Би худалдан авагчид хоёрыг харьцуулж байхыг харсан үйлдвэр ишлэлүүд гарч ирээд цочирдсон мэдрэмж төрдөг. Тоонууд санамсаргүй харагдаж байна. Эрсдэл бодит мэт санагдаж байна. Улирлын хугацаа дуусахад стресс нэмэгддэг.
Хувцас үйлдвэрлэл зардал тус бүр өөр өөр байдаг, учир нь ишлэл даавуу, хөдөлмөрийн минут, үр ашиг, хаягдал, чимэглэлийн сонголт, туршилт, сав баглаа боодол, нэмэлт зардал болон эрсдэлийн өөр өөр хослолыг нуудаг. Эдгээр эд ангиудыг хувцас үйлдвэрлэлийн өртгийн тодорхой задаргаа болгон задлахад үнийн зөрүү ойлгомжтой болж эхэлдэг бөгөөд би тэдгээрийг хянаж чаддаг.
Үнийн санал 28%-ээр бага байсан тул нэг үйлдвэр "хууран мэхэлж" байгаа эсэхийг худалдан авагч надаас асуусан дуудлагыг би одоо хүртэл санаж байна. Би үнийн саналыг чемодан шиг нээгээд дотор нь юу байгааг харуулна гэж хэлээд, эцсийн тоо хүртэл алхам алхмаар дагаж явахыг түүнээс хүссэн.
Хувцас үйлдвэрлэлийн өртгийн үнийн саналд үнэндээ юу багтсан бэ?
Би ихэвчлэн энгийн харагдах үнийн саналыг хардаг. Энэ нь нэгжийн үнэ болон хүргэх хугацааг харуулдаг. Энэ нь хар хайрцаг шиг санагдаж байна. Тэр хар хайрцаг нь ашгийн хэмжээ болон хугацааг алдагдуулж болзошгүй.
Би үнийн саналыг сайн уншихдаа үүнийг материал, чимэглэл, хөдөлмөрийн минут, нэмэлт зардал, зохицуулалт, сав баглаа боодол, ложистикийн даалгавар, эрсдэлийн буфер гэх мэт эд ангиудаас бүрдсэн оёдлын үйлдвэрийн үнийн бүтэц гэж үздэг. Хэрэв нэг хэсэг нь дутуу эсвэл таасан бол үнийн санал хямд харагдах боловч дараа нь эвдэрнэ.
Миний ашигладаг үндсэн зардлын хувингууд
Би нотолгоогүйгээр "хямд" эсвэл "үнэтэй" гэж маргахыг хүсэхгүй байгаа тул үнийн саналуудыг харьцуулахдаа энгийн шалгах хуудсыг ашигладаг.
| Зардлын ангилал | Үүнд юу багтдаг вэ | Яагаад хурдан өөрчлөгддөг юм бэ |
|---|---|---|
| Даавуу | Ногоон өнгөлгөө, будах, өнгөлөх, агших, хаягдал гаргах | MOQ, өргөн, согог, гарц |
| Шүргэх | Цахилгаан товч, товчлуур, шошго, утас, флиз | Брэндийн үзүүлэлт, бүрэх, туршилтын хэрэгцээ |
| Хөдөлмөр | Оёдол + зүсэлт + дуусгах минутууд | SMV, шугамын тэнцвэр, ур чадварын түвшин |
| Дээд талын зардал | Хэрэгслүүд, админ, машинууд, түүвэрлэлт | Үйлдвэрийн хэмжээ болон улирлын ачаалал |
| Дагаж мөрдөх | Туршилт, аудит, гэрчилгээ | Худалдан авагчийн дүрэм ба зах зээлийн дүрэм |
| Савлах | Полиэтилен уут, хайрцаг, наалт, эвхдэг | Жижиглэнгийн худалдааны дүрэм, сав баглаа боодлын арга |
| Эрсдэл | Дахин боловсруулах, хойшлуулах буфер, FX буфер | Техникийн багц тодорхойгүй, оргил ачааллын цаг |
Цаг хэмнэдэг үнийн саналын хэлбэр
Үнийн санал асуухдаа үйлдвэрээс нийт болон эд ангийн үнийг харуулахыг хүсдэг. Мөн аль эд анги нь "батлагдсан", аль нь "тооцоолсон" болохыг асуудаг. Таамаглал дээр үндэслэсэн хувцас үйлдвэрлэлийн нэгж тутамд ногдох өртгийн тоо дараа нь өөрчлөгдөж, хамгийн муу үед өөрчлөгддөг тул би үүнийг хийдэг.
Хувцасны даавууны өртөг болон хөдөлмөрийн зардал яагаад нийт дүнг ийм их өөрчилдөг вэ?
Олон худалдан авагчид оёдлын өртгийг хамгийн түрүүнд анхаардаг. Энэ нь логиктой санагдаж байна, учир нь оёдол нь илт харагдаж байна. Миний хийдэг ихэнх загварт даавуу нь ялагчийг, хөдөлмөр нь гэнэтийн зүйлийг шийддэг.
Даавуу нь хувцас үйлдвэрлэлийн өртгийн хамгийн том хувийг эзэлдэг тул даавууны үзүүлэлтэд гарсан бага зэргийн өөрчлөлт нь оёдлын томоохон өөрчлөлтөөс илүү эцсийн нэгжийн үнийг өөрчилж чаддаг. Би даавууны өргөн, GSM, өнгөлгөө, хаягдлыг хянахдаа үнийн саналыг хянадаг.
Даавуу бол "зүгээр л даавуу" биш“
Би нэг удаа эмэгтэйчүүдийн хүрэм дээр ажиллаж байсан бөгөөд худалдан авагч нь нэг өнгөлгөөг нөгөө өнгөлгөөтэй болгож сольсон бөгөөд энэ нь дэлгэцэн дээр бараг адилхан харагдаж байв. Үнийн санал гэнэт гарч ирэхэд тэр хувцас үйлдвэрлэх нь яагаад "гэнэт" үнэтэй байдаг вэ гэж асуув. Би өнгөлгөө нь гарц болон согогийн хэмжээг өөрчилсөн бөгөөд үйлдвэр нь будгийн хамгийн бага хэмжээг нэмсэн гэж тайлбарлав.
Даавууны өртгийг өөрчилдөг хөшүүргүүд
Би захиалгат хувцасны өртгийн тооцооны яриандаа эдгээр хөшүүргийг ашигладаг:
- Өргөн ба тэмдэглэгээний гарц: Илүү өргөн даавуу нь даавууны хаягдлыг бууруулж болох ч метр тутамд илүү үнэтэй байж болно.
- GSM болон найрлага: GSM-ийн 20-40 хэмийн өөрчлөлт нь үнийг өөрчилж, бууруулж, агшиж болзошгүй.
- Будах болон өнгөлөх: Тусгай угаалга, бүрээс, илэг нь алхам болон эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг.
- MOQ болон өнгөний тоо: Илүү олон өнгө нь илүү их будаг, илүү их үлдэгдэл гэсэн үг юм.
- Агших ба гажуудуулах: Илүү өндөр агшилттай үед илүү их нөөц шаардагддаг тул илүү их даавуу шаардлагатай.
| Даавууны шийдвэр | Миний шалгаж байгаа зүйл | Нэгж тутамд ногдох өртгийг тооцоолоход юу нөлөөлдөг вэ |
|---|---|---|
| Онцгой өнгөлгөө нэмэх | Тээрмийн үйл явцын алхамууд | Үйл явцын зардал болон эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг |
| Илүү олон өнгө нэмэх | Будагч бүтээгдэхүүний багцын MOQ | Үлдэгдэл болон нэмэлт төлбөрийг нэмнэ |
| Өргөнийг өөрчлөх | Тэмдэглэгээний үр ашиг | Нэг ширхэг тутамд зарцуулалт өөрчлөгдөнө |
| Хатуу тэсвэр тэвчээр | Татгалзах түвшин | Буфер болон дахин боловсруулалтын зардлыг нэмнэ |
Хоёр үйлдвэр "ижил" хэв маягийг иш татахад тэд даавууны хаягдлыг өөр өөрөөр тооцоолж байсныг би ихэвчлэн анзаардаг. Зөвхөн энэ нь л том зөрүүг тайлбарлаж чадна.
Хөдөлмөрийн минут болон бүтээмж нь хувцас үйлдвэрлэлийн нэгж тутамд ногдох өртгийг хэрхэн өөрчилдөг вэ?
Хөдөлмөрийн зардал цаасан дээр бага мэт санагдаж болох ч хөдөлмөр нь хүргэлтийн хугацаа болон чанарыг нэмэгдүүлдэг. Үйлдвэрүүд өөр өөр аргаар шугам ажиллуулдаг тул хөдөлмөр нь үйлдвэрүүдийн хооронд маш их өөрчлөгддөг.
Хөдөлмөрийн зардал нь зөвхөн цалингийн түвшин биш юм. Энэ нь нэг ширхэг тутамд зарцуулсан минут, шугамын үлдэгдэл, дахин боловсруулалтын хурд, үйлдвэрийн үр ашиг юм. Хэрэв би SMV болон хүлээгдэж буй үр ашгийг харьцуулж үзвэл оёдлын өртгийн талаарх хоёр үнийн санал яагаад зөрүүтэй байгааг таамаглаж чадна.
Би үйлдвэрээс SMV эсвэл үйл ажиллагааны задаргааг хуваалцахыг хүссэн. Зарим үйлдвэрүүд бүрэн мэдээллийг хуваалцдаггүй ч олонх нь товч мэдээллийг хуваалцдаг. Тэд үүнийг хийхдээ юу гэж таамаглаж байгааг нь би ойлгож чадна.
Яагаад ижил хэв маяг өөр өөр минуттай байж болох вэ
- Ажлын арга: Нэг үйлдвэр хавтас болон jig ашигладаг бол өөр үйлдвэр ашигладаггүй.
- Ур чадвар ба сургалт: Чадварлаг шугамыг дахин боловсруулахад цөөн ажил шаардагдана.
- Багцын хэмжээ: Бага гүйлт нь илүү их өөрчлөлтийн хугацаатай байдаг.
- Чанарын стандарт: Илүү хатуу стандарт нь үзлэгийн хугацаа болон дахин боловсруулах хугацааг нэмэгдүүлдэг.
| Хөдөлмөрийн жолооч | Миний асууж байгаа зүйл | Миний хайж байгаа зүйл |
|---|---|---|
| SMV | Нийт оёдлын минут | Бодит минут тоолох |
| Үр ашиг | Төлөвлөсөн % | Тогтвортой шугам эсвэл шинэ шугам |
| Дахин боловсруулах | Хүлээгдэж буй % | Өнгөрсөн өгөгдөл эсвэл таамаглал |
| Шугамын төлөвлөгөө | Өдөр тутмын гаралт | Хүргэлтийн огноотой тааруулаарай |
Эд ангийн худалдан авагчид үйлдвэрийн ачааллыг санаж байна
Хэрэв үйлдвэр завгүй байвал эрсдэл багатай захиалга авахыг хүсч байгаа эсвэл илүү цагаар ажиллах шаардлагатай байгаа тул үнэ нь өсч магадгүй юм. Хэрэв үйлдвэр удаан ажиллаж байгаа бол шугамаа ажиллуулахын тулд үнэ нь буурч магадгүй юм. Энэ нь хувцас үйлдвэрлэл оргил үед үнэтэй, намхан үед хямд байдаг нэг энгийн шалтгаан юм.
Би хамгийн хямд үнийн санал бол ямар нэгэн зүйлийг мартсан үнийн санал гэж хэлдэг. Би хэн нэгнийг айлгах гэж ингэж хэлээгүй. Би "дараагийн нэхэмжлэх"-ийг туулсан учраас ингэж хэлж байна.“
Нууцлагдмал зардал гэдэг нь зарим үнийн саналууд багцалж, зарим нь үл тоомсорлодог бодит зардал юм. Жишээлбэл, туршилт, нийцэл, тусгай сав баглаа боодол, хайрцагны дүрэм, металл илрүүлэлт эсвэл нэмэлт чанарын хяналт. Эдгээр зүйлсийг эрт жагсаахад би гэнэтийн зүйл гарахаас сэргийлж, үнийн саналуудыг харьцуулж болохуйц болгодог.
Тохирол ба туршилт
Хэрэв худалдан авагч Европын Холбоо, Их Британи эсвэл АНУ-д борлуулалт хийвэл туршилтын дүрэм чухал байж болно. Зарим үйлдвэрүүд туршилтыг багтаасан байдаг бол зарим үйлдвэрүүд худалдан авагч төлбөр төлдөг гэж үздэг. Хуурамч эсвэл тодорхойгүй гэрчилгээ нь манай салбарт жинхэнэ асуудал болдог тул би үүнийг тодорхой асууж байна, мөн би цэвэр бөгөөд энгийн нотолгоог илүүд үздэг.
Сав баглаа боодол, шошгоны дүрэм
Жижиглэнгийн сав баглаа боодол нь үнэтэй байж болно. Нэг нэмэлт наалт эсвэл нэмэлт нугалах арга нь цаг хугацаа, материалыг нэмэгдүүлж чадна. Хэрэв худалдан авагч бар код байрлуулах дүрэм, хайрцагны тэмдэг эсвэл өлгүүр хэрэгтэй бол би үүнийг үнийн саналд оруулахыг хүсч байна.
| Нуугдсан зүйл | Нийтлэг жишээнүүд | Яагаад үнийн хүчин зүйлсийг өөрчилдөг вэ |
|---|---|---|
| Туршилт хийх | Өнгөний нягтрал, никель, азо | Лабораторийн төлбөр болон дахин шинжилгээнд амжилтгүй болсон |
| Аудит | BSCI, SEDEX, захиалгат аудит | Аудитын зардал ба засвар үйлчилгээ |
| Тусгай сав баглаа боодол | Өлгүүр, оруулга, салфетка | Материал ба хөдөлмөрийн хугацаа |
| Нэмэлт чанарын хяналт | Шугамын дотор + эцсийн + AQL | Илүү олон байцаагч, дахин боловсруулалт |
| Багаж хэрэгсэл | Хэв, хатгамалын хөтөлбөр | Нэг удаагийн зардал эсвэл амортизаци |
Эрсдэлийн буферууд нь "хууран мэхлэлт" биш юм.“
Хэрэв техникийн багц тодорхойгүй байвал үйлдвэр өөрчлөлт хүлээж байгаа тул буфер нэмдэг. Хэрэв хүргэлт яаруу байвал үйлдвэр илүү цагаар ажиллах эсвэл загварын хувцасны агаарын тээвэрлэлт хүлээж байгаа тул буфер нэмдэг. Би үүнийг захиалгат хувцасны өртгийн тооцооны ажилд ихэвчлэн хардаг. Тодорхой техникийн багц болон тогтвортой баталгаажуулалтын урсгал нь энэ буферийг бууруулж чадна.
Захиалгат хувцасны үнийн тооцоог хэрхэн үнэн зөв, шударгаар авах вэ?
Олон худалдан авагчид надаас "хамгийн сайн үнийг" асуудаг. Би үүнийг ойлгож байна. Мөн бөөнөөр нь худалдаалагдаж эхлэхэд унахгүй тогтвортой үнийг хүсч байна.
Хувцасны захиалгат өртгийн тооцоог зөв гаргахын тулд би үйлдвэрт тодорхой үзүүлэлтүүдийг өгч, даавуу болон чимэглэлийг эрт баталгаажуулж, үнийн дүнгийн талаарх мэдээллийг асууж, захиалгын хугацаа, хаягдал, туршилт, сав баглаа боодлын талаарх таамаглалыг баталгаажуулдаг. Дараа нь би үнийн саналыг зөвхөн нэгжийн үнээр биш, харин мөр мөрөөр нь харьцуулдаг.
Иш татахаасаа өмнө илгээсэн шалгах хуудас
Би энэ жагсаалтыг ашигладаг, учир нь энэ нь таамаглалыг багасгаж, хоёр талыг хамгаалдаг.
Миний оруулсан үзүүлэлтүүд
- Хэмжилт ба хүлцэл бүхий техникийн багц
- Даавууны үзүүлэлт (найрлага, GSM, өргөн, өнгөлгөө, өнгөний тоо)
- Чимэглэлийн жагсаалт (цахилгаан түгжээний брэндийн түвшин, товчлуурын өнгөлгөө, шошгын төрөл)
- Оёдол болон оёдлын шаардлага
- Сав баглаа боодол болон хайрцагны шаардлага
- Өнгө, хэмжээгээр нь захиалгын хэмжээг зорилтот түвшинд тохируулна уу
- Тээвэрлэлтийн нөхцөл ба очих газар
Үйлдвэрээс хариулахыг хүссэн асуултууд
| Асуулт | Би яагаад ингэж асууж байна |
|---|---|
| Даавуу болон чимэглэлийн хувьд та ямар MOQ тооцоолсон бэ? | MOQ нь нэгжийн өртгийг хурдан өөрчилдөг |
| %-ийн ямар хаягдал гарсан гэж та таамагласан бэ? | Энэ нь хэрэглээг нэмэгдүүлдэг |
| Туршилт багтсан уу эсвэл хасагдсан уу? | Хожим нь гэнэтийн төлбөр тооцоо хийхээс зайлсхий |
| Үнийн санал нь дээж дээр үндэслэсэн үү эсвэл зураг дээр үндэслэсэн үү? | Дээж минутыг өөрчилж болно |
| Танай цагийн төлөвлөгөө юу вэ? | Улирлын нээлтийг хамгаалах |
Бөөнөөр үнийн санал авах хувцас үйлдвэрлэгчийн логик хаанаас эхэлдэг вэ
Бөөнөөр үнэ тогтоох нь ид шид биш. Энэ нь илүү сайн өгөөж, тогтвортой шугам, бага шилжилтийн алдагдал зэргээс үүдэлтэй. Худалдан авагч түүврийн үнэ бөөнөөр нь 40%-ээр буурна гэж найдаж байгаа үед би үүнийг тайлбарладаг. Би үнийг ихэвчлэн бууруулж чаддаг ч надад зөв нөхцөл хэрэгтэй.
| Нөхцөл байдал | Би юу хийдэг | Энэ юуг сайжруулж чадах вэ |
|---|---|---|
| Илүү өндөр хамгийн бага захиалгын тоо | Түгжээний даавууны үнэ | Материалын өртөг бага |
| Илүү цөөн өнгө | Үлдэгдлийг багасгах | Бага хаягдал |
| Тогтвортой давталтууд | Ижил шугамын тохиргоог хадгалах | Хөдөлмөрийн минут бага |
| Эрт зөвшөөрөл | Яаралтай зардлыг бууруулах | Эрсдэл багатай буфер |
Үнийн саналыг ингэж удирдах үед би үнийн талаар маргалдахаа больж, үнийг бодитой болгох төлөвлөгөө боловсруулж эхэлдэг.
Дүгнэлт
Би үнийн саналуудыг даавуу, чимэглэл, ажлын минут, нэмэлт зардал, нийцэл, сав баглаа боодол, эрсдэл гэж хуваахдаа тэдэнд илүү итгэдэг. Тэгвэл би зөрүүг тайлбарлаж, таамаглалаа засаж, нээлтээ хамгаалж чадна.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Хятадад Truekung-г ажиллуулдаг бөгөөд зөвхөн B2B бөөний худалдаанд анхаарлаа хандуулдаг. Намайг Ланси Чиа гэдэг бөгөөд 200 гаруй ажилтантай үйлдвэрийн багтай хамтран ажилладаг. Би гадаад худалдааны хувцас үйлдвэрлэл, экспортын чиглэлээр 20 жилийн туршлагатай. Би загварлаг эмэгтэйчүүдийн хувцас, хүрэм, юбка, даашинз, жинсэн өмд, футболк, цамц, унжсан хүрэм, салхины хамгаалалттай цамц, пальто, загварын цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас, дотуур хувцас үйлдвэрлэдэг. Би Нидерланд, Дани, Бельги, Норвеги, Их Британи, АНУ, Герман, Австрали, Тайланд, Турк, Итали, Орос, Саудын Араб болон бусад орнуудын брэнд, супермаркетуудад OEM болон ODM ажлыг дэмждэг. Хэрэв та дараагийн захиалгынхаа талаар ярилцахыг хүсвэл [email protected] хаягаар надад имэйл илгээх эсвэл https://truekung.com вэбсайтаар зочилж болно.
Үзэлт: 66
