Lux Cumpărătorii sunt siguri în public, dar își fac griji în privat. Văd asta în fiecare sezon. Un pariu greșit poate lăsa acțiunile nevândute luni de zile.
Gucci, Prada, ...și Versace se pot vinde rapid, dar se vând din motive diferite: Gucci câștigă prin energia puternică a tendințelor, Prada câștigă prin valoarea zilnică curată, iar Versace câștigă prin puterea îndrăzneață a mesajului “uită-te la mine”.
Scriu asta ca vânzător din fabrică și, în același timp, ca ajutor din partea cumpărătorului. Am livrat în multe țări. De asemenea, am văzut cumpărătorii se certau între ei înșiși în legătură cu o singură alegere minoră. Dacă veți continua să citiți, vă voi face ca alegerea să pară mai simplă și mai sigură pentru următoarea comandă.
Ce înseamnă cu adevărat Gucci, Prada și Versace pentru cumpărători atunci când ating produsul?
Cumpărătorii nu cumpără “o marcă”. Ei cumpără un sentiment pe care îl pot transmite. Dacă eu ratez acel sentiment, clientul meu ratează sezonul.
Gucci se simte jucăuș și zgomotos, Prada se simte calmă și elegantă, iar Versace se simte fierbinte și mândru. Aceasta este cea mai rapidă modalitate prin care explic lucrurile unui cumpărător care are nevoie de un răspuns clar.
Ceea ce caut în semnalele de produs
Când vizitez un showroom, nu încep cu logo-ul. Încep cu “semnalul”. Un semnal este detaliul care îi spune cumpărătorului cum să se simtă în cinci secunde. Pentru Gucci, este adesea un amestec jucăuș și un semn puternic, cum ar fi o dungă, o monogramă sau o garnitură îndrăzneață. Pentru Prada, este vorba de formă, cusături curate și accesorii care arată discret, dar exact. Pentru Versace, este vorba de imprimeu, energie aurie și o croială încrezătoare care spune “Versace men” sau “fashion versace” fără a vorbi.
Iată cum îl identific atunci când un cumpărător mă întreabă “versace vs prada” sau “gucci sau versace”:
| Marca | Ceea ce vor cumpărătorii să simtă | Categorii în continuă evoluție pe care le observ | Risc dacă copiezi vibrația greșită |
|---|---|---|---|
| Gucci | Distractiv, la modă, “Știu moda” | genți, curele, RTW îndrăzneț, detalii stridente | arată dezordonat dacă finisajele sunt ieftine |
| Prada | Curat, inteligent, “Cumpăr pentru a fi folosit” | genți de mână Prada, paltoane simple, pantofi | arată simplu dacă materialul este subțire |
| Versace | Puternic, sexy, “Eu conduc” | rochii, cămăși, seturi îndrăznețe, accesorii | arată ca un costum dacă imprimeul este rupt |
De ce contează greșelile de scriere în afacerile reale
Văd adesea termeni de căutare precum “versae”, “vesacce”, “ochelari de soare versace”, “ochelari verace” și chiar “p rada”. Îi tratez și ca pe un semnal. Înseamnă că cumpărătorii caută rapid și nu încetinesc ritmul pentru a tasta. Așadar, produsul trebuie să se citească clar de la distanță. De aceea, detalii precum “ramele versace” și “ochelarii versace pentru bărbați negri” pot fi căutate rapid atunci când forma este potrivită.
Cum aleg între Gucci sau Versace când clientul meu își dorește un look mai strident?
Unele magazine își doresc lux discret. Unele magazine își doresc o piesă emblematică, care să atragă oamenii. Dacă aleg greșit, retururile cresc.
Dacă piața ta cumpără îndrăzneală, Gucci vinde “fashion play”, în timp ce Versace vinde “power glamour”. Eu aleg punând o singură întrebare: vor atenție sau aprobare?
Testul cumpărătorului pe care îl folosesc cu comenzi reale
Am avut o cumpărătoare rusoaică, Maria, care vorbește cu o direcție fermă. Odată a ținut două mostre în aer. Una era o idee de geantă neagră curată, ca o “poșetă Gucci din piele neagră”. Cealaltă era un set cu imprimeu strident, care semăna cu hainele Versace. Nu m-a întrebat care arăta mai bine. M-a întrebat care s-ar vinde fără ca personalul să fie nevoit să-mi explice.
Aceasta este diferența principală dintre “gucci sau versace” în multe magazine:
1) Care este povestea vânzărilor la raft?
- Stilul Gucci, care pare zgomotos, poate părea totuși “voitor de zi cu zi”. Se potrivește adesea cu adidași, blugi și ținute streetwear.
- Un stil Versace zgomotos are adesea nevoie de un moment. Se vinde cu o oglindă, lumini și un motiv de petrecere.
2) Ce fel de zgomot acceptă cumpărătorul?
- Gucci Loud poate fi drăguț, jucăuș, chiar ciudat.
- Versace Loud este de obicei sexy, inteligent și mândru.
| Întrebare pe care mi-o pun | Dacă “Da”, aș prefera Gucci. | Dacă “Da”, prefer Versace. |
|---|---|---|
| Cumpărătorii combină zilnic hainele de streetwear? | ✅ | |
| Cumpărătorii își doresc energie de “seară în oraș”? | ✅ | |
| Vor mai mult logo-uri îndrăznețe decât imprimeuri? | ✅ | |
| Vor imprimeuri și dramă aurie? | ✅ |
Ochelari de soare, rame și capcana “adăugarilor rapide”
Accesoriile par simple, dar pot zdruncina rapid încrederea. Oamenii caută “ofertă ochelari de soare Versace” și “ramă Versace” pentru că vor un articol ușor de câștigat. De asemenea, caută “replici ochelari de soare Versace”, iar acesta este un semn de avertizare pentru mine. Dacă un magazin atinge ceva ce pare fals, poate afecta întregul magazin. Așa că tratez ochelarii mai întâi ca pe un joc de calitate și birocrație și apoi ca pe un joc de stil.
Unde pot cumpăra în siguranță ochelari de soare Versace sau Prada și cum evit certurile legate de calitate și stresul livrării?
Mulți oameni caută “unde se poate cumpăra Versace” pentru că vor numele. La comerțul en-gros, eu gândesc altfel. Întreb de unde se poate cumpăra, oferind senzația de control real.
Dacă vrei Prada, cumpără-le pentru a le purta de mai multe ori. Dacă vrei Versace, cumpără-le pentru impact. Apoi, construiește-ți planul de aprovizionare în jurul acestei alegeri.
Am împărțit aprovizionarea în trei direcții practice
Conduc servicii OEM/ODM, așa că văd cum câștigă cumpărătorii atunci când nu mai combină obiectivele.
Acesta este cel mai clar răspuns la întrebarea “unde să cumperi Versace”. Este, de asemenea, cea mai dificilă variantă pentru marjă de profit. Se potrivește magazinelor care vând încredere pe primul loc.
Banda B: Outlet și prețuri reduse, dar totuși reale
Aici sunt adesea cuvinte cheie precum “pantofi prada la reducere pentru bărbați” și “pantofi prada cu platformă pentru bărbați” care îi conduc pe cumpărători. Prețurile reduse pot duce la creșterea volumului. Dar se pot depăși limitele mărimilor, așa că trebuie să planificați bine pachetele.
Banda C: OEM/ODM “inspirat de” design, nu de copie
Aici locuiesc ca partener de fabrică. Nu recomand copierea logo-urilor sau a imprimeurilor protejate. Recomand însă copierea motivului cumpărătorului. Cumpărătorilor Prada le place construcția curată, materialul rezistent și mărimile stabile. Cumpărătorilor Versace le place amplasarea îndrăzneață, culorile puternice și accesoriile care nu se exfoliază. Pot transforma acest sentiment într-o linie de produse de marcă proprie.
| Tipuri de cuvinte cheie populare pentru cumpărători | Ceea ce își doresc cu adevărat | Ceea ce controlez în producție |
|---|---|---|
| poșetă prada aurie / genți de mână prada | strălucire curată, margini îngrijite | alegerea materialului, vopsirea marginilor, testul hardware-ului |
| pantofi prada verzi / tenis prada | sportiv, dar premium | confortul tălpii exterioare, rezistența culorii, potrivirea |
| ochelari versace bărbătești negri / ochelari de soare versace | formă facială puternică, prezență îndrăzneață | rezistența balamalelor, placare, controlul calității lentilei |
| Prada pentru femei | rezistență îndelungată, potrivire ușoară | căptușeală, cusături, note privind mărimile |
| bărbați Versace | încredere în sine | tăiere, recuperare prin întindere, plasare prin imprimare |
Comunicarea este un instrument de profit, nu o abilitate non-tehnică
Maria mi-a spus odată că cea mai mare problemă a ei nu era prețul. Ci actualizările slabe, livrările întârziate și furnizorii care se joacă cu certificatele. Am luat asta personal. Acum folosesc reguli simple: un cronologie, un standard de inspecție și un fișier clar stabilit înainte de începerea producției. Asta reduce riscul sezonului mai mult decât o poate face vreodată orice reducere.
Concluzie
Compar Gucci, Prada și Versace mai întâi în funcție de percepția cumpărătorului, apoi în funcție de semnalele produsului și riscul de aprovizionare. Când egalez percepția, protejez marja și viteza.
De ce scriu asta
Sunt Lancy Chia din Truekung, China. Conduc o fabrică cu peste 200 de angajați. Ofer doar produse en-gros, plus OEM/ODM pentru mărci și supermarketuri din întreaga lume.
Site web: https://truekung.com
E-mail: [email protected]
Vizualizări: 407
