Láttam már vevőket pénzt veszíteni, amikor találgattak kabát költség. Azt is láttam már, hogy a vásárlók azért szalasztották el a téli leárazásokat, mert a legalacsonyabb kabátárat hajszolták.
A maximális költést kabáttípus, célminőség és szállítási kockázat szerint határozom meg. A teljes beszerzési költséget árazom, majd beállítok egy “tiltott” felső határt, amely védi a haszonkulcsomat és a szezont.
Ha csak azt kérdezem, hogy “mennyibe kerül egy kabát”, akkor egy biztonságosnak tűnő számot kapok. Később meglepetések is érnek. A saját árajánlataimat úgy olvasom, mint egy szerződést, mert egyetlen apró részlet is megváltoztathatja a végső költségemet. Azt akarom, hogy lásd ugyanazokat az egyszerű csekkeket, amiket én használok, mert innen származik a valódi felső ár, és innen nyer vagy veszít a legtöbb vevő.
Hogyan szabhatok meg reális árplafont az egyes kabáttípusokhoz?
Régebben azt hittem, hogy egyetlen árplafon minden kabátra jó. Gyorsan megtanultam, hogy egy esőkabát és egy pufi kabát árképzése egészen más szabályok szerint történik.
Először kategóriánként határozom meg az árplafont, majd ehhez igazítom. szövet, szigetelés, díszlécek és minimális mennyiség. Emellett kockázati tartalékot is biztosítok a szállítás és a minőségellenőrzés érdekében.
Egy kategória alapvonallal kezdem
Egy egyszerű alaptáblázatot vezetek a nagykereskedelemhez. Minden szezonban frissítem. Nem ígéretként tekintek rá. Egyfajta korlátként. Amikor Maria női télikabát-kollekciót kér tőlem, megkérdezem tőle, hogy melyik “sávot” szeretné először. Ezután meghatározhatok egy felső határt, amely illeszkedik a márkatervéhez.
| Kabát/dzseki típusa (gyakori keresések) | Tipikus nagykereskedelmi alapár (FOB ötlet) | Mi hajtja fel gyorsan a költségeket | Mit használok mennyezeti mérőlécként? |
|---|---|---|---|
| esőkabát / esőkabátok / szövet esőkabát / regnkappa / regnfrakker / jas hujan / vízálló dzseki / esőruha | alacsonytól közepesig | ragasztott varrások, vízálló cipzárak, 3 rétegű szövet | Korlátozom a költségeket, kivéve, ha a teljesítményt tesztek igazolják. |
| melegítődzseki / sportdzseki / sportdzseki | alacsonytól közepesig | egyedi csíkok, ragasztott anyag, vastag szegélyek | Korlátozom a költségeket, és a költségvetést a megfelelő illeszkedés és befejezés érdekében módosítom. |
| farmer dzsekik / demin kabát / farmer kabát / farmer kabát | alacsonytól közepesig | erős mosás, kopás, fém díszítések | Korlátozom az árat, kivéve, ha a mosás kulcsfontosságú a márkatörténet szempontjából |
| kordbársony dzseki | alacsonytól közepesig | széles szegély, bélelés, díszes gombok | Korlátozom a költségeket és az anyag tapintására összpontosítok |
| fekete bomberdzseki / fekete férfi dzseki / bomberdzseki | alacsonytól közepesig | steppelések, bordázott minőség, szerelvények | Korlátozom a költségeket és erős minőségellenőrzést követelek a bordáktól |
| férfi peacoat / férfi peacoat / férfi zakó / halszálkás kabát | középső | gyapjúkeverék %, strukturált, vállpántos | Magasabb plafont szabok meg, és kontrollálom a zsugorodást és a bolyhosodást |
| pehelykabát / pehelykabát / kabát / kabátban pehelykabát | közepestől a magasig | töltőerő, pehelyálló anyag, terelőlemezek | A költségeket a hőteljesítmény alapján korlátozom, nem a kinézet alapján. |
| pufi kabát / pufi dzsekik / puffos dzseki / puffos dzsekik / buborékos dzseki / pufi dzseki / puffos dzseki | közepestől a magasig | szigetelés típusa, varrás, bélés | A költségeket a célzott kiskereskedelmi arány és a visszaküldési arány alapján korlátozom. |
| síkabátok / síkabátok / női télikabátok / női télikabátok | magas | vízálló/lélegző, hótakaró szoknya, szellőzőnyílások | Csak azután szabok meg felső határt, miután a tesztkövetelmények egyértelműek. |
| motoros szánkabát | magas | nehéz szigetelés, kopásálló panelek | Magasabb plafont állítottam be, és korán lezártam a specifikációkat. |
| férfi munkakabát / munkadzseki / munkakabát | középső | vászonsúly, megerősítés, hardver | Korlátozom a költségeket és előmozdítom a tartóssági teszteket |
| kabát / softshell dzseki / termo kabát | közepestől a magasig | membrán, ragasztás, varratmunka | Korlátozom a költségeket, kivéve, ha a laboratóriumi teszt alátámasztja az állításokat. |
| western kabát / férfi western kabát | középső | járom, patentkapocs, hímzés | Korlátozom a költségeket és kordában tartom a dekorációt |
| fiú télikabát / téli dzseki fiúk ára 2000 | középső | biztonsági szegélyek, párnázás, tartósság | Korlátozom a költségeket, és szigorúbb minőségellenőrzést tervezek a méretezés során |
Hozzáteszem a “teljes költséget”, amit sok idézet elrejt.
Nem állok meg a gyári árnál. Hozzáadom azokat a költségeket, amelyek később befolyásolják a haszonkulcsomat. Emellett puffert is hozzáadok a gyakran változó alkatrészekre, mint például az anyaghozam és a csomagolás.
| Költségréteg | Amit belefoglalok | Miért foglalom bele, mielőtt megállapodnék a felső határról |
|---|---|---|
| Termékköltség | szövet, szigetelés, bélés, szegélyek, címkék | Látom, hol tud spórolni a beszállító |
| Megfelelőség | tesztjelentések, tanúsítványok, auditok | Kerülöm a hamisított bizonyítványok fájdalmát |
| Minőségellenőrzés | gyártósoron belüli ellenőrzések, végső ellenőrzés, utólagos megmunkálás | Védem a szállítási dátumomat és a márkámat |
| Logisztika | dobozméret, konténerkihasználtság | Véletlenül elkerülöm a “légi fuvardíj” fizetését |
| Fizetési feltételek | befizetés, egyenleg időzítése | Védem a pénzforgalmat és csökkentem a késedelmi kockázatot |
Egyértelmű szabályt tartok be: csak akkor emelem a plafont, ha egy mondatban el tudom magyarázni az értéket a végfelhasználómnak. Ha nem tudom elmondani, nem fizetek érte. Ez az egy szokás több pénzt takarít meg nekem, mint bármilyen kemény alkudozási vonal.
Mitől kerül egy kabát duplán, még akkor is, ha ugyanúgy néz ki?
Két fekete kabátmintát hasonlítottam össze, amelyek a fotókon szinte ugyanúgy néztek ki. A 30% specifikációinak soronkénti ellenőrzése után árbeli különbséget is láttam.
Egy kabát többe kerül a rejtett teljesítményjellemzők, mint például a vízállóság, a szigetelési fokozat, a szabásminőség és a munkafolyamatok miatt. A “hasonló megjelenést” kockázati jelzésnek tekintem, nem pedig árképzési támpontnak.
Az “árat” négy olyan tényezőre bontom, amelyeket kontrollálni tudok
Nem vákuumban vitatkozom az árról. Azt kérdezem, hogy mit lehet pénzért venni. Azt is megkérdezem, hogy mit tudok megváltoztatni a minőség feláldozása nélkül. Ebben segítek olyan vásárlóknak, mint Maria, mert neki fontos a minőség, de versenyképes számokra is szüksége van.
| Sofőr | Amit ellenőrzök | Amit először megváltoztatok, ha a költség túl magas |
|---|---|---|
| Anyag | külső anyag, bélés, bordázott anyag, gombok, cipzárak | Először a szegélyeket cserélem ki, majd az anyagot. |
| Melegség / funkció | pehely vs. polyfill, töltősúly, membrán | Állítom a szigetelés súlyát, nem illik |
| Építés | varrás típusa, terelőlap stílus, ragasztott varratok | Öltésvonalakat egyszerűsítek, nem feszültségpontokat |
| Márkaépítés / design | hímzés, nyomatok, egyedi hardverek | Csökkentem az egyedi fém mennyiségét, és egyszerű címkéket használok |
Egyszerű, speciális kérdéseket használok, amelyek egyértelmű válaszokat kényszerítenek ki
Amikor egy beszállító pufi kabátra tesz ajánlatot, a szigetelés típusát és a súlyt kérdezem meg. Amikor egy beszállító síruhára tesz ajánlatot, a vízállósági és lélegzőképességi adatokat kérdezem meg, nem a “jó minőség” jelzést. Amikor egy beszállító sportkabátra vagy sportkabátokra tesz ajánlatot, az anyagösszetételre és a bélés vastagságára kérdezek rá. Amikor egy beszállító férfi motoros dzsekire vagy bőrkabátra tesz ajánlatot, a bőr minőségére, vastagságára és színtartósságára kérdezek rá. Röviden és direkten kérdezek.
Márkás és “keresésvezérelt” kéréseket gondosan kezelek
Előfordul, hogy egy vevő olyan keresési kifejezéseket küld nekem, mint például a “juice wrld kabát” vagy a “calvin klein rn 54163 kabát”. Ezeket a stílusra utaló jelekként kezelem, nem pedig egy márkajelzés másolására vonatkozó kérésként. Megmondom a vevőnek, hogy mit tehetek biztonságosan. Össze tudom hangolni a szabást, az anyagérzetet és a szabásirányt. OEM/ODM opciókat is kínálhatok tiszta márkajelzéssel az újracímkézéshez. Nem nyúlok a védett logókhoz. Ez biztonságban tartja az üzletet.
Trendcsúcsokat tervezek, mint például a metál dzsekik árának emelkedése 2025-ben
Azt is látom, hogy a trendi anyagok ára gyorsan emelkedik. A metálfényű megjelenés, a bevonatos héjak és a speciális laminálások gyorsan változhatnak. Amikor egy vevő a 2025-ös metálfényű dzsekik árairól érdeklődik, egy olyan plafont építek fel, amely magában foglalja az ingadozást. Emellett korán lezárom az anyagfoglalást, ha nagy a rendelés. Készen tartok egy tartalék anyagopciót, hogy a rendelés ne akadjon el.
Amikor ezt a munkát előre elvégzem, ritkán bánom meg a maximális árat. Emellett elkerülöm a késői szakaszban bekövetkező pánikot, amikor a mintavétel elkezd eltolódni.
Hogyan védhetem meg a költségvetésemet a késedelmektől, a rossz minőségellenőrzéstől és a hamis tanúsítványoktól?
Láttam már olyanokat is, hogy egy “olcsó” kabátból a legdrágább kabát lett, miután a kézbesítés elmaradt. Azt is láttam már, hogy egy vevő elvesztette a bizalmát egy tanúsítványprobléma miatt.
A költségvetésemet világos specifikációs lap elkészítésével, minőségellenőrzési határok beállításával és a tanúsítványok harmadik felekkel való ellenőrzésével védem. A kockázatot ugyanúgy árazom, mint az anyagot és a munkaerőt.
A szállítást és a minőségellenőrzést a kabát árának részeként kezelem.
Nem különülök el "“termelés”…az “üzlet” szóból.” Nagykereskedelmet folytatok, így a szezonalitás pénz. Ha Maria télikabátokat, női kollekciókat árul, a hideg évszak kezdete után nem tud szállítani. Ezért meghatározok egy kockázati költségvetést. Aztán ezt a kockázatot szem előtt tartva határozom meg a felső határt.
| Veszélyes terület | Ami általában rosszul sül el | Mit tegyek, hogy megállítsam | Mit takarít meg |
|---|---|---|---|
| Kommunikáció | rossz szín, rossz anyag, rossz címke | Fotókkal és aláírt specifikációs lappal igazolom | átdolgozás és késedelmek |
| Mintavételi sodródás | a tömeg eltér a mintától | Tartok egy “aranymintát” és lezárom | visszaküldések és viták |
| Minőségellenőrzés | laza varratok, szivárgó szalag, törött cipzárak | Beépítettem a sort + végső ellenőrzés | visszaterhelések és visszaküldések |
| Tanúsítványok | hamisított vagy elavult jelentések | Laboratóriumi és hivatalos csatornákon keresztül ellenőrzöm | jogi és bizalmi kockázat |
| Logisztika | rossz dobozméret, késői foglalás | Korán megerősítem a csomagolási specifikációt | szállítási költségek emelkedése |
Minden kategóriához egy egyszerű minőségellenőrzési ellenőrzőlistát használok
Nem használok egyetlen ellenőrzőlistát mindenre. Egy esőkabátot vízállósági teszteknek és varrásszalag-ellenőrzéseknek kell alávetni. Egy pufi pehelykabátot pehelyszivárgás-ellenőrzésnek és melegítőképesség-ellenőrzésnek kell alávetni. Egy férfi munkakabátot kopás- és varrásszilárdság-ellenőrzésnek kell alávetni. Egy farmerdzseki mosási programnál ellenőrizni kell a mosás állandóságát. Egy fekete sherpa dzseki vagy mackódzseki vedlését és bolyhosodását. A listát rövidre fogom, és mérhetővé teszem.
“Stop pontokat” állítottam fel, amelyek védik a maximális árat
Három megállópontot állítok be. Nem lépek tovább, amíg az utolsót nem teljesítettem.
1) Jóváhagyom az anyagot és a szegélyeket fizikai színmintákkal.
2) Jóváhagyom a mintát a méretekkel és fotókkal együtt.
3) Jóváhagyom a gyártás előtti mintát és a csomagolási specifikációt.
Ha bármelyik lépés kudarcot vall, megállok. Nem “remélem, hogy minden rendben lesz”. Ez a remény pénzbe kerül.
Tiszta és gyakorlatias tárgyalási módszereimet követem.
Nem erőltetek rá egy beszállítót olyan számokra, ami miatt csalni kényszerülnek. Én szabom meg a plafont, és én mutatom az utat. Lehetőségeket kínálok, például a cipzár minőségének megváltoztatását, a bélés vastagságának megváltoztatását vagy a díszítés megváltoztatását. Ezáltal a minőség is stabil marad. A szállítás is stabil marad. Ha a beszállító nem tudja teljesíteni a plafont a becsületes specifikációkkal, akkor hamarabb távozom. Időt takarítok meg. Megmentem a szezont.
Szerintem ez a valódi válasz a “kabát ára” kérdésre. A megfelelő költési összeg az a költség, amely a minőségellenőrzés, a szállítás és a teljes értékesítés után is fennmarad.
Következtetés
A burkolat felső határát kategóriánként, teljes költségként és kockázatként határozom meg. Világos specifikációkért és szigorú minőségellenőrzésért fizetek, mert ez védi a haszonkulcsot és az időzítést.
Miért írom ezt
Lancy Chia vagyok a kínai Truekungból. Egy több mint 200 fős gyári csapatot vezetek. Kizárólag B2B nagykereskedelemmel foglalkozom. Divatos női ruházatot és számos kabátkollekciót gyártok, például esőkabátokat, pufidzsekiket, farmerdzsekiket, pehelydzsekiket és munkadzsekiket. Márkák és szupermarketek számára is vállalok OEM/ODM gyártást. 20 éves export tapasztalattal rendelkezem. Olyan piacokra szállítok, mint az Egyesült Királyság, az USA, Németország, Hollandia és más országokba. Ha olyan kabát árcsomagot keresel, amely megfelel a minőségi szintednek és az évszakodnak, a [email protected] címen érhetsz el, és a weboldalamat a https://truekung.com címen is megtalálod.
Nézetek: 76
