Luksus Ostajat tuntevat olonsa varmaksi julkisesti, mutta he silti murehtivat yksityisesti. Näen sitä joka kausi. Yksi väärä veto voi jättää osakkeet seisomaan kuukausiksi.
Gucci, Prada, ja Versace voivat kaikki myydä nopeasti, mutta niiden myynti johtuu eri syistä: Gucci voittaa kovaäänisellä trendienergiallaan, Prada voittaa puhtaalla päivittäisellä arvollaan ja Versace voittaa rohkealla “katso minua” -voimallaan.
Kirjoitan tämän yhtä aikaa tehtaan puolen myyjänä ja ostajan puolen avustajana. Olen lähettänyt moniin maihin. Olen myös nähnyt ostajien riitelevän itsensä kanssa yhdestä pienestä valinnasta. Jos jatkat lukemista, teen valinnasta yksinkertaisemman ja turvallisemman tuntuisen seuraavaa tilaustasi varten.
Mitä Gucci, Prada ja Versace todella tarkoittavat ostajille, kun he koskettavat tuotetta?
Ostajat eivät osta “brändiä”. He ostavat tunteen, jonka he voivat näyttää. Jos minulta puuttuu tämä tunne, asiakkaani menettää kauden.
Gucci tuntuu leikkisältä ja äänekkäältä, Prada rauhalliselta ja terävältä ja Versace kuumalta ja ylpeältä. Tämä on nopein tapa, jolla selitän asian ostajalle, joka tarvitsee selkeän vastauksen.
Mitä etsin tuotesignaaleista
Kun käyn näyttelytilassa, en aloita logosta. Aloitan “signaalista”. Signaali on yksityiskohta, joka kertoo ostajalle, miltä tuntuu viidessä sekunnissa. Guccilla se on usein leikkisä yhdistelmä ja vahva merkki, kuten raita, monogrammi tai rohkea reunus. Pradalla se on muoto, puhdas ompelu ja laitteisto, joka näyttää hiljaiselta mutta tarkalta. Versacen kohdalla se on printti, kullanvärinen energia ja itsevarma leikkaus, joka sanoo “Versace men” tai “fashion versace” puhumatta.
Kartoitan asian näin, kun ostaja kysyy minulta “Versace vs. Prada” tai “Gucci vai Versace”:
| Merkki | Mitä ostajat haluavat tuntea | Nopeasti muuttuvat luokat | Riski, jos kopioit väärän tunnelman |
|---|---|---|---|
| Gucci | Hauska, trendikäs, “tiedän muodin” | laukut, vyöt, rohkeat RTW, räikeät yksityiskohdat | näyttää sotkuiselta, jos verhoilut ovat halpoja |
| Prada | Puhdas, fiksu, “Ostan käyttöä varten” | prada käsilaukut, yksinkertaiset takit, kengät | näyttää tavalliselta, jos kangas on heikko |
| Versace | Vahva, seksikäs, “Minä johdan” | mekot, paidat, rohkeat sarjat, asusteet ja tarvikkeet | näyttää puku, jos tulostus on pois päältä |
Miksi kirjoitusvirheillä on yhä merkitystä oikeassa liiketoiminnassa
Näen usein hakusanoja kuten “versae”, “vesacce”, “versacce aurinkolasit”, “verace lasit” ja jopa “p rada”. Käsittelen niitäkin signaalina. Se tarkoittaa, että ostajat metsästävät nopeasti eivätkä hidasta kirjoittamista. Joten tuote on luettava selvästi kaukaa. Siksi myös sellaiset yksityiskohdat kuin “versace frames” ja “versace glasses mens black” voivat liikkua nopeasti, kun muoto on oikea.
Miten valitsen Guccin tai Versacen välillä, kun asiakkaani haluaa räväkämpää ilmettä?
Jotkut kaupat haluavat hiljaista ylellisyyttä. Jotkin kaupat haluavat äänekkään sankariteoksen, joka vetää ihmiset sisään. Jos valitsen väärin, palautukset lisääntyvät.
Jos markkinasi ostavat rohkeita tuotteita, Gucci myy “muotileikkejä”, kun taas Versace myy “power glam” -muotia. Valitsen kysymällä yhden kysymyksen: haluavatko he huomiota vai hyväksyntää?
Ostajatesti, jota käytän todellisten tilausten kanssa
Minulla oli venäläinen ostaja, Maria, joka puhuu vahvaa kieltä. Hän piti kerran kahta näytettä ilmassa. Toinen oli puhdas musta laukkuidea kuin “guccin käsilaukku mustaa nahkaa” -mielessä. Toinen oli räväkkä printtijoukko, joka tuntui Versacen vaatteelta. Hän ei kysynyt minulta, kumpi näytti paremmalta. Hän kysyi minulta, kumpi myisi ilman, että henkilökunnan tarvitsisi selittää sitä.
Tämä on keskeinen ero “guccin tai versacen” osalta monissa kaupoissa:
1) Mikä on myyntitarina telineessä?
- Gucci-tyylinen äänekäs voi silti tuntua “jokapäiväiseltä äänekkäältä”. Se sopii usein lenkkareiden, farkkujen ja katupuvun kanssa.
- Versace-tyylinen äänekäs tarvitsee usein hetken. Se myydään peilin, valojen ja juhlasyyn kanssa.
2) Minkälaisia äänekkäitä ostoksia ostaja hyväksyy?
- Guccin äänekäs voi olla söpö, leikkisä, jopa outo.
- Versace on yleensä seksikäs, terävä ja ylpeä.
| Kysymys, jonka esitän itselleni | Jos “Kyllä”, nojaan Gucciin | Jos “Kyllä”, nojaan Versace |
|---|---|---|
| Sekoittavatko ostajat katuvaatteita päivittäin? | ✅ | |
| Haluavatko ostajat “illanvieton” energiaa? | ✅ | |
| Haluavatko he rohkeita logoja enemmän kuin painatuksia? | ✅ | |
| Haluavatko he painatuksia ja kultaista draamaa? | ✅ |
Aurinkolasit, kehykset ja “nopea lisäys” -loukku.
Asusteet tuntuvat helpoilta, mutta ne voivat rikkoa luottamuksen nopeasti. Ihmiset etsivät “versace sunglass sale” ja “versace frames”, koska he haluavat nopeasti voittavan tuotteen. He etsivät myös “versace replica sunglasses”, ja se on minulle varoitusmerkki. Jos kauppa koskettaa jotain, joka tuntuu väärennökseltä, se voi vahingoittaa koko kauppaa. Suhtaudun siis silmälaseihin ensisijaisesti laatu- ja paperipelinä ja vasta sitten tyylipelinä.
Mistä ostaa Versace- tai Prada-viboja turvallisesti, ja miten välttää laatutappelut ja toimitusstressi?
Monet ihmiset etsivät “mistä ostaa Versace”, koska he haluavat nimen. Tukkukaupassa ajattelen eri tavalla. Kysyn, mistä ostaa tunnetta, todellista valvontaa.
Jos haluat Pradan, osta toistuvaa käyttöä varten. Jos haluat Versacen, osta vaikutuksen vuoksi. Rakenna sitten hankintasuunnitelmasi tämän valinnan ympärille.
Olen jakanut hankinnan kolmeen käytännön kaistaan
Teen OEM/ODM-työtä, joten ymmärrän, miten ostajat voittavat, kun he lakkaavat sekoittamasta tavoitteita.
Tämä on puhtain vastaus kysymykseen “mistä ostaa Versace”. Se on myös vaikein kaista katetta varten. Se sopii myymälöihin, jotka myyvät ensin luottamusta.
Lane B: Outlet ja halpahintainen, mutta silti aito.
Täällä avainsanat kuten “prada kengät myynnissä miehille” ja “prada platform shoes men” johtavat usein ostajia. Hinnan alittavuus voi liikuttaa volyymia. Mutta kokoluokat voivat rikkoutua, joten sinun on suunniteltava niput hyvin.
Kaista C: OEM/ODM “innoittamana”, ei kopioimalla.
Täällä asun tehtaan osakkaana. En suosittele logojen tai suojattujen tulosteiden kopiointia. Suosittelen kuitenkin kopioimaan ostajan syyn. Pradan ostajat pitävät puhtaasta rakenteesta, vahvasta kankaasta ja vakaasta mitoituksesta. Versacen ostajat pitävät rohkeasta sijoittelusta, vahvoista väreistä ja laitteista, jotka eivät kuoriudu. Voin rakentaa tuon tunteen yksityisen tuotemerkin mallistoon.
| Hot avainsana ostajat tyyppi | Mitä he todella haluavat | Mitä hallitsen tuotannossa |
|---|---|---|
| Prada kultainen käsilaukku / Prada käsilaukut | puhdas kiilto, siistit reunat | materiaalivalinta, reunamaalaus, laitteistotesti |
| vihreät Pradan kengät / prada tenis | sporttinen mutta ensiluokkainen | ulkopohjan mukavuus, värinkestävyys, istuvuus |
| versace lasit miesten musta / versacce aurinkolasit | vahvat kasvot, rohkea esiintyminen | saranoiden lujuus, pinnoitus, linssin laadunvalvonta |
| naisten prada | pitkä kuluminen, helppo ottelu | vuori, saumat, kokomerkinnät |
| Versace miehet | kehon itsevarmuus | leikkaus, venytys, painatus |
Viestintä on voittoa tuottava väline, ei pehmeä taito.
Maria kertoi minulle kerran, että hänen suurin tuskansa ei ollut hinta. Se oli huonot päivitykset, viivästyneet toimitukset ja toimittajat, jotka pelasivat pelejä sertifikaateilla. Otin sen henkilökohtaisesti. Nyt käytän yksinkertaisia sääntöjä: yksi aikataulu, yksi tarkastusstandardi ja yksi selkeä tiedosto ennen tuotannon aloittamista. Se vähentää kausiriskiä enemmän kuin mikään alennus voi koskaan vähentää.
Johtopäätös
Vertailen Guccia, Pradaa ja Versacea ensin ostajan tunteen, sitten tuotesignaalien ja toimitusriskin perusteella. Kun tunteet vastaavat toisiaan, suojaan katetta ja nopeutta.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia Truekungista Kiinasta. Johdan tehdasta, jossa on yli 200 työntekijää. Teen ainoastaan tukkumyyntiä sekä OEM/ODM-tuotteita tuotemerkeille ja supermarketeille maailmanlaajuisesti.
Verkkosivusto: https://truekung.com
Sähköposti: [email protected]
Näkymät: 407
