Ce putem învăța din stilul “bani vechi” în modă?

“The”Bani vechi”Aspectul a preluat discret garderobele - și nu este doar o modă o tendință, e o mentalitate.

Banii Vechi stil se bazează pe lux discret - calitatea mai presus de logo-uri, atemporalul mai presus de trend. Înțelegerea acestui stil ajută brandurile de îmbrăcăminte să se alinieze cu ceea ce își doresc cu adevărat cumpărătorii de lux.

Dressingul Old Money pare simplu, dar e greu de copiat dacă nu înțelegi regulile. De aceea am vrut să-l explic. Am lucrat cu branduri din Europa care își doreau acest look, dar se chinuiau să-l explice. Odată ce am înțeles cultura din spatele lui, designul și sursele au devenit clare.

De ce este stilul “bani vechi” atât de popular în prezent?

Bogații nu mai țipă, ci șoptesc. Și toată lumea vrea să asculte.

“Banii Vechi” a devenit viral pentru că oferă o senzație de siguranță, atemporalitate și încredere. În vremuri incerte, oamenii își doresc lucruri care durează - și care, fără să spună asta, par scumpe.

Acest look este inspirat de stilul familiilor bogate din Europa și SUA - gândiți-vă la familia Kennedy, la membrii familiei regale sau la studenții din Ivy League din anii 1950. Hainele nu au logo-uri. Materialele sunt autentice. Croiul este perfect. Este vorba despre a te îmbrăca ca și cum ai avea bani de generații întregi, chiar dacă nu i-ai avut.

Cumpărătorii de modă cer acum tot mai des aceste ținute. Își doresc sacouri din lână naturală, pantaloni plisați, cămăși cu nasturi din bumbac Oxford, pulovere tricotate cu împletituri, trench-uri și mocasini. Și își doresc calitate care să reziste - fără fast fashion.

Iată o defalcare a elementelor cheie ale “banilor vechi”:

Înțelegerea acestei estetici este esențială dacă vrem să deservim branduri care vizează piața de lux, dar care doresc în continuare prețuri competitive.

Cum pot cumpărătorii angro să folosească această tendință pentru a crește vânzările?

Tendințele nu sunt nimic dacă nu vând. Așadar, cum facem ca “banii vechi” să funcționeze pentru afaceri?

Cumpărătorii angro pot folosi modelele Old Money pentru a viza clienți premium care apreciază calitatea, dar nu își doresc luxul strident. Aceste produse au adesea marje de profit mai mari și o durată de valabilitate mai lungă.

Din experiența mea, atunci când am produs colecții inspirate de Old Money, cumpărătorii au descoperit că pot vinde aceste articole pe parcursul mai multor sezoane. Stilurile nu se demodează repede. Acest lucru ajută la reducerea stocurilor excedentare. Aceste haine se adresează clienților care își doresc calitate și nu urmăresc tendințele.

Dar pentru a reuși, a trebuit să ajustăm producția. Am folosit materiale de calitate superioară. Cusăturile trebuiau să fie mai curate. Croielile trebuiau să fie exacte. Și a trebuit să ne instruim echipa din fabrică pentru a vedea diferența dintre “bazic” și “atemporal”.”

Câteva strategii pentru cumpărătorii angro:

Oferind acest tip de aspect, brandurile ies în evidență într-o lume plină de modă de unică folosință.

De ce atât de mulți cumpărători se chinuie să găsească produse vechi, de tip „monetar”?

Pare ușor. De fapt, nu este. Stilul liniștit necesită precizie sonoră.

Mulți cumpărători nu reușesc să obțină aspectul Old Money corect, deoarece se concentrează pe tendințele de suprafață în loc de măiestria și cultura din spatele stilului.

Maria mi-a povestit odată despre un transport de pulovere “în stilul Old Money” pe care l-a cumpărat – moi la prima vedere, dar prost finisate. Clienta ei a returnat jumătate din ele. Furnizorul a folosit fire subțiri, de calitate inferioară, pentru a economisi costuri. Aceasta este capcana. Clientul Old Money observă aceste detalii.

Când lucrăm cu cumpărători precum Maria, ne concentrăm pe trei lucruri:

1. Aprovizionarea cu țesături. Vă sugerăm fabricile care furnizează lână adevărată sau bumbac mai gros, cu textură.
2. Construcții. Echipa noastră verifică de două ori structura cusăturilor, gulerelor și nasturilor.
3. Potrivirea culorilor. Tonurile neutre trebuie să fie exacte. Albul murdar și albul pur nu sunt același lucru.

Pentru a servi piața monetară veche, recomand întotdeauna termene de livrare mai lungi și o colaborare mai strânsă. Viteza contează mai puțin aici. Încrederea și consecvența contează mai mult.

Iată cum abordez eu această problemă cu cumpărătorii:

Nu doar coasem haine. Spunem o poveste despre moștenire, încredere și succes discret.

Concluzie

Moda Old Money nu înseamnă doar haine, ci și valori. Obține calitatea, povestea și senzația potrivite și vei vinde mai mult, pentru mai mult timp.

Vizualizări: 276