Az árak irreálisnak tűnnek. Az ember azon tűnődik, honnan jön a megtakarítás. Én is ugyanezt a kérdést tettem fel, amikor először kerestem gyors megoldást. divat.
Buu Olcsó, mert tiszta fast fashion kézikönyvet követ: kizárólag online kiskereskedelem, hatalmas mennyiségek, gyors tervezési és szállítási ciklusok, alacsony költségű anyagok, kiszervezett gyártás és folyamatos promóciók. A méret, a gyorsaság és az egyszerűsítés csökkenti az egységköltségeket, ami mérsékli a kiskereskedelmi árakat.
Lebontom, hogyan működik a modell a való életben. Azt is megosztom, hogy mit keresek vevőként. Látni fogod, hogyan alakulnak a költségek az optikai szálról az áruszállításra. Azt is látni fogod, hogy hol rejtőznek a kockázatok a nagyszerű ajánlatok mögött.
Milyen üzleti döntések teszik a Boohoo árait ilyen alacsonyakká?
Az alacsony árak kockázatosnak tűnnek. Azt hiszed, valaki megspórolta a kanyart. Én is ugyanígy gondoltam, amíg fel nem térképeztem az egyes lépéseket.
A Boohoo közvetlenül online értékesít, elkerüli az üzletek rezsiköltségeit, gyorsan szállít rövid példányszámokat, és csak a nyerteseket ismétli meg. Ez csökkenti a készletkockázatot, és lehetővé teszi számukra, hogy sok “boohoo-szerű üzlet” árai alatt árazzanak.”
Merülj mélyebbre
B2B szektorban dolgozom, így látom, hogy hová megy el minden egyes dollár. A fizikai üzleteknek bérleti díjra, berendezési tárgyakra, vizuális csapatokra és helyi személyzetre van szükségük. Egy csak online elérhető “boohoo site” vagy “boohoo.com United States” oldal megszünteti ezeket a fix költségeket. Az ügyfélforgalom fizetett hirdetésekből, influenszerekből és e-mailekből származik, nem bevásárlóközpontokból. Ez a költés rugalmas. A Boohoo a mikro-tételeket is népszerűsíti. Egy stílus néhány ezer darabbal csökken. Ha elkel, gyorsan megismétlik. Ha nem, akkor csökkentik. Ez a “tesztelési és újrarendelési” ciklus kevesebb holtkészletet jelent. A kevesebb leírás azt jelenti, hogy az első naptól kezdve alacsonyan tudják tartani az áraikat. Az adatok a méretgörbéket is irányítják. Ez csökkenti a pazarlást azokban a méretekben, amelyek nem mozdulnak el. Az eredmény az eladott egységenkénti alacsonyabb költség. Sok, a Boohoo-hoz hasonló üzlet próbálkozik ezzel. Kevesen tudják felvenni a versenyt a gyorsasággal. Ez a gyorsaság az ár mögött rejlő valódi árok.
Hogyan tudja az ellátási lánc alacsonyan tartani a költségeket?
A késedelmes szállítások rontják a haszonkulcsokat. A lassú mintavételezés tönkreteszi a trendeket. Megtanultam az időt is figyelni, nem csak a költségeket.
A költségek csökkennek, mivel a mintavétel, az engedélyek és a szabás számos gyárban szabványosított. A közös szegélyek, a közös illeszkedések és az ismétlődő anyagalapok időt és költségeket takarítanak meg.
Merülj mélyebbre
A Boohoo és a BoohooMAN csoportos beszállítókat alkalmaz az alacsonyabb költségű régiókban. A vonal alapmintákat használ pólókhoz, pulóverekhez, ruhákhoz és farmerekhez. Amikor egy vevő azt mondja, hogy “boohooman póló kiárusítás”, több tucat grafikát lát egyetlen magszöveten. Ez azt jelenti, hogy csak a nyomtatás változik, a szabás nem. A gyárak előre lefoglalják a maganyagokat. Emellett raktáron tartják a közös bordázatot, cipzárakat és cérnát. A szabászüzemek hosszabb markereket futtatnak nagy hozammal. Ez csökkenti az anyaghulladékot. A szabványos kezelési címkék és a nejlonzacskók automatikusan mozognak. A logisztika heti sávokba konszolidálja a szállítmányokat, beleértve a “boohoo US” számára készült szállítmányokat is. Amikor OEM/ODM megrendeléseket adok le, az anyagokat is csoportosítom, és megosztom az alkatrészeket. A hatás egyszerű. Minden ismételt választás időt és pénzt is csökkent. A gyorsaság lerövidíti a pénzciklust. A pénz visszakerül az új stílusokba. Az árak alacsonyak maradnak.
Befolyásolják-e az anyagválasztás és a szövetkombinációk az árat?
Megérintesz egy Boohoo pulóvert, és azt gondolod: “Könnyűnek érződik.” Ez nem véletlen. Ez egy árhoz kötött tervezési döntés.
Az alacsonyabb GSM-értékű kötöttáruk, a poliészterben gazdag keverékek és az egyszerűbb bélés csökkentik az egy darabra jutó anyagköltséget. A szegélyek letisztultak. A kidolgozás alapvető. Ezáltal a boohoo és a boohooman ruházat kiskereskedelmi ára alacsony marad.
Merülj mélyebbre
A legtöbb ruhadarab esetében az anyagköltség a legnagyobb. Ha egy kapucnis pulóver költsége 360 GSM-es pamutban gazdag polárról 280–300 GSM-es poli-pamutra változik, az anyagköltség csökken. A széldzsekikben található könnyebb külső anyagok ugyanezt teszik. A ruhákban az egyszerű krepp vagy bordás kötésű anyagok jobbak, mint a nehéz szőtt jacquardok. Belül kevesebb a közbélés és a zseb. A díszítések, ahol lehetséges, a hímzésről a nyomtatásra váltanak. A festést és a mosást egyszerűsítik, hogy lerövidítsék az átfutási időt. A “boohoo sustainability report fiber mix 2020 2021” a szintetikus anyagok nagymértékű használatát mutatja be számos fast fashion vonalon; a szintetikus anyagok olcsóbbak és gyorsabban száradnak a gyártás során. Vevőként kategóriánként három alapminőséget kérek a gyáraktól. Ezután összehangolom a célzott FOB-ot a vásárlóm által igényelt kézérzettel. Ha az ügyfelem “babyboo ariel maxi ruha” hangulatot szeretne Boohoo áron, akkor egy könnyű kötött anyagot választok, nem egy nehéz szőttet. A kompromisszumok egyértelműek és elfogadottak.
Miért vannak állandó kedvezmények és weboldal-szintű kódok?
Annyira gyakran látni 50% feliratot bannereken, hogy a “teljes ár” hamisnak tűnik. Én is így éreztem először.
A Boohoo magas árakat hirdet, majd tervezett kedvezményekkel értékesíti a termékeket. Az akciók az árarchitektúra részét képezik, és segítenek a gyors eladásban a mikro-cseppek révén.
Merülj mélyebbre
A fast fashion a frissességről él. Minden héten érkeznie kell az újdonságnak. A régi készletnek ki kell fogynia. A “boohoo oldal” és a Boohoo alkalmazás kódokat használ a forgalom szegmentálására. Egy diák egy kódot kap; egy kosárelhagyó egy másikat. A haszonkulcsokat ezt szem előtt tartva modellezik. Az anyag, a CMT, a szegélyek, a logisztika, a vám és a rezsiköltségek egy cél FOB-hoz igazodnak. A végső ajánlott fogyasztói ár promóciós árat feltételez. Gyakran látni “boohoo ruhák kiárusítása” vagy “férfi BoohooMAN” eseményeket, mert a modell erre számít. A rendeléseimben egy “leértékelt FOB” útvonalat is tervezek, ugyanazokat az alapanyagokat használva. Ha egy szín nem stimmel, újracímkézem, és a megtakarításokat átadom a nagykereskedelmi ügyfeleimnek. A kulcs a gyorsaság. Minél tovább áll a készlet, annál inkább csökken a haszonkulcs. A kedvezmények eszköz, nem pánik.
Legális a BoohooMAN, és valóban “fast fashion”?
Azt kérdezheted, hogy “igazi a boohooman?”. Állandóan ezt hallom a koncerteken. A névváltozatok csak fokozzák a zajt: boohman, boohoomn, booohman, bouhouman.
A BoohooMAN egy legitim férfi almárka a Boohoo csoporton belül. Ez a 100% fast fashion: trendvezérelt, gyors ciklusok, alacsony és közepes árak, intenzív online marketing és gyakori árcsökkenések.
Merülj mélyebbre
A “legit” nem luxust jelent. Valódi márkát jelent, valódi logisztikával és ügyfélszolgálattal. A “mens boohooman” listák alapvető pólókat, melegítőket, farmereket és kapucnis pulóvereket tartalmaznak. Találhatsz „boohooman modeling” kampányokat influencerekkel, valamint szezonális együttműködéseket. A kockázat nem csalás. A kockázat az elvárás. Trendi termékeket vásárolsz olcsón. Elfogadod az egyszerűbb anyagokat és az alapvető varrást. Gyorsabb bolyhosodást és nagyobb zsugorodási kockázatot vársz el, ha forró vízben mosod. A Boohoo ruházati cikkekről szóló vélemények gyakran tükrözik ezt az elvárásbeli különbséget. Vásárlóként a termékoldalakon egyértelmű anyagösszetételt, ápolási tippeket és a varrások közeli fotóit tüntetem fel. Ez csökkenti a visszaküldések számát. Ha prémium súlyt szeretnél, többet fizetsz. Ha árat akarsz, könnyebb kötésűt választasz. Miért olyan olcsó a BoohooMAN? Mert a sebességet, az egyszerűséget és a méretezhetőséget választja a mélység helyett, és pontosan ezt teszi a fast fashion.
Hogyan befolyásolják az árat a visszaküldések, a szállítás és az olyan régiók, mint az Egyesült Államok?
A logisztika gyorsan felemésztheti a haszonkulcsot. Ezt akkor tanultam meg, amikor egy késedelmes konténer egy egész szezont tönkretett.
A fizetett visszaküldések egyes régiókban, az összevont szállítás és az automatizált raktárak kordában tartják a költségeket. A regionális oldalak, mint például a Boohoo US, piac szerint módosítják az ajánlatokat, a vámokat és a szállítási sebességet.
Merülj mélyebbre
A “boohoo.com United States” áruház személyre szabott árakat és szállítást kínál. A vámok és adók országonként eltérőek. A központosított teljesítés automatizálást használ a könnyű cikkszámok gyors kiválasztásához. Amikor a visszaküldés ingyenes, a költségek emelkednek. Amikor a visszaküldés kis díjjal jár, a költségek csökkennek, és az árak alacsonyabbak maradhatnak. A csomagolás vékony a térfogatsúly csökkentése érdekében. Ez a mikrocseppek ömlesztett légi szállításánál fontos. A tengeri szállítmányozás az ismétlődő nyertes termékeket kezeli. A légi szállítást a virális stílusok üldözésére használják. A Truekungnál ugyanígy osztom fel a szállítmányokat. A nyertesek tengeren utaznak; a próbacsomagok légi úton. A fizetési módok is befolyásolják a kockázatot. Az egyértelmű, egyszerű lehetőségek csökkentik a visszaterheléseket. Amikor a vásárlók “boohoo női ruházat” vagy “boohoo kismama” kosarakat terveznek, a pontos méretútmutatók csökkentik a visszaküldések számát. Mindez védi az alacsony árat, miközben betartja a szállítási időre vonatkozó ígéretet.
Vannak-e kockázatok a környéken? minőség, megfelelés vagy etika?
Az alacsony ár elrejtheti a problémákat. Én ezt sosem hagyom figyelmen kívül. Auditálok. Ellenőrzök. Végigjárom a folyamatokat.
A kockázatok közé tartoznak a gyenge varratok, a színtartóssági problémák, a késedelmes szállítások és a beszállítói előírások be nem tartása. Az ellenőrzés, a harmadik fél általi tesztelés és a gyári auditok csökkentik ezeket a kockázatokat.
Merülj mélyebbre
A gyors ciklusok megterhelik a gyárakat. A tűvonalak kapkodhatnak. Ez átugorhatja a szegeket vagy rosszul beállított bordák hosszát. A szín összenyomódása sötét és világos mosási keverékekben is megjelenhet. A tanúsítványok hamisíthatók. Maria, említetted ezt a problémát. Eredeti laborjelentéseket kérek ismert laboratóriumoktól, és QR-kódokat ellenőrzök. Van egy szegély- és anyagminta-könyvtáram. A helyszínen mérem a GSM-et és számolom az SPI-t. Mosási teszteket végzek a nagy tételben történő kiszállítás előtt. Gyártósoron belüli és végső AQL-ellenőrzéseket is használok. A társadalmi megfelelés érdekében ellenőriztem az auditszámokat a kibocsátókkal. A befizetéseket is elosztom, hogy jutalmazzam az időben történő mérföldköveket. A “boohoo gyermekruházat” esetében különös figyelmet kell fordítani a kis alkatrészekre és a vegyi anyagok határértékeire. Amikor egy ügyfél alacsony céláron szeretne “boohoo női ruházatot”, alsó határértéket szabok meg: nincs kompromisszum a biztonság, a címkézés vagy a gyermekmunka szabályai tekintetében. Az ár fontos. A megfelelés nem opcionális.
Milyen üzletek és weboldalak hasonlítanak a Boohoo-hoz?
A vevők tartalékokat kérnek. Én mindig tartok egy kispadot. A trendek változnak. A kínálati sokkok sújtják a piacot.
A Boohoo-hoz hasonló weboldalak közé tartozik a boohooMAN (férfi), a PrettyLittleThing, a Nasty Gal, a Shein, a Missguided és az ASOS gyors kínálata. A helyi választék országonként és évszakonként eltérő.
Merülj mélyebbre
A “Boohoo-hoz hasonló oldalakat” közönség és sebesség szerint csoportosítom. A PLT és a Nasty Gal osztozik a trend DNS-ében. Az ASOS vegyes árkategóriákat futtat, és hosszabb ideig tartja a készletet. A Shein extrém mikro-eséseket és erős alkalmazás-elköteleződést erőltet. A “Boohoo-hoz hasonló boltok” ugyanazokat az eszközöket használják: online fókusz, promóciók, szintetikus anyagok és influencer kampányok. Ha furcsa helyesírású kifejezéseket keresel – boooho, bohooo, boohlo, boowho, boohoom, noohoo –, akkor is ugyanoda fogsz jutni. A lényeg a gyors trendadaptáció és a közösségi tartalom. Férfi ruházat esetében a BoohooMAN az ASOS gyors férfi kapszulaüzletei, a Zara Man alapdarabok és néhány Sports Direct márka mellett áll. Kiegészítők, táskák és athleisure termékek esetében európai szupermarketekben találsz saját márkás termékeket, amelyek még alacsonyabb áron tükrözik a trendet. Kínában és Délkelet-Ázsiában beszállítói listákat készítek ezekhez a szegmensekhez, hogy az ügyfeleim válthassanak sávot, amikor a szállítási idők vagy az anyagárak változnak.
Következtetés
A Boohoo olcsó, mert a gyorsaság, a mennyiség és az egyszerűség csökkenti a költségeket. Kevesebbet fizetsz, ha elfogadod az alapvető anyagokat, a gyors ciklusokat és a tervezett promóciókat.
Miért írom ezt
A vállalkozásomról
A nevem: Lancy Chia
Az e-mail címem: [email protected]
Link a weboldalamhoz: https://truekung.com
Márkanév: Truekung
Ország: Kína.
Termékek: divatos ruhák
Üzleti modell: B2B, csak nagykereskedelem
Státusz: A gyár több mint 200 dolgozót foglalkoztat. Ruházati termékeket és OEM/ODM szolgáltatásokat nyújtunk különböző márkáknak és szupermarketeknek világszerte. 20 éves tapasztalattal rendelkezünk a külkereskedelmi ruházati gyártás és export terén. Fő termékeink: divatos női ruházat, dzsekik, szoknyák, ruhák, farmernadrágok, pólók, pulóverek, pehelykabátok, széldzsekik, kabátok, divattáskák, sportruházat, gyermekruházat, alsónemű.
Főbb exportországok: Hollandia, Dánia, Belgium, Norvégia, Egyesült Királyság, USA, Németország, Ausztrália, Thaiföld, Törökország, Olaszország, Oroszország, Szaúd-Arábia stb.
Nézetek: 325
