The plus-size market looks crowded and slow. Many founders feel stuck. I once felt the same way.
Torrid became a billion-dollar брэнд by putting тохирох first, building a real community, and running a tight omnichannel machine that linked stores and e-commerce with one inventory and one set of goals.
Би Мария шиг худалдан авагчдаас ижил санаа зовнилыг сонсдог. Үнэ өсдөг. Үхсэн нөөц ургадаг. Дэлгүүрийн хөдөлгөөний өөрчлөлт. Би энгийн төлөвлөгөө ашигладаг. Би фитнессээр эхэлдэг. Би жинхэнэ хайлтын зорилгод хариулсан контент хийдэг. Би хурдан дижитал борлуулалт хийх бараа материал төлөвлөж байна. Энэ төлөвлөгөө нь уйтгартай боловч үр дүнтэй байдаг.
Торрид том хэмжээ нь томрох боломжтой гэдгийг баталсан уу?
Олон хүмүүс том хэмжээтэй загварыг "ниш" гэж нэрлэдэг. Би зөвшөөрөөгүй. Торрид анхаарлаа төвлөрүүлж хождог гэдгийг харуулсан. Энэ нь эхний өдрөөс эхлэн нэмэлт биеийн хэв маягийг бий болгосон. Энэ нь тодорхой хэмжээний нэршлийг эхлүүлсэн. Энэ нь орчин үеийн загваруудыг хадгалсан, бага насны биш, матроны хувьд ч биш.
Тиймээ. Хэмжээ нь зохистой сахилга бат, давтан худалдан авалт, хүчирхэг вэбсайтаар дэмжигдсэн дэлгүүрүүдийн нягт флотоос үүдэлтэй.
Би Торридын системийг судалж, B2B руу шилжих хэсгүүдийг хуулж авдаг. Би баатрын хэв маягийг сахиж, чиг хандлага болгоныг дагаж мөрддөггүй. Би нэг багц хэмжээтэй блок хийж, дахин дахин туршиж үзээрэй. Би зураг, тойм, хэмжилтийг зэрэгцүүлж, худалдан авагч харсан зүйлдээ итгэх болно. Би мөн түгээмэл асуултуудыг контент руу буулгадаг. Энэ нь үнэгүй урсгалыг авчирч, өгөөжийг бууруулдаг.
Тохирох ба зорилгын зураглал
Тодорхой нэрс тодорхойгүй графикуудыг давж гарна
Тохиромжтой зар сурталчилгааны хуулбарыг дурдсан шүүмж
Нэг бараа материалын харагдац нь хаасан өгөгдлийг давдаг
| Миний төлөвлөж буй хайлтын зорилго | Миний хуудсан дээр нийтэлсэн зүйл |
|---|---|
| torrid sizes / sizes at torrid / torrid size 00 эквивалент | Энгийн явган хүний гарц, загварын өндөр, хэмжилт, хувцасны онцлог шинж чанарууд |
| torrid тойм / torrid хувцасны компани | Тохиромжтой (нягт/үнэн/сул), даавууны тэмдэглэл, арчилгааны тэмдэглэлээр тэмдэглэгдсэн хэсгүүдийг хянан үзэх |
| ширүүн байршил / миний ойролцоох ширүүн дэлгүүр / ширүүн дэлгүүр хэдэн цагт нээгддэг | Цагийн мэдээлэл бүхий орон нутгийн дэлгүүрийн хуудсууд, бараа материалын шууд шалгалт, CTA-г дарж, цуглуул |
Лэйн Брайант энэ түүхэнд хаана тохирох вэ?
Би Лэйн Брайнтыг олон жилийн түүхтэй, дотно харилцаатай байдаг Cacique-г хүндэтгэдэг. Энэ нь итгэлцэл, зохицол нь хэдэн арван жилийн туршид үнэ цэнийг хадгалсаар байгааг нотолж байна. Би хувийн шошго гаргахдаа үүнийг хоёр дахь жишиг гэж үздэг.
Лэйн Брайант жинсэн өмд, хөхний даруулга болон үндсэн хувцаснуудын хүч чадлыг харуулж байна; Энэ нь богино трендээс гадна тогтвортой эрэлтийг баталгаажуулдаг.
Би өөрийн SEO болон контентоо жинхэнэ худалдан авагчид хэрхэн хайдаг талаар зохион байгуулдаг. Эдгээр нэр томъёо нь эмх замбараагүй мэт боловч зорилгыг илчилдэг. Би богино бөгөөд шууд хариулт бичдэг. Би түлхүүр үг оруулдаггүй. Би дэлгүүрийн хамтрагч шиг асуултуудад хариулдаг. Дараа нь би хэмжээсийн хүснэгт болон үйлчлүүлэгчийн тусламж үйлчилгээтэй холбодог. Худалдан авагч надаас PDP багц бэлтгэхийг хүсэх үед би эдгээр модулиудыг анхдагч байдлаар оруулдаг.
Хөрвүүлдэг орон нутгийн болон үйлчилгээний зорилго
Near me-д газрын зураг, цаг хэрэгтэй
Ангиллын зорилгод шүүлтүүр, хэмжээ тодорхой байх шаардлагатай
Үйлчилгээний зорилгод хурдан холбоо барих зам хэрэгтэй
| Асуулгын гэр бүл (бодит ертөнцийн хувилбарууд) | Хуудасны төрөл | Заавал байх ёстой элементүүд |
|---|---|---|
| Лайн Брайнт миний ойролцоох дэлгүүрүүд / Лайн Брайнт хэдэн цагт нээгддэг вэ | Орон нутгийн дэлгүүрийн хуудас | Хаяг, газрын зураг, утас, өнөөдрийн цаг, амралтын өдрүүд |
| lane bryant jeans / lane bryant lingerie / эмэгтэйчүүд’s lane bryant shoes | Ангилал хуудсууд | Хэмжээ, өсөлт, даавуугаар шүүлтүүр; загварын статистик; тохирох тэмдэглэл |
| lane bryant хэрэглэгчийн үйлчилгээ / lane bryant хэрэглэгчийн үйлчилгээний утасны дугаар | Дэмжих төв | Утас, чат, буцаах бодлого, захиалга хянах |
"Эхлээд тохирох"-ыг яаж үйлдвэрийн ажил болгох вэ?
Уриа бол систем биш. Би системийг бий болгодог. Би том хэмжээтэй суурь блокуудаас эхэлдэг. Би зөвхөн түүврийн хэмжээгээр бус бодит биетүүд дээр таарч ажилладаг. Би өргөлтийн өндөр, гарын нүхний хэлбэр, оосрын өргөн, халаасны байрлал зэргийг шалгадаг. Би олон удаа тохируулна гэж найдаж байна. Би үүнийг тайван, техниктэй байлгадаг.
Fit-first гэдэг нь ямар ч том худалдан авалт хийхээс өмнө том биетэд зориулан бүтээж, зорилгодоо нийцүүлэн ангилж, бодит загвар дээр шалгасан загваруудыг хэлнэ.
Би худалдан авагчдыг цэвэрхэн багцаар бэлтгэдэг. Үүнд хэмжилтийн хүснэгт, хүлцлийн хүснэгт, зүү тэмдэглэл бүхий гэрэл зургууд орно. Би нийтлэг хэмжээтэй хүний гарцыг нэмсэн тул хөндлөн худалдаа хийхэд хялбар байдаг. Би мөн сунгалтын нөхөн сэргээх, үрчлээсийг арилгах арчилгааны тестүүдийг оруулдаг. Энэ нь буцаах болон ууртай шүүмжлэлээс сэргийлдэг. Үйлчлүүлэгчид Torrid загварын шошготой харьцуулах үед миний ашигладаг төлөөллийн зураглалыг доор харуулав. Тодорхой тоо нь брэндээс хамаарч өөр өөр байдаг тул би үйлдвэрлэхээс өмнө үргэлж баталгаажуулдаг.
Миний ажлын хэмжээтэй явган хүний гарц (төлөөлөгч)
Хүлцлийг хатуу байлга
Биеийн болон хувцасны хэмжүүрийг хоёуланг нь харуул
Орой болон ёроолыг тус тусад нь туршиж үзээрэй
| Шошго | Альфа | Ойролцоогоор АНУ-ын хүрээ | Цээжний цээж (см) | Хип (см) |
|---|---|---|---|---|
| 00 | XS | 10-12 | 96–101 | 102–108 |
| 0 | С | 14–16 | 103–108 | 110–116 |
| 1 | М | 18-20 | 111–116 | 118–124 |
| 2 | Л | 22–24 | 119–124 | 126–132 |
| 3 | XL | 26–28 | 127–132 | 134–140 |
| 4 | 2XL | 30 | 135–139 | 142–146 |
Мариа шиг худалдан авагчдад omnichannel төлөвлөгөө ямар харагддаг вэ?
Би дэлгүүр болон вэбийн аль алинд нь бараа материалыг нэг дор төлөвлөж байна. Би сэтгэлгээг хуваадаггүй. Би хувьцааны төлөө ганц үнэнийг хадгалдаг. Би ажилтны оролцоогүйгээр бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжтой контент нэмдэг. Би нээлтийн огноог худалдан авагчдын хайлт хийх хугацаатай холбодог.
Нэг бараа материал, нэг календарь, нэг агуулгын багц нь дэлгүүр болон вэбийг нэгэн зэрэг дэмжих үед Omnichannel ажилладаг.
Би энгийн хэмнэл ашигладаг. Би өмдний жинсэн хувцасыг түгжиж байна. Би даашинз, сүлжмэл цамцыг хатуу капсулд нэмдэг. Би squat тестийг давах идэвхтэй багцуудыг оруулсан. Би зураг, видео, хэмжээсийн графикийг эрт төлөвлөдөг. Би орон нутгийн хуудсуудад зориулсан дэлгүүрийн цагийн модулийг нэмдэг. Би бас "харилцагчийн үйлчилгээ" блокуудыг тодорхой утас, чатаар бэлддэг, учир нь энэ асуулга томоохон хямдралын арга хэмжээний өмнө гарч ирдэг. Энэ онол биш. Энэ нь өгөөжийг бууруулж, хөрвүүлэлтийг дээшлүүлдэг долоо хоног тутмын ажил юм.
Капсулын төлөвлөгөө ба MOQ сэтгэлгээ
Шинэлэг зүйлд өргөн биш, баатруудын гүн
Агуулгын багцыг бөөнөөр нь авахаас өмнө бэлэн болгосон
| Капсул | Даавуу | MOQ төлөвлөгөө | Тэмдэглэл |
|---|---|---|---|
| Denim (баатар таарч байна) | 12-13 унц сунгах | угаалга тутамд 1200 | Өсөх сонголтууд, халаасны байршлыг шалгах |
| Өдрийн даашинз | Сунгах наалдамхай эсвэл дурдан | Нэг хэвлэх нь 1000 | Гарыг тав тухтай байлгах ханцуйны сонголтууд |
| Сүлжмэл цамц | Хөвөн модаль эсвэл хөвөн спандекс | Нэг өнгө нь 1200 | Хүзүүний янз бүрийн урт, хэмжээ |
| Идэвхтэй хувцас | Нейлон спандекс | Нэг өнгө нь 800 | Squat-ийн туршилтын видео |
| Intimates (Cacique загварын сургалт) | Microfiber + цахилгаан тор | Нэг загварт 1500 | Өргөн оосортой, хажуугийн тулгуур хавтан |
Би "надад ойрхон" хайлтыг спамгүйгээр хэрхэн ашиглах вэ?
Би алгоритмыг хуурдаггүй. Би асуултанд хариулдаг. Би газрын зураг, цаг, бараа материал бүхий жинхэнэ дэлгүүр хуудсуудыг хийдэг. Би "хамгийн ойрын Lane Bryant", "ойролцоо ширүүн" болон "lane Bryant дэлгүүрийн байршуулагч" гэх мэт түгээмэл асуултуудыг нэмдэг. Би вэб дээр нэр, хаяг, утсаа тогтмол байлгадаг.
Бодит хуудсууд, бодит өгөгдөл, дэлгүүрийн бараа материалын хурдан шалгалтын тусламжтайгаар орон нутгийн зорилгыг олж авах; юу ч хэлээгүй хаалганы хуудаснаас зайлсхий.
Би бас брэнд болон категорийн асуулгад зориулж энгийн агуулгын индекс бэлтгэдэг. Хүмүүс маш олон үсгийн алдаа гаргадаг. Би шүүхгүй. Би тэдэнд зөв газар буухад нь тусалдаг. Би маршрут ширүүн гарц, ширүүн хувцаснууд, ширүүн ажлын хувцас, ширүүн нэмэх хэмжээ, lane Bryant outlet, ба Cacique Lane Bryant зохих ангилал эсвэл мэдээллийн хуудас руу. Би үйлчилгээний холбоосыг нэмдэг Lane Bryant вэбсайт, lane briant онлайн худалдаа, ба lane Bryant хэрэглэгчийн үйлчилгээ. Энэ нь итгэлийг нэмэгдүүлж, үсрэхийг бууруулдаг.
Замбараагүй асуулгад зориулсан чиглүүлэлтийн газрын жишээ
Үг үсгийн хувьд биш санаагаар нь бүлэглээрэй
Хуудас бүрт нэг тодорхой үйлдэл хий
Холбоо барих замыг тодорхой байлга
| Замбараагүй асуулгын хувилбарууд | Зорилгын бүлэг | Буух хуудасны үйлдэл |
|---|---|---|
| миний ойролцоох ширүүн / миний ойролцоох ширүүн газар / ширүүн байршил | Орон нутгийн | Газрын зураг, цагийг харуулах, дуудлага хийх, дэлгүүрт нөөцлөх |
| lane bryant миний хажууд / lane bryant хэдэн цагт нээгддэг вэ | Орон нутгийн | Өнөөдөр баярын цагийн хуваарийг харуул |
| lane bryant жинсэн өмд / том хэмжээтэй даашинз torrid | Ангилал | Хэмжээгээр шүүж, тохирох тэмдэглэл болон загварын статистикийг харуул |
| lane Bryant хэрэглэгчийн үйлчилгээ / утасны дугаар | Үйлчилгээ | Дуудлага хийх, чатлах, захиалга хянах, буцаж эхлэх |
| torrid тойм / Lane Bryant борлуулалт | Судалгаа | Шүүмжийг тохирох болон одоогийн сурталчилгаагаар харуул |
Дүгнэлт
Эхлээд тохирох, тодорхой агуулга, нэг бараа материалын үнэн нь "ниш"-ийг масштаб болгон хувиргасан; Би ижил тоглоомын номыг хувийн шошгонд ашигладаг бөгөөд энэ нь ажилладаг.
Миний үүрэг
Миний нэр: Лэнси Чиа
Имэйл: [email protected]
Вэбсайт: https://truekung.com
Брэнд нэр: Truekung
Улс: Хятад
Бүтээгдэхүүн: загварын хувцас
Бизнесийн загвар: B2B, Зөвхөн бөөний худалдаа
Статус: Тус үйлдвэр нь 200 гаруй ажилчинтай. Бид дэлхийн өнцөг булан бүрт янз бүрийн брэнд, супермаркетуудад хувцасны бүтээгдэхүүн, OEM/ODM үйлчилгээг үзүүлдэг. Бид гадаад худалдааны хувцас үйлдвэрлэл, экспортын чиглэлээр 20 жилийн туршлагатай. Гол бүтээгдэхүүнүүд нь: загварын эмэгтэйчүүдийн хувцас, хүрэм, банзал, даашинз, жинсэн өмд, подволк, цамц, доош хүрэм, салхинаас хамгаалах, хүрэм, загварын цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас, дотуур хувцас.
Экспортын гол орнууд: Нидерланд, Дани, Бельги, Норвеги, Их Британи, АНУ, Герман, Австрали, Тайланд, Турк, Итали, Орос, Саудын Араб гэх мэт.
Үзэлт: 113
