Olen nähnyt ostajien menettävän rahaa, kun he arvaavat takkikustannuksia. Olen myös nähnyt ostajien jäävän paitsi talven alennusmyynneistä, koska he ovat jahdanneet halvinta takin hintaa.
Asetan maksimikulutukseni takin tyypin, tavoitelaadun ja toimitusriskin mukaan. Hinnoittelen täydet toimituskustannukset ja asetan sitten “ei-mene”-rajan, joka suojaa katettani ja kauttani.
Jos kysyn vain “kuinka paljon takki maksaa”, saan luvun, joka näyttää turvalliselta. Saan myös yllätyksiä myöhemmin. Luen omia tarjouksiani kuin sopimusta, koska yksi pieni yksityiskohta voi muuttaa lopullisia kustannuksia. Haluan sinun näkevän samat yksinkertaiset tarkistukset, joita käytän, koska sieltä tulee todellinen kattohinta, ja siinä useimmat ostajat voittavat tai häviävät.
Miten asetan realistisen hintakaton kullekin takkityypille?
Luulin ennen, että yksi kattohinta sopisi jokaiseen takkiin. Opin nopeasti, että sadetakki ja untuvatakki noudattavat hyvin erilaisia kustannussääntöjä.
Asetan ensin hintakaton luokittain, sitten mukautan sen kankaaseen, eristykseen, somisteisiin ja MOQ:hen. Lisään myös riskipuskurin toimitusta ja laadunvalvontaa varten.
Aloitan kategorian perustasolla
Pidän yksinkertaista tukkumyyntitaulukkoa. Päivitän sitä joka kausi. En pidä sitä lupauksena. Pidän sitä suojakaiteena. Kun Maria pyytää minulta naisten talvitakkimallistoa, kysyn häneltä, minkä “kaistan” hän haluaa ensin. Sitten voin asettaa enimmäismäärän, joka sopii hänen brändisuunnitelmaansa.
| Takki / takin tyyppi (yhteishaku) | Tyypillinen tukkukaupan lähtötaso (FOB-idea) | Mikä nostaa kustannuksia nopeasti | Mitä käytän kattosääntönä |
|---|---|---|---|
| sadetakki / sadetakit / kangas sadetakki / regnkappa / regnfrakker / jas hujan / vedenpitävä jakku / sadepuku / sadepuku | matalasta keskitasolle | teipatut saumat, vedenpitävät vetoketjut, 3-kerroskangas. | I Kustannusten rajoittaminen, ellei suorituskykyä ole todistettu testeillä |
| urheilutakki / urheilutakki / urheilutakki | matalasta keskitasolle | mittatilaustyönä tehdyt raidat, liimattu kangas, raskaat reunukset | Kustannusten kattaminen ja budjetin siirtäminen sovitukseen ja viimeistelyyn. |
| farkkutakit / demin takki / farkkutakki / farkkutakki / farkkutakki | matalasta keskitasolle | raskas pesu, distressi, metallireunukset | I korkki kustannukset ellei pesu on avain brändin tarina |
| corduroy-takki | matalasta keskitasolle | leveä kaitaliina, vuori, hienot napit. | I korkki kustannukset ja keskittyä kankaan käden tuntumaan |
| musta bomber-takki / musta takki miesten / bomber-jacker | matalasta keskitasolle | tikkaus, kylkiluun laatu, laitteisto | Korko kustannuksiin ja vaadin vahvaa laadunvalvontaa kylkiluille. |
| miesten riikinkarvatakki / miesten riikinkarvatakki / miesten pukutakki / kalanruototakki / kalanruototakki | puolivälissä | villasekoite %, rakenne, olkapäähommat | Asetan korkeamman ylärajan ja hallitsen kutistumista ja pillingiä. |
| untuvatakit / untuvatakki / untuvatakki / untuvatakit / untuvatakit takissa | puolivälistä korkeaan | täyttömäärä, untuvan kestävä kangas, läpiviennit | Kustannusraja määräytyy lämpimän speksin, ei ulkonäön mukaan. |
| puskuritakki / puskuritakit / puskuritakki / puskuritakit / puskuritakki / puskuritakki / puskuritakki / pufffer-takki | puolivälistä korkeaan | eristystyyppi, ompeleet, vuori | I Kustannusten kattaminen vähittäismyynti- ja palautusasteella |
| hiihtotakit / hiihtotakit / talvitakit naiset / naisten talvitakki | korkea | vedenpitävä/hengittävä, lumihame, tuuletusaukot | Asetan ylärajan vasta, kun testistandardit ovat selvillä |
| moottorikelkan takki | korkea | raskas eristys, hankauspaneelit | Asetan korkeamman ylärajan ja lukitsen speksit ajoissa. |
| miesten työtakki / työtakit / työtakki / työtakki | puolivälissä | kankaan paino, vahvistus, laitteisto | Kustannusten kattaminen ja kestävyystestien tekeminen |
| kuoritakki / softshell-takit / lämpötakki | puolivälistä korkeaan | kalvo, liimaus, saumaustyöt | I Kustannusten katto, ellei laboratoriotesti tue väitteitä |
| lännen takki / miesten lännen takki | puolivälissä | päärmeet, nepparit, kirjonta | Kustannusten katto ja koristelu pysyy hallinnassa |
| poikien talvitakki / talvitakki pojat hinta 2000 | puolivälissä | turvaverhoilut, pehmusteet, kestävyys | Kustannusten kattaminen ja tiukempi laadunvalvonta mitoituksessa. |
Lisään “täydet kustannukset”, jotka monet lainaukset piilottavat.
En pysähdy tehdashintaan. Lisään kustannukset, jotka vaikuttavat katteeseeni myöhemmin. Lisään myös puskuria usein muuttuvien osien, kuten kankaan tuoton ja pakkauksen, osalta.
| Kustannustaso | Mitä sisällytän | Miksi otan sen mukaan ennen kuin sovin enimmäismäärästä |
|---|---|---|
| Tuotteen kustannukset | kangas, eristys, vuori, somisteet, etiketit. | Ymmärrän, missä toimittaja voi leikata kulmista |
| Vaatimustenmukaisuus | testiraportit, sertifioinnit, auditoinnit | Vältän väärennettyjen todistusten aiheuttamaa tuskaa |
| Laadunvalvonta | linjatarkastukset, lopputarkastus, jälkityöt | Suojelen toimituspäivää ja tuotemerkkiä |
| Logistiikka | kartonkikoko, kontin käyttö | Vältän maksamasta “lentorahtia” vahingossa. |
| Maksuehdot | talletus, saldon ajoitus | Suojaan kassavirtaa ja vähennän viivästymisriskiä |
Minulla on selkeä kattosääntö: nostan kattoani vasta, kun voin selittää arvon yhdellä lauseella loppuasiakkaalle. Jos en osaa sanoa sitä, en maksa siitä. Tämä yksi tapa säästää enemmän rahaa kuin mikään kova neuvottelulinja.
Mikä saa yhden takin maksamaan tuplasti, vaikka se näyttää samankaltaiselta?
Olen verrannut kahta mustaa takkinäytettä, jotka näyttivät valokuvissa lähes samalta. Näin myös 30%-kustannuseron tarkistettuani speksit rivi riviltä.
Yksi takki maksaa enemmän, koska siinä on piilotettuja suorituskykyominaisuuksia, kuten vedenpitävyys, eristysluokka, verhoilun laatu ja työvaiheet. Pidän “samanlaista ulkonäköä” riskisignaalina, en hinnoitteluvihjeenä.
Jaottelen “hinnan” neljään tekijään, joihin voin vaikuttaa.
En väittele hinnasta tyhjiössä. Kysyn, mitä rahalla saa. Kysyn myös, mitä voin muuttaa ilman, että laatu kärsii. Tässä kohtaa opastan Marian kaltaisia ostajia, koska hän välittää laadusta, mutta tarvitsee myös kilpailukykyisen hinnan.
| Kuljettaja | Mitä tarkistan | Mitä muutan ensin, kun kustannukset ovat liian korkeat |
|---|---|---|
| Materiaali | kuorikankaat, vuori, kylkilista, napit, vetoketjut | Vaihdan koristeita ennen kuin vaihdan kangasta |
| Lämpö / toiminta | untuva vs. polyfill, täytepaino, kalvo | Säädän eristyspainoa, en istuvuutta |
| Rakentaminen | saumatyyppi, läpivientityyppi, teipatut saumat | Yksinkertaistan ompelupolkuja, en stressipisteitä. |
| Brändäys / suunnittelu | kirjonta, painatukset, räätälöidyt laitteistot | Vähennän metallia ja pidän tarrat yksinkertaisina |
Käytän yksinkertaisia kysymyksiä, jotka pakottavat selkeisiin vastauksiin
Kun toimittaja tarjoaa puserotakki-mekkotyylin, kysyn eristystyypin ja painon. Kun toimittaja tarjoaa hiihtotakkeja, kysyn vedenpitävyys- ja hengittävyyslukuja, en “hyvää laatua”. Kun toimittaja antaa tarjouksen urheilutakista tai urheilutakeista, kysyn kankaan koostumusta ja vuorin rakennetta. Kun toimittaja tarjoaa miesten moottoripyörätakkeja tai nahkatakkeja, kysyn nahkaluokkaa, paksuutta ja värinkestävyyttä. Pidän kysymykseni lyhyinä ja suorina.
Käsittelen brändättyjä ja “hakupohjaisia” pyyntöjä varovasti.
Joskus ostaja lähettää minulle hakusanan kuten “juice wrld jacket” tai “calvin klein rn 54163 jacket”. Suhtaudun niihin merkkeinä tyylistä, en pyyntönä kopioida tuotemerkkiä. Kerron ostajalle, mitä voin tehdä turvallisesti. Voin vastata istuvuutta, kankaan tuntua ja leikkaussuuntaa. Voin myös tarjota OEM/ODM-vaihtoehtoja, joissa on puhdas tuotemerkki uudelleenmerkintää varten. En koske suojattuihin logoihin. Se pitää yrityksen turvassa.
Suunnittelen trendipiikkejä, kuten metallitakkien hintoja 2025 -
Näen myös trendi kankaiden hyppy kustannuksissa. Metallinhohtoinen ulkonäkö, pinnoitetut kuoret ja erikoislaminoinnit voivat muuttua nopeasti. Kun ostaja kysyy metallitakkien hintoja 2025, rakennan katon, joka sisältää volatiliteetin. Lukitsen myös kankaan varauksen aikaisin, jos tilaus on suuri. Pidän varakangasvaihtoehdon valmiina, jotta tilaus ei jumiudu.
Kun teen tämän työn etukäteen, kadun harvoin kattohintaani. Vältän myös paniikin myöhäisvaiheessa, kun näytteenotto alkaa ajautua.
Miten suojaan budjettini viivästyksiltä, huonolta laadunvalvonnalta ja väärennetyiltä sertifikaateilta?
Olen nähnyt “halvan” takin muuttuvan kalleimmaksi takiksi, kun se on jäänyt toimittamatta. Olen myös nähnyt ostajan menettävän luottamuksen todistusongelman jälkeen.
Suojelen budjettiani laatimalla selkeän määrittelylomakkeen, asettamalla laadunvalvontaportit ja tarkistamalla sertifikaatit kolmansilta osapuolilta. Hinnoittelen riskit samalla tavalla kuin kankaan ja työvoiman.
Käsittelen toimitusta ja laadunvalvontaa osana takin kustannuksia.
En erota “tuotantoa” ja “liiketoimintaa” toisistaan. Teen tukkumyyntiä, joten kauden ajoitus on rahaa. Jos Maria myy talvitakkeja naisten linjoilla, hän ei voi toimittaa kylmän kauden alettua. Joten lisään riskibudjetin. Sitten asetan enimmäismääräni tämän riskin huomioon ottaen.
| Riskialue | Mikä yleensä menee pieleen | Mitä teen sen lopettamiseksi | Mitä se säästää |
|---|---|---|---|
| Viestintä | väärä väri, väärä kangas, väärä etiketti | Vahvistan valokuvilla ja allekirjoitetulla teknisellä selosteella | jälkitöitä ja viivästyksiä |
| Näytteenoton ajelehtiminen | irtotavarana eroaa näytteestä | Pidän “kultaisen näytteen” ja sinetöin sen. | palautukset ja riidat |
| Laadunvalvonta | löysät saumat, vuotava teippi, rikkinäiset vetoketjut | Asetan inline + lopputarkastus | takaisinmaksut ja palautukset |
| Sertifioinnit | väärennetyt tai vanhentuneet raportit | Tarkistan laboratorioiden ja virallisten kanavien avulla | oikeudellinen riski ja luottamusriski |
| Logistiikka | väärä pakkauskoko, myöhäinen varaus | Vahvistan pakkausmäärittelyn aikaisin | rahtikustannusten piikit |
Käytän yksinkertaista QC-tarkistuslistaa jokaista luokkaa varten.
En käytä yhtä tarkistuslistaa kaikkeen. Sadetakki tarvitsee vedenpitävyystestejä ja saumanauhojen tarkastuksia. Untuvatakki tarvitsee untuvavuototarkastuksia ja lämpötarkastuksia. Miesten työtakki tarvitsee hankauksen ja saumojen lujuuden tarkastuksia. Farkkutakkiohjelmassa on tarkistettava pesun johdonmukaisuus. Musta sherpa- tai nallekarhutakki tarvitsee vuodon ja pillingin tarkastuksia. Pidän tarkistuslistan lyhyenä ja teen siitä mitattavissa olevan.
Asetan “stop-pisteet”, jotka suojaavat kattohintaani.
Asetan kolme pysäytyspistettä. Siirryn seuraavaan vaiheeseen vasta, kun olen poistanut viimeisen.
1) Hyväksyn kankaan ja somisteet fyysisten näytteiden avulla.
2) Hyväksyn näytteen mittauksineen ja valokuvineen.
3) Hyväksyn esivalmistusnäytteen ja pakkausmäärittelyn.
Jos jokin vaihe epäonnistuu, lopetan. En “toivo, että kaikki menee hyvin”. Toivominen maksaa rahaa.
Pidän neuvottelut puhtaina ja käytännöllisinä
En painosta tavarantoimittajaa numeroon, joka saa heidät huijaamaan. Asetan ylärajan ja näytän tien. Tarjoan vaihtoehtoja, kuten vetoketjujen laatuluokan vaihtaminen, vuorin painon vaihtaminen tai koristelun vaihtaminen. Se pitää laadun vakaana. Se pitää myös toimitukset vakaina. Jos tavarantoimittaja ei pysty saavuttamaan enimmäismäärää rehellisillä spesifikaatioilla, lähden pois ajoissa. Säästän aikaa. Säästän kauden.
Mielestäni tämä on todellinen vastaus kysymykseen “takin hinta”. Oikea rahankäyttö on rahankäyttö, joka on vielä voimassa laadunvalvonnan, toimituksen ja myynnin jälkeen.
Johtopäätös
Asetan takkini ylärajan luokan, kokonaishinnan ja riskin mukaan. Maksan selkeistä spesifikaatioista ja vahvasta laadunvalvonnasta, koska se suojaa katetta ja ajoitusta.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia Truekungista Kiinasta. Johdan tehdastiimiä, jossa on yli 200 työntekijää. Keskityn vain B2B-tukkukauppaan. Tuotan muodikkaita naisten vaatteita ja monia takkilinjoja, kuten sadetakkeja, puskuritakkeja, farkkutakkeja, untuvatakkeja ja työtakkeja. Teen myös OEM / ODM tuotemerkkejä ja supermarketteja. Minulla on 20 vuoden kokemus viennistä. Toimitan tuotteita muun muassa Yhdistyneeseen kuningaskuntaan, Yhdysvaltoihin, Saksaan ja Alankomaihin. Jos haluat takkikustannussuunnitelman, joka sopii laatutasoosi ja kauteesi, voit tavoittaa minut osoitteesta [email protected], ja löydät myös sivustoni osoitteesta https://truekung.com.
Näkymät: 51
