Хүйтэн цаг агаар нөмрөөд байна. Худалдан авагчид сандарч байна. Улирал хурдан өнгөрдөг. Хэрэв би буруу үнэ тогтоовол бараа бүтээгдэхүүний нөөцөд үлдэж, мөнгөө үрнэ.
Би хамгийн их мөнгө зарцуулахад бэлэн байна хүрэм Энэ нь хийх ёстой ажил, хүрэх ёстой үнийн цэг, ачаа тээвэр, гаалийн татвар, буцаалтын дараа надад хэрэгтэй ашгийн хэмжээнээс хамаарна. Би эхлээд хэрэглээний тохиолдлоор дээд хязгаарыг тогтоодог, дараа нь тохируулдаг. даавуу, дүүргэлт, чимэглэл, мөн тааз хүртэлх үйлдвэрийн шат.
"Энгийн" хар жинсэн хүрэм болж хувирахад би үүнийг хэцүү аргаар сурсан зардал Угаалгын туршилт, металл обуд, дизайны сүүлд өөрчлөгдсөний дараа асуудал гарсан бөгөөд би жижиглэнгийн худалдааны түүхийг цэвэр байлгах хэрэгтэй хэвээр байв.
Хэрэглэх тохиолдол болон хэрэглэгчийн төрлөөр хүрэмний төсвийг хэрхэн тохируулах вэ?
Хүрэм нь зөв харагдаж байгаа ч эвгүй байдалд орж болно. Худалдан авагч борооны хүрмийг салхинаас хамгаалах хувцас шиг үнэлдэг бол үнэ нь өсдөг ийм зүйлийг би харсан.
Би эхлээд төсвөө үндсэн хэрэглээгээр нь тогтоодог. Би хүрэм нь борооноос хамгаалах, дулааныг хадгалах эсвэл зүгээр л хурц харагдах ёстой эсэхийг шийддэг. Дараа нь хэн, яагаад төлөхөө шийддэг.
Би "хэрэгцээ"-г "хүсэл"-ээс ялгаж салгадаг“
Би тэмдэглэлдээ гурван асуулт ашигладаг. Үйлдвэрийн багийнхнаасаа өртгийн тооцоог асуухаасаа өмнө тэдгээрийг бичдэг.
- Би: “Энэ борооны цув уу эсвэл зөвхөн нэг л цув шиг харагддаг цув уу?” гэж асуув.”
- Би “Үүнд хөвсгөр өмд шиг дулаалга хэрэгтэй юу эсвэл зүгээр л хөнгөн хөнжилтэй хүрэм хэрэгтэй юу?” гэж асуув.”
- Би “Усны хамгаалалттай хүрэм / усны хамгаалалттай хүрэмний загвар шиг туршилт хийх шаардлагатай юу?” гэж асуув.”
| Хэрэглэх тохиолдол I-ийн үнэ | Захиалгад миний харж буй жишээнүүд | Би эхлээд юуг тэмдэглэх вэ | Яагаад таг чухал вэ |
|---|---|---|---|
| Цаг агаарын хамгаалалт | борооны цув, борооны цув, даавуун борооны цув, rqin хүрэм, борооны хүрэм | даавуу + оёдлын битүүмжлэл | Нэхэмжлэл нь туршилт болон буцаалтын эрсдэлийг бий болгодог |
| Дулаан | пүүзчин хувцас, пуффер хүрэм, өвлийн парка, эмэгтэйчүүдийн өвлийн хүрэм, өвлийн хүрэм, өвлийн пальто | дулаалга + доторлогоо | Бөглөх болон доторлох замаар бөөнөөр нь зардлыг нэмэгдүүлэх |
| Ажил ба хэрэглээ | ажлын хүрэм, механик хүрэм, ачааны хүрэм, эрэгтэй дулаан хүрэм | бат бөх чанар + чимэглэл | Стрессийн цэгүүдэд илүү сайн хэсгүүд хэрэгтэй |
| Загвар ба брэнд | хар оюутны хүрэм, график хүрэм, хар шерпа хүрэм, бамбаруушны хүрэм, ягаан хүрэм, металл хүрэмний үнэ 2025 | харагдах байдал + түүх | Загвар нь цэвэрхэн өнгөлгөө, цаг хугацаа шаарддаг |
Би хэн худалдаж авахыг нь тохируулдаг
Би Truekung дээр B2B бүтээгдэхүүнээ борлуулахдаа буусан өртөг болон дахин захиалгын хурдыг боддог. Мария шиг брэндийн эзэнд зөвлөгөө өгөхдөө төсвөө лангууны түүх болон улиралтай уялдуулдаг.
| I төрлийн үйлчлүүлэгчийн төлөвлөгөө | Тэд юунд санаа тавьдаг вэ | Миний хамгаалдаг зүйл | Би юугаар солилцдог вэ |
|---|---|---|---|
| Өсвөр насныхан хурдан дэлгүүр хэсэж байна | “"Өсвөр насныхан хүрэм худалдаж авахад хэр их мөнгө зарцуулдаг вэ" гэсэн хайлтууд | үнийн дээд хязгаар | Би чимэглэл болон сав баглаа боодлыг хялбаршуулдаг |
| Үнэ цэнэтэй жижиглэн худалдаа | jcpenney дээр пальто хямдралтай, widgeon хүрэм хямдралтай, спорт пальто | тогтвортой байдал | Би их хэмжээний угаалга хийх гэх мэт алхмуудыг багасгадаг |
| Дээд зэрэглэлийн брэнд | Mountain Hardwear хүрэм, хар Nike хүрэм, хойд зүг рүү харсан хүрэм хэр үнэтэй вэ | гүйцэтгэл | Би шалгалт болон илүү сайн материалуудыг нэмдэг |
Мөн би жинхэнэ хайлтын үгсийн жагсаалтыг хөтөлдөг, үүнд үсгийн алдаа багтдаг, учир нь худалдан авагчид болон худалдан авагчид тэдгээрийг бичдэг. Би тайлангаас жинсэн хүрэм, жинсэн хүрэм, жинсэн хүрэм, жинсэн хүрэм, жинсэн хүрэм, &жинсэн хүрэм, бомбер хүрэм, бомбер хүрэм mem, арьсан хүрэм, арьсан хүрэм, арьсан хүрэм, цанын хүрэм, hested хүрэм, hested хүрэм, болон jaquetas гэсэн үгсийг харсан. Би үүнийг шүүдэггүй. Би үүнийг бүтээгдэхүүнийг нэрлэх, зорилгыг нь тохируулахад ашигладаг.
Нэг хүрэм нөгөөгөөсөө илүү үнэтэй болгодог зүйл юу вэ?
Хүмүүс "энэ бол зүгээр л хүрэм" гэж хэлдэг. Би ч бас тэгж хэлдэг байсан. Дараа нь нэг жижиг өөрчлөлт хийсний дараа, тухайлбал, бүрээс нэмэх эсвэл цахилгаан солих гэх мэт зүйлсийн дараа үнэ өсч байгааг харсан.
Өртөг нь зөвхөн даавуунаас бус, шатнаас гардаг. Алхам бүр цаг хугацаа, машин механизм, шалгалт шаарддаг. Шалгалт бүр мөнгө шаарддаг.
Би зардлыг таван хувин болгон хуваадаг
Би худалдааны баг болон худалдан авагчидтайгаа ярилцахдаа энэхүү энгийн задаргааг ашигладаг.
| Зардлын хувин I мөр | Дотор нь юу байна | Үүнийг өргөж буй жишээнүүд | Би үүнийг хэрхэн хянадаг вэ |
|---|---|---|---|
| Даавуу болон өнгөлгөө | бүрхүүл, доторлогоо, бүрээс, угаалт | Өтгөн угаалгатай том жинсэн хүрэм, өнгөний хяналттай хар жинсэн хүрэм, сэвсгэр хүрэмний овоолго | Би даавууг эрт түгжиж, өнгийг нь туршиж үздэг |
| Дулаалга ба бүтэц | дүүргэлт, зөөлөвч, доторлогоо | хөнжилтэй хүрэм, хөвсгөр хувцас, хөвсгөр парка, хэлбэртэй эмэгтэй пальто | Би жингээ дүүргэхийн тулд дулааны зорилтот түвшинг тохируулдаг |
| Чимэглэл болон техник хангамж | цахилгаан товч, товч, товчлуур, шошго | хар өнгийн оюутны хүрэмний хавирганы чимэглэл, жинсэн өмдтэй эрэгтэй хүрэмний металл шагай | Би бүх SKU-уудын тохируулгыг стандартчилдаг |
| Барилгын үе шатууд | оёдол, хавтан, дээд оёдол | бүтэцтэй эрэгтэй тогос цув, баавгайн ястай цув, эрэгтэй тренч цув, эрэгтэй тренч цув | Би хавтангуудыг багасгаж, дахин боловсруулахаас зайлсхийдэг |
| Эрсдэл ба хууль ёсны байдал | туршилтууд, нэхэмжлэлүүд, цаг хугацаа | ус нэвтэрдэггүй хүрэмний шаардлага, халаалттай хүрэмний утас, арьсан хүрэмний хувцасны агуулгын дүрэм | Би туршилтын үнийг үнэлж, буфер нэмнэ |
Би худалдан авагчдын ойлгодог жишээнүүдийг ашигладаг
- Борооны цув бол зүгээр нэг борооны цув биш. Оёдлын битүүмжлэл, бүрсэн даавуу, скочоор наасан оёдол нь өртөгийг нэмэгдүүлдэг бөгөөд усны нэхэмжлэл ч мөн адил.
- Халаалттай хүрэм амархан харагдаж болох ч утас холбох зам, батерейны халаас угсрах, аюулгүй байдлын шалгалт зэрэг нь нэмэлт алхамуудыг шаарддаг. Мөн надад эд ангийн тогтвортой нийлүүлэгчид хэрэгтэй байна.
- Эрэгтэй хүний тогос хүрэм цэвэрхэн харагддаг ч бүтэцтэй байх шаардлагатай. Энэ нь илүү сайн доторлогоотой, илүү сайн нэхмэлтэй, илүү чадварлаг оёдолтой гэсэн үг юм.
- Бамбаруушны хүрэм эсвэл хар шерпа хүрэм нь овоолгыг хянах шаардлагатай бөгөөд энэ нь тайрах арчилгаа болон хаягдлын хяналтыг нэмэгдүүлдэг.
Худалдан авагч надаас "хүрэмний үнэ" эсвэл "хүрэм хэд вэ" гэж асуухад би хязгаарыг нь хэлж хариулдаг ч хөшүүргийг нь бас харуулдаг. Хэрэв худалдан авагч хар пиджак, эрэгтэй спортын хүрэм эсвэл max davoli спортын хүрэмний загварыг хүсвэл би мөн адил зүйл хэлдэг. Би үнийг тогтоож чадна, гэхдээ би ямар хөшүүргийг тааруулж, загвар, хөшиг, хүргэлтийг эвдэлгүйгээр татаж чадахаа мэдэх ёстой.
Бөөний үнээр худалдан авах эсвэл брэндийн шугам байгуулахдаа үнийн дээд хязгаарыг хэрхэн сонгох вэ?
Би таазаа тавихдаа таамагладаггүй. Би жижиг математикийн хуудас хийдэг. Би үүнийг энгийн байлгадаг. Би үүнийг улирал бүр ашигладаг.
Би жижиглэнгийн эсвэл бөөний худалдааны зорилтоос эхэлдэг. Дараа нь үйлдвэрийн өртөг ойлгомжтой болтол би эсрэгээрээ ажилладаг.
Би тавиураас хойшоо ажилладаг
Би Их Британи, Европын Холбоо эсвэл АНУ-д бараа зардаг худалдан авагчидтай ярихдаа энэ бүтцийг ашигладаг. Мөн хэн нэгэн "университетийн хүрэм хэд вэ?" эсвэл "поло хүрэм хэд вэ" гэж асуухад энэ нь тусалдаг, учир нь загвар нь өөр байсан ч тооцоолол нь адилхан байдаг.
| Би бичих алхам | Жишээ оролтууд | Би юу шийднэ |
|---|---|---|
| Зорилтот жижиглэнгийн үнэ | $79 салхины хамгаалалттай цамц, $129 эмэгтэй өвлийн хүрэм, $199 савхин хүрэм Лос Анжелес хотын жижиг дэлгүүр | Тавиурын түүх болон өрсөлдөгчийн багц |
| Төлөвлөсөн хямдрал | улирлын төгсгөлд зориулсан пальто хямдралын арга хэмжээ | Сурталчилгаанд хэр их зай хэрэгтэй вэ |
| Нийт ашгийн зорилго | брэнд vs супермаркет | Өсөлтөд минь хэрэгтэй мөнгө |
| Газардсан зардлын нэмэлтүүд | ачаа тээвэр, татвар, чанарын хяналт, агуулах | Жинхэнэ "бүгдийг багтаасан" тоо |
| Зорилтот FOB / үйлдвэрээс гарсан | үйлдвэрийн үнийн санал | Хэлэлцээр хийх миний хатуу тааз |
Заримдаа миний жишиг үзүүлэлт $199 байдаг Эрэгтэй арьсан хүрэм Ниш дэлгүүрт загварлаг. Би ийм төрлийн жишиг ашиглахдаа арьс ширний сонголт, өнгөний тогтвортой байдал, цахилгаан гэх мэт тоног төхөөрөмжид илүү их төсөв үлдээдэг, учир нь арьсан дээрх алдааг засах нь даавууны алдаанаас илүү үнэтэй байдаг.
Би стилийг “заавал хожих ёстой”, “байхад сайхан” гэж ангилдаг.”
Би бүх хэв маягийг ялахыг хичээдэггүй. Би шугамыг нь дагадаг хэд хэдэн хэв маягийг сонгодог.
- Би анхаарал татахын тулд хар өнгийн оюутны хүрэм эсвэл том жинсэн хүрэм гэх мэт баатарлаг зүйлийг хийдэг.
- Би жинсэн хүрэм, жинсэн хүрэмний загвар, эзэлхүүнийг нэмэгдүүлэхийн тулд энгийн борооны цув гэх мэт тогтвортой борлуулалттай зүйлсийг хийдэг.
- Би эрэлтийг шалгахын тулд металл хүрэм гэх мэт нэг өндөр зэрэглэлийн бараа ашигладаг (хайлтын тайланд "металл хүрэмний үнэ 2025" гэсэн огцом өсөлтийг харсан) гэхдээ худалдан авалтыг бага байлгадаг.
Би харилцаагаа тасалдуулахгүйгээр нийлүүлэгчдээ үнэнч шударга байлгадаг
Мариягийн зовлон бэрхшээлүүд үнэхээр бодит юм. Би энэ салбарт харилцаа холбоо муу, хүргэлт хойшилсон, тэр ч байтугай хуурамч гэрчилгээ ч гарч байсан. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр ажиллуулдаг тул жижиг худал зүйл хэр хурдан том асуудал болж хувирдагийг мэднэ. Би энгийн хяналтын жагсаалт ашигладаг.
- Би жинхэнэ лабораториудаас шинжилгээний тайланг хүсч, лабораторийн нэр болон тайлангийн дугаарыг баталгаажуулдаг.
- Би амлалтаар биш, даавууны захиалгаар хүргэх хугацааг баталгаажуулдаг.
- Би BOM-ыг эрт түгждэг, учир нь хожуу үеийн обудны өөрчлөлтүүд зардал болон цаг хугацааг хэтрүүлж болзошгүй.
- Би "энгийн" жинсэн хүрэмний эрэгтэй загваруудад ч гэсэн үйлдвэрлэлийн өмнөх дээж болон хэмжээг тохируулах төлөвлөгөөтэй байна.
Хэрэв би хэрэглэгчийн блогт зориулсан "арьс хүрэм худалдаж авах хамгийн тохиромжтой газар" гэсэн хариултыг хүсч байвал дэлгүүрүүдийн тухай ярьдаг. Хэрэв би B2B худалдан авах хамгийн тохиромжтой газрыг хүсч байвал тогтвортой арьсан хангамжтай, тогтвортой өнгөлгөөтэй, тодорхой чанарын хяналттай үйлдвэрүүдийн тухай ярьдаг. "Спортын хүрэм худалдаж авах хамгийн тохиромжтой газар" болон "амазон спортын хүрэм" гэсэн хайлтуудад мөн адил логик ажилладаг. Сувгийн өөрчлөлт. Зардлын математик хэвээр байна.
Дүгнэлт
Хэрэглээ шаардсан үед би хүрэм худалдаж авахад хамгийн их мөнгө зарцуулдаг бөгөөд ашиг, эрсдэл болон үйлдвэрийн бодит алхамуудаас урвуу ажиллаж таазныхаа үнийг хамгаалдаг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Намайг Хятадын Труекунг хотын иргэн Ланси Чиа гэдэг. Би дэлхий даяарх брэндүүд болон супермаркетуудад зориулж загварлаг хувцас, OEM/ODM хүрэм, пальто гэх мэт бөөний үнээр нийлүүлдэг. Би чанарын хяналт, тодорхой харилцаа холбоо, тогтвортой хүргэлтэд анхаарлаа хандуулдаг.
Үзэлт: 60
