Би энэ асуултыг байнга хардаг. Нэр нь дээд зэрэглэлийн сонсогдож байна. Үнэ нь холимог харагдаж байна. Хариулт нь тодорхой хүрээтэй байх ёстой.
Экспресс бол дээд зэрэглэлийн биш хувцасны брэнд. Энэ нь дунд зэрэглэлд багтдаг бөгөөд чиг хандлагад нийцсэн загвартай, байнга сурталчилгаатай, худалдааны төвүүдийн өргөн хүрээтэй үйлчилгээтэй. Энэ нь хүртээмжтэй үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулдаг. загвар, тансаг зэрэглэлийн байр суурь эсвэл үнийн санал биш.
Олон худалдан авагчид маркетингийг зах зээлийн түвшинтэй андуурдаг. Би тэгдэггүй. Би газрын зураглалыг гаргадаг брэнд Бүтээгдэхүүн, үнэ, сувагт нэхэмжлэл гаргадаг. Би даавуу, хийц, тохирох байдал, борлуулалтын дараах дэмжлэгийг шалгадаг. Мөн шугам нь бодит захиалгад хэрхэн ажилладагийг шалгадаг. Дараа нь би Express хувцасыг өндөр зэрэглэлийн жишиг үзүүлэлтүүдтэй харьцуулдаг. Энэ зөрүү нь тодорхой байна.
Экспресс бүтээгдэхүүнээ хэрхэн үнэлж, сурталчилдаг вэ?
Үнийн түгшүүр бодитой юм. Флаш баннерууд яаралтай байдлыг бий болгодог. Худалдааны цэгүүдийн шошго нь сонирхол татахуйц харагдаж байна. Би ухарч, үнийн түүхийг уншлаа.
Экспресс үнийн стратеги нь зах зээлийн дунд үе шат бөгөөд тогтмол хямдралтай байдаг. Агуулах болон "үйлдвэрийн" сувгууд нь ойлголтыг бууруулдаг. Өндөр зэрэглэлийн брэндүүд энэ давтамжаас зайлсхийдэг. Экспресс нь экспресс хувцасны дэлгүүрүүд болон экспресс аутлетын сүлжээнд борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд сурталчилгааны арга хэмжээ ашигладаг.
Илүү гүнзгий шумбах
Би гурван дохиог хардаг: тасалбарын үнэ, бодит үнэ, сурталчилгааны хэмнэл.
Үнийн архитектур
- Нээлтийн үнэ: футболк, экспресс бараа, дагалдах хэрэгсэл.
- Үндсэн үнийн цэгүүд: экспресс даашинзтай цамц, эрэгтэй экспресс жинсэн өмд, эмэгтэйчүүдийн даашинз.
- Оргил үнийн цэгүүд: улирлын чанартай пиджак, экспресс эрэгтэй костюм, гадуур хувцас.
Промо хэмнэл
- “Илүү ихийг худалдаж аваад илүү ихийг хэмнээрэй”, экспресс цэвэрлэгээ, экспресс аутлет даашинз, экспресс гутал цэвэрлэгээ.
- Экспресс хувцасны вэбсайт болон аппликейшн дээрх сайтын кодууд (экспресс андройд апп).
- Үйлдвэрийн дэлгүүрүүд байнгын хямдралтай ханануудыг харуулдаг.
Энэ юу гэсэн үг вэ
Өндөр зэрэглэлийн шошго нь ашгийн хэмжээ болон брэндийн нэр хүндийг хамгаалдаг. Тэд хямдралыг ховор байлгадаг. Экспресс нь байнга санал болгодог. Би Экспресс Таймс Скүэр, Экспресс загварын талбай зэрэг худалдааны төвүүдэд хэдэн долоо хоног давхцаж борлуулалттай байгааг хянаж үзсэн. Дундаж сагсанд урамшуулал хэрэгжиж байгааг харуулдаг. Энэ нь "илэрхийлэх хувцаслалт"-ыг импульсийн худалдан авалтад түлхэц болдог. Энэ нь тансаг зэрэглэлийн хомсдолыг бий болгодоггүй.
| Дохио | Экспресс | Өндөр зэрэглэлийн жишиг |
|---|---|---|
| Хөнгөлөлтийн давтамж | Өндөр | Бага |
| Гаралтын хувьцаа | Утга учиртай (үйлдвэрийн экспресс хувцас) | Хамгийн бага эсвэл огт байхгүй |
| Үнийн бүрэн бүтэн байдал | Хувьсагч | Хатуу |
Экспресс үү чанар тансаглалтай харьцуулах уу?
Сайн таарсан нь нүдийг хуурч чадна. Даавуу болон хийц нь үнэнийг хэлнэ. Би оёдлыг нээж, оёдлыг тоолно.
Дунд зэргийн хувьд экспресс чанар нь дажгүй. Даавуу болон үйлдвэрлэгчид нь шугамаасаа хамааран өөр өөр байдаг. Дээд зэрэглэлийн капсулууд илүү сайхан мэдрэгдэж болох ч хийц, чимэглэл, удаан эдэлгээ нь жинхэнэ тансаг зэрэглэлийн стандартад нийцдэггүй.
Илүү гүнзгий шумбах
Би даавууны агууламж, GSM, нэхмэлийн нягтрал, оёдлын өнгөлгөө, техник хангамжийг шалгадаг. Би экспресс жинсэн өмдний үнийг даавууны гараар мэдрэх болон сэргээхтэй харьцуулдаг. Би экспресс спортын нимгэн чинос өмдний оёдлын гулсалтыг шалгадаг. Би экспресс эмэгтэйчүүдийн даашинзны дээжийг таван удаа угааж, агшилтыг хэмждэг.
Миний ажигласан зүйл
- Жинс: Экспресс хэт сунадаг жинсэн өмд болон захын капсултай өмссөн нь сайн гартай. Циклийн дараа нөхөн сэргэлт зөөлөрдөг. Тав болон цахилгаантай тууз нь стандарт бөгөөд тансаг зэрэглэлийн биш.
- Цамц: Экспресс гольфын цамц болон экспресс даашинзны дээд оёдол нь цэвэрхэн. Доторлогоо нь хөнгөн мэдрэгддэг. Ханцуй нь тансаг зэрэглэлийн загварынхнаас хурдан мурийдаг.
- Оёдол: Экспресс эрэгтэй пальто, хослолыг тусад нь өмсөх нь тавиур дээр сайн таардаг. Зотон даавуу нь хайлсан. Хүзүүвч нь зүгээр, кутюр биш.
- Сүлжмэл болон амралтын хувцас: Экспресс амралтын хувцас нь тухтай мэдрэмж төрүүлдэг. Дээд зэрэглэлийн ноосон хольцтой хувцаснаас илүү эрт нэхмэл харагдаж байна.
Хүснэгт: Миний ашигладаг чанарын хяналтын цэгүүд
| Зүйл | Миний шалгаж байгаа зүйл | Ердийн олдвор |
|---|---|---|
| Оёдлын нягтрал | Оёдол дээрх SPI | Дунд зэргийн, тогтвортой |
| Даавуу | Утас, холимог, жин | Холимог; үнэ цэнэд төвлөрсөн |
| Шүргэх | Товчлуур, цахилгаан товч, шошго | Функциональ, стандарт |
| Дараагийн арчилгаа | Угаах эсэргүүцэл | Хүлээн зөвшөөрөгдсөн, тансаг биш |
Экспресс хурдан загвар уу?
Хурд гэдэг нь үрэлгэн байдал эсвэл авхаалж самбаа гэсэн үг байж болно. Би хоёуланг нь ялгаж салгаж болно. Би тэргүүлэх хугацаа болон SKU-ийн өөрчлөлтийг хардаг.
Express нь чиг хандлагад хөтлөгдсөн бөгөөд сурталчилгаанд ихээхэн анхаардаг. Энэ нь хэт хурдан загвар биш ч дээд зэрэглэлийн брэндүүдээс илүү хурдан хуанли дагадаг. Энэ нь байнга уналтад ордог бөгөөд бараагаа цэвэрлэхийн тулд дэлгүүрүүдийг ашигладаг.
Илүү гүнзгий шумбах
Би ойролцоох экспресс цэгүүд болон экспресс хавай эсвэл экспресс мексик түншүүд гэх мэт аяллын зогсоолуудын тавцангийн багцуудыг хянадаг. Би сар бүрийн шинэчлэлт, капсул засвар, экспресс дараагийн гишүүнчлэлийн урамшууллыг хардаг. Мөн дэлгүүрүүд дахин тохируулагдах үед экспресс хаалтын хямдралын арга хэмжээг хардаг.
Каденс газрын зураг
- Жинсэн өмд болон топууд хэдэн долоо хоног тутамд шинээр гарч ирдэг.
- Эмэгтэйчүүдийн экспресс даашинз болон энгийн экспресс даашинзны улирлын өнгө.
- Ялагч дээр хурдан дахин захиалга өгөх, алдаа гаргах үед хурдан хямдралтай.
Яагаад чухал вэ
Хурдан хуанлиуд уян хатан хангамж шаарддаг. Энэ нь миний B2B линзэнд тохирно. Express нь өргөн хүрээний борлуулагчдын баазыг ашигладаг. Энэ нь экспрессийн үнийг өрсөлдөх чадвартай байлгадаг. Өндөр зэрэглэлийн нэрс нь хурдыг биш, ур чадварыг хамгаалдаг. Express нь хурдыг үнэ цэнэтэй тэнцвэржүүлдэг. Тиймээс "экспресс бол сайн брэнд мөн үү?" гэсэн асуултын хариулт нь таны зорилгоос хамаарна. Үнэ цэнэ ба чиг хандлага уу? Тийм. Хөрөнгө оруулалтын тансаг байдал уу? Үгүй.
| Аспект | Экспресс | Хэт хурдан брэндүүд | Тансаг зэрэглэлийн |
|---|---|---|---|
| Уналтын давтамж | Өндөр | Маш өндөр | Бага |
| Үйлдвэрлэлийн тэргүүлэгч | Богино-дунд | Хэт богино | Урт |
| Бараа материалын гарц | Худалдааны цэг/хямдрал | Флэш эргэлт | Хязгаарлагдмал хямдрал |
Экспресс дэлгүүрийг хэн худалдаж авдаг вэ, ямар загварууд зарагддаг вэ?
Үзэгчид түвшинг тодорхойлдог. Би тохирох блокууд, хэмжээний гүйлтүүд болон дэлгүүрийн кластеруудыг хардаг.
Экспресс нь орчин үеийн, энгийн хувцас хүсдэг ажилчин насанд хүрэгчид болон оюутнуудад чиглэгддэг. Хамгийн их борлуулалттай нь Экспресс эрэгтэй цамц, чинос өмд, эмэгтэй даашинз, ажлын өдрөөс амралтын өдрүүдэд өмсдөг жинсэн өмд юм.
Илүү гүнзгий шумбах
Надад "Express гэх мэт брэндүүд" болон "Express-тэй төстэй дэлгүүрүүд"-ийг асуудаг загварлаг худалдан авагчид байдаг. Тэд Banana Republic Factory, Zara, H&M, Uniqlo-той харьцуулагддаг. Эрэгтэй хувцасны хувьд эрэгтэй экспресс жинсэн өмд болон экспресс жинсэн өмд нь гуяны сулралын хувьд давтан магтаал хүртдэг. Эмэгтэй хувцасны хувьд экспресс эмэгтэйчүүдийн даашинз, пиджак нь арга хэмжээ, оффис дээр зарагддаг. Экспресс дотуур өмд, футболк, үндсэн хувцас нь эмэгтэйчүүдийн экспресс хямдралтай арга хэмжээний үеэр сагс дүүргэдэг.
Миний хянадаг Fit тэмдэглэлүүд
- экспресс тохирох блокууд: туранхай, тамирчин туранхай, тайван.
- экспресс жинсэн өмд: тогтмол өсөлт, суналтын холимог.
- Эмэгтэйчүүдийн экспресс даашинз: хэмжээ, бүсэлхийн тойрог, арга хэмжээний өнгөнд тохирсон.
Туршлагын цэгүүд
- Экспресс тоймууд нь бараагаа амархан буцаадаг гэдгийг магтдаг бөгөөд Экспресс Нью-Йорк Сохо, Экспресс Галлериа, Экспресс Шорт Хиллс зэрэг төвүүд дэх дэлгүүрийн ажилтнууд байдаг.
- Худалдан авагчид хамгийн ойрын экспресс дэлгүүрийг олохын тулд “миний ойролцоох экспресс хувцас”, “миний ойролцоох экспресс эрчүүд”, “миний ойролцоох экспресс хувцасны дэлгүүрүүд” гэсэн хэллэгийг ашигладаг.
- Дотоод хэрэглэгчдэд үнэнч байдлаа илэрхийлж, дараагийн хүргэлтийн хурдыг нэмэгдүүлж, дахин захиалга өгөхийг эрмэлздэг.
| Загвар | Хэрэглэх тохиолдол | Тэмдэглэл |
|---|---|---|
| Экспресс даашинзтай цамцнууд | Ажил, үйл явдал | Урамшуулалтай үед сайн үнэ цэнэтэй |
| Экспресс эрэгтэй костюмнууд | Орох хувцас | Нийлмэл, цэвэрхэн дүрс |
| Экспресс жинсэн өмд | Өдөр тутмын хувцас | Тав тухтай сунгалтын фокус |
| Пиджак болон пальто | Ухаалаг энгийн | Улирлын чанартай даавуу эргэлддэг |
Шошго нь ижил шүүгээний орон зайн төлөө тэмцдэг. Би тэдгээрийг энгийн газрын зураг дээр байрлуулдаг.
Express нь дунд түвшний бусад компаниудтай өрсөлддөг. Даавуу, хийц, брэндийн тэгш байдлын хувьд дээд зэрэглэлийнхээс доогуур, тансаг зэрэглэлийнхээс хамаагүй доогуур байр суурь эзэлдэг. Үүний давуу тал нь хүртээмжтэй оёдол, жинсэн өмд бөгөөд тогтвортой биед нийцдэгт оршино.
Илүү гүнзгий шумбах
Би үнэ болон гар урлал гэсэн хоёр тэнхлэгтэй газрын зургийг ашигладаг. Би Zara, H&M, Uniqlo, J.Crew Factory, Banana Republic Factory зэрэг "Express-тэй төстэй брэндүүд"-ийг зурдаг. Тэдний дээр илүү сайн даавуу, хязгаарлагдмал сурталчилгаатай дээд зэрэглэлийн шугамууд байдаг. Тансаг зэрэглэлийн загварууд дээд хэсэгт нь тулгуурладаг.
Үе тэнгийн багцын дохионууд
- Төрөл бүрийн: ажлын хувцас, ухаалаг энгийн хувцас, экспресс бизнесийн хувцаслалт.
- Сувгууд: худалдааны төвүүд (худалдааны төвд экспресс), жижиглэн худалдааны цэгүүд (экспесс хувцасны үйлдвэрийн аутлет), Манхэттэн экспресс эсвэл Бруклин экспресс гэх мэт хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжууд.
- Дижитал: Экспресс хувцасыг үнэгүй хүргэлтийн босготойгоор худалдаж аваарай; Экспресс хувцасны үнэгүй хүргэлтийн саналууд мөчлөгөөр гарч ирнэ.
Хүснэгт: Хурдан харьцуулалт
| Брэндийн түвшин | Жишээ дохионууд | Ердийн худалдан авагч |
|---|---|---|
| Дунд зэрэглэлийн (Экспресс) | сурталчилгаа, дэлгүүрүүд, өргөн худалдааны төвүүд | үнэ цэнэ + хэв маяг |
| Дээд зэрэглэлийн | Бага сурталчилгаа, илүү сайн даавуу | чанарт суурилсан |
| Тансаг зэрэглэлийн | гар урлалын бүтээл, ховор хямдрал | байдал + гар урлал |
Онцгой шугамууд болон хамтын ажиллагааны талаар юу хэлэх вэ?
Капсул нь мэдрэмжийг нэмэгдүүлдэг. Би цөмийг нь хөдөлгөдөг эсэхийг шалгадаг.
Экспресс дизайны студийн капсул болон түншлэлүүд нь хэв маягийг сайжруулдаг ч нийт түвшинг өөрчилдөггүй. Экспресс хонхны ёроолтой жинсэн өмд эсвэл 70-аад оны загварлаг жинсэн өмд гэх мэт шинэлэг байдлыг нэмдэг ч үнэ болон сувгууд нь дунд зэргийн хэвээрээ байдаг.
Илүү гүнзгий шумбах
Би Express design studio-н express fashion nyc цонхнууд дээрх хязгаарлагдмал засвар, засваруудыг хянадаг. Даавуунууд нь илүү сайхан санагдаж магадгүй. Хээ нь илүү хурц байж болно. Чимэглэл нь сайжирч магадгүй. Гэхдээ борлуулалт нь сурталчилгаа болон экспресс худалдааны цэгүүдээс хамаарна. Хуримын улиралд экспресс худалдааны ойролцоох тусгай костюмнуудыг хайж байхыг би харсан. Гэрэл нь маркетингт тусалдаг болохоос шат дамжлага руу шилжихэд тусалдаггүй. Жинхэнэ шат дамжлага солиход даавууны шинэчлэл, бүтцийн шинэчлэлт, тогтвортой үнийн санал, хэдэн улирлын турш хямдрал шаардлагатай. Би үүнийг хараахан олж харахгүй байна. Тиймээс үйлчлүүлэгчид "Экспресс сайн чанартай юу?" гэж асуухад би дунд шатны, ялангуяа борлуулалтын үеэр тохиромжтой гэж хэлдэг. Төсөвт тохирсон найдвартай оёдлын хувьд би Express-ийг Express-ийг Express хамтын ажиллагааны mentions эсвэл J.Crew Factory зэрэг брэндүүдийн жагсаалтад нэмдэг. Өв уламжлалт хувцаснуудын хувьд би худалдан авагчдыг дээд зэрэглэлийн эсвэл тансаг зэрэглэлийн семинарт хүргэдэг.
Дүгнэлт
Экспресс бол өндөр зэрэглэлийн брэнд биш, харин үнэ цэнэд суурилсан, хүчтэй хэв маяг, сурталчилгаатай дунд зэргийн брэнд юм.
Миний үүрэг
Миний нэр: Лэнси Чиа
Миний имэйл: [email protected]
Миний вэбсайтын холбоос: https://truekung.com
Брэндийн нэр: Truekung
Улс: Хятад.
Бүтээгдэхүүн: загварын хувцас
Бизнес загвар: B2B, Зөвхөн бөөний худалдаа
Статус: Үйлдвэр нь 200 гаруй ажилчинтай. Бид дэлхийн өнцөг булан бүрт янз бүрийн брэнд, супермаркетуудад хувцасны бүтээгдэхүүн, OEM/ODM үйлчилгээг үзүүлдэг. Бид гадаад худалдааны хувцас үйлдвэрлэл, экспортын чиглэлээр 20 жилийн туршлагатай. Гол бүтээгдэхүүнүүд нь: загварын эмэгтэйчүүдийн хувцас, хүрэм, банзал, даашинз, жинсэн өмд, подволк, цамц, доош хүрэм, салхинаас хамгаалах, хүрэм, загварын цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас, дотуур хувцас.
Экспортын гол орнууд: Нидерланд, Дани, Бельги, Норвеги, Их Британи, АНУ, Герман, Австрали, Тайланд, Турк, Итали, Орос, Саудын Араб гэх мэт.
Үзэлт: 467
