Тансаг зэрэглэлийн Худалдан авагчид олон нийтийн өмнө итгэлтэй байдаг ч хувийн амьдралдаа санаа зовсоор байдаг. Би үүнийг улирал бүр хардаг. Нэг буруу бооцоо нь хувьцааг хэдэн сарын турш хөдөлгөөнгүй байлгаж болзошгүй.
Гуччи, Прада, мөн Versace бүгд хурдан зарагдаж чаддаг ч өөр өөр шалтгаанаар зарагддаг: Gucci нь өндөр трэндийн энергиэр ялдаг, Prada нь цэвэр өдөр тутмын үнэ цэнээр ялдаг, харин Versace нь зоримог "намайг хар даа" гэсэн хүчээр ялдаг.
Би үүнийг үйлдвэрийн талын худалдагч, худалдан авагчийн талын туслахын хувиар зэрэг бичиж байна. Би олон улс руу бараа илгээсэн. Мөн худалдан авагчид нэгэн жижиг сонголтын талаар өөрсдөө маргалдаж байгааг харсан. Хэрэв та уншихаа үргэлжлүүлбэл, дараагийн захиалгад тань энэ сонголтыг илүү энгийн, илүү аюулгүй болгож өгөх болно.
Гүччи, Прада, Версаче брэндүүдийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид барьж үзэхэд тэдэнд үнэхээр юу гэж санагддаг вэ?
Худалдан авагчид “брэнд”-ийг худалдаж авдаггүй. Тэд харуулж чадах мэдрэмжийг худалдаж авдаг. Хэрвээ би тэр мэдрэмжийг алдвал миний үйлчлүүлэгч улирлыг алддаг.
Gucci хөгжилтэй, тод мэдрэгддэг; Prada тайван, хурц мэдрэгддэг; Versace халуун, бахархалтай мэдрэгддэг. Энэ бол тодорхой хариулт хэрэгтэй худалдан авагчид үүнийг тайлбарлах хамгийн хурдан арга юм.
Бүтээгдэхүүний дохионоос би юуг хайдаг вэ
Шоурумд зочлохдоо би логоноос эхлэхгүй. Би “сигнал”-аас эхэлдэг. Сигнал гэдэг нь худалдан авагчид таван секундын дотор ямар мэдрэмж төрүүлэхээ хэлж өгдөг нарийн ширийн зүйл юм. Gucci-д энэ нь ихэвчлэн хөгжилтэй хослол болон судал, монограм эсвэл тод захаар илэрхийлэгддэг хүчтэй дохио байдаг. Прадагийн хувьд энэ нь хэлбэр, цэвэрхэн оёдол, чимээгүй мөртлөө яг тодорхой харагддаг металл эд анги юм. Версачегийн хувьд хэвлэл, алтлаг өнгөний эрч хүч, ярьж ч хэрэггүй “Versace эрэгтэй” эсвэл “fashion versace” гэж хэлэх мэт итгэлтэй тайралт юм.
Худалдан авагч надаас “Versace vs Prada” эсвэл “Gucci эсвэл Versace” гэж асуухад би үүнийг ингэж тайлбарладаг:
| Брэнд | Худалдан авагчид юу мэдрэхийг хүсдэг вэ | Би хурдан хөдөлж буй ангиллуудыг харж байна | Буруу уур амьсгалыг хуулбарлавал эрсдэлтэй |
|---|---|---|---|
| Гуччи | Хөгжилтэй, загварлаг, “Би загварыг мэднэ” | цүнх, бүс, зоригтой бэлэн оёдол, тод нарийн ширийн зүйлс | Хэрвээ захууд нь хямд бол эмх замбараагүй харагддаг |
| Прада | Цэвэрхэн, ухаалаг, “ашиглахад зориулж худалдаж авдаг” | Прада гар цүнх, энгийн хүрэм, гутал | Даавуу сул байвал энгийн харагддаг |
| Версаче | Хүчирхэг, дур булаам, “Би манлайлна” | даашинз, цамц, зоригтой иж бүрдэл, аксессуар | Хэвлэл нь буруу бол костюм шиг харагдана. |
Яагаад бодит бизнест бичгийн алдаанууд одоо ч чухал хэвээр байна
Би ихэвчлэн “versae,” “vesacce,” “versacce sunglasses,” “verace glasses,” тэр ч байтугай “p rada” гэх мэт хайлтын нэр томьёог хардаг. Би тэдгээрийг бас дохио гэж үздэг. Энэ нь худалдан авагчид хурдан хайж, бичихдээ удааширдаггүй гэсэн үг. Тиймээс бүтээгдэхүүн алсаас тод уншигдах ёстой. Мөн хэлбэр нь тохирвол “versace frames” болон “versace glasses mens black” гэх мэт нарийн мэдээлэл ч хурдан борлогддог.
Харилцагч минь илүү тод, анхаарал татахуйц төрх хүсэх үед би Gucci эсвэл Versace-ээс аль нэгийг хэрхэн сонгох вэ?
Зарим дэлгүүрүүд нам гүм тансаг байдлыг хүсдэг. Зарим дэлгүүрүүд хүмүүсийг татах, анхаарал татахуйц тод, онцгой гол бүтээгдэхүүн хүсдэг. Хэрвээ би буруу сонголт хийвэл буцаан өгөх барааны тоо нэмэгдэнэ.
Хэрвээ таны зах зээл тод, зоримог хэв маягийг хүсдэг бол Gucci “fashion play” буюу загварын тоглоом санал болгодог, харин Versace “power glam” буюу эрх мэдлийн гялбаа санал болгодог. Би сонголтоо ганц асуултаар хийдэг: тэд анхаарал татахыг хүсч байна уу, эсвэл зөвшөөрөл авахыг хүсч байна уу?
Би бодит захиалгууд дээр ашигладаг худалдан авагчийн тест
Надад Оросын худалдан авагч Мария байсан, тэр маш тодорхой, шийдэмгий аялгатай ярьдаг. Нэг удаа тэр хоёр дээжийг агаарт өргөж байсан. Нэг нь “gucci purse black leather” маягийн цэвэр хар цүнхний санаа байсан. Нөгөөх нь Versace-ийн хувцас шиг мэдрэгдэх тод хээтэй иж бүрдэл байв. Тэр надаас аль нь илүү сайхан харагдаж байна гэж асуусангүй. Харин ажилтнууд тайлбарлах шаардлагагүйгээр аль нь илүү сайн зарагдахыг асуусан.
Олон дэлгүүрт “Gucci эсвэл Versace”-ийн гол ялгаа нь энэ юм:
1) Дэлгэцийн тавиур дээрх борлуулалтын түүх юу вэ?
- Gucci хэв маягийн тод хэв маяг ч гэсэн өдөр тутмын тод хэв маяг мэт санагддаг. Ихэвчлэн спорт пүүз, джинс болон гудамжны хувцастай хослуулдаг.
- Versace хэв маягийн тод, дуулиантай харагдах байдал ихэвчлэн тодорхой мөч шаарддаг. Энэ нь толь, гэрэл, үдэшлэгийн шалтагтай хамт л зарагддаг.
2) Худалдан авагч ямар төрлийн чанга дууг хүлээн авдаг вэ?
- Gucci-гийн тод илэрхийлэл хөөрхөн, тоглоомтой, тэр ч байтугай этгээд байж болно.
- Versace Loud ихэвчлэн дур булаам, хурц, бахархалтай байдаг.
| Би өөрөөсөө асуудаг асуулт | Хэрвээ “Тийм” бол, би Гуччиг илүүд үздэг. | Хэрвээ “Тийм” бол, би Версаче рүү ханддаг. |
|---|---|---|
| Худалдан авагчид өдөр бүр стритвэйрийг хольж өмсдөг үү? | ✅ | |
| Худалдан авагчид “гадуур зугаалах” эрч хүч хүсдэг үү? | ✅ | |
| Тэд хэвлэмэл хээнээс илүү тод логотойг хүсч байна уу? | ✅ | |
| Тэд хэвлэлүүд болон алтны драма хүсэж байна уу? | ✅ |
Нарны шил, хүрээ болон “хурдан нэмэлт” торонд
Дагалдах хэрэгсэл амархан мэт санагддаг ч итгэлийг хурдан эвдэж чадна. Хүмүүс “versace нарны шилний хямдрал” болон “versace хүрээ” гэж хайж, хурдан ялалт авчрах зүйл хайдаг. Мөн тэд “versace хуулбар нарны шил” гэж хайж, энэ нь надад анхааруулах дохио болдог. Хэрвээ дэлгүүр хуурамч мэт санагдах ямар нэгэн зүйлтэй харьцвал бүхэл бүтэн дэлгүүрт хохирол учирч болно. Тиймээс би нүдний шилний хувьд эхлээд чанар, бичиг баримтын тоглолт гэж хардаг, хоёрдугаарт л загварын тоглолт гэж үздэг.
Versace эсвэл Prada маягийн барааг аюулгүйгээр хаанаас худалдаж авч болох вэ, мөн чанарын маргаан болон хүргэлтийн стрессээс хэрхэн зайлсхийх вэ?
Олон хүн “Versace-ийг хаанаас худалдаж авах вэ” гэж хайдаг, учир нь тэд түүний нэрийг хүсдэг. Бөөн худалдаанд би өөрөөр боддог. Би жинхэнэ хяналттайгаар тэр мэдрэмжийг хаанаас худалдаж авах вэ гэж асуудаг.
Хэрвээ та Prada-г хүсвэл олон удаа өмсөхөөр худалдаж аваарай. Хэрвээ та Versace-г хүсвэл гайхалтай харагдахын тулд худалдаж аваарай. Дараа нь энэ сонголтынхоо дагуу нийлүүлэлтийн төлөвлөгөөгөө боловсруул.
Би нийлүүлэгчийн эрэлтийг гурван практик чиглэлд хуваасан.
Би OEM/ODM ажлуудыг гүйцэтгэдэг тул худалдан авагчид зорилгоо холихоо больсноор хэрхэн ялагч болдгийг хардаг.
Энэ бол “Versace-ийг хаанаас худалдаж авах” гэсэн асуултын хамгийн цэвэр хариулт юм. Мөн энэ нь ашиг маржины хувьд хамгийн хүнд салбар юм. Энэ нь эхлээд итгэлийг худалдаалдаг дэлгүүрүүдэд тохирно.
B эгнээ: Удалтын болон хямдралтай үнэтэй, гэхдээ жинхэнэ хэвээрээ
Энд “prada shoes on sale for men” болон “prada platform shoes men” гэх мэт түлхүүр үгс ихэвчлэн худалдан авагчдыг чиглүүлдэг. Хямдралтай үнэ нь борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлж чадна. Гэхдээ хэмжээний цуврал тасалдаж болзошгүй тул багцуудаа сайтар төлөвлөх хэрэгтэй.
Lane C: OEM/ODM “сэдэвлэсэн” дизайн, хуулбар биш
Энд би үйлдвэрийн түншээр амьдардаг. Би лого болон хамгаалалттай хэвлэлүүдийг хуулбарлахыг зөвлөдөггүй. Харин худалдан авагчийн шалтгааныг хуулбарлахыг зөвлөж байна. Prada-ийн худалдан авагчид цэвэр хийц, бат бөх даавуу, тогтвортой хэмжээг илүүд үздэг. Versace-ийн худалдан авагчид зоригтой байрлал, тод өнгө, хуулардаггүй металл эд ангиудыг илүүд үздэг. Би тэр мэдрэмжийг хувийн шошготой цувралд шингээж чадна.
| Халуун түлхүүр үгтэй худалдан авагчид бичдэг | Тэд үнэндээ юу хүсэж байна | Үйлдвэрлэлд би юуг хянадаг вэ |
|---|---|---|
| Прадагийн алтлаг түрийвч / Прадагийн гар цүнхүүд | Цэвэр гялалзсан, цэгцтэй ирмэгүүд | материал сонголт, ирмэгийн будаг, тоног төхөөрөмжийн туршилт |
| ногоон Prada гутал / Prada теннис | Спортын хэрнээ тансаг | Гадны улны тав тух, өнгө тогтвортой байдал, тааралт |
| Версаче эрэгтэй хар шил / Версаче нарны шил | Хүчирхэг нүүрний хэлбэр, эрч хүчтэй төрх | хавчаарын бат бэх, бүрхүүл, линзийн чанарын хяналт |
| эмэгтэйчүүдийн прада | удаан эдэлгээтэй, амархан тааруулдаг | доторлогоо, оёдол, хэмжээний тэмдэглэл |
| Версаче эрэгтэйчүүд | Биеийн итгэл | зүсэлт, суналтын сэргэлт, хэвлэлийн байрлал |
Харилцаа холбоо нь ашиг олох хэрэгсэл бөгөөд зөөлөн ур чадвар биш.
Мария нэг удаа надад хэлэхдээ түүний хамгийн том зовлон үнэ биш байсан. Харин шинэчлэлт муу, хүргэлт хоцрох, гэрчилгээгээр тоглодог нийлүүлэгчид байсан. Би үүнийг хувийн дайралт мэт хүлээн авсан. Одоо би энгийн дүрэм баримталдаг: үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө нэг хуваарь, нэг шалгалтын стандарт, нэг тодорхой баримт бичгийн багц. Энэ нь ямар ч хөнгөлөлтөөс илүү улирлын эрсдэлийг бууруулдаг.
Дүгнэлт
Би Gucci, Prada, Versace-ийг эхлээд худалдан авагчийн мэдрэмжээр, дараа нь бүтээгдэхүүний дохио болон нийлүүлэлтийн эрсдлээр харьцуулдаг. Мэдрэмжийг тааруулж байхдаа би ашигт маржин болон хурдыг хамгаалдаг.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Хятадын Трукунг компаниас ирсэн Лэнси Чиа. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр удирддаг. Би зөвхөн бөөний худалдаа хийдэг бөгөөд дэлхийн брэндүүд болон супермаркетуудад зориулсан OEM/ODM үйлчилгээ үзүүлдэг.
Вэбсайт: https://truekung.com
Имэйл: [email protected]
Үзэлт: 407
