Би худалдан авагчид буруу хүрэм аваад мөнгөө үрж байгааг харсан. Мөн хэт хямд хүрэм аваад бүтэн улирлыг алддаг хүмүүсийг харсан. Би чамд тийм зүйл тохиолдохыг хүсэхгүй байна.
Би хүрэмний төсвөө тухайн хүрэм гүйцэтгэх үүрэг, өмсөх үйлчлүүлэгч болон чанар, хүргэлтийн эрсдэлээс хамааруулан тогтоодог. Хүрэм удаан хэрэглэгдэх, илүү сайн таарах эсвэл цаг агаарын нөлөөллөөс хамгаалах шаардлагатай бол би илүү их төлдөг. Харин хүрэм нь трендэд суурилсан, богино хугацаанд ашиглагдах эсвэл сурталчилгааны зориулалттай бол би бага төлдөг.
Одоо ч би Оросоос ирсэн Мариатай хийсэн дуудлагаа санаж байна. Тэр үнэ болон чанарын аль алинд нь хатуу шаардлага тавьсан. Надад тэр хослол таалагдсан тул би нэгэн энгийн асуулт асуусан: “Энэ хүрэм таны дэлгүүрт ямар асуудлыг шийдэх ёстой вэ?” Тэр ганц асуулт биднийг ярилцахад хүргэсэн бөгөөд таныг ч уншихад урам өгөх болно.
Бодит амьдрал дээр хүрэмний үнийг үнэндээ юу тодорхойлдог вэ?
Би худалдан авагчид хоёр ижилхэн мэт харагдах хүрмийг ширтэж байгааг харсан. Тэд хямдыг нь сонгож байгааг харсан. Мөн нэг удаа угаахад нь тэд харамсаж байгааг харсан.
Курткийн үнэ нь материал, үйлдвэрлэлийн алхам, чимэглэл болон брэндийн хэрэглэгчдэд хүрэх замнаас хамаардаг. Нэгэн адил загвар нь даавуу, доторлогоо, тоноглол эсвэл үйлдвэрийн үйл явцын хяналтыг өөрчлөхөд үнэ нь ихээхэн өөрчлөгдөж болно.
Үнийн өөрчлөлтөд нөлөөлөх материалын сонголтууд
Би толгойдоо энгийн нэг дүрэм баримталдаг. Даавуу нь хамгийн доод үнийг тогтоодог, харин нарийн ширийн зүйлс нь үнийг дээш нь татдаг. Арьсан хүрэм ихэвчлэн джинсэн хүрэмнээс өндөр үнэтэй эхэлдэг, учир нь түүхий эд болон боловсруулалтын зардал өндөр байдаг. Эрэгтэй загварын хэррингбоун эсвэл пикоат хүрэм нь илүү чанартай ноолуурын хольц болон нарийн индүүдэх шаардлагатай байдаг тул үнэ дахин нэмэгддэг. Ус нэвтрүүлдэггүй хүрэм, даавуун борооны хүрэм эсвэл наалттай оёдолтой борооны хүрэм зэрэг техникийн гадуур хувцаснууд үйл явцын алхмуудыг нэмдэг тул загвар нь энгийн мэт харагдавч үнэ өсдөг. Халаастай хүрэм нь эд анги, туршилт, эвдрэх эрсдлийг нэмдэг тул би үүнийг жижиг электрон төсөл мэтээр авч үздэг.
| Куртка төрлийн худалдан авагчдын хайлт | Курткийн үнийг юу тодорхойлдог вэ? | Би эхлээд юуг шалгадаг вэ |
|---|---|---|
| хар жийнсэн хүрэм / том хэмжээтэй жийнсэн хүрэм / жийнсэн хүрэмнүүд | деним зузаантай, угаалттай, товчтой, дээд оёдолтой | шахах, өнгө үрэх, тоноглол татах |
| борооны хүрэм / борооны жакет / rqin хүрэм / даавуун борооны хүрэм | будаг, оёдлын тууз, зипперийн чанар | усны туршилт, зиппер, тусгаарлагчтай оёдол халаах |
| хөнжлийн хүрэм / дулаалгын хүрэм / богино дулаалгын хүрэм / дулаалгын хүрэм | дүүргэлтийн төрөл, баффлийн ажил, доторлогоо | дүүргэлтийн нягтрал, зүүний нүх, доош гоожилт |
| эрэгтэй хүний пикоат / эрэгтэй хүний P хэлбэрийн хүрэм / хэррингбоун хүрэм | ноосон хольц, наалдуулах, индүүдэх | бөөгнөрөл үүсэх, хэлбэр хадгалах, оёдлын бат бэх |
| хар шерпа хүрэм / тедди баавгай хүрэм / зөөлөн үстэй хүрэм / шерпа хүрэм | хэвний нягтрал, хаягдал, бүрэлт | Шилжүүлэлтийн туршилт, оёдлын гулсалт, гарын мэдрэмж |
| механик хүрэм / ажлын хүрэм / ачааны хүрэм | Цавталтанд тэсвэртэй даавуу, халаасны хийц | бар-так цэгүүд, халаасан дахь дарал |
| хар варсити хүрэм / варсити хүрэм хэд байдаг вэ | хормойны чанар, товч, товчлуур | хавчуурын ир хөөргөх, хэвлийн хана сэргээх |
Би худалдан авагчдад “энгийн” хүрэм ховорхон жинхэнэ энгийн байдаг гэж хэлдэг. График болон жакетын наалтуудтай хар варсити хүрэм нь гараар оёх нарийн хэсгүүдийг нэмэгдүүлж, олон минутын ажил шаарддаг. Бомбер жакет эсвэл эрэгтэй бомбер хүрэм цэвэрхэн харагдаж болох ч нарийн сүлжмэл хээг нууж чадна. Эрэгтэй тренчкот эсвэл эрэгтэй хүний тренч кот нь урт хэвний хэсгүүд болон нэмэлт индүүдэх шаардлагатай байж болно. Ягаан өнгийн хүрэм ч будах явцад илүү нарийн хяналт шаарддаг тул үнэ нь өндөр байж болно. Худалдан авагч надаас тусгай угаалгатай джинсэн хүрэм эсвэл джинсэн жакэтийн захиалга өгөх үед би угаалгын эрсдэл бодитой гэдгийг сануулдаг. Үйлдвэр зурагтай таарахын тулд хэд хэдэн удаагийн туршилт хийх шаардлагатай байж болно.
Брэндийн зам нь эцсийн үнийг өөрчилдөг
Мөн би борлуулалтын сувгийг хардаг. Олон түгээлтийн шатаар дамждаг эмэгтэйчүүдийн хүрэм үйлдвэрийн үнэ дунд зэрэг байсан ч эцсийн үнэ өндөр байж болно. Худалдан авагчид “sport coats for men near me” эсвэл “sport coat men's wearhouse” гэж бичихэд тэд зөвхөн даавууг биш, жижиглэнгийн системийг харж байна. Худалдан авагчид хар Nike хүрэм, Mountain Hardwear хүрэм эсвэл Dana Buchman хүрмийг харьцуулахдаа түүх, баталгаа, дэлгүүрийн үйлчилгээний туршлагыг ч харьцуулдаг. Би энэ бодит байдлыг няцаахгүй. Үүний дагуу төлөвлөдөг.
Хэрхэн би үйлчлүүлэгчийн сегментдээ зориулсан дундаж худалдан авах үнийн төсвийг тогтоож болох вэ?
Би нэг өсвөр насны хүүхэд видео дээр гоё харагддаг учраас хүрэм сонгож байгааг харсан. Би нэг албан газрын худалдан авагч мөрөнд нь яг таарч суудаг учраас хүрэм сонгож байгааг харсан. Би тэдэнд адил ханддаггүй.
Би хүрэмний “ашиглалтын хугацааг” худалдан авагчийн зуршилтай нийцүүлэн төсвөө тогтоодог. Өсвөр насныхан ихэвчлэн олон загвар худалдан авч, богино хугацаанд хадгалдаг бол ажил мэргэжлийн насанд хүрэгчид тав тух, дулаан, таарч тохирох байдлыг эрхэмлэн илүү их төлбөр төлдөг. Эхлээд ажлыг тодорхойлсноор төсөв тодорхой болдог.
Үнийн оронд ажлаас эхэл
Хэн нэгэн надаас “куртка хэдэн төгрөг вэ?” гэж асуухад би “аль куртка вэ?” гэж хариулдаг. Хөнгөн бороонд өмсөх салхины куртка нь гүн өвлийн хүйтэнд зориулсан дотор дэрлэсэн парканаас өөр үүрэгтэй. Өдөр тутам зорчиход зориулсан эмэгтэй өвлийн хүрэм нь амралтын бааз дээр цанаар гулгахад зориулсан куртканаас өөр үүрэгтэй. Оффисын өмсгөлд зориулсан эрэгтэй спорт хүрэм нь гадаа ажилладаг эрэгтэйчүүдэд зориулсан дулаан хүрэмнээс өөр үүрэгтэй. Мөн би худалдан авалтын сэтгэл зүйг харгалзан үздэг. Хүрэмний хямдралаар худалдан авагчид ихэвчлэн цөөн функцтэй хувилбарыг хүлээн авдаг. Харин “арьсан хүрмийг хаанаас хамгийн сайн худалдаж авах вэ?” гэж асуусан худалдан авагч нь удаан эдэлгээтэй бараа хүсдэг тул өндөр үнэ төлөхөд бэлэн байдаг.
| Хэрэглэгчийн бүлэг | Тэдэнд хамгийн их чухал зүйл | Тэдэнд тохирох хэв маяг | Би хэрхэн хэт их зарцуулахаа зогсоосон бэ |
|---|---|---|---|
| Өсвөр насныхан (тийм ээ, хүмүүс “өсвөр насныхан ихэвчлэн хүрэмэнд хэр их мөнгө зарцуулдаг вэ” гэж асуудаг) | трэнд, лого, хурдан өөрчлөлт | хар жийнсэн хүрэм, графиктай хүрэм, бомбер хүрэм мем | Би үсээ засуулж, эрсдэлтэй угаалтуудаас зайлсхийдэг |
| Хотын зорчигчид | тухтай, цаг агаар, цэвэрхэн төрх | борооны хүрэм, эрэгтэй хүний тренч хүрэм, эмэгтэй хүний хүрэм | Би зиппер болон оёдлын туузанд хөрөнгө оруулдаг |
| Гадна талын худалдан авагчид | үргэлжлэх чадвар, бат бөх байдал | Mountain Hardwear хэв маягийн хүрэм, цанын хүрэм, салхины хамгаалалтын хүрэм | Би даавуу болон оёдлыг зөвхөн гадаад төрхөөр нь биш, туршиж шалгадаг. |
| Ажлын хувцасны худалдан авагчид | хүч, халаас | ажлын хүрэм, механик хүрэм, ачааны хүрэм | Би бар-так болон илүү бат бөх утас нэмдэг. |
| Бутик загварын худалдан авагчид | онцгой харагдац | металл хүрэмний үнэ 2025 тренд, ягаан хүрэм, хар блейзер | Би хамгийн бага захиалгын хэмжээ болон өнгөний баталгаажуулалтыг хянадаг. |
“Нэг удаа өмсөх зардал”-ыг энгийн хэлээр ашигла
Би бүхнийг энгийн байлгадаг. Хэрвээ хүрэм 60 удаа өмсөгдвөл өндөр үнэ ч нэг удаагийн өмсөлтөд хямд мэт санагдана. Харин хүрэм 6 удаа л өмсөгдөж, буцаалт гарвал хямд үнэ ч нэг удаагийн өмсөлтөд үнэтэй мэт санагдана. Тийм учраас би шугам бүрийн хамгийн бага тоог хөөцөлддөггүй. Далаагаа алдагддаг хөвөгч хүрэм нь сэтгэгдлийг сүйтгэж болно. Бороонд тэсвэргүй ус нэвтрэхгүй хүрэм итгэлийг сүйтгэж болно.
Хайлтын санааг толь болгон ашигла
Би ихэвчлэн худалдан авагчид юу гэж бичиж байгааг хардаг, учир нь энэ нь тэдний санаа зовж буй зүйлийг харуулдаг. Хүмүүс “north face хүрэм хэд байдаг вэ” гэж бичихэд тэд гүйцэтгэл болон статусаа харьцуулдаг. Хүмүүс “polo хүрэм хэд байдаг вэ” гэж бичихэд тэд брэндийн дохио болон классик хэв маягийг харьцуулдаг. Хүмүүс “jcpenney-д спорт хүрэм” эсвэл “amazon-ийн спорт хүрэм” гэж бичихэд тэд үнэ цэнэ болон тав тухыг харьцуулдаг. Хүмүүс “winter coa”, “wunter coat”, “denim jackey” эсвэл “leath jacket” гэх мэт буруу бичсэн үгс бичсэн ч би тэдний санаа зорилгыг адилхан хардаг: “Надад хурдан сонгоход туслаач.” Би тэр зорилгыг хангахын тулд хуудас, шошго, бүтээгдэхүүний нэрсийг зохион бүтээдэг.
Бөөнөөр худалдан авалт хийх үедээ хүрэмний үнийг өрсөлдөх чадвартай хэрхэн хадгалах вэ?
Би Truekung-д үйлдвэрлэгчийн хандлагаар ажилладаг. Би зөвхөн B2B болон бөөний худалдаа хийдэг. Худалдан авагч маань зах зээлд ялсан үед би ялна. Харин саатал гарвал би хожигддог.
Би үнийг өрсөлдөх чадвартай байлгахын тулд зөвхөн ашиг бууруулах бус эрсдлийг хянадаг. Даавууг эрт захиалж, гол чимэглэлүүдийг нэгтгэн стандартчилдаг, их хэмжээний захиалгаас өмнө туршилт хийдэг, борлуулалтын улиралтай уялдуулан тээвэрлэлтийг төлөвлөдөг. Ингэснээр зардал болон хүргэлтийг зэрэг хамгаалдаг.
Мария надад нэг удаа өөрийнхөө зовлонгийн цэгүүдийг хэлж байсан. Тэр харилцаа холбоо муутайгаас цаг алддаг гэжээ. Тэр хүргэлт хоцрох нь борлуулалтын улирлыг алдагдуулдаг гэжээ. Тэр зарим нийлүүлэгчид гэрчилгээ хуурамчаар үйлддэг гэжээ. Би үүнийг ноцтой хүлээж авсан. Би эдгээр далд зардлыг бууруулах процессыг боловсруулсан, учир нь тэдгээр нь бодит мөнгө юм.
| Эрсдэлийн бүс | Энэ ямар харагдаж байна | Үйлдвэрийн ажлын урсгалдаа би юу хийдэг вэ | Худалдан авагч юу авна |
|---|---|---|---|
| Харилцаа холбоо | Тодорхой бус үзүүлэлтүүд, хожуу хариултууд | Би нэг техникийн үзүүлэлтийн хуудас болон нэг дээжийн журнал ашигладаг. | Дахин засварлах ажил бага, баталгаажуулалт хурдан |
| Хүргэлтийн хугацаа | Хожуу даавуу, хожуу чимэглэлүүд | Би гол даавуу болон зиппер нийлүүлэгчдийг эрт захиалдаг. | Тогтвортой хөлгийн цонх |
| Гэрчилгээний итгэмжлэл | хуурамч бичиг баримт, шалгалтууд дутагдаж байна | Би туршилтын бүртгэлээ лотуудтай холбож хадгалдаг. | илүү аюулгүй нийцлийн түүх |
| Чанартай дрифт | Нэгж дээж нь зүгээр, олон ширхэг нь муу | Би шугаман шалгалтууд болон эцсийн AQL шалгалтуудыг хийдэг. | буурсан өгөөж |
| Өртгийн аажмаар өсөлт | сүүлийн мөчийн өөрчлөлтүүд | Би бөөний худалдаа хийхээс өмнө BOM-ыг хөлдөөж хадгалдаг. | стабиль хүрэмний үнэ |
Эмх замбараагүй байдал үүсгэхгүйгээр “сайн-илүү сайн-хамгийн сайн” саналыг боловсруул
Надад шатлалт санал таалагддаг, учир нь тэд худалдан авагчид хяналтыг өгдөг. Би нэг ширхэг борооны хүрмийг гурван загвар, нэг ширхэг хар шерпа хүрмийг гурван зузаан, нэг ширхэг спорт хүрмийг гурван даавууны зэрэглэлээр үнийн санал өгч чадна. Худалдан авагч өөрийн дэлгүүртээ тохирохыг нь сонгодог.
- Сайн: Энгийн заслалт, бат бөх даавуу, цөөн алхам. Энэ нь дахин шошголж, хурдан буулгахад тохиромжтой.
- Илүү сайн: Илүү бат бөх зиппер, илүү сайн доторлогоо, илүү сайн таарлын хяналт. Энэ нь давталтын хөтөлбөрүүдэд тохиромжтой.
- Шилдэг: премиум зэрэглэлийн даавуу, оёдлын хяналтыг сайжруулсан, илүү олон туршилт. Энэ нь флагман бүтээгдэхүүнүүдэд тохирно.
Би энэ ижил логикийг Лос-Анжелесийн хэв маягийн арьсан хүрэмний шаардлагад, эсвэл эрэгтэй тренчкоатын цувралд, эсвэл эмэгтэй хүрэмний капсул цуглуулгад хэрэглэж чадна.
Брэндийн жишээг лавлагаа болгон ашигла, бүү урхи болго.
Худалдан авагчид надаас байнга брэндүүдийн талаар асуудаг. Тэд onward reserve sport coat, max davoli sport coat, j ferrar sport coat, hawke & co jacket, la marque clothing, dillinger jacket болон widgeon jacket-ийн худалдааны хуудаснуудыг дурддаг. Зарим нь ugiz jacket-ийн үнийн талаар хүртэл асуудаг. Би ямар ч брэндийн дэлгэрэнгүйг хуулбарлах гэж оролддоггүй. Би эдгээр асуултуудыг зорилтот чанарын түвшин, чимэглэлийн хэв маяг, таарлын хүлээлтийг ойлгоход ашигладаг. Дараа нь би ижил хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах өөрийн анхны бүтээгдэхүүнийг бүтээдэг.
“Хамгийн сайн худалдан авах газар”-ыг нийлүүлэлтийн сүлжээний шийдвэр болго
Би худалдан авагчид “спортын хүрэм худалдаж авах хамгийн сайн газар” болон “арьсан хүрэм худалдаж авах хамгийн сайн газар”-ыг хайдаг гэдгийг мэднэ. Би үүнийг нийлүүлэлтийн сүлжээнд хөрвүүлдэг. Хамгийн сайн газар гэдэг нь чанарыг тогтмол давтан гаргаж, цагт хүргэж, төлбөр болон логистикийг цэгцтэй зохион байгуулж чаддаг газар юм. Учир би Нидерланд, Дани, Бельги, Норвеги, Их Британи, АНУ, Герман, Австрали, Тайланд, Турк, Итали, Орос, Саудын Араб болон бусад улс руу илгээдэг тул савлах, шошго наах, хайрцагны тэмдэглэгээ хийх ажлыг урьдчилан төлөвлөдөг. Энэ төлөвлөлт нь үнийг хамгаалдаг, учир нь гэнэтийн зүйлс мөнгө шаарддаг.
Дүгнэлт
Ажил хүнд, алдааны зардал өндөр байх үед би хүрэмэнд хамгийн их мөнгө зарцуулдаг. Харин хэв маяг түргэн, амьдрал богино байх үед би бага мөнгө зарцуулдаг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Хятадын Truekung-ийг B2B, зөвхөн бөөний худалдааны хувцасны түншээр ажиллуулдаг. Миний үйлдвэрт 200 гаруй ажилтан ажилладаг бөгөөд манай баг хүрэм, жинс, футболк, свитшот, пальто, цүнх болон бусад бүтээгдэхүүнд OEM/ODM үйлчилгээ үзүүлдэг. Би 20 жилийн экспортын туршлагаа ашиглан Мария шиг худалдан авагчдад чанар, үнэ болон хүргэлтийг хянахэд тусалдаг.
- Нэр: Лэнси Чиа
- Имэйл: [email protected]
- Вэбсайт: https://truekung.com
Үзэлт: 50
