Би йогийн өмд гэдэг нь зүгээр л суналттай өмд гэж боддог байсан, харин худалдан авагчид үнэнд нь хүрэхээрээ буцаад явж байгааг хараад л. Энэ цочрол нь хүмүүсийг эхлэхээсээ өмнө буулт хийхэд хүргэдэг.
Йогийн хувцас үнэтэй мэт харагддаг нь тусгай даавуу, нарийн оёдол, таарцын туршилт, брэнджүүлэлт болон жижиглэнгийн зардлыг төлдөгтэй холбоотой. Гэхдээ би функцэд нь анхаарч, рекламд биш байхад хямд йогийн хувцас олдог.
Би яаруу “ypga pants” эсвэл “yuga pants” гэж бичдэг хүмүүстэй байнга таардаг. Тэд $120 шошгыг хармагц бүх ангиллыг луйвар гэж шийддэг. Эхэндээ би ч бас ийм эргэлзээтэй байсан ч сайн йога өмд хэрхэн бүтээгддэгийг харсан тэр мөчөөс хойш бодит зардлыг нь харахгүй байж чадаагүй.
Йогийн хувцас үнэндээ юунд зориулагдсан байдаг вэ?
Би худалдан авагчдаас йогийн хувцас бол “зүгээр л лосин” гэж хэлдэгийг сонсдог, тэгээд хамгийн муу үед нь оёдол нь тасарчихдаг. Мөн үйлдвэрүүд зардал хэмнэхийн тулд чанараасаа хөндийрдөгийг хардаг, харин хэрэглэгчид үүнийг хурдан мэдэрдэг.
Би “йогийн хувцас гэж юу вэ?” гэж асуухад нэг мөрөөр хариулдаг: тэд хөдөлгөөнд тохирсон, хэлбэрээ алдагдуулахгүй, хөлс шингээж, суналтад ч татгалзаж чадахгүй ч тав тухтай байлгах хувцаснууд юм.
Би логоноос биш, даавуунаас эхэлнэ.
Би Хятадад Truekung нэрийн дор хувцасны үйлдвэр эрхэлдэг бөгөөд зөвхөн бөөний худалдаа хийдэг. Миний үйлдвэрийн цехэд 200 гаруй ажилтан ажилладаг ба би бараг 20 жил экспортын ажил хийсэн. Эртнээсээ даавууны сонголт л үнэ тогтоох эхлэл гэдгийг ойлгосон. Хямд нэхмэл өлгүүрт сайхан харагдаж болох ч хүн нугарах үед гялтганаж, нимгэн, тунгалаг болдог. Хүмүүс үүнийг “гялтганасан лосин” гэж нэрлэдэг, би энэ гомдлыг буцаалтад дахин дахин хардаг.
Жинхэнэ йогийн өмд ихэвчлэн өндөр зэрэглэлийн утас, нягт нэхмэл, сайн эргэн сэргэх чадвартай байдаг. Энэ нь даавуу өвдгөн дээр сулрахгүй, анхны хэлбэртээ эргэн орохыг хэлнэ. Мөн энэ нь метр тутамд үнэтэй байдаг. Мөн би зөөлөн гадаргуутай, дотор талдаа зөөлөн эсвэл гадна талдаа маттай байхыг хүсвэл илүү их төлдөг. Би сул таарсан йогийн өмд хийж чадна, гэхдээ сул таарсан йогийн өмдний үнэ нь даавууны жин болон эргэн сэргэх чадвараас хамаарна.
Харилцагч “юунд үнэтэй йогийн хувцас байдаг вэ?” гэж асуухад би зургууд дээр харагддаггүй алхмуудыг заадаг:
| Нуугдсан зардлын зүйл | Би юунд мөнгө төлдөг вэ | Энэ нь юунаас сэргийлдэг вэ |
|---|---|---|
| Тохиргоог шалгах туршилт | Хэд хэдэн удаагийн хээ, дээжүүд | Бэлхүүсний уналт ба хачирхалтай суганы шугамууд |
| Сунгах оёдол | Зүү, утас, уян оёдолд зориулагдсан оёдлын машин | Гүн суулт хийх үед поп дуу гарах |
| Өнгөний хяналт | Өнгө тогтвортой байдлын туршилт болон угаалгын туршилт | Алдагдал ба урсалт |
| Зүсэх нарийвчлал | Мэргэжлийн зүсэгчид ба цэвэрхэн байрлалын төлөвлөлт | Муруй хөлүүд ба тэгш бус зах |
| Чанарын хяналт | Шилэн дамжуулалтын шалгалтууд ба эцсийн шалгалтууд | Шүүмжийг устгадаг санамсаргүй алдаанууд |
Би Оросоос ирсэн Мария шиг яриаг удирдаж, шууд асуулт асуудаг худалдан авагчийг санаж байна. Тэр чанар болон үнийг зэрэгцэн чухалчилдаг. Мөн нотлох баримт шаарддаг. Тэр надад нийлүүлэгчид гэрчилгээ хуурамчаар үйлддэг гэдгийг харж байсан гэж хэлсэн. Би бодит туршилт болон бодит бичиг баримтанд үнэ тогтоохыг сурсан, учир нь хуурамч баримтууд ганцхан ачаанд итгэлийг сүйтгэж чадна.
Би “йогийн өмд” гэдэг нь одоо нэг бүтээгдэхүүн биш, харин дэлхий даяар хайгдаж буй нэр томъёо болсон гэдгийг анзаарч байна.
Би хүмүүс янз бүрийн хэлээр хэрхэн хайлт хийж байгааг ажигладаг. Би “ropa de yoga,” “pantaloni da yoga,” “yogabukser,” болон “yoga hose baumwolle” гэж хардаг. Мөн “yoga pabts,” “yoga pents,” “yoga pents,” “yoga clothe” гэх мэт үгсийн алдааг хардаг. Би эдгээрийг дохио гэж үздэг. Хүмүүс тав тухыг хүсдэг ч тодорхой байдлыг ч хүсдэг. Би тренд сурталчлахын оронд хувцас ямар зориулалттайг тайлбарлан ойлгомжтой байдлыг санал болгодог.
Энд худалдан авагчид болон эцсийн хэрэглэгчид ашигладаг гэж би хардаг хайлтын хэллэгүүд байна, эдгээр нь зах зээл хэр өргөн байгааг харуулж байна:
| “Йогийн өмд” болон түүний ойр хувилбарууд | “Актив хувцас” болон фитнесс дэлгүүрийн худалдан авалтын нэр томъёо | Брэндүүд, дэлгүүрүүд болон орон нутгийн зорилго |
|---|---|---|
| йогийн өмд | спортлог хувцас | Надад ойр йогийн хувцас |
| йогийн өмд | хямд спорт хувцас | Надад ойрхон спорт хувцасны дэлгүүрүүд |
| йогапантууд | хямд спорт хувцас | спортын хувцасны дэлгүүрүүд |
| йогийн өмд йогийн | хямд йогийн хувцас | Дасгалын хувцсыг хямдхан хаанаас авах вэ? |
| йогийн өмд хямд | эмэгтэйчүүдийн хямд фитнессийн хувцас | Би хямд фитнесийн хувцасыг хаанаас худалдаж авч болох вэ? |
| ypga өмд | хямд дасгалын хувцас | хамгийн хямд спорт хувцас |
| Юга өмд | эмэгтэйчүүдийн хямд фитнессийн хувцас | йогийн тоноглолын хямдрал |
| йогийн суудлууд | фитнессийн хувцас | хуучин флотын идэвхтэй эмэгтэйчүүд |
| йогийн үзэг | биеийн тамирын заал солилцох | хуучин nacy идэвхтэй |
| эрэгтэй хүний йогийн өмд | спорт пиджак | Найкийн эмэгтэйчүүдийн дасгалын өмд |
| эрэгтэй хүний йогийн өмд | замын хувцас | Найкийн өргөн хөлтэй иж бүрдэл |
| сул таарсан йогийн өмдний үнэ | идэвхтэй дарамт | Илүү бат бөх хувцас |
Мөн хүмүүс йогийн бүтээгдэхүүнийг “Wolves Club” фитнессийн хувцас, “Rich Piana” бараа, “Mini Beast” хувцас, “Buff Buddy”, “Gorila Wear” болон “Warhammer 40k” фитнессийн цамц зэрэгтэй харьцуулж байгааг хардаг. Би тэр сонголтыг шүүмжлэхгүй. Би зүгээр л бэлэг дурсгалын зүйлсийг үүргээс нь тусгаарладаг. Бэлэг дурсгалын зүйлс нь өөрийгөө тодорхойлох мэдрэмжийг борлуулдаг. Йогийн хувцас нь хөдөлгөөнийг борлуулдаг.
Яагаад үнэтэй йогийн хувцас өөр мэдрэгддэг вэ?
Би хүмүүс дээд зэрэглэлийн йога өмдний хосыг барьж үзэхэд тэдний царай хурдан өөрчлөгдөж байгааг хардаг. Мөн тэд шошгыг нь хараад эргэлзэж байгааг хардаг бөгөөд би тэр мэдрэмжийг ойлгодог.
Өндөр үнэтэй йогийн хувцас ихэвчлэн илүү тааламжтай санагддаг: даавуу нь илүү нягт, оёдол нь илүү тэгш, тайралтыг нь зургийн биш, жинхэнэ хөдөлгөөнд туршиж баталгаажуулсан байдаг.
Би бодит барилгын ажилтай холбоотой гурван “мэдрэмжийн” дохиог шалгадаг.
Би маркетингийн үгсэд найдахгүй. Би энгийн шалгалтуудыг ашигладаг:
1) Би хэвлийн оосорыг сунган, даллаж байгаа эсэхийг хардаг.
2) Би даавууг үрж үзээд хурдан үрчлээ үүсч байгааг хардаг.
3) Би даавууг гарынхаа дээр нугалж, тунгалаг бус байдлыг шалгадаг.
Эдгээр шалгуурыг хангасан тохиолдолд хувцас удаан эдэлгээтэй байдаг. Харин шалгуурыг хангаагүй үед буцаалт, ууртай сэтгэгдлүүд гардаг. Сүлжмэл нэхмэл торон бүтэцтэй йогийн цамц бас нэг сайн жишээ. Зарим торон материал хямд, хатуу ширүүн байдаг бол зарим нь зөөлөн, тогтвортой байдаг. Ялгаа нь утас, нэхэх бүтэц болон эцсийн боловсруулалтад оршино.
Би “брэнд татвар” нь бүх түүх биш болохыг тайлбарлаж байна.
Зарим брэндүүд боломжтой учраас үнэ өндөр авдаг гэдгийг би мэднэ. Мөн зарим брэндүүд жижиг худалдаачид тойрч өнгөрдөг зардлыг үүрдэг учраас үнэ өндөр авдаг гэдгийг би мэднэ. Жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд түрээсийн төлбөр, ажиллах хүчний зардал, буцаан олголтыг төлдөг. Онлайн дэлгүүрүүд хүргэлт, солилцоо болон зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулдаг. Инфлюенсер маркетингэд мөнгө шаардлагатай бөгөөд энэ нь үнийн нэг хэсэг болдог. Иймээс хүмүүс “alphalete black friday” гэх мэт хямдралын арга хэмжээг харьцуулж, яагаад энэ хямдрал их мэт харагдаж байгааг асуудаг. Учир нь бүрэн жижиглэнгийн үнэ нь аль хэдийн олон зардлыг агуулсан байдаг тул хямдрал их мэт харагддаг.
Би заримдаа сувгуудыг иймэрхүү байдлаар харьцуулдаг:
| Би хаанаас худалдаж авдаг вэ | Надад ихэвчлэн юу ирдэг вэ | Би ихэвчлэн юу эрсдэлд оруулдаг вэ |
|---|---|---|
| Том брэнд дэлгүүр | Тогтмол таарч, буцаах нь хялбар | Дээд зардлаас өндөр үнэ |
| Бараа гаргалт ба хямдрал | Хуучин өнгөнүүдэд үнэ цэнэтэй | Хязгаарлагдмал хэмжээтэй, эцсийн борлуулалт |
| Зах зээлийн талбайн худалдаачид | Олон сонголт, хурдан гүйлгэх | Даавууны үзүүлэлт тодорхойгүй |
| Үйлдвэрийн бөөний худалдаа (минийх шиг) | Том хэмжээнд нэгж зардлын хамгийн сайн үнэ | Хамгийн бага захиалгын хэмжээ, хүргэлтийн хугацаа, тээвэрлэлтийн төлөвлөлт |
Мария логистик болон төлбөрийн талаар асуухад би цагийн тухай ярьдаг. Хожуу хүргэлт нь борлуулалтын улирлыг алддаг бөгөөд тэр алдагдал нэг ширхэгт $1 хэмнэхээс ч их байдаг. Энэ бодит байдал худалдан авагчдыг сайн төлөвлөдөг нийлүүлэгч рүү түлхдэг, харин тийм нийлүүлэгчид үнэтэй байдаг.
Би “надад ойрхон” хайлтууд хэрхэн төөрөгдүүлж болохыг харуулж байна.
Би “yoga mckinney tx”, “yoga natomas”, “yoga apopka”, “yoga slc utah”, “yoga in york pa” болон “yoga classes stamford ct” гэх мэт хайлтуудыг харж байна. Мөн “astoria shop” болон “athletic attic boise” гэж хайж байгааг харж байна. Хүмүүс орон нутгийн, хурдан олдохыг хүсдэг тул “active wear stores” эсвэл “yoga wear near me” гэж хайдаг. Орон нутгийн дэлгүүрүүд сайн байж болох ч орон нутгийн зардал үнэхээр байдаг. Тэр зардал ихэвчлэн үнийн шошгонд тусгагддаг.
Харамсаж үгүйгээр хямд йогийн хувцасыг хэрхэн олох вэ?
Би тохиролцоо хийхийг хүссэн хүмүүстэй уулздаг, тэднийг буруутгадаггүй. Мөн тэд хамгийн хямд хувилбарыг худалдаж авч, дараа нь өмсөхөө больдог.
Би йогийн хувцсыг зөв даавууны зузаан, энгийн загвар, найдвартай худалдагчид болон илүү брэндийн лого, эмзэг нарийн ширийн зүйлсээс татгалзаж хямд үнээр олдог.
Би бие махбоддоо болон хэрэглээндээ юу чухал болохыг шийддэг.
Би хэрэглээний тохиолдлоос эхэлдэг. Хэрвээ халуун йога хийх гэж байгаа бол агааржуулалт сайтай, хурдан хатдаг материалыг сонгодог. Хэрвээ удаан урсгалтай йога хийх гэж байгаа бол зөөлөн, гулсдаггүй бүстэй материалыг сонгодог. Гүйлт болон йога хийх гэж байгаа бол үсрэлтийг хянадаг болон халаасыг зөв байрлуулсан эсэхийг шалгадаг. Би ихэвчлэн хүмүүс “гүйлт ба йоганд зориулсан хямд үнэтэй идэвхтэй хувцас байдаг уу?” гэж асууж байгааг хардаг, миний хариулт "тийм" боловч би аль алиныг нь тохирох шинж чанаруудыг сонгодог.
Би энгийн дүрэм баримталдаг: гүйцэтгэлийн эд ангиудад мөнгө зарцуулж, загварын эд ангиудад хэмнэлт хийдэг.
| Заавал байх шинж чанарууд | Ихтэй байх нь сайн боломжууд | Би хэмнэлт хийхийг хүссэн үедээ үсэрч орхидог |
|---|---|---|
| Мөлхөхөд тэсвэртэй тунгалаг бус байдал | Трэнд өнгүүд | Тоормосны лого хэвлэлүүд |
| Хүчтэй сэргэлт | Чимэглэлийн оосор | Нарийн төвөгтэй хэлбэрийн тайралтууд |
| Тэгш оёдлууд | Гоёмсог өлгүүрийн шошгууд | Нэг удаагийн улирлын дусал |
| Амьсгалдаг утас | Жижиг тусгалтай ирмэгүүд | Сул торон хавтангууд |
Би борлуулалт болон суурь зүйлсийг ухаалгаар ашигладаг.
Би ихэвчлэн үнэ хямд шугамын үндсэн зүйлсийг санал болгодог. Би “old navy active womens” гэж хайж байгааг байнга хардаг бөгөөд олон хүн энгийн йога хийхэд үндсэн зүйлсэд нь сэтгэл хангалуун байдаг. Мөн спортын брэнд маягийн мэдрэмж хүсэх үедээ “nike women training pants” гэж харьцуулж байгааг хардаг. Би аль нь үргэлж илүү гэж хэлдэггүй. Би хамгийн сайн худалдан авалт нь хичээл болон биеийн онцлогоос хамаарна гэж хэлдэг.
Мөн би хүмүүст улирлын бус хямдрал болон өнгийн устгалын хямдралыг анхаарахыг зөвлөдөг. Мөн би тэдэнд даавууны найрлага болон GSM-ийг заавал уншихыг зөвлөдөг. Хэрвээ даавууны дэлгэрэнгүй мэдээллийг нууж байвал би үүнийг болгоомжлох дохио гэж үздэг.
Би ханган нийлүүлэгчдийг тодорхой харилцаа холбоо болон нотлох баримттайгаар сонгодог.
B2B ажилд би нэгж үнээс илүүг анхаардаг. Би тодорхой хариулт, жинхэнэ зураг, тогтмол хүргэлтийн хугацааг чухалчилдаг. Мария надад харилцаа холбоо муутай байх нь түүнд хамгийн их төвөг учруулдаг гэж хэлсэн. Би түүнтэй санал нэг байна. Даавуугаа тайлбарлаж чадахгүй нийлүүлэгч даавуугаа хянах боломжгүй. Мөн би жинхэнэ гэрчилгээг л хүсдэг, “PDF ид шид”-ийг биш.”
Бөөн худалдааны худалдан авагчид үнийн санал өгөхдөө би зардлыг юу нэмэгдүүлж, юуг нь өөрчилж болохыг тайлбарладаг. Халтас авах, оёдлыг энгийнчлэх, даавууны жинг өөрчлөх эсвэл бэлэн өнгө сонгох замаар зардлыг бууруулж чадна. Гэхдээ зардлыг бууруулж, бүх нэмэлт тансаг деталийг хадгалах боломжгүй. Энэ солилцоо бодитой тул би үүнийг тодорхой хэлдэг, ингэснээр худалдан авагч итгэлтэйгээр төлөвлөгөө гаргаж чадна.
Дүгнэлт
Даавуу, туршилт, оёдол, брэнджүүлэлт, жижиглэнгийн зардал нэмэгдэх тусам йогийн хувцас үнэтэй болдог гэдгийг би хардаг. Гэхдээ би функцэд нь мөнгө төлж, хэт сурталчилгаанаас хэмнэлт хийж ухаалгаар худалдан авдаг.
Үзэлт: 38
