Logourile preppy sunt peste tot, așa că e ușor să plătești prea mult pentru un nume și totuși să te simți nesigur. Această îndoială poate să-ți stea în dulap și să-ți irosească banii.
Dacă vrei pregătire clasică pentru coastă cu o gamă largă de produse, eu mă înclin... Viță de vie. Dacă vrei haine de campus simple, mai lejere, cu o poveste despre o misiune de elefant, eu prefer Ivory Ella. Cea mai bună alegere depinde de croială, material și de modul în care o vei purta.
Am văzut cumpărători care au căutat “vineyard vines” și au introdus “vinyardvines”, “vineyardvines” și chiar “vinryard vines”, așa că știu că această alegere nu este una ușoară. Voi păstra lucrurile simple și voi încheia fiecare parte cu un pas clar, astfel încât să puteți continua.
Cumperi un logo pentru stilul de viață sau cumperi confortul de zi cu zi?
Îți pot plăcea ambele mărci, dar tot ai nevoie de un răspuns la finalizarea comenzii. Pauza aceea este normală, dar se poate transforma în tab-uri nesfârșite și nicio decizie.
Dacă judec după marca Vineyard Vines vinde o poveste despre pregătirea pentru coastă cu un logo cu o balenă, iar Ivory Ella vinde o poveste relaxată despre campus cu un logo cu un elefant. Dacă doriți “îmbrăcăminte Vineyard Vines” care acoperă mai multe situații, Vineyard Vines pare adesea mai largă. Dacă doriți “haine ivory ella” care sunt simple și moi, Ivory Ella pare adesea mai simplă.
Adevărata întrebare pe care mi-o pun
Când ajut un cumpărător precum Maria, nu încep cu logo-ul. Încep cu momentul în care îl vei purta. Îl întreb: “Ai nevoie de o uniformă de weekend sau de un sistem de garderobă?” Această singură întrebare elimină rapid zgomotul.
Cum văd eu “promisiunea” mărcii în viața de zi cu zi
Am întâlnit clienți care își doresc “haine cu logo-ul unei balene” pentru că semnalează un aspect preppy foarte specific. De asemenea, întâlnesc clienți care își doresc “cămăși Ella ivory” pentru că își doresc confort pe primul loc și le place o poveste despre misiunea lor. Această discuție contează, deoarece dovada socială vinde, chiar și atunci când materialul este mediocru.
| Ceea ce am nevoie astăzi | De obicei, arăt spre | De ce are tendința să funcționeze |
|---|---|---|
| Un look preppy curat pentru cine festive și călătorii | Viță de vie | Se citește rapid “rafinat” cu gulere, straturi și culori clasice |
| O uniformă casual moale pentru comisioane și școală | Ella de Fildeș | Adesea se bazează pe elemente de bază relaxate și grafică simplă. |
| Un dar pe care majoritatea oamenilor îl recunosc | Viță de vie | Logoul balenei este cunoscut pe scară largă și ușor de asortat cu mărimile |
| Un cadou cu o poveste despre o cauză | Ella de Fildeș | Povestea cu elefantul poate adăuga semnificație dincolo de produs |
O notă despre “donează pentru conservarea elefanților” și dovezi
Mulți oameni caută “donează pentru conservarea elefanților” și întreabă, de asemenea, “dovezi de succes ale programelor de conservare a elefanților din AZA”. Respect acest lucru. De asemenea, le spun cumpărătorilor să trateze marketingul cauzal ca pe orice altă afirmație. Caut parteneri clari, rapoarte clare și rezultate repetabile. Dacă nu găsiți acel detaliu, atunci cumpărați mai întâi produsul și tratați misiunea ca pe un bonus, nu ca pe motiv.
Acum că “de ce”-ul este clar, vreau să devin practic, pentru că următoarea întrebare este întotdeauna despre piesele vestimentare pe care le porți.
Ce piese emblematice se simt mai bine: fermoarele cu sfert, tricourile, hanoracele și rochiile?
E ușor să compari logo-uri, dar regretul vine de obicei din cauza croiului și a materialului. Un decolteu prost sau o cusătură rigidă vor învinge orice tricou drăguț cu o balenă.
Dacă vrei în principal “fermoar cu un sfert Vineyard Vines”, “fermoar cu un sfert Vineyard Vines pentru bărbați” sau “fermoar gri cu un sfert Vineyard Vines”, Vineyard Vines este adesea prima oprire. Dacă vrei în principal “hanorac ivory ella” sau “hanorac ivory ella” pentru zilele casual, Ivory Ella este adesea mai ușor de ales.
Lista mea de verificare pentru potrivire și senzație
Rulez aceeași listă de verificare pentru fiecare marcă, chiar și atunci când un cumpărător este deja atașat emoțional. Verific senzația la atingere, recuperarea elasticității, riscul de contracție, forma decolteului și riscul de scărpaturi. De asemenea, verific cum arată haina după o singură spălare, pentru că atunci devine real pentru client întrebarea “este viță de vie o marcă bună?”.
Cum compar elementele comune pe care oamenii le caută
Oamenii nu caută doar “tricouri Vineyard”. Ci caută și “tricouri Vineyard”, “tricou cu mânecă lungă Vineyard Vines”, “tricouri cu mânecă lungă Vineyard Vines”, “tricouri Vineyard Vines” și “tricouri Vineyard Vines bărbați”. De asemenea, caută articole emblematice specifice, cum ar fi “tricou Shep”, “Vineyard Vines Shep” și “ofertă tricouri Vineyard Vines Shep”. Pe de altă parte, caută “tricouri Ivory Ella”, “tricouri Ella” și “Ivoryella”. Aceste căutări îmi spun care este intenția din garderobă.
| Tipul articolului | Unghiul viței de vie | Unghiul Ella de fildeș | Regula mea de cumpărare rapidă |
|---|---|---|---|
| Fermoar pe un sfert / cu fermoar | Piesă cu identitate puternică, adesea în stil preppy | Mai puțin central pentru brand | Dacă vrei un strat “de la serviciu la weekend”, alege VV |
| Tricouri / tricou cu mânecă lungă | Tricouri cu balene, opțiuni cu guler, o senzație mai de “ținută” | Grafică casual mai delicată, rotire ușoară | Dacă vrei confort pur, alege IE |
| Hanorace / bluze | Preppy casual, adesea asortat cu pantaloni scurți sau blugi | Adesea categoria principală pentru ținute confortabile | Dacă trăiești în hanorace, apucă-te de IE |
| Rochii | Articole precum “dressing cu brânză Vineyard Vines Ric Rac” sau “dressing cu brânză Vineyard Vines Fish” prezintă varietate | Mai puțin cunoscut pentru rochii | Dacă ai nevoie de rochii casual pentru evenimente, apelează la VV |
| Veste / îmbrăcăminte de exterior | Căutări precum “vestă vineyard vines”, “vestă golf vineyard vines”, “haină vineyard vines” arată profunzime | Adâncime mai limitată | Dacă folosești multe straturi, alege varianta VV mai elegantă |
Nume de țesături și “țesătură de vis”
Unii cumpărători caută “dreamcloth vie vineyard”. Când văd un nume de material textil care devine un cuvânt cheie, știu că senzația la atingere face parte din povestea produsului. Sfatul meu este simplu. Atingerea contează, dar la fel de multă durabilitate. Dacă un material textil se simte uimitor, dar se deteriorează rapid, povestea se estompează. Le spun cumpărătorilor să testeze mai întâi o piesă, apoi să o adapteze la dimensiune.
Dacă această secțiune te-a ajutat, următorul pas este să te gândești de unde vei cumpăra și cum funcționează prețul, deoarece același articol poate fi perceput foarte diferit atunci când este la preț întreg față de o ofertă.
Prețul, disponibilitatea și canalul de cumpărături schimbă alegerea inteligentă?
Oamenii adoră produsul, apoi se blochează în privința costului. Atunci caută “cost vineyard vines”, “coduri promoționale vineyard vines” și “vineyard vines de Black Friday” și tot nu sunt siguri.
Vineyard Vines are adesea momente de reducere mai vizibile în comportamentul cumpărătorilor, cum ar fi căutările pentru “ofertă Vineyard Vines cu zip de un sfert”, “ofertă Vineyard Vines de Black Friday” și chiar “când este Vineyard Vines o ofertă atât de bună”. Cumpărătorii Ivory Ella urmăresc și ofertele, dar mulți dintre ei decid mai repede pentru că cumpără un articol casual mai simplu.
Cum mă gândesc la magazine, outlet-uri și căutări “în apropiere”
Văd nenumărate căutări de tipul “Vineyard Vines lângă mine, pe o rază de 32 km” și “Vineyard Vines lângă mine”, plus căutări după locația magazinului, cum ar fi “magazin Vineyard Vines NYC”, “Vineyard Vines UES”, “Vineyard Vines Tampa”, “Vineyard Vines Orlando” și “Vineyard Vines Los Angeles”. De asemenea, văd intenția magazinului, cum ar fi “magazin online Vineyard Vines Outlet”, “Vineyard Vines Outlet”, “magazin Vineyard Vines Outlet” și șiruri de caractere bazate pe locație, cum ar fi “Vineyard Vines Outlet Merrimack NH” sau “Vineyard Vines Outlet Rehoboth”. Tratez acestea ca semnale că oamenii își doresc marca, dar vor un preț mai bun.
Ceea ce îi spun unui cumpărător B2B, pentru că eu conduc o fabrică
Conduc Truekung în China și lucrez doar în domeniul comerțului en-gros, așa că privesc brandurile prin prisma lanțului de aprovizionare. Nu copiez logo-uri și nu ating mărcile comerciale, dar îi ajut pe cumpărători să înțeleagă pentru ce plătesc cu adevărat: material, construcție, consecvență și livrare. Maria este preocupată de controlul calității, de adevărul certificărilor, de logistică și de metodele de plată și urăște livrările întârziate. Așa că iau deciziile astfel:
| Obiectivul cumpărătorului | Alegere mai sigură | De ce reduce riscul |
|---|---|---|
| Aveți nevoie de o reaprovizionare stabilă și de o gamă largă de produse | Viță de vie | O mai mare profunzime a categoriilor poate reduce dependența de “un singur element” |
| Ai nevoie de un produs simplu și confortabil, care se bazează pe confort. | Ella de Fildeș | Categoriile clare de eroi pot simplifica planificarea |
| Vrei cadouri ușoare pentru familii | Viță de vie | Căutări precum “eu și mami, Vineyard Vines” arată intenția de a oferi un cadou |
| Doriți să adăugați accesorii pentru a crește valoarea comenzii | Viță de vie | Căutări precum “accesorii vineyard vines”, “pălărie vineyard vines”, “geantă vineyard vines”, “geantă de prânz vineyard vines” și “cutie de prânz vineyard vines” prezintă comportamentul add-urilor. |
Sezonalitatea contează mai mult decât recunosc majoritatea oamenilor
Văd intenție sezonieră în căutări precum “vineyard vineyard vineyard martha's vineyard”, “vineyard vineyard edgartown vineyard” și “tricouri martha's vineyard”. Chiar și căutări din cultura pop precum “vineyard vineyard taylor swift” arată că oamenii cumpără știrea într-un moment dat. Dacă îți planifici cumpărăturile în funcție de anotimpuri, eviți cumpărăturile panicate și eviți, de asemenea, să plătești prețul întreg pentru articole de bază.
În acest moment, ar trebui să aveți suficiente opțiuni fără stres, așa că voi încheia cu o regulă simplă pe care o puteți folosi.
Concluzie
Cumpăr Vineyard Vines când am nevoie de o pregătire rafinată și varietate. Cumpăr Ivory Ella când vreau confort simplu și o poveste despre o cauză anume. Decid în funcție de momentul purtării, nu de logo.
De ce scriu asta
Sunt Lancy Chia din Truekung. Conduc o fabrică de îmbrăcăminte en-gros în China, cu peste 200 de angajați. Ofer... modă Îmbrăcăminte și servicii OEM/ODM pentru mărci și supermarketuri din întreaga lume. Dacă doriți să discutați despre producția B2B, trimiteți-mi un e-mail la [email protected] sau vizitați https://truekung.com.
Vizualizări: 111
