The price tags look unreal. You wonder where the savings come from. I asked the same question when I first sourced fast загвар.
Буху is cheap because it runs a pure fast-fashion playbook: online-only retail, huge volumes, rapid design-to-delivery cycles, low-cost fabrics, outsourced production, and constant promotions. Scale, speed, and simplification cut unit costs, which lowers retail prices.
Би загвар бодит амьдрал дээр хэрхэн ажилладагийг задлан шинжлэх болно. Мөн худалдан авагчийн хувьд юуг эрэлхийлж байгаагаа хуваалцах болно. Та өртөг нь шилэн кабелиас ачаа тээвэрлэлт рүү хэрхэн шилжиж байгааг харах болно. Мөн эрсдэлүүд гайхалтай хямдралын ард хаана нуугдаж байгааг харах болно.
Boohoo-ийн үнийг ийм хямд болгож буй ямар бизнесийн сонголтууд байдаг вэ?
Хямд үнэ эрсдэлтэй санагдаж байна. Хэн нэгэн алдаа гаргасан гэж та бодож байна. Би алхам бүрийг зураглах хүртлээ адилхан бодож байсан.
Boohoo нь онлайнаар шууд борлуулах, дэлгүүрийн нэмэлт зардлаас зайлсхийх, богино гүйлгээг хурдан хийх, зөвхөн ялагчдыг давтах замаар үнийг бууруулдаг. Энэ нь бараа материалын эрсдэлийг бууруулж, олон "boohoo шиг дэлгүүрүүд"-ээс доогуур үнэ тогтоох боломжийг олгодог.“
Илүү гүнзгий шумбах
Би B2B-д ажилладаг тул доллар бүр хаашаа явж байгааг хардаг. Физик дэлгүүрүүдэд түрээс, тоног төхөөрөмж, харааны баг, орон нутгийн ажилтнууд хэрэгтэй. Зөвхөн онлайн "boohoo сайт" эсвэл "boohoo.com United States" хуудас нь эдгээр тогтмол зардлыг хасдаг. Үйлчлүүлэгчдийн урсгал нь худалдааны төвүүдээс бус төлбөртэй зар сурталчилгаа, нөлөө үзүүлэгчид болон имэйлээс ирдэг. Энэ зардал нь уян хатан байдаг. Boohoo нь мөн бичил багцуудыг түлхдэг. Загвар нь хэдэн мянган нэгжээр буурдаг. Хэрэв зарагдвал тэд хурдан давтдаг. Хэрэв үгүй бол тэд хасдаг. Энэхүү "туршиж үзэх, дахин захиалах" мөчлөг нь үхсэн бараа бага гэсэн үг. Бага хасалт гэдэг нь тэд эхний өдрөөсөө л хямд үнээр үнэлж чадна гэсэн үг. Өгөгдөл нь мөн хэмжээний муруйг чиглүүлдэг. Энэ нь хөдөлдөггүй хэмжээтэй хаягдлыг багасгадаг. Үр дүн нь зарагдсан нэгж тутамд бага өртөгтэй байдаг. Boohoo-той төстэй олон дэлгүүр үүнийг туршиж үздэг. Хурдтай цөөхөн хүн л таардаг. Энэ хурд бол үнийн цаана байгаа жинхэнэ суваг юм.
Нийлүүлэлтийн сүлжээ нь зардлыг хэрхэн бууруулдаг вэ?
Хожим хүргэлт нь ашгийн хэмжээнд сөргөөр нөлөөлдөг. Удаан түүвэрлэлт нь чиг хандлагыг үгүй хийдэг. Би зөвхөн зардлыг төдийгүй цагийг нь харж сурсан.
Дээж авах, батлах, огтлох ажлыг олон үйлдвэрт стандартчилдаг тул зардал буурдаг. Хамтдаа оёх, хамтдаа угсрах, даавууны суурийг давтах нь цаг хугацаа, зардлыг хэмнэдэг.
Илүү гүнзгий шумбах
Boohoo болон BoohooMAN нь хямд өртөгтэй бүс нутгуудад кластер нийлүүлэгчдийг ашигладаг. Тус шугам нь футболк, цамц, даашинз, жинсэн өмдний суурь хээг ашигладаг. Худалдан авагч "boohooman футболк хямдралтай" гэж хэлэхэд тэд нэг гол бие дээр хэдэн арван график хардаг. Энэ нь зөвхөн хэвлэмэл өөрчлөлтийг илэрхийлдэг бөгөөд тохирохыг нь биш. Үйлдвэрүүд гол даавууг урьдчилан захиалдаг. Тэд мөн нийтлэг хавирга, цахилгаан, утас зэргийг нөөцөд байлгадаг. Зүсэх өрөөнүүд нь өндөр гарцтай урт маркеруудыг ажиллуулдаг. Энэ нь даавууны хаягдлыг бууруулдаг. Стандарт арчилгааны шошго, полиэтилен уутыг автоматаар хөдөлгөдөг. Ложистик нь "boohoo US" зэрэг долоо хоног тутмын эгнээнд тээвэрлэлтийг нэгтгэдэг. Би OEM/ODM захиалга өгөхдөө материалыг кластерчилж, эд ангиудыг хуваалцдаг. Үр нөлөө нь энгийн. Давтагдсан сонголт бүр цаг хугацаа, мөнгийг хоёуланг нь бууруулдаг. Хурд нь бэлэн мөнгөний мөчлөгийг богиносгодог. Бэлэн мөнгө шинэ загвар руу буцаж ордог. Үнэ нь бага хэвээр байдаг.
Материалын сонголт болон даавууны холимог нь үнэд нөлөөлдөг үү?
Та Boohoo брэндийн цамцанд хүрээд "Хөнгөн юм шиг санагдаж байна" гэж боддог. Энэ бол санамсаргүй явдал биш. Энэ бол өртөгтэй холбоотой дизайны сонголт юм.
Доод GSM сүлжмэл, полиэстрээр баялаг холимог болон энгийн доторлогоо нь даавууны нэг ширхэгийн өртгийг бууруулдаг. Өнгөлгөө нь тэгшилсэн. Өнгөлгөө нь энгийн. Энэ нь бухху болон буххуман хувцасны жижиглэнгийн худалдааг бууруулдаг.
Илүү гүнзгий шумбах
Ихэнх хувцасны хамгийн өндөр өртөг нь даавуу юм. Хэрэв малгайтай цамц 360 GSM хөвөнгөөр баялаг ноосон даавуунаас 280–300 GSM поли-хөвөн даавуу руу шилжвэл даавууны үнэ буурна. Салхинаас хамгаалагчтай хөнгөн даавуунууд ч мөн адил. Даашинзанд энгийн креп эсвэл хавирганы сүлжмэл нь зузаан нэхмэл жакардыг илүүд үздэг. Дотор нь та цөөн тооны завсрын доторлогоо, бага халаасыг харж болно. Чимэглэл нь аль болох хатгамалаас хэвлэмэл рүү шилждэг. Будах, угаах ажлыг хялбаршуулсан нь хүргэх хугацааг богиносгодог. "Boohoo тогтвортой байдлын тайлан 2020 2021" нь олон хурдан загварын шугамд синтетик материалыг их хэмжээгээр ашигладаг болохыг харуулж байна; синтетик нь үйлдвэрлэлд хямд бөгөөд хурдан хатдаг. Худалдан авагчийн хувьд би үйлдвэрүүдээс ангилал тус бүрт гурван үндсэн чанарыг асуудаг. Дараа нь би зорилтот FOB-г үйлчлүүлэгчдээ шаардлагатай гар мэдрэмжтэй уялдуулдаг. Хэрэв миний үйлчлүүлэгч Boohoo үнээр "babyboo ariel maxi даашинз"-ийн мэдрэмжийг хүсч байвал би зузаан нэхмэл биш, хөнгөн сүлжмэлийг сонгодог. Буцаах нь тодорхой бөгөөд хүлээн зөвшөөрөгдсөн байдаг.
Яагаад байнга хөнгөлөлт үзүүлдэг, сайтын хэмжээнд кодууд байдаг вэ?
Та 50%-ийн хаалттай баннеруудыг маш олон удаа хардаг тул "бүрэн үнэ" гэдэг нь хуурамч юм шиг санагддаг. Эхэндээ надад ч бас адилхан санагдсан.
Буухоо шошгон дээрх үнэ өндөр байдаг ч төлөвлөсөн хямдралтай үнээр зарагддаг. Урамшуулал нь үнийн архитектурын нэг хэсэг бөгөөд бичил уналтаар хурдан борлуулахад тусалдаг.
Илүү гүнзгий шумбах
Хурдан загвар нь шинэлэг зүйл дээр тогтдог. Шинэ зүйл долоо хоног бүр гарч ирэх ёстой. Хуучин бараа бүтээгдэхүүн арилах ёстой. "Boohoo сайт" болон Boohoo апп нь урсгалыг сегментчилэхийн тулд кодуудыг түлхдэг. Оюутан нэг код авдаг бол тэрэг орхисон хүн өөр код авдаг. Маржингийн хэмжээг үүнийг бодолцож загварчилсан. Даавуу, CMT, чимэглэл, ложистик, татвар, нэмэлт зардал зэргийг зорилтот FOB руу чиглүүлдэг. Эцсийн MSRP нь сурталчилгааны хэмжээг тооцдог. Та "boohoo даашинзны хямдрал" эсвэл "эрэгтэй BoohooMAN" арга хэмжээг ихэвчлэн хардаг, учир нь загвар нь үүнийг төлөвлөдөг. Би захиалгадаа мөн ижил суурь даавууг ашиглан "маржингийн FOB" замыг төлөвлөдөг. Хэрэв өнгө нь таарахгүй бол би дахин шошголоод хэмнэлтийг бөөний үйлчлүүлэгчиддээ дамжуулдаг. Гол нь хурд юм. Бараа удаан байх тусам маржингийн хэмжээ ихэсдэг. Хямдрал бол хэрэгсэл болохоос сандрал биш.
BoohooMAN хууль ёсны бөгөөд энэ нь "хурдан загвар" мөн үү?
Та “boohooman хууль ёсных уу?” гэж асууж магадгүй. Би үүнийг шоу нэвтрүүлгүүд дээр байнга сонсдог. Нэрийн хувилбарууд нь чимээг нэмэгдүүлдэг: boohman, boohoomn, booohman, bouhouman.
BoohooMAN бол Boohoo группын доторх албан ёсны эрэгтэй дэд брэнд юм. Энэ бол 100% хурдан загвар: чиг хандлагад суурилсан, хурдан мөчлөгтэй, хямд, дунд зэргийн үнэтэй, онлайн маркетинг ихтэй, байнга уналттай байдаг.
Илүү гүнзгий шумбах
Хууль ёсны гэдэг нь тансаг гэсэн үг биш. Энэ нь жинхэнэ ложистик, хэрэглэгчийн үйлчилгээтэй жинхэнэ брэнд гэсэн үг. "Эрэгтэйчүүдийн boohooman" жагсаалтад гол футболк, спортын костюм, жинсэн өмд, малгайтай өмд багтсан болно. Та нөлөө бүхий хүмүүстэй хамтран "boohooman загварчлал" кампанит ажил, улирлын чанартай хамтын ажиллагааг олох болно. Эрсдэл нь луйвар биш. Эрсдэл нь хүлээлт юм. Та трэндийн зүйлсийг хямд үнээр худалдаж авдаг. Та илүү энгийн даавуу, энгийн оёдлыг хүлээн авдаг. Хэрэв та халуунаар угаалгавал илүү хурдан нэхэж, илүү их агших эрсдэл хүлээж байна. Boohoo хувцасны талаарх тоймууд нь хүлээлтийн энэ зөрүүг ихэвчлэн тусгадаг. Худалдан авагчийн хувьд би бүтээгдэхүүний хуудсуудыг тодорхой даавууны агуулга, арчилгааны зөвлөгөө, оёдлын ойрын зурагтайгаар байрлуулдаг. Энэ нь өгөөжийг бууруулдаг. Хэрэв та дээд зэргийн жин хүсч байвал илүү ихийг төлдөг. Хэрэв та үнийг хүсч байвал илүү хөнгөн сүлжмэлийг сонгодог. BoohooMAN яагаад ийм хямд байдаг вэ? Учир нь энэ нь хурд, энгийн байдал, гүнээс илүү масштабыг сонгодог бөгөөд энэ нь хурдан загварынхтай яг адилхан зүйл юм.
АНУ зэрэг бүс нутгууд болон буцаалтууд үнэд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Ложистик нь ашгийн хэмжээг хурдан идэж чаддаг. Би үүнийг нэг хоцорсон контейнер бүхэл бүтэн улирлыг устгасны дараа мэдэж авсан.
Зарим бүс нутагт төлбөртэй буцаалт, нэгдсэн тээвэрлэлт, автоматжуулсан агуулахууд нь зардлыг тогтмол байлгадаг. Boohoo US зэрэг бүс нутгийн сайтууд зах зээл дээр үндэслэн санал, татвар, хүргэлтийн хурдыг тохируулдаг.
Илүү гүнзгий шумбах
"boohoo.com United States" дэлгүүр нь үнэ болон хүргэлтийг тохируулдаг. Гаалийн татвар, татвар улс орон бүрт харилцан адилгүй байдаг. Төвлөрсөн хүргэлт нь хөнгөн SKU-г хурдан сонгохын тулд автоматжуулалтыг ашигладаг. Буцаалт үнэгүй үед зардал нэмэгддэг. Буцаалт бага хэмжээний төлбөртэй үед зардал буурч, үнэ нь хямд хэвээр байж болно. Сав баглаа боодол нь эзэлхүүн жинг багасгахын тулд нимгэн байдаг. Энэ нь бичил дуслын бөөнөөр агаарын тээвэрлэлтэд чухал ач холбогдолтой. Далайн тээвэрлэлт нь давтан ялагчдыг хүлээн авдаг. Вирусын хэв маягийг хөөхөд агаарыг ашигладаг. Би Truekung дээр тээвэрлэлтийг мөн адил хуваадаг. Ялагчид далай руу нүүдэг; туршилтууд нь агаарын замаар явагддаг. Төлбөрийн аргууд нь эрсдэлд нөлөөлдөг. Тодорхой, энгийн сонголтууд нь төлбөрийг буцаан авах боломжийг бууруулдаг. Худалдан авагчид "boohoo эмэгтэйчүүдийн хувцас" эсвэл "boohoo жирэмсний" сагс худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа үед нарийвчлалтай хэмжээний заавар нь буцаалтыг бууруулдаг. Энэ бүхэн нь хүргэлтийн хугацаанд амлалтаа биелүүлэхийн зэрэгцээ хямд үнийн цэгийг хамгаалдаг.
Are there risks around чанар, compliance, or ethics?
Хямд үнэ нь асуудлыг нууж чадна. Би үүнийг хэзээ ч үл тоомсорлодоггүй. Би аудит хийдэг. Би баталгаажуулдаг. Би дараалалд алхдаг.
Эрсдэлд оёдлын сулрал, өнгөний тогтворгүй байдлын асуудал, хүргэлт хойшлогдсон, нийлүүлэгчийн шаардлага хангаагүй байдал орно. Баталгаажуулалт, гуравдагч талын туршилт, үйлдвэрийн аудит нь эдгээр эрсдэлийг бууруулдаг.
Илүү гүнзгий шумбах
Хурдан мөчлөг нь стрессийн үйлдвэрүүдийг бий болгодог. Зүүний шугам хурдан урсаж болно. Энэ нь бариулын бэхэлгээг алгасах эсвэл хавирганы уртыг буруу тохируулахад хүргэдэг. Өнгөний цус алдалт нь бараанаас цайвар өнгийн угаалгын холимогт илэрдэг. Гэрчилгээг хуурамчаар үйлдэж болно. Мария, та энэ өвдөлтийг дурдсан. Би мэдэгдэж буй лабораториудаас лабораторийн анхны тайланг авахыг хүсч, QR кодыг шалгадаг. Би обуд болон даавууны дээжийн санг хадгалдаг. Би GSM хэмжиж, SPI-г газар дээр нь тоолдог. Би бөөнөөр нь угаахаас өмнө угаалгын туршилт хийдэг. Би мөн AQL-ийн шууд болон эцсийн шалгалтыг ашигладаг. Нийгмийн нийцлийн хувьд би аудитын дугаарыг гаргагчидтай баталгаажуулдаг. Мөн цаг тухайд нь хийгдсэн үе шатуудыг шагнахын тулд барьцааг үе шаттайгаар төлдөг. "Boohoo children"-ийн хувьд жижиг эд анги, химийн бодисын хязгаарлалтад нэмэлт анхаарал хандуулах шаардлагатай. Үйлчлүүлэгч "boohoo эмэгтэйчүүдийн хувцас"-ыг бага зорилтот түвшинд авахыг хүсч байвал би доод түвшинг тогтоодог: аюулгүй байдал, шошго, хүүхдийн хөдөлмөрийн дүрэм журмыг буулт хийхгүй. Үнэ чухал. Дагаж мөрдөх нь заавал биш.
Boohoo-той төстэй ямар дэлгүүр, сайтууд байдаг вэ?
Худалдан авагчид нөөцлөхийг хүсдэг. Би үргэлж вандан сандалтай байдаг. Чиг хандлага өөрчлөгддөг. Нийлүүлэлтийн цочрол үүсдэг.
Boohoo-той төстэй вэбсайтуудад boohooMAN (эрэгтэйчүүдийн), PrettyLittleThing, Nasty Gal, Shein, Missguided болон ASOS-ын fast lines багтдаг. Орон нутгийн сонголтууд нь улс орон болон улирлаас хамааран өөр өөр байдаг.
Илүү гүнзгий шумбах
Би "Boohoo-той төстэй сайтууд"-ыг үзэгчид болон хурдаар нь бүлэглэдэг. PLT болон Nasty Gal нь чиг хандлагын ДНХ-г хуваалцдаг. ASOS нь холимог үнийн түвшинг ажиллуулдаг бөгөөд хувьцааг илүү удаан хадгалдаг. Shein нь хэт их бичил уналт болон аппликейшнуудын оролцоог нэмэгдүүлдэг. "Boohoo-той төстэй дэлгүүрүүд" нь ижил хөшүүргийг ашигладаг: онлайн фокус, сурталчилгаа, синтетик болон нөлөөлөгчдийн түлхэлт. Хэрэв та хачин үгсийг хайвал - boooho, bohooo, boohlo, boowho, boohoo, noohoo - та ижил орон зайд байх болно. Гол нь хурдан чиг хандлагыг нэвтрүүлэх, нийгмийн контент юм. Эрэгтэй хувцасны хувьд BoohooMAN нь ASOS, Zara Man basics болон зарим Sports Direct шошгоны fast men capsules-ийн хажууд байрладаг. Дагалдах хэрэгсэл, цүнх, спортын чөлөөт цагийн хувьд та Европын супермаркетуудаас бүр ч хямд үнээр чиг хандлагыг тусгасан хувийн шошгыг олох болно. Би эдгээр сегментүүдэд зориулж Хятад болон Зүүн Өмнөд Азийн нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг гаргадаг тул үйлчлүүлэгчид маань хүргэх хугацаа эсвэл даавууны үнэ өөрчлөгдөхөд эгнээгээ сольж болно.
Дүгнэлт
Boohoo нь хурд, хэмжээ, хялбаршуулалт нь зардлыг бууруулдаг тул хямдхан. Та энгийн даавуу, хурдан мөчлөг, төлөвлөсөн сурталчилгааг хүлээн авснаар бага төлбөр төлнө.
Миний үүрэг
Миний бизнесийн талаар
Миний нэр: Лэнси Чиа
Миний имэйл: [email protected]
Миний вэбсайтын холбоос: https://truekung.com
Брэндийн нэр: Truekung
Улс: Хятад.
Бүтээгдэхүүн: загварын хувцас
Бизнес загвар: B2B, Зөвхөн бөөний худалдаа
Статус: Үйлдвэр нь 200 гаруй ажилчинтай. Бид дэлхийн өнцөг булан бүрт янз бүрийн брэнд, супермаркетуудад хувцасны бүтээгдэхүүн, OEM/ODM үйлчилгээг үзүүлдэг. Бид гадаад худалдааны хувцас үйлдвэрлэл, экспортын чиглэлээр 20 жилийн туршлагатай. Гол бүтээгдэхүүнүүд нь: загварын эмэгтэйчүүдийн хувцас, хүрэм, банзал, даашинз, жинсэн өмд, подволк, цамц, доош хүрэм, салхинаас хамгаалах, хүрэм, загварын цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас, дотуур хувцас.
Экспортын гол орнууд: Нидерланд, Дани, Бельги, Норвеги, Их Британи, АНУ, Герман, Австрали, Тайланд, Турк, Итали, Орос, Саудын Араб гэх мэт.
Үзэлт: 324
