Urăsc să pierd timpul într-un magazin și să plec fără nimic. De asemenea, urăsc să plătesc prețul întreg. Cumpărăturile la prețuri reduse par ușoare, dar pot părea dezordonate și aleatorii.
Ross şi TJ Maxx both sell branded goods for less, but Ross usually wins on the lowest ticket price, while TJ Maxx often wins on marca range, store feel, and home categories.
Am învățat că “cel mai bun” magazin este cel care se potrivește cu obiectivul meu din ziua respectivă, nu cel care câștigă pe hârtie. Dacă continui să citesc rafturile ca pe un sistem, aproape întotdeauna plec fericit.
Chiar e Ross mai ieftin decât TJ Maxx pentru haine de zi cu zi?
Am cumpărat odată același tip de tricou simplu de două ori într-o săptămână, câte o dată din fiecare magazin. M-am simțit inteligentă până când am comparat etichetele acasă. Mi-am dat seama că “simțul meu comercial” avea nevoie de o resetare.
Pentru articole de bază precum tricouri, blugi, șosete și rochii simple, Ross este adesea mai ieftin cu câțiva dolari, în timp ce TJ Maxx poate fi mai scump, dar poate oferi mai multe stiluri și mărimi în aceeași călătorie.
Cum compar prețurile fără să mă gândesc prea mult
Când fac cumpărături, nu compar mai întâi “marcă vs marcă”. Compar “utilizare vs utilizare”. Un tricou este un tricou dacă intenționez să-l port pentru comisioane. O jachetă nu este doar o jachetă dacă am nevoie să-mi țină două ierni.
Ceea ce îmi spune de obicei eticheta de preț
Ross promovează adesea un preț de pornire mai mic. Văd asta în majoritatea cazurilor la articolele de bază, rochiile casual și articolele pentru familie. TJ Maxx are adesea prețuri mai “medii”, dar văd și mărci premium amestecate. Ambele magazine au un model de vânătoare de comori, așa că rafturile se schimbă rapid. Încerc să judec oferta pe moment, nu în amintiri.
| Tipul de articol pe care îl cumpăr des | Ce observ la Ross | Ce observ la TJ Maxx | Regula mea rapidă |
|---|---|---|---|
| Teuri și rezervoare de bază | Preț mai mic al biletului | Mai multe croieli și culori | Îl aleg pe Ross dacă am nevoie de “ieftin și gata” |
| Blugi și pantaloni casual | Oferte bune, mai puține potriviri | Mai multe potriviri, mai multe mărci | Aleg TJ Maxx dacă potrivirea contează cel mai mult. |
| Rochii simple | Multe descoperiri la prețuri mici | Adesea materiale mai bune | Aleg în funcție de senzația materialului |
| Îmbrăcăminte pentru copii | Valoare puternică | Varietate puternică | Cumpăr de unde selecția pare mai proaspătă |
| Pantofi | Schimbări mari de calitate | Un mix de mărci mai stabil | Verific mai întâi tălpile și cusăturile |
Cuvinte cheie căutate de oameni atunci când prețul este obiectivul principal
Văd cumpărători care caută ca și cum ar rezolva o problemă de matematică. Și eu fac asta, mai ales când plănuiesc o oprire rapidă: ross, magazine ross, cumpărături ross la prețuri mai mici, magazin de haine ross, rochii ross, rochie ross la prețuri mai mici, rochii din magazinul ross, rochii de îmbrăcăminte ross, rochie ross de la less, rochie ross la prețuri mai mici.
Care magazin are mărci mai bune și descoperiri “surpriză”?
Încă îmi amintesc ziua în care am găsit un brand pe care îl văd de obicei în mall-uri, dar am plătit o fracțiune din bani. Am simțit că am câștigat un joc mic. Acest sentiment este motivul pentru care funcționează reducerea prețului.
TJ Maxx are de obicei o gamă mai largă de mărci recunoscute și surprize mai “selectate”, în timp ce Ross poate totuși să ofere victorii uriașe, dar gama de calitate pare mai largă de la un raft la altul.
Mixul de mărci pare diferit, chiar dacă modelul este similar
Ambele magazine cumpără produse la lichidare, produse în exces și resturi sezoniere. Această parte este normală la prețuri reduse. Diferența pe care o simt constă în modul în care apare inventarul în magazin. TJ Maxx pare adesea că “grupează” mărcile și categoriile într-un mod mai curat. Ross are adesea impresia că “împachetează” valoare în spațiu. Nu spun asta ca fiind bine sau rău. O spun pentru că îmi schimbă starea de spirit și ritmul.
Controlul calității este o abilitate a cumpărătorului, nu o promisiune a magazinului
Lucrez în domeniul producției de îmbrăcăminte, așa că nu pot ignora cusăturile, senzația la atingere a țesăturii și garniturile. În ambele magazine, inspectez ca un cumpărător. Verific tensiunea cusăturilor. Verific dacă țesătura se afânează când o frec. Verific dacă fermoarele alunecă. Dacă mă grăbesc, pierd.
“Lista mea de verificare a rafturilor” pentru marcă și calitate
| Verifica | Ce fac în 5 secunde | De ce contează |
|---|---|---|
| Senzație textilă | Frec și întind ușor | Amestecurile ieftine se pot răsuci după spălare |
| Cusături | Trag ușor de cusăturile laterale | Cusăturile slabe se rup repede |
| Hardware | Testez fermoarul și nasturii | Hardware-ul prost distruge materialul bun |
| Căptuşeală | Verific finisajul interior | Căptușeala arată nivelul de construcție |
| Etichetă de îngrijire | Am citit nevoile de spălare | Costurile curățătoriei chimice distrug afacerea |
Cuvintele cheie pe care oamenii le folosesc atunci când vânează “lucruri bune”
Când cumpărătorii aleargă după mărci, pun o întrebare directă: Ross vs TJ Maxx, Ross TJ Maxx, Ross și TJ Maxx, este Ross mai ieftin decât TJ Maxx, este TJ Maxx sau Ross mai ieftin, este Ross sau TJ Maxx mai ieftin, TJ Maxx vs Ross, Ross vs Marshalls, mărci TJX, companii TJX, cine deține TJMaxx, cine deține Marshalls, sunt Ross și TJ Maxx deținute de aceeași companie, este Ross aceeași companie ca TJ Maxx?.
Programul magazinului și căutările de tip “în apropiere” îmi modifică alegerea?
Obișnuiam să ies cu mașina după cină și să găsesc uși încuiate. Mă simțeam prostuț. Am început să-mi planific opririle în funcție de ore, nu de speranță.
Da. Dacă fac cumpărături după muncă sau în weekend, aleg magazinul cu un program mai ușor și o locație mai aproape, deoarece rafturile cu prețuri reduse se schimbă rapid și vreau mai multe curse, nu călătorii mai lungi.
Orele contează pentru că momentul schimbă ceea ce văd
În magazinele cu prețuri reduse, cele mai bune produse pot dispărea în câteva ore. Așa că mă interesează mai mult decât vreau să recunosc “la ce oră se închid magazinele Ross” și “la ce oră se închide”. De asemenea, caut “ore la Ross, îmbrăcăminte mai ieftină” și “îmbrăcăminte mai ieftină la Ross” când călătoresc. Fac la fel și pentru TJ Maxx, dar cuvintele cheie Ross apar mai des pentru mine, deoarece excursiile la Ross sunt adesea rapide și determinate de preț.
Sistemul meu practic pentru cumpărături bazate pe locație
Nu caut un singur cuvânt cheie. Caut în straturi:
1) “magazine Ross lângă mine” sau “Ross la prețuri mai mici lângă mine”
2) “programul magazinului Ross astăzi” sau “programul magazinului Ross astăzi”
3) Un supliment pentru oraș dacă călătoresc, astfel încât hărțile să nu ghicească greșit
“Modele de cuvinte cheie ”Lângă mine” pe care le observ tot timpul
Observ trei categorii: general, program și oraș. Iată cum le consider eu.
| Intenția de căutare | Exemple pe care le tastez efectiv | Ce fac în continuare |
|---|---|---|
| Găsește cel mai apropiat magazin | magazine Ross lângă mine, Ross aproape de mine, locație Ross lângă mine, locații Ross în apropiere, cele mai apropiate magazine Ross, localizator magazine Ross, localizator Ross | Îl aleg pe cel mai apropiat și verific rapid recenziile |
| Confirmați orele | care este programul Ross, programul de funcționare al Ross, programul magazinului Ross, programul magazinului Ross, programul Ross, programul magazinului Ross astăzi, la ce oră se închid magazinele Ross, Ross la ce oră se închide, ora închiderii Ross, programul Ross duminică | Verific notițele de vacanță și planific un traseu scurt |
| Căutare în oraș sau cartier | magazin Ross în Pasadena, California, magazin Ross în Los Angeles, magazin Ross în San Jose, magazin Ross în Emeryville, California, magazin Ross în Ewa Beach, Ross în Pearl City, Hawaii, Ross în Tyler, Texas, Ross în Salinas, Ross în Daytona, Ross în Yuma, Arizona, rochie Ross la prețuri mai mici în Massachusetts | Confirm adresa deoarece numele se repetă. |
De ce contează acest lucru pentru mine, ca proprietar de fabrică de îmbrăcăminte
Vânz B2B, așa că studiez comercianții cu amănuntul ca pe un semnal de piață. Când văd căutări intense precum “magazine Ross deschise lângă mine” sau “Ross deschis acum lângă mine”, știu că cumpărătorii vor valoare rapidă. Când văd “rochie Ross pentru mai puține fotografii”, știu că sentimentul de vânătoare de comori determină partajarea pe rețelele sociale. Această energie afectează brandurile și afectează ceea ce le cer fabricilor să producă. Folosesc acest lucru atunci când vorbesc cu cumpărători precum Maria, care își dorește calitate și preț, dar își dorește și viteză și comunicare clară.
Concluzie
Îl tratez pe Ross ca pe câștigul meu rapid la preț redus, iar pe TJ Maxx ca pe marca și oferta mea variată. Aleg în funcție de obiectiv, timp și cât de aproape este magazinul.
De ce scriu asta
I run Truekung in China. My name is Lancy Chia, and I do B2B wholesale only. I lead OEM/ODM clothing production with a factory of 200+ workers and 20 years of export experience. I supply modă women’s wear, jackets, skirts, dresses, jeans, T-shirts, sweatshirts, down jackets, windbreakers, coats, fashion bags, sportswear, kidswear, and underwear. If you want to talk sourcing, email me at [email protected] or visit https://truekung.com.
Vizualizări: 1569
