Preppy-ийн лого хаа сайгүй байдаг тул нэрний төлөө хэт их мөнгө төлсөн ч гэсэн эргэлзэж байх нь амархан. Энэ эргэлзээ таны шүүгээнд сууж, мөнгөө үрж болзошгүй.
If you want classic coastal prep with broad product choices, I lean Усан үзмийн талбай. If you want softer, casual campus basics with an elephant mission story, I lean Ivory Ella. Your best buy depends on fit, fabric, and how you will wear it.
Худалдан авагчид "усан үзмийн мод" гэж хайгаад "усан үзмийн мод", "усан үзмийн мод", тэр ч байтугай "усан үзмийн мод" гэж бичиж байхыг би харсан тул энэ сонголт тийм ч жижиг биш гэдгийг би мэдэж байна. Би үүнийг энгийн байлгаж, хэсэг бүрийг тодорхой дараагийн алхамаар дуусгах болно, ингэснээр та үргэлжлүүлэн урагшилсаар байх болно.
Та амьдралын хэв маягийн лого худалдаж авч байна уу, эсвэл өдөр тутмын тав тухыг худалдаж авч байна уу?
Та хоёр брэндийг хоёуланг нь таалж болох ч төлбөр тооцооны үеэр нэг хариулт хэрэгтэй хэвээр байна. Энэ түр зогсолт хэвийн үзэгдэл боловч төгсгөлгүй таб, шийдвэр гаргахгүй байдалд хүргэж болзошгүй.
If I judge by брэнд feel, Vineyard Vines sells a coastal prep story with a whale logo, and Ivory Ella sells a laid-back campus story with an elephant logo. If you want “vineyard vines apparel” that covers more situations, Vineyard Vines often feels wider. If you want “ivory ella clothes” that feels easy and soft, Ivory Ella often feels simpler.
Би өөрөөсөө асуудаг жинхэнэ асуулт
Би Мария шиг худалдан авагчид туслахдаа логоноос нь эхэлдэггүй. Та үүнийг өмсөх мөчөөс нь эхэлдэг. Би “Амралтын өдрүүдийн дүрэмт хувцас хэрэгтэй юу, эсвэл хувцасны шүүгээний систем хэрэгтэй юу?” гэж асуудаг. Энэ ганц асуулт чимээг хурдан намжааж байна.
Би брэндийн өдөр тутмын амьдралдаа "амлалт"-ыг хэрхэн харж байна вэ?
Би "халимны логотой хувцас" хүсдэг үйлчлүүлэгчидтэй таарсан, учир нь энэ нь маш өвөрмөц бэлтгэлийн дүр төрхийг илэрхийлдэг. Мөн тав тухыг нэн тэргүүнд тавьдаг, мөн ярилцах номлолын түүхийг хүсдэг "зааны ясан өнгөтэй цамц" хүсдэг үйлчлүүлэгчидтэй таарсан. Энэ яриа чухал, учир нь даавуу нь дундаж байсан ч нийгмийн баталгаа нь зарагддаг.
| Өнөөдөр надад юу хэрэгтэй байна | Би ихэвчлэн зааж өгдөг | Яагаад энэ нь ажиллах хандлагатай байдаг вэ |
|---|---|---|
| Оройн хоол болон аялалд зориулсан цэвэрхэн бэлэн төрх | Усан үзмийн талбай | Хүзүүвч, давхарга болон сонгодог өнгөнүүдтэй тул хурдан "өнгөлсөн" уншигдана |
| Ажил болон сургуульд өмсөхөд зориулсан зөөлөн, энгийн дүрэмт хувцас | Зааны ясан өнгөтэй Элла | Энэ нь ихэвчлэн тайван үндсэн ойлголтууд болон хялбар графикууд дээр төвлөрдөг |
| Ихэнх хүмүүсийн мэддэг бэлэг | Усан үзмийн талбай | Халимны лого нь өргөн тархсан бөгөөд хэмжээтэй нь тохируулахад хялбар байдаг |
| Үйл явдлын түүхтэй бэлэг | Зааны ясан өнгөтэй Элла | Зааны түүх нь бүтээгдэхүүнээс гадна утга учрыг нэмж чадна |
"Заан хамгаалалд хандив өргөх" тухай тэмдэглэл болон нотлох баримт
Олон хүн "заан хамгаалалд хандив өргөх" гэж хайгаад "заан хамгааллын хөтөлбөрийн амжилтын нотолгоо" гэж асуудаг. Би үүнийг хүндэтгэдэг. Мөн худалдан авагчдад шалтгаан маркетингийг бусад мэдэгдэл шиг авч үзэхийг хэлдэг. Би тодорхой түншүүд, тодорхой тайлан, давтагдах үр дүнг хайж байдаг. Хэрэв та энэ нарийн ширийн зүйлийг олж чадахгүй бол эхлээд бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваад, зорилгоо шалтгаан биш, харин урамшуулал гэж үз.
Одоо "яагаад" гэдэг нь тодорхой болсон тул би практик зүйл рүү шилжихийг хүсч байна, учир нь дараагийн асуулт бол үргэлж таны өмсдөг хувцасны тухай юм.
Аль өвөрмөц хувцаснууд илүү сайхан мэдрэгддэг вэ: дөрвөлжин цахилгаантай өмд, футболк, малгайтай өмд, даашинз?
Логог харьцуулах амархан ч харамсал нь ихэвчлэн хувцасны хэлбэр болон даавуунаас үүдэлтэй байдаг. Муу хүзүүвч эсвэл хатуу оёдол нь ямар ч хөөрхөн халимны хэлбэртэй футболкийг ялах болно.
Хэрэв та голчлон “усан үзмийн талбайн дөрөвний нэг цахилгаан”, “эрэгтэй усан үзмийн талбайн дөрөвний нэг цахилгаан” эсвэл “саарал усан үзмийн талбайн дөрөвний нэг цахилгаан” хүсэж байвал Vineyard Vines нь хамгийн түрүүнд сонгох зүйл юм. Хэрэв та энгийн өдрүүдэд голчлон “ivory ella hoodie” эсвэл “ivory ella sweatshirt” хүсэж байвал Ivory Ella нь илүү хялбар сонголт юм.
Миний бие бялдрын чийрэгжилт болон мэдрэмжийн шалгах хуудас
Худалдан авагч аль хэдийн сэтгэл хөдлөлд автсан байсан ч гэсэн би бүх брэнд дээр ижил шалгах хуудсыг ажиллуулдаг. Би гарны мэдрэмж, сунах сэргэлт, агших эрсдэл, хүзүүний хэлбэр, зулгаах эрсдэлийг шалгадаг. Мөн хувцас нэг угаалтын дараа хэрхэн харагдахыг шалгадаг, учир нь "усан үзмийн талбай сайн брэнд мөн үү" гэдэг нь үйлчлүүлэгчийн хувьд бодит байдал болдог.
Хүмүүсийн хайдаг нийтлэг зүйлсийг би хэрхэн харьцуулдаг вэ
Хүмүүс зөвхөн "усан үзмийн футболк" хайгаад зогсохгүй. Тэд мөн "усан үзмийн футболк", "усан үзмийн урт ханцуйтай футболк", "усан үзмийн урт ханцуйтай футболк", "усан үзмийн урт ханцуйтай футболк", "усан үзмийн урт ханцуйтай футболк", "усан үзмийн урт ханцуйтай эрэгтэй футболк" гэж хайдаг. Тэд мөн "shep цамц", "усан үзмийн урт шеп", "усан үзмийн урт шеп салон" гэх мэт тодорхой баатруудын зүйлсийг хайдаг. Нөгөө талаас тэд "ivory ella цамц", "ella футболк", "ivoryella" гэж хайдаг. Эдгээр хайлтууд нь надад шүүгээний зорилгыг хэлж өгдөг.
| Зүйлийн төрөл | Усан үзмийн талбайн өнцөг | Зааны ясан өнгөтэй Элла өнцөг | Миний хурдан худалдан авалтын дүрэм |
|---|---|---|---|
| Дөрөвний нэг цахилгаан / дээш цахилгаан | Хүчтэй өвөрмөц хэсэг, ихэвчлэн preppy маягийн | Брэндийн төвд бага төвлөрсөн | Хэрэв та "ажлаас амралтын өдрүүд хүртэл" давхарга авахыг хүсвэл VV-г сонгоорой |
| Футболк / урт ханцуйтай футболк | Халимны футболк, захтай сонголтууд, илүү "хувцасны" мэдрэмж | Зөөлөн энгийн график, хялбар эргэлт | Хэрэв та цэвэр тав тухыг хүсч байвал IE-г сонгоорой |
| Малгайтай цамц / цамц | Preppy энгийн, ихэвчлэн шорт эсвэл жинсэн өмдтэй хослуулдаг | Ихэнхдээ тухтай хувцаслалтын баатар ангилалд багтдаг | Хэрэв та малгайтай цамцтай амьдардаг бол туранхай IE хэрэглээрэй |
| Хувцаслалт | “Усан үзмийн талбайн усан үзмийн рик рак даашинз” эсвэл “Усан үзмийн талбайн загасны даашинз” гэх мэт зүйлс олон янз байдлыг харуулдаг. | Даашинзаар бага мэдэгддэг | Хэрэв танд арга хэмжээнд зориулсан энгийн даашинз хэрэгтэй бол VV-г сонгоорой |
| Хантааз / гадуур хувцас | “Усан үзмийн модны хантааз”, “усан үзмийн модны гольфын хантааз”, “усан үзмийн модны цув” гэх мэт хайлтууд гүнийг харуулдаг | Илүү хязгаарлагдмал гүн | Хэрэв та давхарлаж өмсдөг бол VV-г түлхээрэй |
Даавууны нэрс ба "мөрөөдлийн даавуу"“
Зарим худалдан авагчид "dreamcloth усан үзмийн талбайн усан үзмийн мод" гэж хайдаг. Даавууны нэр түлхүүр үг болж хувирахыг хараад мэдрэмж нь бүтээгдэхүүний түүхийн нэг хэсэг гэдгийг би мэднэ. Миний зөвлөгөө энгийн. Хүрэлцэх нь чухал ч бат бөх чанар нь бас чухал. Хэрэв даавуу гайхалтай мэдрэмж төрүүлдэг ч хурдан шингэдэг бол түүх нь бүдгэрдэг. Би худалдан авагчдад эхлээд нэг хэсгийг туршиж үзээд дараа нь масштаблахыг хэлдэг.
Хэрэв энэ хэсэг тусалсан бол таны дараагийн алхам бол хаанаас худалдаж авах, үнэ хэрхэн ажилладаг талаар бодох явдал юм, учир нь ижил бараа бүтэн үнээр болон хямдралтай үед маш өөр санагдаж болно.
Үнэ, бэлэн байдал, худалдааны суваг нь ухаалаг сонголтыг өөрчилдөг үү?
Хүмүүс бүтээгдэхүүнд дуртай байдаг ч дараа нь өртгөөсөө болж гацдаг. Тэд "усан үзмийн талбайн үнийн санал", "усан үзмийн талбайн сурталчилгааны кодууд", "хар баасан гарагийн усан үзмийн талбайн үзмийн талбай" гэж хайсан ч эргэлзсээр байдаг.
Vineyard Vines нь худалдан авагчдын зан төлөвт илүү тод хямдралтай мөчүүдийг харуулдаг, тухайлбал “vineyard vines quarter zip sale”, “vineyard vines black friday sale”, тэр ч байтугай “when is vineyard vines whale of a sale” гэсэн хайлтууд байдаг. Ivory Ella худалдан авагчид мөн хямдралыг ажигладаг боловч тэдний олонх нь энгийн бараа худалдаж авдаг тул илүү хурдан шийдвэр гаргадаг.
Дэлгүүр, худалдааны цэгүүд болон "ойролцоо" гэсэн хайлтын талаар би юу гэж боддог вэ?
Би “20 милийн доторх усан үзмийн талбай”, “миний ойролцоох усан үзмийн талбай” гэсэн хайлтууд, мөн “vineyard vines store nyc”, “vineyard vines ues”, “vineyard vines tampa”, “vineyard vines orlando”, “vineyard vines los angeles” гэх мэт дэлгүүрийн байршлын хайлтуудыг тоолж байна. Мөн “vineyard vines outlet online store”, “vineyard vine outlet”, “vineyard vines outlet shop” гэх мэт дэлгүүрийн санаа, мөн “vineyard vines outlet merrimack nh” эсвэл “vineyard vines outlet rehoboth” гэх мэт газар дээр суурилсан тэмдэгтүүдийг хардаг. Би эдгээрийг хүмүүс брэндийг хүсч байгаа ч илүү сайн үнэ хүсч байгаа гэсэн дохио гэж үздэг.
Би үйлдвэр ажиллуулдаг тул B2B худалдан авагчдад юу гэж хэлдэг вэ
Би Хятадад Truekung-г ажиллуулдаг бөгөөд зөвхөн бөөний худалдаа эрхэлдэг тул брэндүүдийг нийлүүлэлтийн сүлжээний линзээр хардаг. Би лого хуулбарладаггүй, барааны тэмдгийн ажилд хүрдэггүй ч худалдан авагчдад үнэндээ юунд мөнгө төлж байгаагаа ойлгоход нь тусалдаг: даавуу, хийц, тогтвортой байдал, хүргэлт. Мария чанарын хяналт, баталгаажуулалтын үнэн, ложистик, төлбөрийн аргуудад анхаарал хандуулдаг бөгөөд хүргэлт хойшлогдохыг үзэн яддаг. Тиймээс би шийдвэрээ дараах байдлаар гаргадаг:
| Худалдан авагчийн зорилго | Илүү аюулгүй сонголт | Яагаад эрсдэлийг бууруулдаг вэ |
|---|---|---|
| Танд тогтвортой дахин захиалга, өргөн сонголт хэрэгтэй | Усан үзмийн талбай | Илүү гүнзгий ангиллын тусламжтайгаар "нэг зүйлээс" хамааралтай байдлыг бууруулж болно |
| Танд тав тухтай, энгийн бүтээгдэхүүн хэрэгтэй | Зааны ясан өнгөтэй Элла | Баатрын ангиллыг тодорхой болгох нь төлөвлөлтийг хялбарчилж чадна |
| Та гэр бүлд зориулсан хялбар бэлэг авахыг хүсч байна | Усан үзмийн талбай | “Усан үзмийн талбайд усан үзэм тариалдаг ээж бид хоёр” гэх мэт хайлтууд нь бэлэг өгөх зорилготой байгааг харуулж байна |
| Та захиалгын үнийг нэмэгдүүлэхийн тулд дагалдах хэрэгсэл нэмэхийг хүсэж байна уу | Усан үзмийн талбай | “Усан үзмийн талбайн дагалдах хэрэгсэл”, “усан үзмийн талбайн малгай”, “усан үзмийн талбайн усан үзмийн баг”, “усан үзмийн талбайн өдрийн хоолны баг”, болон “усан үзмийн талбайн өдрийн хоолны хайрцаг” гэх мэт хайлтууд нэмэлт функцийг харуулдаг. |
Улирлын шинж чанар нь ихэнх хүмүүсийн хүлээн зөвшөөрснөөс илүү чухал юм
Би “Талархлын баярын усан үзмийн талбай” гэх мэт хайлтуудад улирлын чанартай санааг, “vineyard vines martha's vineyard”, “edgartown vineyds”, “martha's vineyard shirts” гэх мэт хайлтуудад үйл явдлын санааг хардаг. “vineyard vines taylor swift” гэх мэт поп соёлын хайлтууд хүртэл хүмүүс түүхийг тэр даруй худалдаж авдаг болохыг харуулдаг. Хэрэв та улирлын дагуу худалдан авалтаа төлөвлөдөг бол сандралаас болж худалдан авалт хийхээс зайлсхийж, мөн үндсэн бараанд бүрэн үнэ төлөхөөс зайлсхийдэг.
Энэ үед танд стрессгүйгээр сонгох хангалттай зүйл байх ёстой тул би үүнийг таны ашиглаж болох энгийн дүрмээр дуусгая.
Дүгнэлт
Би Vineyard Vines-ийг өнгөлөг бэлтгэл, олон төрлийн бүтээгдэхүүн хэрэгтэй үед худалдаж авдаг. Энгийн тав тух, сайн үйлсийн түүх хэрэгтэй үед Ivory Ella-г худалдаж авдаг. Би лого биш, харин элэгдэлд орсон мөчөөр нь шийдвэр гаргадаг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
I am Lancy Chia from Truekung. I run a wholesale clothing factory in China with over 200 workers. I provide загвар clothing and OEM/ODM services for brands and supermarkets worldwide. If you want to talk B2B production, email me at [email protected] or visit https://truekung.com.
Үзэлт: 111
