Luxus A vásárlók nyilvánosan biztosak lehetnek, de magukban aggódnak. Ezt minden évszakban látom. Egyetlen rossz tipp hónapokig is félreteheti a részvényeket.
Gucci, Prada, és a Versace mind gyorsan eladható, de különböző okokból kelnek el: a Gucci a hangos trendenergiával, a Prada a tiszta napi értékkel, a Versace pedig a merész “nézz rám” erővel nyer.
Ezt egyszerre gyári eladóként és vevői segítőként írom. Sok országba szállítottam már. Azt is láttam, hogy a vásárlók vitatkoznak egymással egy apró választási lehetőség miatt. Ha tovább olvasol, a következő rendelésednél egyszerűbbé és biztonságosabbá teszem a választást.
Mit jelentenek valójában a Gucci, a Prada és a Versace a vásárlóknak, amikor megérintik a terméket?
A vásárlók nem “márkát” vesznek. Egy olyan érzést vesznek, amit megmutathatnak. Ha én hiányolom ezt az érzést, az ügyfelem lemarad a szezonról.
A Gucci játékosnak és hangosnak, a Prada nyugodtnak és élesnek, a Versace pedig dögösnek és büszkének érződik. Így tudom a leggyorsabban elmagyarázni egy vásárlónak, akinek világos válaszra van szüksége.
Amit a termékjelekben keresek
Amikor ellátogatok egy bemutatóterembe, nem a logóval kezdem. A “jelzéssel” kezdem. A jel az a részlet, amely öt másodperc alatt megmondja a vásárlónak, hogyan érezzen. A Gucci esetében ez gyakran egy játékos keveréke egy erős jelnek, mint például egy csík, egy monogram vagy egy merész díszítés. A Prada esetében a forma, a letisztult varrás és a csendes, de pontos hardver. A Versace esetében a minta, az arany tónus energiája és a magabiztos szabás, amely kimondatlanul is azt mondja: “Versace men” vagy “fashion versace”.
Így térképezem fel, amikor egy vevő azt kérdezi tőlem, hogy “versace vs. prada” vagy “gucci vagy versace”:
| Márka | Amit a vásárlók érezni szeretnének | Gyorsan mozgó kategóriákat látok | Kockázat, ha rossz hangulatot másolsz |
|---|---|---|---|
| Gucci | Vidám, divatos, “Ismerem a divatot” | táskák, övek, merész RTW, harsány részletek | rendetlenül néz ki, ha a szegélyek olcsók |
| Prada | Letisztult, okos, “használatra veszem” | Prada kézitáskák, egyszerű kabátok, cipők | simanak tűnik, ha az anyag gyenge |
| Versace | Erős, szexi, “Én vezetek” | ruhák, ingek, merész szettek, kiegészítők | jelmeznek tűnik, ha a minta le van nyomva |
Miért számítanak még mindig az elgépelések a való üzleti életben?
Gyakran látok olyan keresési kifejezéseket, mint a “versae”, “vesacce”, “versacce napszemüveg”, “verace szemüveg”, sőt még a “p rada”. Ezeket is jelzésként kezelem. Ez azt jelenti, hogy a vásárlók gyorsan keresnek, és nem lassítanak a gépeléssel. Tehát a terméknek messziről is tisztán kell olvashatónak kell lennie. Ezért is tudnak olyan részletek, mint a “versace keretek” és a “versace fekete férfi szemüveg”, gyorsan mozogni, ha a forma megfelelő.
Hogyan válasszak a Gucci és a Versace között, ha az ügyfelem feltűnőbb megjelenést szeretne?
Vannak üzletek, amelyek csendes luxusra vágynak. Vannak, amelyek egy hangos, hősies darabot keresnek, ami becsábítja az embereket. Ha rosszul választok, a vételár megnő.
Ha a célközönséged merész darabokat vásárol, a Gucci “divatjátékot”, míg a Versace “erős csillogást” árul. Én egyetlen kérdés alapján választok: figyelmet vagy elismerést akarnak?
A vásárlói teszt, amit valós megrendelésekkel használok
Volt egy orosz vevőm, Maria, aki határozott iránymutatással nyilatkozott. Egyszer két mintát tartott a levegőbe. Az egyik egy letisztult fekete táska ötlete volt, olyan, mint a “fekete bőr Gucci táska”. A másik egy harsány mintás szett volt, ami Versace ruhákra hasonlított. Nem kérdezte meg, melyik néz ki jobban. Azt kérdezte, melyiket tudnék eladni anélkül, hogy a személyzetnek magyarázkodnia kellene.
Ez a lényegi különbség a “gucci” és a „versace” között sok üzletben:
1) Mi az eladási sztori a polcokon?
- A Gucci stílusú harsányság mégis “mindennapi harsánynak” tűnhet. Gyakran párosítható sportcipővel, farmerrel és utcai viselettel.
- A Versace stílusú harsánysághoz gyakran kell egy kis idő. Eladható tükörrel, lámpákkal és egy bulizós okkal.
2) Milyen hangosságot tolerál a vásárló?
- A Gucci hangos lehet aranyos, játékos, sőt furcsa is.
- A hangos Versace általában szexi, éles és büszke.
| Kérdés, amit magamnak felteszek | Ha igen, akkor inkább Guccira hajlok. | Ha igen, akkor a Versace-ra hajlok. |
|---|---|---|
| A vásárlók naponta keverik az utcai ruhákat? | ✅ | |
| A vásárlók vágynak az “éjszakai kiruccanás” energiájára? | ✅ | |
| Jobban akarnak merész logókat, mint nyomatokat? | ✅ | |
| Nyomatokat és arany drámát akarnak? | ✅ |
Napszemüvegek, keretek és a “gyors kiegészítők” csapdája
A kiegészítők könnyen megvásárolhatók, de gyorsan megtörhetik a bizalmat. Az emberek azért keresnek rá a “versace napszemüveg akció” és a “versace keretek” kifejezésekre, mert gyorsan akarnak nyerni egy jó terméket. Emellett rákeresnek a “versace napszemüveg replika” kifejezésekre is, és ez számomra intő jel. Ha egy üzlet bármihez hozzányúl, ami hamisnak tűnik, az az egész üzletnek árthat. Ezért a szemüvegeket elsősorban minőségi és papírmunka kérdéseként, másodsorban pedig stílusügyként kezelem.
Hol lehet biztonságosan Versace vagy Prada illatokat vásárolni, és hogyan kerülhetem el a minőségi vitákat és a szállítással járó stresszt?
Sokan keresnek rá a “hol lehet Versace-t vásárolni”, mert a névre kíváncsiak. Nagykereskedelemben másképp gondolkodom. Én azt kérdezem, hogy hol lehet megvásárolni azt az érzést, ami igazán kézben tartható.
Ha Pradát szeretnél, vásárolj többszöri használatra. Ha Versace-t szeretnél, vásárolj hatásos darabokat. Ezután építsd fel a készlettervedet erre a választásra.
A beszerzést három gyakorlati sávra osztottam
OEM/ODM munkákat végzek, így látom, hogyan nyernek a vevők, ha abbahagyják a célok keverését.
Ez a legtisztább válasz a “hol lehet Versace-t vásárolni” kérdésre. Ez a legnehezebb megoldás a haszonkulcs tekintetében is. Azoknak az üzleteknek felel meg, amelyek elsősorban bizalmi termékeket értékesítenek.
B sáv: Outlet és akciós ár, de mégis valós
Ide vezetik gyakran a vásárlókat az olyan kulcsszavak, mint a “prada cipők akciósan férfiaknak” és a “prada platformcipők férfiaknak”. Az alacsony ár növelheti a forgalom mennyiségét. De a méretsorozatok megszakadhatnak, ezért a csomagokat jól kell megtervezni.
C sáv: Az OEM/ODM dizájnból “ihletett”, nem másolatból
Itt élek, mint gyári partner. Nem ajánlom a logók vagy a védett minták másolását. Azt javaslom, hogy a vásárló indokát másolják. A Prada vásárlói szeretik a letisztult konstrukciót, az erős anyagot és a stabil méretezést. A Versace vásárlói a merész elhelyezést, az erős színeket és a nem pergő hardvert szeretik. Ezt az érzést be tudom építeni egy saját márkás termékcsaládba.
| Népszerű kulcsszó vásárlók típusa | Amit valójában akarnak | Amit a gyártásban irányítok |
|---|---|---|
| Prada arany pénztárca / Prada kézitáskák | tiszta fény, rendezett szegélyek | anyagválasztás, élfestés, hardverteszt |
| zöld Prada cipők / Prada teniszcipők | sportos, de prémium | külső talp kényelme, színtartósság, illeszkedés |
| Versace szemüveg férfi fekete / Versacce napszemüveg | erőteljes arcforma, merész megjelenés | zsanér szilárdsága, bevonat, lencse minőségellenőrzés |
| női Prada | hosszú élettartam, könnyű párosítás | bélés, varrások, méretezési megjegyzések |
| Versace férfiak | testkép-bizalom | vágás, nyújtás utáni helyreállítás, nyomtatás elhelyezése |
A kommunikáció profitot hozó eszköz, nem pedig egy soft skill
Maria egyszer azt mondta nekem, hogy a legnagyobb problémája nem az ár volt. Hanem a gyenge frissítések, a késedelmes szállítások és a tanúsítványokkal játszó beszállítók. Ezt személyeskedésnek vettem. Most egyszerű szabályokat alkalmazok: egy ütemtervet, egy ellenőrzési szabványt és egy egyértelmű dokumentációt a gyártás megkezdése előtt. Ez jobban csökkenti a szezonális kockázatot, mint bármilyen kedvezmény.
Következtetés
Először a vásárlói érzések alapján hasonlítom össze a Guccit, a Pradát és a Versace-t, majd a termékjelzések és a kínálati kockázat alapján. Amikor az érzéseket összehangolom, megvédem a haszonkulcsot és a sebességet.
Miért írom ezt
Lancy Chia vagyok a kínai Truekungból. Egy több mint 200 dolgozóval rendelkező gyárat vezetek. Kizárólag nagykereskedelemmel foglalkozom, emellett OEM/ODM termékeket is gyártok márkáknak és szupermarketeknek világszerte.
Weboldal: https://truekung.com
Email: [email protected]
Nézetek: 407
