Курткийн үнийг таамаглаж байгаад худалдан авагчид мөнгө алддагийг би харсан. Мөн хамгийн хямд курткийн үнийг хөөж явсаар өвлийн хямдралыг алдсан худалдан авагчдыг би харсан.
Би хүрэмний төрөл, зорилтот чанар болон хүргэлтийн эрсдлээс хамаарч хамгийн их зарцуулах дээд хязгаарыг тогтоодог. Би нийт буух зардлыг үнэлж, дараа нь ашиг болон улирлыг хамгаалах “no-go” дээд хязгаарыг тогтоодог.
Хэрвээ би зөвхөн “куртка хэдэн төгрөг вэ?” гэж асуувал надад аюулгүй мэт санагдах тоо гарч ирдэг. Гэвч дараа нь гэнэтийн зүйл тохиолддог. Би өөрийн үнийн санал бүрийг гэрээ мэт нарийн уншсаар байдаг, учир нь ганцхан жижигхэн зүйл эцсийн үнийг минь өөрчилж болдог. Би танд ашигладаг тэр энгийн шалгалтуудыг харуулахыг хүсэж байна, учир нь яг тэндээс л бодит дээд үнэ тогтодог бөгөөд ихэнх худалдан авагчид яг тэндээ хожиж эсвэл хожигддог.
Би хэрхэн тус бүрийн хүрэмний төрөлд бодитой үнэ хязгаар тогтоох вэ?
Өмнө нь би бүх хүрэмэнд нэг л дээд үнэ тохирно гэж боддог байсан. Гэвч борооны хүрэм болон пухер дауны хүрэмний үнийн дүрэм тун өөр байдаг гэдгийг би хурдан ойлгосон.
Би эхлээд ангилал тус бүрт үнийн дээд хязгаарыг тогтоодог, дараа нь даавуу, дулаалга, чимэглэл болон хамгийн бага захиалгын тоо (MOQ)-д тохируулан өөрчилдөг. Мөн хүргэлт болон чанарын хяналтын эрсдэлийг нөхөх нөөц сан нэмдэг.
Би ангиллын суурь үзүүлэлтээс эхэлнэ.
Би бөөний худалдааны энгийн суурь хүснэгтийг хөтөлдөг. Би түүнийг улирал бүр шинэчилдэг. Би үүнийг амлалт гэж үздэггүй, харин хамгаалалтын заавар гэж үздэг. Мария надаас эмэгтэйчүүдийн өвлийн хүрэмний цуврал хүсэхэд би эхлээд тэр ямар “замын эгнээ” хүсэж байгааг асуудаг. Дараа нь би түүний брэндийн төлөвлөгөөнд тохирох дээд хязгаарыг тогтоож чадна.
| Куртка/пальто төрөл (ерөнхий хайлтууд) | Жишиг бөөний үнийн суурь (FOB санаа) | Зардлыг хурдан нэмэгдүүлэх зүйл юу вэ? | Би дээгүүр хязгаар болгон ашигладаг зүйл |
|---|---|---|---|
| борооны хүрэм / борооны хүрмүүд / даавуун борооны хүрэм / regnkappa / regnfrakker / jas hujan / ус нэвтрүүлдэггүй хүрэм / борооны өмсгөл | багаас дунд | тусгаарлагдсан оёдол, ус нэвтэрдэггүй зиппер, гурван давхар даавуу | Гүйцэтгэлийг туршилтаар нотолтол би зардлыг хязгаарладаг. |
| спортын хүрэм / спортын хүрэм / спортын хүрэм | багаас дунд | Захиалгат судар, холбогдсон даавуу, зузаан чимэглэл | Би зардлын дээд хязгаарыг тогтоож, төсвийг тохируулах, дуусгах ажилд шилжүүлнэ. |
| деним хүрэм / демин хүрэм / деним хүрэм / деним хүрэм | багаас дунд | хүнд угаалт, элэгдлийн эффект, металл чимэглэл | Би cap cost-ыг тогтоодог, хэрвэл угаалга нь брэндийн түүхийн гол түлхүүр биш бол. |
| кордурой хүрэм | багаас дунд | Өргөн цацраг, доторлогоо, гоёмсог товчнууд | Би зардлыг хязгаарлаж, даавууны гарын мэдрэмжид анхаардаг. |
| хар бомбер хүрэм / хар эрэгтэй хүрэм / бомбер хүрэм | багаас дунд | хүрээний оёдол, хоолойн чанар, тоног төхөөрөмж | Би зардлыг хязгаарлаж, хавирганы чанарын хяналтыг чангалахыг шаардаж байна. |
| эрэгтэй хүний пикоат / эрэгтэй хүний пикоат / эрэгтэй хүний ёслолын хүрэм / хэррингбоун хүрэм | дунд | Ноосон холимог %, бүтэц, мөрний хийц | Би дээд хязгаарыг өндөр тогтоож, шахалт ба бөмбөлөгжилтийг хянана. |
| өвсний хантааз / өвсний хүрэм / хүрэмний өвс / хүрэм дэх өвс | дундээс өндөр | дүүргэлтийн чадвар, нугалмал ноосон эсэргүүцэх даавуу, баффелүүд | Би дулааны үзүүлэлтээр зардлыг хязгаарладаг, гадаад төрхөөр биш. |
| пухэр хүрэм / пухэр хүрэмнүүд / пухэр хүрэм / пухэр хүрэмнүүд / бөмбөлөг хүрэм / пухэр хүрэм / пухэр хүрэм | дундээс өндөр | дулаалгын төрөл, оёдол, доторлогоо | Би cap cost-ыг зорилтот жижиглэнгийн үнэ болон буцаан өгөх хувиар хязгаарладаг |
| цанын хүрэм / цанын хүрэм / эмэгтэйчүүдийн өвлийн хүрэм / эмэгтэйчүүдийн өвлийн пальто | өндөр | ус нэвтрүүлдэггүй/агаарыг нэвтрүүлдэг, цасны юбка, агааржуулалтын нүхүүд | Шалгах стандартууд тодорхой болсны дараа л би дээд хязгаарыг тогтоодог. |
| цанын мотоциклийн хүрэм | өндөр | хүнд дулаалга, элэгдэлд тэсвэртэй самбарууд | Би өндөр дээд хязгаар тогтоож, техникийн үзүүлэлтүүдийг эрт баталгаажуулсан. |
| эрэгтэй хүний ажлын хүрэм / ажлын хүрэмнүүд / ажлын хүрэм | дунд | канвасын жин, бэхэлгээ, тоног төхөөрөмж | Би зардлыг хязгаарлаж, бат бөх байдлын туршилтуудыг явуулдаг. |
| Шелл куртка / софтшелл куртка / дулаан куртка | дундээс өндөр | хавтан, холболтын ажил, оёдлын ажил | Би зардлыг хязгаарладаг, лабораторийн шинжилгээгээр баталгаажуулахгүй бол. |
| баруун хэв маягийн хүрэм / эрэгтэй баруун хэв маягийн хүрэм | дунд | ёкоуд, снэпс, хатгамал | Би зардлыг хязгаарлаж, чимэглэлийг хянадаг |
| хөвгүүдийн өвлийн хүрэм / өвлийн хантааз хөвгүүдэд үнэ 2000 | дунд | Аюулгүйн заслалт, дэвсэлт, бат бөх байдал | Би зардлыг хязгаарлаж, хэмжээ тогтоох явцад илүү хатуу чанарын хяналт тавих төлөвлөгөөтэй байна. |
Би олон үнийн саналд нуугддаг “бүх зардал”-ыг нэмдэг
Би үйлдвэрийн үнээр зогсохгүй. Дараа нь ашиг маржиндаа нөлөөлөх зардлыг нэмдэг. Мөн даавууны гарц, сав баглаа боодол зэрэг ихэвчлэн өөрчлөгддөг эд ангиудад зориулж нөөц нэмдэг.
| Өртгийн давхарга | Миний оруулсан зүйлс | Яагаад би дээд хязгаарыг зөвшөөрөхөөсөө өмнө үүнийг оруулдаг вэ |
|---|---|---|
| Бүтээгдэхүүний өртөг | даавуу, дулаалга, доторлогоо, чимэглэл, шошго | Би нийлүүлэгч хаана зардлыг хэмнэхийн тулд чанарыг бууруулж болохыг харж байна. |
| Дагаж мөрдөх | Шалгалтын тайлан, гэрчилгээ, аудит | Би хуурамч гэрчилгээний өвдөлтөөс зайлсхийдэг |
| QC | шугаман шалгалт, эцсийн шалгалт, дахин засвар | Би хүргэлтийн хугацаа болон брэндоо хамгаалдаг |
| Логистик | Картоны хэмжээ, савны ашиглалт | Би санамсаргүйгээр агаарын ачаа тээврийн төлбөр төлөхөөс зайлсхийдэг |
| Төлбөрийн нөхцөл | орлого, үлдэгдэл цаглал | Би мөнгөн урсгалыг хамгаалж, хоцрох эрсдэлийг бууруулдаг |
Би тодорхой дээд хязгаарын дүрмийг баримталдаг: зөвхөн эцсийн хэрэглэгчдэдээ үнэ цэнийг нэг өгүүлбэрээр тайлбарлаж чадсан үед л би дээд хязгаараа нэмдэг. Хэрвээ үүнийг хэлж чадахгүй бол би төлдөггүй. Энэ нэг зуршил надад ямар ч ширүүн хэлэлцээрийн шугамаас илүү их мөнгө хэмнэдэг.
Ижилхэн мэт харагдаж байхад яагаад нэг хүрэм хоёр дахин илүү үнэтэй байдаг вэ?
Би зургууд дээр бараг адилхан харагдсан хоёр хар хүрэмний дээжийг харьцуулсан. Мөн техникийн үзүүлэлтүүдийг нэг нэг мөрөөр нь шалгасны дараа 30% загварын зардлын зөрүүг харсан.
Нэг хүрэм нь ус нэвтэрдэггүй түвшин, дулаалгын зэрэг, чимэглэлийн чанар, ажлын алхмууд зэрэг далд гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн улмаас илүү үнэтэй байдаг. Би “адилхан төрхтэй” гэдгийг үнэ тогтоох дохио биш, харин эрсдлийн дохио гэж үздэг.
Би “үнэ”-г хянах боломжтой дөрвөн хүчин зүйлд хуваадаг
Би үнийн талаар хоосон маргалдаж үгүй. Би тэр мөнгөөр яг юу авч болохыг асуудаг. Мөн чанарыг алдагдуулахгүйгээр юуг өөрчилж болохыг асуудаг. Энд би Мария шиг худалдан авагчдыг удирддаг, учир нь тэр чанарыг эрхэмлэдэг ч өрсөлдөхүйц үнэ чухал байдаг.
| Жолооч | Миний шалгаж байгаа зүйл | Зардал хэт өндөр байх үед би эхлээд юуг өөрчилдөг вэ? |
|---|---|---|
| Материал | гадна даавуу, доторлогоо, резинка, товч, зиппер | Даавуу солихоос өмнө би оёдлын захуудыг сольдог. |
| Дулаан / функц | down vs polyfill, дүүргэлтийн жин, мембран | Би дулаалгын жинг тохируулдаг, таарлыг биш. |
| Барилга | оёдлын төрөл, баффлийн хэв маяг, туузаар бэхэлсэн оёдлууд | Би оёдлын замыг хялбарчилдаг, стрессийн цэгүүдийг биш. |
| Брэндинг / дизайн | товшуур, хэвлэл, захиалгат тоноглол | Би захиалгат металл эдлэлийг багасгаж, шошгыг энгийн байлгадаг |
Би тодорхой хариулт авахыг шаарддаг энгийн тодорхойлолтын асуултуудыг ашигладаг.
Ханган нийлүүлэгч пухер хүрэмний даашинз маягийн загварын үнийн санал өгөхөд би дулаалгын төрөл болон жинг нь асуудаг. Ханган нийлүүлэгч цанын хүрэмний үнийн санал өгөхөд би “сайн чанартай” гэж биш, ус нэвтрэхгүй байдал болон амьсгалах чадварын тоонуудыг асуудаг. Ханган нийлүүлэгч спорт хүрэм эсвэл хэд хэдэн спорт хүрэмний талаар дурдахад би даавууны найрлага болон доторлогооны бүтцийг асуудаг. Эрэгтэйчүүдийн мотоциклийн хүрэм эсвэл арьсан хүрэмний загваруудыг дурдвал би арьсны зэрэглэл, зузаан болон өнгө тогтвортой байдлын талаар асуудаг. Би асуултуудаа товч, шулуун байлгадаг.
Би брэнд болон хайлт дээр суурилсан хүсэлтүүдийг анхааралтай гүйцэтгэдэг
Заримдаа худалдан авагч надад “juice wrld jacket” эсвэл “calvin klein rn 54163 jacket” гэх мэт хайлтын нэр томъёо илгээдэг. Би тэдгээрийг брэнд шошгыг хуулбарлах хүсэлт биш, харин загварын дохио гэж үздэг. Би худалдан авагчид юу аюулгүйгээр хийж чадах талаар хэлдэг. Би хувцасны таарлыг, даавууны мэдрэмжийг болон чимэглэлийн чиглэлийг тааруулан хийж чадна. Мөн дахин шошголж наах зориулалттай цэвэр брэндийн OEM/ODM сонголтуудыг санал болгодог. Би хамгаалагдсан логонуудтай харьцдаггүй. Энэ нь бизнесийг аюулгүй байлгадаг.
Би 2025 оны металл хүрэмний үнийн огцом өсөлтүүдэд зориулан төлөвлөдөг.
Мөн тренд даавууны үнэ огцом өсөж байгааг харж байна. Металлик өнгө, бүрээстэй хальс болон тусгай ламинациуд хурдан өөрчлөгдөж болно. Худалдан авагч 2025 оны металлик бүрхүүлийн үнийн талаар асуухад би үнийн хэлбэлзлийг тооцсон дээд хязгаарыг тогтоодог. Мөн захиалга их бол даавууг эрт захиалдаг. Захиалга саатахаас сэргийлэхийн тулд нөөц даавууны сонголтыг бэлэн байлгадаг.
Энэ ажлыг урьдчилан хийхэд би тогтоосон хамгийн дээд үнийнхээ талаар бараг харамсдаггүй. Мөн дээж авах явцад зөрүү гарч эхлэхэд сүүлчийн шатанд сандрахыг бас зайлсхийдэг.
Төсвөө хоцролт, муу чанарын хяналт болон хуурамч гэрчилгээнээс хэрхэн хамгаалах вэ?
Би хүргэлт амжилтгүй болсны дараа “хямд” хүрэм хамгийн үнэтэй хүрэм болж хувирсныг харсан. Мөн би гэрчилгээний асуудлаас болж худалдан авагч итгэлээ алдсаныг харсан.
Би төсвөө хамгаалахын тулд тодорхой техникийн тодорхойлолтын хуудас бичиж, чанарын хяналтын шалгуурыг тогтоож, гуравдагч этгээдээр гэрчилгээг баталгаажуулдаг. Би эрсдэлийг даавуу болон хөдөлмөрийн үнийг тогтоохтой адил аргаар үнэлдэг.
Би хүргэлт болон чанарын хяналтыг номын хавтасны өртгийн нэг хэсэг гэж үздэг.
Би “үйлдвэрлэл”-ээ “бизнес”-ээс тусгаарладаггүй. Би бөөний худалдаа эрхэлдэг тул улирлын хугацаа бол мөнгө. Хэрвээ Мария эмэгтэйчүүдийн өвлийн хүрэмний шугамтай бараагаа зарахаар бол хүйтний улирал эхэлсний дараа илгээж чадахгүй. Тиймээс би эрсдлийн төсөв нэмдэг. Дараа нь тэр эрсдлийг тооцож дээд хязгаараа тогтоодог.
| Эрсдэлийн бүс | Ихэвчлэн юу буруу болдог вэ? | Үүнийг зогсоохын тулд би юу хийдэг вэ | Юу хэмнэнэ |
|---|---|---|---|
| Харилцаа холбоо | Буруу өнгө, буруу даавуу, буруу шошго | Би фото зураг болон гарын үсэг зурсан техникийн тодорхойлолтын хуудасаар баталгаажуулна. | Дахин боловсруулалт ба хоцролт |
| Дээжлэлтийн зөрүү | бөөн нь дээжээс ялгаатай | Би “алтан дээж”-ээ хадгалдаг бөгөөд түүнийг битүүмжилдэг. | Буцаалт ба маргаан |
| Чанарын хяналт | сул оёдол, гоожиж буй тууз, эвдэрсэн зипүүд | Би шугаман болон эцсийн шалгалтыг тохируулсан. | мөнгө буцаан олголт ба буцаалт |
| Гэрчилгээ | хуурамч эсвэл хуучирсан тайлангууд | Би лабораториуд болон албан ёсны сувгуудаар баталгаажуулдаг | хууль эрх зүйн болон итгэмжлэлийн эрсдэл |
| Логистик | Картоны хэмжээ буруу, захиалга хоцорсон | Би савлах техникийн шаардлагыг эрт баталгаажуулна. | Ачаа тээврийн зардал огцом өсөв |
Би анги бүрд энгийн QC шалгах жагсаалтыг ашигладаг.
Би бүх зүйлд нэг шалгалтын жагсаалтыг ашигладаггүй. Борооны хүрэмд ус нэвтрэхгүй байдлын туршилт болон оёдлын туузны шалгалт шаардлагатай. Пуффер даавуун хүрэмд дэгдээхэй алдагдлын болон дулааны шалгалт шаардлагатай. Эрэгтэйчүүдийн ажлын хүрэмд үрэлт ба оёдлын бат бэх шалгалт шаардлагатай. Джинсэн хүрэмний үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрт угаалгын тогтвортой байдлын шалгалт шаардлагатай. Хар шерпа хүрэм эсвэл тедди баарын хүрэмд үсэрч унах болон бөмбөлөгжилт үүсэх шалгалт шаардлагатай. Би шалгалтын жагсаалтыг товчхон, хэмжиж болохуйц байдлаар боловсруулдаг.
Би дээд хязгаарын үнийг хамгаалах “зогсоох цэгүүд”-ийг тогтоодог.
Би гурван зогсоолын цэг тогтоосон. Сүүлийнхээ цэгийг давтал би дараагийн алхам руу шилждэггүй.
1) Би даавуу болон чимэглэлийг биечлэн үзүүлэн дээжээр баталдаг.
2) Би хэмжилтүүд болон зургуудтай дээжийг баталж байна.
3) Би урьдчилсан үйлдвэрлэлийн дээж болон савлах техникийн үзүүлэлтийг баталж байна.
Хэрвээ ямар нэг алхам бүтэлгүйтвэл би зогсдог. Би “бүх зүйл сайхан болно” гэж найдахгүй. Тэр найдлага мөнгө шаарддаг.
Би хэлэлцээгээ цэвэрхэн, практик байлгадаг.
Би нийлүүлэгчийг залиардах хэмжээнд хүргэхүйц үнийн дарамт өгдөггүй. Би дээд хязгаарыг тогтоож, замыг зааж өгдөг. Би сонголтуудыг санал болгодог: зипперын зэрэг, доторлогооны жинг эсвэл чимэглэлийг өөрчлөх гэх мэт. Энэ нь чанарыг тогтвортой барьж, нийлүүлэлтийг ч тогтвортой байлгадаг. Хэрвээ нийлүүлэгч шударга үзүүлэлтээр дээд хязгаарыг биелүүлж чадахгүй бол би эртхэн ухраад гардаг. Би цаг хэмнэнэ. Би улирлыг аварна.
Би үүнийг “курткийн үнэ” гэсэн асуултын жинхэнэ хариулт гэж бодож байна. Зөв зардал гэдэг нь чанарын хяналт, тээвэрлэлт болон борлуулалт дууссаны дараа ч үлдэх зардлыг хэлнэ.
Дүгнэлт
Би хүрэмний дээд хязгаарыг ангилал, нийт буусан зардал болон эрсдлийн дагуу тогтоодог. Би тодорхой техникийн шаардлага болон хүчтэй чанарын хяналтанд төлбөр төлдөг, учир нь энэ нь ашиг маржин болон хугацааг хамгаалдаг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Хятадын Truekung компанийн Лэнси Чяа. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэрийн багийг удирддаг. Би зөвхөн B2B бөөний худалдаанд анхаардаг. Би загварлаг эмэгтэй хувцас болон борооны хүрэм, пуффер хүрэм, джинсэн хүрэм, дауны хүрэм, ажлын хүрэм зэрэг олон төрлийн хүрэм үйлдвэрлэдэг. Мөн брэнд болон супермаркетуудад зориулсан OEM/ODM үйлчилгээг үзүүлдэг. Гадаад худалдааны 20 жилийн туршлагатай. Би Их Британи, АНУ, Герман, Нидерланд болон бусад зах зээл рүү илгээдэг. Хэрэв та чанарын түвшин, улиралдаа тохирсон хүрэмний үнийн төлөвлөгөө хүсвэл [email protected] хаягаар холбогдож, мөн миний вэбсайтыг https://truekung.com хаягаар үзэж болно.
Үзэлт: 51
