arvovaltaan kytköksissä olevia.
Aloitan kohdeasiakkaasta
Katson aina kohdeasiakkaita ennen kuin arvioin vaatemerkkiä. Tavallinen brändi haluaa yleensä tavoittaa suuren asiakaskunnan. Vaatteiden on näytettävä moderneilta, tuntuttava mukavilta ja toimittava jokapäiväisessä elämässä.
Luksusbrändi yleensä suojaa yksinoikeutta. Brändi voi käyttää harvinaisia kankaita, erityistä työstöä, rajoitettua tuotantoa ja valikoituja myyntikanavia. Asiakas maksaa usein tuotteesta, historiasta, myymäläkokemuksesta ja brändin statuksesta.
Vahvan katutason brändillä on eri tavoite. Brändin on muutettava muoti-ideat käytännöllisiksi tuotteiksi. Designin on näytettävä houkuttelevalta, mutta tuotantokustannusten on silti tuettava tavoiteltua vähittäishintaa.
| Tekijä | High Street -merkki | Luksusmerkki |
|---|---|---|
| Kohdeasiakas | Laaja kuluttajamarkkina | Pienet premium-markkinat |
| Hintataso | Edullinen tai keskihintainen | Korkeasta erittäin korkeaan |
| Tuotantomäärä | Keskikokoinen tai suuri | Rajoitettu tai kontrolloitu |
| Pääarvo | Trendi, hinta ja kätevyys | Arvovalta, harvinaisuus ja historia |
| Myyntikanavat | Kivijalkakaupat, ostoskeskukset ja verkkokaupat | Lippulaivamyymälät ja valitut putiikit |
| Tuotesykli | Usein kausittaisia päivityksiä | Pidemmät ja hallitummat syklit |
Olen nähnyt ostajien lisäävän kalliita yksityiskohtia katutason vaatteisiin. He saattavat valita vahvoja kirjontoja, mittatilaustyönä tehtyjä metalliosia, monimutkaisia pesuja, käsintehtyjä koristeita tai kalliita tuontikankaita.
Näyte saattaa näyttää vaikuttavalta, mutta lopullinen hinta voi nousta liian korkeaksi. Ostaja voi silloin menettää odotetun vähittäismyyntikatteen.
Yleensä säilytän vahvimmat suunnitteluyksityiskohdat ja yksinkertaistan heikompia yksityiskohtia. Saatan säilyttää siluetin, mutta muutan kangasta. Saatan säilyttää kirjonnan, mutta pienennän sen kokoa. Saatan säilyttää erikoisreunuksen, mutta käytän sitä vain keskeisillä alueilla.
Tämä prosessi auttaa minua suojaamaan suunnittelun ja samalla pitämään tuotteen sopivana kivijalkakauppoihin.
Ovatko katumuotimerkit sama asia kuin pikamuoti?
Kuulen usein ostajien käyttävän sanoja “katumuodin” ja “pikamuodin” ikään kuin niillä olisi sama merkitys.
En kohtele jokaista katumuotibrändiä pikamuotibrändinä. Käytän termiä katumuoti kuvaamaan markkina-asemaa ja vähittäismyyntikanavaa. Käytän termiä pikamuoti kuvaamaan nopeaa järjestelmää vaatteiden suunnitteluun, tuotantoon, myyntiin ja korvaamiseen.
Minä tarkastelen liiketoimintamallia
Arvioin muotialan yritystä sen perusteella, miten se suunnittelee tuotteita ja tilaa varastoa. Pikamuodin yritys reagoi nopeasti trendeihin. Se voi lanseerata uusia tyylejä joka viikko. Se voi tehdä pieniä testitilauksia ja toistaa myydyimpiä tyylejä hyvin nopeasti.
Perinteinen katutason brändi voi suunnitella malliston useita kuukausia ennen alennusmyyntejä. Brändi voi luottaa vakaisiin tuotteisiin, kuten farkkuihin, paitoihin, takkeihin, neuleisiin, mekkoihin ja perus-T-paitoihin.
Molemmat yritykset voivat myydä katutason vaatteita. Tärkein ero on suunnittelun, hankinnan, tuotannon, toimituksen ja korvaamisen nopeus.
| Liiketoimintakysymys | Nopea muotimalli | Perinteinen katutyylinen malli |
|---|---|---|
| Kuinka usein brändi lanseeraa uusia tyylejä? | Viikoittain tai hyvin usein | Kuukausittain tai kausittain |
| Miten ostaja tekee tilauksen? | Pieniä testejä ja nopeita toistoja | Suuremmat suunnitellut tilaukset |
| Mikä suunnittelua ohjaa? | Välittömät trendit ja myyntitiedot | Kausisuunnitelmat ja brändin suunta |
| Mitä toimittaja tarvitsee? | Nopeus ja joustavuus | Vakaa laatu ja toimitusten valvonta |
| Mikä on tärkein riski? | Nopeuden aiheuttamat laatuongelmat | Suurten tilausten aiheuttama ylimääräinen varasto |
Olen työskennellyt ostajien kanssa, jotka halusivat erittäin lyhyen toimitusajan, mutta pyysivät myös erikoiskankaita, monimutkaisia kuoseja ja yksityiskohtaista viimeistelyä. Nämä tavoitteet voivat olla ristiriidassa keskenään.
Nopeasti myyvä sesonkituote saattaa vaatia saatavilla olevaa kangasta ja yksinkertaista rakennetta. Ydintuote voi tarjota enemmän aikaa kankaan kehittämiseen, sovitukseen, testaukseen ja toistuviin näytekappaleiden vaihtoihin.
En usko, että nopeuden pitäisi korvata laatua. Nopea tilaus vaatii silti hyväksytyn näytteen, selkeän kokotaulukon, oikeat materiaalit, turvalliset reunukset ja asianmukaisen tarkastuksen.
Tarkistan myös alennusmyynnit. Hyvin tehdyllä takilla on vain vähän arvoa, kun se saapuu talven jälkeen. Oikea kesämekko voi silti loppua varastosta, jos se saapuu liian myöhään kauppaan.
Tästä syystä näen toimituksen valvonnan osana tuotteen laatua.
Miten katukatujen brändit muuttavat trendit myyviksi vaatteiksi?
Olen nähnyt ostajien valitsevan suosittuja malleja, jotka näyttivät hyviltä verkossa, mutta eivät vastanneet heidän oikeita asiakkaitaan.
Uskon, että katutason brändit muuttavat trendit myyviksi vaatteiksi valitsemalla hyödyllisiä suunnitteluominaisuuksia, yksinkertaistamalla valmistusta, valitsemalla sopivia materiaaleja, asettamalla tavoitehintoja, testaamalla kysyntää ja toistamalla hyvin myyviä tuotteita.
Käännän trendejä kopioinnin sijaan
En kopioi catwalkin designia yksityiskohta yksityiskohdalta. Ensin tunnistan sen osan, joka antaa designille sen tärkeimmän arvon. Keskeinen osa voi olla väri, muoto, hiha, printti, kankaan pinta, koristelu tai tyyli.
Sitten kysyn, voiko kohdeasiakas käyttää tuotetta normaalissa elämässä. Kysyn myös, pystyykö tehdas tuottamaan sitä vaadittuun hintaan, laatuun ja määrään.
Tämä prosessi auttaa minua luomaan muotia katumuotia varten. Useimmat asiakkaat haluavat jotain uutta, mutta he haluavat myös mukavuutta, vastinetta rahalle ja käytännöllisyyttä.
Esimerkiksi muotinäytöstakissa voi olla käytetty paksua villaa, käsintehtyjä koristeita, mittatilaustyönä tehtyjä metalliosia ja monimutkaista sisärakennetta. Vaatemallin muoto voi olla sama, mutta siinä on käytetty kevyempää kangasta, yksinkertaisempaa vuoria ja vakiovarusteita.
Asiakas voi silti ymmärtää suunnitteluidean. Ostaja voi myös saavuttaa käytännöllisemmän vähittäismyyntihinnan.
Käytän tavoitehintaa oppaana
Kysyn aina ostajalta tavoitevähittäishinnasta ja tavoiteostohinnasta. Ilman näitä tietoja en voi valita oikeaa kangasta, reunusta, rakennetta tai viimeistelymenetelmää.
| Kehitysvaihe | Kysymys, jonka esitän |
|---|---|
| Asiakastutkimus | Kuka ostaa ja käyttää tätä tuotetta? |
| Trendivalinta | Mikä suunnitteluominaisuus on tärkein? |
| Kankaan valinta | Vastaako materiaali vuodenaikaa ja hintaa? |
| Näytteenotto | Vastaako näyte mallia ja kokotaulukkoa? |
| Kustannuslaskenta | Voiko tuote tukea ostajan vähittäismyyntikatteen? |
| Tuotanto | Voiko tehdas toistaa hyväksytyn näytteen? |
| Toimitus | Saapuvatko tuotteet ennen myyntikauden alkua? |
| Järjestä uudelleen | Voiko toimittaja tuottaa lisää varastoa nopeasti? |
Olen nähnyt ostajien valitsevan kankaita ennen kuin he asettavat tavoitehinnan. Tämä johtaa usein moniin näytemuutoksiin ja pitkiin keskusteluihin.
Mieluummin aloitan kohdeasiakkaasta, vähittäismyyntihinnasta, tilausmäärästä, laatutasosta ja lopullisesta toimituspäivästä. Voin sitten tehdä käytännöllisempiä päätöksiä alusta alkaen.
Tämä menetelmä toimii katumuotivaatteissa, takeissa, mekoissa, farkuissa, t-paidoissa, collegepaidoissa, urheiluvaatteissa ja muotilaukuissa.
Käytän myös testitilauksia, kun ostajan liiketoimintamalli sen sallii. Pienempi ensimmäinen tilaus voi osoittaa, mitkä värit, koot ja mallit myyvät parhaiten. Ostaja voi sitten toistaa menestyneitä tuotteita ja vähentää ylijäämävarastojen riskiä.
Miten katumuoti eroaa katumuotiin verrattuna?
Näen usein ostajien sekoittavan näitä termejä, koska molemmissa on sana "katu".“
Kuvailen katumuotia valtavirran vaatteina, joita myydään saavutettavien vähittäismyyntikanavien kautta. Kuvailen katumuotia tyylinä ja kulttuurina, joka liittyy vapaa-ajan vaatteisiin, musiikkiin, urheiluun, taiteeseen ja nuorisoyhteisöihin. Katumuotibrändi voi myydä katumuotituotteita.
Näen katumuotia kulttuurimarkkinoina
En näe katumuotia vain huppareina, löysinä t-paitoina tai cargo-housuina. Vahvat katumuotibrändit rakentavat usein selkeän yhteisön ja identiteetin.
Nämä brändit saattavat käyttää rajoitettuja tuote-esittelyjä, rohkeita grafiikoita, ylisuuria istuvuuksia, erityisiä yhteistyöprojekteja ja vahvoja sosiaalisen median kampanjoita. Asiakkaat saattavat ostaa vaatteita, koska he haluavat olla yhteydessä brändin kulttuuriin.
Katumuoti palvelee yleensä laajempaa asiakaskuntaa. Katumuotibrändi voi tarjota toimistovaatteita, vapaa-ajan vaatteita, juhlamekkoja, takkeja, farkkuja, alusvaatteita, lastenvaatteita, urheiluvaatteita ja asusteita.
| Tekijä | Vaatetyyli | Katumuoti |
|---|---|---|
| Pääajatus | Esteetön valtavirran muoti | Kulttuuri, identiteetti ja rento tyyli |
| Asiakasryhmä | Laaja markkina-alue | Usein määritelty yhteisö |
| Tuotevalikoima | Monet vaatekategoriat | Pääasiassa vapaa-ajan ja urheilutuotteita |
| Käynnistysmenetelmä | Kausimallistot ja säännölliset päivitykset | Drops ja rajoitetut julkaisut |
| Tärkein myyntivaltti | Trendi, hinta ja kätevyys | Brändi-identiteetti ja kulttuuriarvo |
Termit, kuten huippumuotikatuvaatteet, huippuluokan katumuoti, huppuvaatemerkit, trendikkäät vaatemerkit ja huippukatumerkit, voivat kuvata tuotteita, jotka sijaitsevat näiden kahden markkina-alueen välillä.
Kivijalkakauppias voi myydä katumuotiaiheisia tuotteita. Jälleenmyyjä voi tarjota ylisuuria collegepaitoja, printtikuvioisia t-paitoja, bomber-takkeja, cargo-housuja ja rentoja farkkuja.
Ero tulee kohdemarkkinoista ja liiketoimintamallista. Kivijalkakauppa valmistaa näitä tuotteita yleensä laajalle asiakaskunnalle ja edullisempaan hintaan.
Pyydän ostajia antamaan minulle selkeät tuotetiedot. Tarvitsen asiakkaan iän, tavoitehinnan, kokoluokan, kangastoiveen, tilausmäärän, laatutason ja myyntikanavan.
Kuvaus, kuten “huippumuoti”, ei anna tehtaalle tarpeeksi tietoa. Selkeä tuotesuunnitelma auttaa minua tekemään oikean näytteen ja tarjouksen.
Miksi asiakkaat pitävät kivijalkakaupoista?
Mielestäni asiakkailla on liikaa muotivalintoja. Selkeä ja tuttu myymälä voi tehdä ostopäätöksestä paljon helpomman.
Uskon, että kivijalkamyymälät pysyvät suosittuina, koska ne yhdistävät nykymuodin, edulliset hinnat, laajan tuotevalikoiman, kätevät sijainnit ja tutut ostokokemukset. Asiakkaat voivat kokeilla uusia trendejä ilman luksusmuodin edellyttämää taloudellista sitoutumista.
Uskon, että tuttuus vähentää riskiä
Mielestäni yksi katutason brändin vahvimmista eduista on tuttuuden tunnettavuus. Asiakkaat ymmärtävät usein kaupan hintatason, kokojärjestelmän, palautuskäytännön, suunnittelusuunnan ja yleisen tuotelaadun.
Tämä tuttuus saa uudet trendit tuntumaan turvallisemmilta. Asiakas saattaa välttää tuntemattoman yrityksen epätavallista takkia. Sama asiakas voi sovittaa sitä tutussa luksusliikkeessä.
Myös kivijalkakaupat sijoittavat trendikkäitä tuotteita perustuotteiden rinnalle. Asiakas voi ostaa muodikkaan paidan ja yhdistää sen saman malliston yksinkertaisiin housuihin, farkkuihin, takkiin tai laukkuun.
Näen mukavuuden merkittävänä etuna
Asiakas voi tehdä ostoksia pääkadulla, käydä ostoskeskuksessa tai tilata verkkokaupasta. Nämä kanavat tarjoavat asiakkaalle enemmän tapoja löytää, vertailla ja ostaa tuotteita.
| Asiakkaan tarve | Miten vähittäiskauppa reagoi |
|---|---|
| Nykyinen muoti | Säännöllisiä uusia tyylejä ja kausivärejä |
| Edulliset hinnat | Perus- ja keskihintaluokan tuotteet |
| Helppo ostos | Fyysiset myymälät ja verkkokanavat |
| Asujen yhteensovittaminen | Liittyvät vaatteet ja asusteet |
| Pienempi ostoriski | Tutut koot ja palautusehdot |
| Enemmän valinnanvaraa | Laajat tuotekategoriat |
Uskon, että ostosten tekeminen kivijalkakaupassa on edelleen arvokasta. Asiakkaat voivat koskettaa kangasta, tarkistaa sen todellisen värin, vertailla kokoja ja kokeilla tuotetta ennen ostamista.
Verkko-ostosten tekeminen lisää nopeutta ja kätevyyttä. Monet vahvat katukauppiaat yhdistävät fyysiset ja verkkokanavansa.
Asiakas voi löytää tuotteen verkosta ja ostaa sen myymälästä. Sama asiakas voi kokeilla tuotetta myymälässä ja tilata toisen värin verkosta.
Tämä yhdistetty malli antaa katutason tuotemerkeille enemmän mahdollisuuksia palvella asiakkaita.
Mitä ostajien tulisi tarkistaa valitessaan vaatetoimittajaa?
Olen nähnyt alhaisten tarjousten houkuttelevan ostajia, mutta huono laatu ja myöhäinen toimitus voivat poistaa kaikki odotetut säästöt.
Tarkistan toimittajan tuotekokemuksen, laatujärjestelmän, todellisen kapasiteetin, sertifikaatit, viestinnän, läpimenoajan, maksuehdot ja logistiikkasuunnitelman. Hyväksyn myös näytteen, kankaan, mitat, etiketit, pakkauksen ja tarkastusstandardin ennen massatuotannon aloittamista.
Tarkistan tuotteen käyttökokemuksen ennen hintaa
Kysyn ensin, onko toimittaja valmistanut vastaavia katutason vaatteita. Tehtaalla, joka valmistaa pääasiassa perus-T-paitoja, ei välttämättä ole oikeaa kokemusta strukturoiduista takeista, pestyistä farkuista, teknisistä takeista tai yksityiskohtaisista mekoista.
Tarkistan samankaltaisia näytteitä. Tarkistan ompeleet, mitat, kankaan laadun, kutistumisen, värinkeston, painatuksen, brodeerauksen, pesun ja viimeistelyn.
Tarkistan myös tehtaan todellisen kapasiteetin. Toimittaja saattaa hyväksyä suuren tilauksen ilman riittävästi työntekijöitä, koneita tai tuotantolinjoja. Tämä ongelma aiheuttaa usein viivästyksiä ja laatuvaihteluita.
Truekungilla työskentelen tehtaassa, jossa on yli 200 työntekijää. Tarjoan OEM-, ODM-, private label- ja tukkumyyntipalveluita vaatteille. Minulla on yli 20 vuoden kokemus vaatteiden tuotannosta ja ulkomaankaupasta.
Tarkistan sertifikaatit huolellisesti
En hyväksy sertifikaattikuvaa lopullisena todisteena. Tarkistan tehtaan nimen, osoitteen, sertifikaatin numeron, myöntävän organisaation, laajuuden ja voimassaoloajan.
Jotkut toimittajat saattavat esittää sertifikaatin, joka kuuluu toiselle tehtaalle tai toiselle yritykselle. Suosittelen ostajia varmistamaan, että asiakirja kattaa todellisen tuotantopaikan.
| Toimittajan tarkistus | Pyytämäni todisteet |
|---|---|
| Tuotekokemus | Samankaltaisia näytteitä ja tuotantotietoja |
| Laadunvalvonta | Tarkastusprosessi ja vikastandardit |
| Tuotantokapasiteetti | Työntekijät, koneet, linjasuunnitelmat ja tuotos |
| Sertifiointi | Todennettavat asiakirjat oikealle tehtaalle |
| Viestintä | Yksi vastuullinen yhteyshenkilö ja säännölliset päivitykset |
| Toimitus | Yksityiskohtainen tuotantoaikataulu |
| Maksu | Selkeät talletus- ja saldoehdot |
| Logistiikka | Pakkaustiedot ja lähetysasiakirjat |
Rakennan selkeän aikajanan
Jaan koko läpimenoajan kankaan tuotantoon, leikkauksen valmisteluun, näytteen hyväksyntään, leikkaamiseen, ompeluun, viimeistelyyn, tarkastukseen, pakkaamiseen ja toimitukseen.
Tämä aikajana auttaa minua löytämään ongelmat varhaisessa vaiheessa. Se antaa myös ostajalle ja tehtaalle yhden selkeän suunnitelman.
Olen nähnyt viivästyneiden tilausten aiheuttavan ostajille tärkeitä alennusmyyntejä. Tuotteet saattavat täyttää laatustandardit, mutta ne menettävät arvoaan myöhässä.
Uskon myös, että selkeä viestintä on osa laadunvalvontaa. Toimittajan ei tule peitellä ongelmia. Toimittajan tulee ilmoittaa kangasongelmista, tuotantoviiveistä ja laaturiskeistä mahdollisimman pian.
Selkeä päivitys antaa ostajalle aikaa tehdä päätöksen. Myöhäinen päivitys voi johtaa lentorahtikustannuksiin, menetettyihin tarjouksiin ja tyhjiin tiloihin kivijalkamyymälöissä.
Miten ostajat voivat rakentaa oman kivijalkamyymälänsä?
Tapaan monia ostajia, joilla on vahvoja ideoita, mutta ei selkeää tuote- ja hankintasuunnitelmaa.
Uskon, että ostajat voivat rakentaa katutason brändin määrittelemällä asiakkaan, hintatason, tuotekategoriat, brändityylin, myyntikanavat, tilausmäärät, laatustandardit ja lanseerauskalenterin. Suosittelen aloittamaan kohdennetulla mallistolla ja laajentamaan sitä todellisten myyntitietojen tarkastelun jälkeen.
Aloitan selkeästä asiakkaasta
Ensin määrittelen, kuka ostaa tuotteita. Tarkastelen ikää, elämäntapaa, tuloja, maata, ruumiinrakennetta, kokoluokkaa ja ostotottumuksia.
Nuorille verkkokauppiaille suunnatun brändin on oltava erilainen tuotesuunnitelma kuin varttuneita naisia palvelevan kivijalkaliikkeen.
Minä myös päätän, mistä brändin tulisi olla tunnettu. Brändi voi keskittyä mekkoihin, takkeihin, farkkuihin, urheiluvaatteisiin, naisten muotiin, lasten vaatteisiin tai kokonaisiin kausikokoelmiin.
Uuden brändin ei tarvitse tarjota kaikkia tuotekategorioita. Yleensä suosittelen pienempää ja vahvempaa ensimmäistä mallistoa.
Annan jokaiselle tuotteelle roolin
Mielestäni jokaisella tuotteella tulisi olla selkeä kaupallinen tarkoitus.
| Tuotteen rooli | Tarkoitus |
|---|---|
| Liikennetuote | Houkuttele asiakkaita edullisella hinnalla |
| Ydintuote | Luo vakaata ja toistettavaa myyntiä |
| Trendituote | Osoita, että brändi seuraa nykyistä muotia |
| Kuvatuote | Vahvista brändin visuaalista identiteettiä |
| Voittotuote | Tue vahvempaa vähittäismyyntikattetta |
| Toista tuote | Salli nopeat uusintatilaukset vahvojen myyntien jälkeen |
Kehotan ostajia välttämään liian montaa toisiinsa liittymätöntä mallistoa. Vahvan katutason malliston tulisi näyttää yhtenäiseltä.
Värien, kankaiden, muotojen, reunusten, etikettien, pakkausten ja tuotekuvien tulisi tukea samaa viestiä.
Suosittelen myös markkinatestausta. Ostaja voi aloittaa pienemmillä määrillä, tarkistaa myynnin ja toistaa menestyviä tuotteita.
Tämä menetelmä voi vähentää varastoriskiä. Se antaa ostajalle myös todellista asiakastietoa ennen kuin ostaja tekee suurempia tilauksia.
En käytä katumuotiin viittaavia, toisiinsa liittymättömiä yritysten nimiä tai kauppahakuja. Termit, kuten HighstreetMX, High St Studios Clothing, Dreams on High St, 6th Street Fashion, Fashion Town Beach, High Street Co, Topstreetear ja Shops at High Street Directory, voivat viitata tiettyihin yrityksiin tai hakutuloksiin.
Keskityn todellisiin liiketoimintakysymyksiin. Tarkastelen asiakasta, tuotetta, hintaa, laatua, tilausmäärää, myyntikanavaa ja toimituspäivämäärää.
Johtopäätös
Uskon, että katutason brändit menestyvät, kun ne tasapainottavat muodin, hinnan, laadun, nopeuden ja toimituksen pitäen samalla asiakkaan jokaisen päätöksen keskiössä.
Näkymät: 74
